科奧降解塑料公司商業(yè)計(jì)劃書

1、一、執(zhí)行總結(jié)1.1前言：塑料制品的問世為人類做出了巨大的貢獻(xiàn)，它的應(yīng)用范圍已滲透到我國國民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)部門以及人們生活的各個(gè)領(lǐng)域，但由此而帶來的“白色污染”問題卻正在威脅著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們的生活。如何解決這一問題現(xiàn)在已經(jīng)引起了社會(huì)和政府的廣泛重視，而青島科奧降解塑料有限責(zé)任公司生產(chǎn)的“宇潔”雙降解塑料地膜制品正是適應(yīng)市場需求，緩解這一問題的高科技產(chǎn)品，并已經(jīng)得到了政府部門的大力支持。1.2市場據(jù)統(tǒng)計(jì)目前我國每年難以回收利用的塑料廢棄物達(dá)到350萬噸。若其中30%采用降解塑料代替，則降解塑料的需求量將達(dá)到105萬噸，約占我國塑料制品總產(chǎn)量的4%，由此可見降解塑料具有很大的市場潛力和發(fā)展空間。降

2、解塑料產(chǎn)業(yè)不僅屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)也是綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)，得到了政府的大力支持。有政府的力量作用于降解塑料的推廣，其市場開拓將更加容易，而且降解塑料的推廣使用在許多地區(qū)不再是一種提倡，已用法律的形式加以確定。公司將實(shí)行綠色營銷戰(zhàn)略，并做好售后服務(wù)工作。不僅產(chǎn)品是星級(jí)的，公司的服務(wù)也是一流的。公司目前的目標(biāo)市場主要是山東半島，在這個(gè)基礎(chǔ)上再不斷擴(kuò)張至全國市場和國外市場。1.3公司青島科奧降解塑料有限責(zé)任公司，是一家提議籌備中的公司。公司符合高新技術(shù)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，主要生產(chǎn)各種降解塑料包裝制品及光/生物雙降解農(nóng)用地膜。公司的降解地膜配方專為山東半島設(shè)計(jì)，具有很強(qiáng)的市場針對(duì)性和不可替代性。公司的主要產(chǎn)品是“宇潔”

3、雙降解地膜，兼生產(chǎn)各種可降解塑料包裝制品，其產(chǎn)品有很強(qiáng)的市場適應(yīng)性。此外，公司的研發(fā)隊(duì)伍也將不斷擴(kuò)大，為適應(yīng)市場而積極推出新品。公司將秉承中國企業(yè)的傳統(tǒng)作風(fēng)，以一流的產(chǎn)品、真誠的服務(wù)，共同為消除“白色污染”，創(chuàng)造美麗家園做出積極的貢獻(xiàn)。1.4組織與人力資源公司將完全按照有限責(zé)任公司的體制運(yùn)作，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司將聘請(qǐng)紅奧莊園酒業(yè)的總經(jīng)理李亦功先生做為公司的經(jīng)濟(jì)顧問。公司采取扁平化的組織結(jié)構(gòu)，以“綠色、創(chuàng)新、開拓、求實(shí)”為宗旨，實(shí)施綠色戰(zhàn)略和科技戰(zhàn)略。1.5產(chǎn)品我們公司的產(chǎn)品“宇潔”雙降解地膜是由光生物降解母料和聚乙烯相混后經(jīng)吹塑而成，起初達(dá)到保溫、保濕的效果，然后，按規(guī)定的降解誘導(dǎo)期開始降

4、解，收獲時(shí)至少達(dá)到鱗片狀，靠光生物降解母料的作用，最后變成粉末。與市場同類產(chǎn)品相比，“宇潔”的優(yōu)勢在于具有雙降解性、可控性、生態(tài)性和高效性。1.6財(cái)務(wù)分析（一）公司主要采取股權(quán)投資和長期信貸兩種融資方式，總?cè)谫Y額為750萬元。（二）公司的貨幣資金和資產(chǎn)合計(jì)發(fā)展?fàn)顩r（見下圖）（三）預(yù)計(jì)利潤及利潤分配的發(fā)展趨勢（見下圖）1.7風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出投資者的撤出方式有許多種，如收購、公司回購、二次出售、清算注銷等，由于公司的高盈利性對(duì)于數(shù)量少的風(fēng)險(xiǎn)資本我們采取公司回購的方式。另外，公司將采用收購這一常用的退出方式。二、公司介紹2.1公司概述：青島科奧降解塑料股份有限公司是中國環(huán)保協(xié)會(huì)，中國降解塑料研究會(huì)成員

