日化企業(yè)省辦經(jīng)理崗位說明書

1、日化企業(yè)省辦經(jīng)理崗位說明書崗位名稱省辦事處經(jīng)理崗位編號所在部門辦事處崗位定員直接上級（南/北）中國銷售部總經(jīng)理所轄人員直接下級辦事處所有人員崗位分析日期關(guān)鍵職責(zé)概述： 全面負(fù)責(zé)分管省區(qū)的總體營銷管理工作，達(dá)成銷售和費(fèi)用控制目標(biāo)職責(zé)與工作任務(wù)職責(zé)一職責(zé)表述： 為本銷售部營銷策略的制定提供支持協(xié)作部門和崗位工作任務(wù)每年、每月提交工作總結(jié)和市場情況分析預(yù)測報告銷售部總經(jīng)理參與討論本銷售部營銷策略的擬定銷售部總經(jīng)理職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)部門制度建設(shè)、計劃和費(fèi)用預(yù)算的編制，并組織實(shí)施協(xié)作部門和崗位工作任務(wù)負(fù)責(zé)建立和完善所轄省區(qū)各項(xiàng)工作流程、規(guī)章制度和管理辦法并指導(dǎo)監(jiān)督執(zhí)行分解下達(dá)銷售部下達(dá)的年度、月度銷售

2、和費(fèi)用任務(wù)指標(biāo)城市經(jīng)理指導(dǎo)和監(jiān)督城市聯(lián)絡(luò)處編制年度、月度銷售和費(fèi)用預(yù)算，并落實(shí)到工作計劃中，按時報送至銷售部文員，經(jīng)審批后組織指導(dǎo)實(shí)施銷售部文員、銷售部總經(jīng)理匯總編制省辦事處編制年度、月度銷售和費(fèi)用預(yù)算，并落實(shí)到工作計劃中，按時報送至銷售部文員，經(jīng)審批后組織實(shí)施銷售部文員、銷售部總經(jīng)理審批并控制臨時訂單每月、每年對計劃和預(yù)算的執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)，分析各項(xiàng)指標(biāo)和工作的執(zhí)行情況，形成并提交分析報告銷售部總經(jīng)理職責(zé)三職責(zé)表述： 深入市場，檢查和指導(dǎo)本省區(qū)的經(jīng)銷商管理工作協(xié)作部門和崗位工作任務(wù)根據(jù)銷售部確定的渠道策略，指導(dǎo)本省區(qū)各聯(lián)絡(luò)處的經(jīng)銷商選取、調(diào)整、變更城市經(jīng)理審核本省區(qū)各城市聯(lián)絡(luò)處的經(jīng)銷商合作和

3、變更協(xié)議，并指導(dǎo)城市經(jīng)理與經(jīng)銷商的談判城市經(jīng)理定期拜訪重點(diǎn)經(jīng)銷商，維護(hù)良好的客戶關(guān)系完善本省區(qū)經(jīng)銷商管理的各項(xiàng)表格、報告、操作流程檢查、指導(dǎo)城市聯(lián)絡(luò)處對經(jīng)銷商表格管理城市經(jīng)理深入市場，檢查、指導(dǎo)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)拓展情況，包括網(wǎng)點(diǎn)拓展和維護(hù)、銷量、庫存、渠道結(jié)構(gòu)、工作配合情況監(jiān)督各城市經(jīng)銷商的價格執(zhí)行情況，杜絕遞交竄貨現(xiàn)象的發(fā)生監(jiān)督、控制經(jīng)銷商的退換貨率，審核經(jīng)銷商的退換貨申請，遞交銷售部總經(jīng)理審核銷售部總經(jīng)理職責(zé)四職責(zé)表述： 深入市場，管理、檢查和指導(dǎo)各城市聯(lián)絡(luò)處的終端管理和促銷工作協(xié)作部門和崗位工作任務(wù)深入市場，根據(jù)市場部下達(dá)的終端陳列要求和標(biāo)準(zhǔn)，檢查終端的管理情況，包括產(chǎn)品陳列、全系列產(chǎn)品陳列

