打造一流營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)1234

1、主講:李海亭l營(yíng)銷(xiāo)人員懶散疲憊l營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作混亂l營(yíng)銷(xiāo)人員帶著客戶跑l營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍“雞肋”充斥l好人招不來(lái)，能人留不住l營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)動(dòng)蕩難測(cè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程環(huán)節(jié)多營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程環(huán)節(jié)多拜訪的復(fù)雜程度高拜訪的復(fù)雜程度高營(yíng)銷(xiāo)的覆蓋面要廣營(yíng)銷(xiāo)的覆蓋面要廣拜訪的客戶數(shù)要多拜訪的客戶數(shù)要多效效 率率 型型效效 能能 型型對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，需對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，需要花費(fèi)我們營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理很多的心力。但如果要花費(fèi)我們營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理很多的心力。但如果人挑錯(cuò)了，就回會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是越管越費(fèi)心，人挑錯(cuò)了，就回會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是越管越費(fèi)心，因?yàn)榉彩露际且驗(yàn)榉彩露际恰吧髌涫颊?，善其終！慎其始者，善其終！”公司的成長(zhǎng)一般有三個(gè)階段，每個(gè)階

2、段對(duì)人才的要求都不一樣?jì)雰浩趮雰浩谶@個(gè)階段不要求營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備太多的系統(tǒng)知識(shí)，但是必須有足夠 的沖勁和熱情。青年期青年期是公司成長(zhǎng)最快的時(shí)期，這時(shí)候要求營(yíng)銷(xiāo)人員有很強(qiáng)的上進(jìn)心，需要 有不斷的學(xué)習(xí)吸收新知識(shí)的能力，那么在招人時(shí)就應(yīng)該選擇那些不 過(guò)分注重現(xiàn)實(shí)收益、愿意學(xué)習(xí)改變自己，伴隨企業(yè)共同成長(zhǎng)的年輕人成熟期成熟期要求營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的平均年齡稍高一些，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)要比較豐富，內(nèi)部溝 和 協(xié)調(diào)能力要比較強(qiáng)，這樣才能好的適應(yīng)成熟型的團(tuán)隊(duì)。為什么我們做經(jīng)理的，對(duì)下屬的判為什么我們做經(jīng)理的，對(duì)下屬的判斷總是頻頻走眼？為什么許多語(yǔ)重?cái)嗫偸穷l頻走眼？為什么許多語(yǔ)重心長(zhǎng)的話語(yǔ)，到了下屬那里，都變心長(zhǎng)的話語(yǔ)，到了下屬那里，都變成了耳邊風(fēng)？為什么許多的管理舉成了耳邊風(fēng)？為什么許多的管理舉措，某些銷(xiāo)售人員會(huì)發(fā)自內(nèi)心地抵措，某些銷(xiāo)售人員會(huì)發(fā)自內(nèi)心地抵觸？為什么對(duì)某些銷(xiāo)售人員反復(fù)培觸？為什么對(duì)某些銷(xiāo)售人員反復(fù)培訓(xùn)但收效甚微？訓(xùn)但收效甚微？個(gè)性是否適合個(gè)性是否適合動(dòng)力是否足夠動(dòng)力是否足夠能力是否達(dá)標(biāo)能力是否達(dá)標(biāo)自信自信平等意識(shí)平等意識(shí)漠視挫折漠視挫折好爭(zhēng)勝負(fù)好爭(zhēng)勝負(fù)藝術(shù)家般的傷感藝術(shù)家般的傷感精靈般的敏感精靈般的敏感嬉皮士般的不負(fù)責(zé)任嬉皮士般的不負(fù)責(zé)任沒(méi)落貴族的心理落差沒(méi)落貴族的心理落差積積 極極隨隨 機(jī)機(jī)懶懶 散散抵抵 觸觸產(chǎn)品產(chǎn)品客戶客戶