5、單位。公司被青島市人民政府、青島市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)命名為高新技術(shù)企業(yè)，主要生產(chǎn)各種降解塑料包裝制品及光/生物雙降解農(nóng)用地膜。我公司研制生產(chǎn)的光/生物雙降解塑料制品，具有雙重可控降解的特性，制成品被棄后能在陽光和微生物的作用下在212個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，由鱗片狀物質(zhì)至最后全部降解。其產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)通過國家塑料制品質(zhì)量監(jiān)督檢查中心，國家環(huán)境分析測試中心，國家輕工業(yè)局塑料產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心確認(rèn)，并通過了青島市科委組織的，有中國農(nóng)科院、中國降解塑料研究會(huì)、山東省花生研究所及省市環(huán)保局參加的科技成果鑒定。該項(xiàng)技術(shù)也已經(jīng)得到了青島市人民政府的大力支持，其產(chǎn)品被認(rèn)定為環(huán)保產(chǎn)品。 公司以“綠色、創(chuàng)新、開拓、求實(shí)”為宗旨，

6、我們愿以一流的產(chǎn)品、真誠的服務(wù)，與您共同為消除“白色污染”，為創(chuàng)造美麗家園做出積極貢獻(xiàn)。2.2公司的專利技術(shù)：公司聯(lián)合開發(fā)的降解技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。大連化工研究所工程師、大連化工學(xué)會(huì)常務(wù)副秘書長段錫黎，大連大學(xué)賴逸云、余豐年等五名專家教授在詳細(xì)了解了山東半島的光照、氣溫、地溫、降雨量等情況的基礎(chǔ)上，精心設(shè)計(jì)了農(nóng)用地膜的三個(gè)配方（此套設(shè)備也可以用于日用塑料制品的生產(chǎn)）。此項(xiàng)技術(shù)已通過了青島市科委組織的專家鑒定，機(jī)械強(qiáng)度達(dá)到GB1375-92標(biāo)準(zhǔn)。2.3公司主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì):劉文燕：現(xiàn)為山東科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)本科生，有良好的財(cái)務(wù)資產(chǎn)管理基礎(chǔ)。在擔(dān)任校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部副部長期間與海信、

7、澳柯瑪?shù)却笃髽I(yè)合作舉辦多項(xiàng)活動(dòng)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)并與這些企業(yè)建立了良好的關(guān)系。林樂騰：化學(xué)與工程學(xué)院在讀碩士研究生，主要從事降解塑料方面的研究，其參賽作品植物質(zhì)型焦商業(yè)企劃書在山東省第二屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中獲得三等獎(jiǎng)。并多次指導(dǎo)本學(xué)院同學(xué)參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。王冠偉：現(xiàn)為山東科技大學(xué)信息學(xué)院計(jì)算機(jī)學(xué)本科生，校學(xué)生會(huì)常委兼生活權(quán)益部部長，在校園內(nèi)組織了多次與同學(xué)們生活息息相關(guān)問題的調(diào)研項(xiàng)目，其調(diào)研報(bào)告多次受到學(xué)校和老師的好評(píng)與嘉獎(jiǎng)。個(gè)人的綜合素質(zhì)和能力較強(qiáng)。李 敏：現(xiàn)為山東科技大學(xué)文法學(xué)院廣告學(xué)本科生，在校一直擔(dān)任班長，參與并組織了學(xué)校的多項(xiàng)大型活動(dòng)，有很強(qiáng)的組織能力和扎實(shí)的專業(yè)功底，并被授予多種榮譽(yù)稱

8、號(hào)。李亦功：公司顧問，是一位具有開拓精神和創(chuàng)新理念的成功企業(yè)家、投資商。曾任中港合資富獅王葡萄酒股份有限公司的總經(jīng)理，把這個(gè)曾經(jīng)資不抵債的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)成年利稅幾千萬的酒業(yè)集團(tuán)?，F(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)，為紅奧莊園酒業(yè)的總經(jīng)理。2.4公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司2.5公司組織形式 公司初期擬采用直線式的扁平組織形式，如圖所示：董 事 長總 經(jīng) 理 技術(shù)總監(jiān)人力資源總監(jiān)服務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)營銷總監(jiān)市場研究人事財(cái)務(wù)計(jì)劃營銷計(jì)劃公關(guān)預(yù)算廣告與銷售法律事務(wù)綜合會(huì)計(jì)用戶服務(wù)成本會(huì)計(jì)圖：公司組織結(jié)構(gòu)董 事 長：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；總 經(jīng) 理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)

9、，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；營銷總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動(dòng)，決定公司的營銷策略和措施，并對(duì)營銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售等。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售部；技術(shù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),熟悉配套軟件的一系列流程,對(duì)倉庫的存貨進(jìn)行定期盤存.領(lǐng)導(dǎo)采購部、生產(chǎn)部和研究開發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾；服務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)的每一個(gè)顧客提供全方面（售前，售中，售后）的服務(wù)，并配合銷售部在銷售時(shí)給顧客提供送貨安裝。財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本