4、、產(chǎn)品覆蓋率、缺斷貨情況、市場價格、競品動態(tài)等情況根據(jù)銷售部下達(dá)的全域性促銷活動方案，審核各城市聯(lián)絡(luò)處具體執(zhí)行方案和費(fèi)用計劃，遞交銷售部總經(jīng)理審批，獲得審批后監(jiān)督指導(dǎo)實(shí)施城市經(jīng)理、銷售部總經(jīng)理指導(dǎo)城市經(jīng)理制定權(quán)限范圍內(nèi)的區(qū)域性促銷方案，審核區(qū)域性促銷方案，遞交銷售部總經(jīng)理審批，獲得審批后監(jiān)督指導(dǎo)實(shí)施城市經(jīng)理、銷售部總經(jīng)理深入市場，檢查各城市聯(lián)絡(luò)處促銷活動的執(zhí)行效果和投入產(chǎn)出情況審核各城市聯(lián)絡(luò)處促銷費(fèi)用報結(jié)申請，權(quán)限內(nèi)的予以審批報結(jié)，權(quán)限外的遞交銷售部總經(jīng)理審批城市經(jīng)理、銷售部總經(jīng)理審核各城市聯(lián)絡(luò)處計劃外費(fèi)用，并報銷售部總經(jīng)理審核城市經(jīng)理、銷售部總經(jīng)理指導(dǎo)和監(jiān)督城市經(jīng)理的售后服務(wù)工作城市經(jīng)理職責(zé)

5、五職責(zé)表述：指導(dǎo)城市經(jīng)理各項(xiàng)工作協(xié)作部門和崗位工作任務(wù)根據(jù)市場檢查的情況，及時與城市經(jīng)理討論分析城市經(jīng)理指導(dǎo)、協(xié)助城市經(jīng)理解決遇到的問題城市經(jīng)理職責(zé)六職責(zé)表述：負(fù)責(zé)本省辦的團(tuán)隊建設(shè)工作協(xié)作部門和崗位工作任務(wù)根據(jù)事業(yè)部規(guī)定，提交人員需求計劃人力資源部根據(jù)經(jīng)審批的人員需求計劃，面試城市經(jīng)理及本省辦其他人員，報銷售部審批；審核業(yè)務(wù)代表和導(dǎo)購員的聘任省辦綜合文員、銷售部根據(jù)事業(yè)部的制度審核本省辦人員的薪酬和考核省辦綜合文員、銷售部人事經(jīng)理制定本省區(qū)年度和月度培訓(xùn)計劃，報銷售部審核，經(jīng)審批后組織實(shí)施并控制費(fèi)用銷售部職責(zé)七職責(zé)表述：負(fù)責(zé)本部門的日常管理工作協(xié)作部門和崗位工作任務(wù)負(fù)責(zé)省區(qū)所轄的固定資產(chǎn)管理工作人力資源部組織召開月度業(yè)務(wù)會議，聽取城市經(jīng)理的總結(jié)，布置下月度工作城市經(jīng)理向相關(guān)部門提供銷售的信息指導(dǎo)綜合文員做好本省區(qū)的文件、合同檔案管理工作綜合文員職責(zé)八職責(zé)表述：完成上級交辦的其它任務(wù)任職資格教育水平大學(xué)本科及以上學(xué)歷專業(yè)市場營銷學(xué)、管理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷市場營銷培訓(xùn)、管理技能培訓(xùn)、公關(guān)培訓(xùn)等經(jīng)驗(yàn)5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上相關(guān)行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)知識和技巧掌握事業(yè)部產(chǎn)品及銷售流程；掌握企業(yè)行政管理知識；掌握一般財會知識；了解相關(guān)國家政策法規(guī)能力良