10、結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。人力資源總監(jiān)：合理用人，調(diào)解人際關(guān)系，協(xié)調(diào)各部門間的合作。2.6公司組織管理、決策方式 公司的宗旨： 綠色、創(chuàng)新、開拓、求實(shí) 公司的組織結(jié)構(gòu)： 建立授權(quán)性、扁平化的組織結(jié)構(gòu)。 公司的決策方法： 專家決策、管理層決策和員工決策相結(jié)合。 公司的總戰(zhàn)略： 綠色戰(zhàn)略、科技戰(zhàn)略。2.7組織文化采用新的管理思想(1) 縮減管理的層次結(jié)構(gòu),趨向扁平化,使得信息的失真度大大減少(2) 三管齊下,品質(zhì)、速度、成本兼顧，成為又好、有快、有省的競爭者。如圖：提高顧客滿意度縮減生產(chǎn)周期和成本同 時(shí) 圖：公司

11、的管理思想為實(shí)現(xiàn)此目的我們要做到：以顧客為導(dǎo)向運(yùn)用團(tuán)隊(duì)參與的力量。（3）組織文化的形成圖為綜合創(chuàng)始人的理念、用人政策，高級(jí)主管的措施、新進(jìn)員工的社會(huì)化，終于形成組織文化。圖：組織文化的形成創(chuàng)辦人的哲學(xué)觀高級(jí)主管組織文化用人政策社會(huì)化作用組織文化的形成的過程，我們采用日本學(xué)者河野豐弘先生的發(fā)現(xiàn)：（1） 企業(yè)首先受到環(huán)境的影響。（2） 經(jīng)營理念是企業(yè)文化的構(gòu)成要素，指導(dǎo)原則，也是必備的核心文化。（3） 經(jīng)營策略受到企業(yè)文化的影響，但它會(huì)影響企業(yè)文化。（4） 組織及人事制度對(duì)文化也很有影響。三、產(chǎn)業(yè)背景3.1前言：塑料制品的問世為人類做出了巨大的貢獻(xiàn),它已滲透到國民經(jīng)濟(jì)的各部門以及人們生活的各個(gè)領(lǐng)域

12、。但是塑料廢棄物上百年不腐爛，所形成的塑料廢棄垃圾重量輕、體積大給環(huán)境治理工作帶來了諸多技術(shù)難題，同時(shí)也帶來了眾多社會(huì)問題。（一）、全國每年殘存在土壤、田野、河溝中的塑料殘膜至少占到市場供應(yīng)總量的10%，累計(jì)殘存量已超過百萬噸。專家預(yù)測，當(dāng)每畝耕地殘留膜片以及其他塑料廢棄物達(dá)到三公斤以上時(shí)，就會(huì)使農(nóng)作物減產(chǎn)，人類如果連續(xù)使用不可降解地膜而不采取有效措施，幾十年后，不少耕地將顆粒無收、寸草不生。（二）、對(duì)廢棄的農(nóng)用地膜通常采用焚燒的方法進(jìn)行處理，這將產(chǎn)生大量的有害氣體，不但污染環(huán)境而且嚴(yán)重?fù)p害人類健康。我國政府和各環(huán)保主管部門，著眼于建設(shè)和發(fā)展持續(xù)高效農(nóng)業(yè)的同時(shí)，一方面強(qiáng)調(diào)環(huán)保意識(shí)，廣泛深入的教

13、育廣大農(nóng)民認(rèn)真做好清除殘留地膜工作；一方面鼓勵(lì)開發(fā)可控降解地膜產(chǎn)品。國內(nèi)許多的單位對(duì)光降解、淀粉填充降解地膜的研制開發(fā)做了大量的工作并取得了一定的成績。但由于我國地域廣大、環(huán)境復(fù)雜等因素，不可能有一種產(chǎn)品在全國各地區(qū)都通用。我公司的產(chǎn)品正是針對(duì)山東市場而開發(fā)。3.2 產(chǎn)業(yè)概述（一）、國外降解塑料研發(fā)概述用合成方法制造降解塑料在發(fā)達(dá)國家得到普遍重視和廣泛研究，如日本將生物降解塑料用于金屬、無機(jī)、合成高分子材料之后的“第四類新材料”，制定了七年計(jì)劃，1990年期投資150億日元進(jìn)行開發(fā)。美國DNPONT公司開發(fā)乙烯CO共聚物光分解塑料等。但這些產(chǎn)品的研究和開發(fā)投資巨大，邁向?qū)嵱煤彤a(chǎn)業(yè)化尚有很長的路

14、。（二）、國內(nèi)可降解塑料研發(fā)的情況:由于一般塑料使用過程中存在白色污染問題，為了保護(hù)環(huán)境，減少污染，我國對(duì)可降解塑料制品開發(fā)及應(yīng)用極為重視。雖然國內(nèi)可降解地膜的研究和生產(chǎn)起步較晚，但也已初步形成產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的開發(fā)體系。目前，國內(nèi)外降解塑料的研究和開發(fā)應(yīng)用的特點(diǎn)：1、 光降解塑料技術(shù)成熟，已獲得較廣泛的應(yīng)用。2、 完全生物降解塑料的研究已嶄露頭角。3、 淀粉填充型可降解技術(shù)日趨成熟，已開始規(guī)模生產(chǎn)。4、 光、生物雙降解是目前降解塑料研究和開發(fā)應(yīng)用的重點(diǎn)?？筛鶕?jù)不同的用途研制高淀粉含量、低淀粉含量和不含淀粉的光、生物降解塑料。5、 有關(guān)鼓勵(lì)使用降解塑料的政策和法規(guī)日益增多。從國內(nèi)先有情況看，研究開

15、發(fā)降解塑料的廠家大都以塑料包裝袋為主，真正農(nóng)用地膜的開發(fā)仍在探索中，這主要是因?yàn)榻到饧夹g(shù)受各地的氣候、光照、氣溫、濕度、降雨量的影響，特別是各種農(nóng)作物生長周期不同，要求其降解時(shí)間不一，所以，大面積生產(chǎn)降解地膜就會(huì)有難度，目前國內(nèi)尚無產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)單位。四、公司的技術(shù)和產(chǎn)品4.1產(chǎn)品概述通過市場調(diào)研和對(duì)山東半島的光照、氣溫、地溫、降雨量的分析，本公司向大連化工研究所、新潔降解塑料制品有限公司提出聯(lián)合開發(fā)降解農(nóng)用地膜及提供母粒生產(chǎn)技術(shù)的請(qǐng)求。為此，大連化工研究所工程師、大連化工學(xué)會(huì)常務(wù)副秘書長、新潔公司總經(jīng)理段錫黎、大連大學(xué)賴逸云、余年豐等5名專家教授被聘為本公司的技術(shù)顧問，為我們精心設(shè)計(jì)了雙降解農(nóng)用

16、地膜的三個(gè)配方，為“宇潔”雙降解地膜的問世奠定了雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)。我們的產(chǎn)品“宇潔”雙降解地膜是由光、生物降解母料和聚乙烯相混后經(jīng)吹塑而成，起初達(dá)到保溫、保濕的作用，改變土壤的理化性狀，然后按規(guī)定的降解誘導(dǎo)期開始降解，收獲時(shí)至少要達(dá)到鱗片狀，靠光、生物降解母料的作用，最后變成粉末。降解母料是一種以生物降解劑和光敏氧化劑為主要原料，配以其它合成樹脂、增塑劑、交聯(lián)劑、添加劑等，在專用設(shè)備里，根據(jù)設(shè)定的配方，通過高溫及高素共混捏合、接枝，成為一種以分子纏繞為主體的新的共聚共混物，可在一定時(shí)間內(nèi)一定程度的被微生物所利用，降解為二氧化碳和水，在陽光的作用下破碎降解。通過調(diào)整光敏氧化劑和光穩(wěn)定劑與淀粉含量和

17、母料與聚乙烯的配比，可生產(chǎn)出有控時(shí)功能和不同降解時(shí)間的薄膜，以滿足不同農(nóng)作物的需要。該產(chǎn)品其光降解性能、生物降解性能和物理性能分別由國家塑料制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、國家環(huán)境分析測試中心和國家輕工業(yè)局塑料制品質(zhì)量監(jiān)督檢測大連站予以檢測合格。經(jīng)青島市科委組織的專家鑒定會(huì)鑒定，該產(chǎn)品立項(xiàng)正確，符合國情，配方設(shè)計(jì)合理、科學(xué)，降解可控性經(jīng)試驗(yàn)達(dá)到了設(shè)計(jì)要求，機(jī)械強(qiáng)度達(dá)到了國家GB1275-92標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)藝性與增產(chǎn)效果與普通地膜無差異，該產(chǎn)品處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。4.2 產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢“宇潔”雙降解地膜的四大特性：1雙降解性：采用光生物雙降解技術(shù)2可控性： 可由山東半島的氣候條件，控制地膜的降解周期。3生態(tài)性：避

18、免了殘留在土壤中的廢棄地膜造成的土壤板結(jié)及農(nóng)作物減產(chǎn)，保持了生態(tài)環(huán)境的平衡。4效益性：降解農(nóng)用地膜批量生產(chǎn)后，擬定每畝價(jià)格比非降解地膜高35元，但非降解地膜收獲后，農(nóng)民至少需要兩個(gè)工作日進(jìn)行清理，節(jié)省兩個(gè)工作日等于節(jié)約2030元。目前農(nóng)民使用的非降解地膜，其原料完全采用高壓聚乙烯，不加任何添加劑。這種農(nóng)用地膜曾經(jīng)為農(nóng)作物增產(chǎn)做出過巨大貢獻(xiàn)，人們也曾稱之為“白色革命”，但是，實(shí)踐證明，這種用高壓聚乙烯生產(chǎn)的農(nóng)用地膜幾十年甚至一百年后才能完全降解，長期使用后，會(huì)造成土壤板結(jié)。殘留在土地里的廢棄地膜，使植物的根系扎不到更深的土壤里，作物無法吸收足夠的水分和營養(yǎng)，不能生長，長此以往，最終導(dǎo)致整個(gè)生態(tài)環(huán)

19、境失衡，形成白色公害。另外，花生蔓粉碎作飼料，必須將粘附在蔓上的塑料膜用手摘除掉，不然機(jī)器不能粉碎，牲畜吃后也難以消化。雙降解性和可控性是“宇潔”雙降解地膜的獨(dú)特性質(zhì)。將光降解和生物降解有效的結(jié)合不僅增強(qiáng)了環(huán)保降解性，其農(nóng)藝性也優(yōu)于其它產(chǎn)品。可控性專為山東半島的農(nóng)作物生長周期設(shè)計(jì)，是國內(nèi)任何一家降解塑料企業(yè)無法比擬的，是企業(yè)占領(lǐng)市場的最主要砝碼。4.3 技術(shù)關(guān)鍵本公司采用的技術(shù)已獲得國家發(fā)明專利獎(jiǎng)。在“宇潔”雙降解地膜的制備過程中，降解劑、氧化劑和穩(wěn)定劑種類的選用和制備采用的工藝參數(shù)與雙降解技術(shù)和可控技術(shù)的實(shí)現(xiàn)方法，是經(jīng)過不斷的試驗(yàn)研究發(fā)現(xiàn)的，可以作為本產(chǎn)品的技術(shù)壁壘，延緩競爭對(duì)手的跟進(jìn)時(shí)間。

20、1、光生物雙降解地膜配方設(shè)計(jì)此類材料是以PE為基料，同時(shí)添加適量生物降解劑、光敏降解劑、光穩(wěn)定劑等成分，設(shè)計(jì)配制成的復(fù)合組份。1）基料和載體的選用此類材料選用LLDPE作基料，LDPE為載體。）生物降解劑、促氧化劑和自氧降解劑的選用本技術(shù)采用天津丹海股份有限公司生產(chǎn)的淀粉母料生物降解劑、促氧化劑與自氧降解劑。）光敏降解劑和光穩(wěn)定劑的選用本技術(shù)的復(fù)合光降解劑是光敏降解劑P1與光穩(wěn)定劑P2，按設(shè)計(jì)好的比例（比例可調(diào)、控時(shí)）與LDPE混合由雙螺桿或單螺桿經(jīng)塑化、混煉，擠出造粒制成復(fù)合光降解母料（自制）。降解塑料母粒為乳白色透明及半透明顆粒，具有濃郁的玉米香，無毒、著色力強(qiáng)?？蓮V泛用于吹膜、注塑，壓延

21、等不同的制品，廢棄后能在自然條件作用下降解。圖示意光生物降解母料配方關(guān)鍵及降解周期：淀粉30%-75%降解溫度下降70%-96%聚合物30%-50%光敏氧化劑3%-5%助劑10%-15%降解周期2-12個(gè)月圖：光生物降解母料配方及降解周期2、雙降解性中的生物降解技術(shù)生物降解技術(shù)的實(shí)現(xiàn)是通過生物降解母料的添加來實(shí)現(xiàn)的。母料的制備采用淀粉作為原料。通過淀粉液相脫水，微細(xì)化、分離和淀粉表面特殊處理，使淀粉顆粒之間的作用力以及結(jié)構(gòu)上發(fā)生不可逆轉(zhuǎn)的變化。同時(shí)，其吸附力和表面張力、界面活力都有不同程度的改變，再與PE經(jīng)分散、偶聯(lián)、交聯(lián)等助劑的作用下，用較大長徑比的雙螺桿擠出機(jī)塑化，制成生物降解母料。薄膜的

22、力學(xué)性能隨生物降解母料添加量增加而下降，為了能使其在保證其應(yīng)有的力學(xué)性能的前提下得到更好的降解效果，所以又引入光降解技術(shù)。3、雙降解性中的光降解技術(shù)光降解技術(shù)是由光穩(wěn)定劑和光敏降解劑通過其各自的性能并根據(jù)不同的控時(shí)要求進(jìn)行組合的過程。光穩(wěn)定劑是一種氫過氧化物分解劑，能使氫過氧化物轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的非自由基物質(zhì)，從而阻斷光氧化鏈?zhǔn)阶杂苫磻?yīng)，使聚合物能夠保持光穩(wěn)定性，這兩種物質(zhì)同時(shí)存在于一個(gè)體系時(shí)可以形成一種連串反應(yīng)與控制反應(yīng)過程。光敏降解劑在吸收紫外線后分解成為自由基C-，而C-與PE及氧氣反應(yīng)生成氫過氧化物，導(dǎo)致高分子鏈斷裂，形成光降解反應(yīng)。在自然光的輔照初期，使薄膜的羰基指數(shù)變化要緩慢，形成平臺(tái)

23、，即誘導(dǎo)期；當(dāng)光穩(wěn)定劑用量一定時(shí)。隨著光敏降解劑的用量減少，薄膜誘導(dǎo)期呈增加的趨勢，這一階段是地膜發(fā)揮其保溫、促進(jìn)作物生長的階段。后期則要減少光穩(wěn)定劑用量，縮短誘導(dǎo)期，使光降解速度加快，達(dá)到降解的目的。4、雙降解技術(shù)的可控性的實(shí)現(xiàn)雙降解可控性主要是通過光穩(wěn)定劑和光敏降解劑的用量來實(shí)現(xiàn)的。我們可以從降解地膜的脆化時(shí)間及脆變期對(duì)可控性做以下的分析。脆化時(shí)間是指薄膜從輔照開始到剛好發(fā)生脆化時(shí)所需要的時(shí)間，它包括誘導(dǎo)期和脆變期兩個(gè)部分。當(dāng)光敏降解劑濃度一定時(shí)，光穩(wěn)定劑濃度的增加則誘導(dǎo)期延長，反之則縮短，這表明光敏降解劑用量的改變能夠影響薄膜的脆化時(shí)間。當(dāng)?shù)啬ら_始覆蓋時(shí)光輻照初期，由于光穩(wěn)定劑對(duì)氫過氧化

24、物的分解作用，光降解應(yīng)用緩慢，薄膜處于誘導(dǎo)期，其分子量基本不變，力學(xué)性能也很穩(wěn)定，這是薄膜的使用期。所以光穩(wěn)定劑的用量對(duì)誘導(dǎo)期的長短起重要作用。當(dāng)光穩(wěn)定劑不再分解氫過氧化物時(shí)，薄膜進(jìn)入脆變期，高分子長鏈發(fā)生斷裂，分子量急劇降低，拉伸強(qiáng)度迅速下降，直至脆化，此過程的長短主要由剩余光敏降解劑的濃度決定。5、“宇潔”雙降解地膜的制備本技術(shù)采用將生物降解母料與復(fù)合光降解母料與PE按設(shè)定的配方比例混合，用通用的吹塑設(shè)備和工藝制備雙降解地膜，但在工藝的溫度控制和牽引速度等幾個(gè)環(huán)節(jié)要十分精心和穩(wěn)定控制操作。三種降解地膜配方設(shè)計(jì)見表1。表1：三種降解地膜配方組合表地膜編號(hào)PELLDDPELDPE生物降解母料光

25、降解母料10068257651020565305P010068254.4技術(shù)的可行性分析1. 選用玉米淀粉作為微生物降解劑的生產(chǎn)原料，具有以下三大優(yōu)勢：(1) 隨著社會(huì)生產(chǎn)力的不斷提高，缺食少糧不再困擾人類，大量的玉米產(chǎn)品已逐步轉(zhuǎn)化成為寶貴的可再生資源，步入工業(yè)原料的行列，它與以石油化工為基礎(chǔ)的塑料原料相比，具有生產(chǎn)容易、資源廣泛、產(chǎn)量高而價(jià)格低廉等優(yōu)勢，相比之下石油資源則是不可再生且日趨走向枯竭的資源。(2) 作為有機(jī)物之一的玉米淀粉，是與微生物天然親和的原料，它本身是微生物及細(xì)菌最好的滋生載體與食物，具有良好的可塑性，因而是使塑性變?yōu)橐晕⑸锝到鉃橹饕卣鞯纳锝到獾矸蹣渲淖詈锰砑觿?

26、3) 淀粉被微生物分解后的殘留對(duì)土壤來說是良好的有機(jī)肥料，因而土壤-植物-淀粉-土壤這一循環(huán)是良性循環(huán)，是保護(hù)生態(tài)平衡和環(huán)境的有效方法。2. 實(shí)驗(yàn)證明通過光敏氧化降解劑和降解控制劑的添加，完全可人為控制成品地膜在陽光下的降解時(shí)間，實(shí)現(xiàn)其可控性。且“宇潔”雙降解地膜的合成方法已經(jīng)成熟，并通過國家鑒定。3. 生產(chǎn)工藝的設(shè)計(jì)完備，降解樹脂造粒生產(chǎn)線基本布局如圖所示：聚乙烯添加劑降解料設(shè)定配方混料混煉擠出切粒包裝圖：降解樹脂造粒生產(chǎn)線示意此工藝流程自動(dòng)化程度高、操作簡便、且可實(shí)現(xiàn)連續(xù)操作、生產(chǎn)效益高，為生產(chǎn)降解塑料創(chuàng)造了有利的條件。4“宇潔”雙降解地膜現(xiàn)已通過田間試驗(yàn)花生地設(shè)置在青島平度張戈莊鎮(zhèn)、高戈

27、莊村，鋪地面積20余畝，輔膜時(shí)間在2003年4月25日2003年9月5日。自然情況：（詳情見表2）。表2：2003年平度地區(qū)4月20日8月20日氣候情況月份平均地溫平均濕度（）氣溫降雨量4.20-5.2022.766.517.642.5mm5.21-6.2024.970.421.5135.2mm6.21-7.202575.423.683.6mm7.21-8.2029.482.226.7262.1mm從上述情況看2003年平度地區(qū)屬風(fēng)調(diào)雨順，非常適合花生等農(nóng)作物的生長條件。表3：各配方組合花生地暴露部分降解情況編號(hào)第一階段誘導(dǎo)期第二階段誘導(dǎo)期第三階段誘導(dǎo)期地表面無大塊膜日期天數(shù)日期天數(shù)日期天數(shù)日

28、期天數(shù)6.25 65 7.20 90 8.20 120 9.3 133 6.20 60 7.10 80 7.30 100 8.30 110 5.30 45 6.20 60 7.10 70 7.20 90 表4：各組配方地膜土埋部分130天，力學(xué)性能衰變情況。編號(hào)力學(xué)性能保持率強(qiáng)度伸長率P095.280.588.378.866.568.956.257.2表5：膜的破碎過程時(shí)間原地膜光降解地膜雙降解地膜雙降解地膜2003/4/2500002003/5/2000002003/6/100124302003/7/2205068破碎2003/8/202破碎破碎破碎小于4×4cm22003/9/8

29、2破碎破碎小于4×4cm破碎小于4×4cm2上表中記錄了膜的破碎過程，從2003年4月25日覆蓋薄膜開始，每一行2米長為計(jì)算破口數(shù)面積，當(dāng)裂口數(shù)大于8090時(shí)即變?yōu)槠扑?。通過田間試驗(yàn)我們可以得到以下結(jié)論：（1）通過本公司應(yīng)用實(shí)踐看，在平度地區(qū)有著花生生長的良好自然條件，我們可以從氣象情況和十幾年來的農(nóng)業(yè)收入看出，同時(shí)也是雙降解地膜降解所具備的環(huán)境條件。從實(shí)際應(yīng)用的結(jié)果也確實(shí)達(dá)到了設(shè)計(jì)目的。（2）從花生生長的特點(diǎn)看，使用降解地膜應(yīng)有增產(chǎn)作用，這是因?yàn)樵谡T導(dǎo)期（6070天）左右，花生已在田里形成300mm左右的蔓冠。這時(shí)正是雨水季節(jié)、花生生長也同時(shí)需要更多水分的過程，降解地膜在

30、此時(shí)期已開始破裂形成很多洞孔，這樣就會(huì)使更多的水分直接地進(jìn)入根系部分，促進(jìn)其生長。而使用非降解地膜卻沒有破孔，花生所需的水分大都從垅溝吸入根系的，所以需要一個(gè)過程。另外花生上部根系扎入土壤時(shí)在非降解地膜的情況下就需要一定的生物力，而降解地膜此時(shí)已破裂，故較容易扎入土壤做果。（3）本技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)，采用同時(shí)添加生物降解母料和光敏降解母料的添加型技術(shù)路線，使用通用的地膜吹塑設(shè)備和工藝，即可制備光生物雙降解地膜系列產(chǎn)品，其生產(chǎn)工藝比較合理，成本較低，適合于降解地膜規(guī)?；a(chǎn)。五、市場戰(zhàn)略與分析5.1 市場預(yù)測我國是世界人口大國。由于經(jīng)濟(jì)的高速增長，同時(shí)也帶來了生態(tài)環(huán)境的加速惡化。為戰(zhàn)勝日益嚴(yán)重的“白

31、色污染”，國家經(jīng)貿(mào)委會(huì)同國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局國家科技部和衛(wèi)生部，于1999年12月28日聯(lián)合發(fā)文，明確規(guī)定到2000年底前停止使用一次性發(fā)泡塑料餐具及傳統(tǒng)不可降解塑料農(nóng)地膜、包裝袋等。為此，原塑料生產(chǎn)廠家緊急尋找出路。 1999年，山東省累計(jì)推廣地膜栽培面積達(dá)1000萬畝，其中疏菜（包括西瓜）500萬畝。但由于殘存在農(nóng)田中的薄膜又造成土地結(jié)構(gòu)的破壞，如果連續(xù)使用地膜達(dá)五年以上，則每畝地的地膜殘留量將增加到20公斤左右，將會(huì)造成作物減產(chǎn)20%。據(jù)國家權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，至2003年，地膜覆蓋栽培面積以每年20%-30%的速度增長。廣大農(nóng)民朋友也在翹首以待，急盼可降解地膜問世。通過我們多達(dá)16次對(duì)農(nóng)民座談

32、調(diào)查，他們更青睞于全降解塑料地膜，它不但可省去清理埋在地下不可降解地膜的人工成本，更重要的是有利于土壤改良和環(huán)境保護(hù)。5.2 市場目標(biāo)（一）初期市場目標(biāo)（23年完成此目標(biāo)）自1994年以來，我國地膜覆蓋面積平均每年增長1000萬畝左右，目前地膜覆蓋面積已達(dá)2億畝以上，每年地膜的實(shí)際消費(fèi)量約45萬噸，居世界首位。我國適宜推廣地膜覆蓋的農(nóng)田面積約3700萬公頃。隨著農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，對(duì)地膜的需求量將會(huì)繼續(xù)增長。對(duì)于如此巨大的市場需求量，公司將市場定位在山東半島地區(qū)，在初期市場戰(zhàn)略中，我們的目標(biāo)市場份額為10，公司將圍繞這一戰(zhàn)略組織生產(chǎn)銷售（其成本效益分析詳見第六章。）（二）中期市場目標(biāo)在初期

33、市場開拓的基礎(chǔ)上，我公司的產(chǎn)品得到了市場的初步認(rèn)可，可降解地膜的概念也已經(jīng)深入人心。隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，我公司產(chǎn)品的從市場推廣期逐步過渡到市場成熟期。我公司在本階段山東半島的目標(biāo)市場份額為40（其成本效益分析詳見第六章。）（三）公司長期目標(biāo)在經(jīng)過了先期市場開拓的兩步走之后，我公司在本階段的主要戰(zhàn)略由市場占領(lǐng)型逐步轉(zhuǎn)變到技術(shù)控制型，即掌握技術(shù)主控權(quán),以銷售降解母粒為主，公司在本階段將牢牢抓住市場配額，達(dá)到掌控市場風(fēng)云，把握市場動(dòng)向，完善市場規(guī)則的目標(biāo)。（四）我公司的整體市場定位目前我國已有塑料制品企業(yè)6000余家，如何能夠在這些企業(yè)中脫穎而出，迅速占領(lǐng)市場，我公司有如下市場定位：在創(chuàng)業(yè)初期，

34、由于我公司的市場份額占領(lǐng)不足，因此我公司將加大在企業(yè)宣傳、企業(yè)形象和企業(yè)整體方面的投資，這時(shí)候的產(chǎn)品推銷主要采取人員促銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。逐漸培養(yǎng)起公司在大眾中的地位。在公司走向成熟階段，我們將重點(diǎn)對(duì)企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營機(jī)制進(jìn)行宏觀改革，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，使公司逐漸由中小型企業(yè)向大型企業(yè)過渡。另外公司將全面實(shí)施綠色營銷戰(zhàn)略，讓綠色觀念深入人心，使市場占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。隨著本公司的日益壯大，我們在未來的投資理念和發(fā)展方向也將隨著市場的動(dòng)態(tài)而改變。我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)是對(duì)核心技術(shù)的研發(fā)和控制，公司將逐步減少對(duì)生產(chǎn)性固定資產(chǎn)的投資，將生產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給其他企業(yè)，通過控制技術(shù)而控制市場。5.3國家

35、的政策支持為了從根本上防治日益嚴(yán)重的"白色污染"，山東省環(huán)保局最近正式做出決定，立即停止批準(zhǔn)一次性發(fā)泡塑料餐具的新建生產(chǎn)項(xiàng)目，同時(shí)將一次性塑料餐具和其它一次性塑料包裝制品作為限制項(xiàng)目。 我國政府各主管部門，著眼于建設(shè)和發(fā)展持續(xù)高效農(nóng)業(yè)，一方面強(qiáng)化環(huán)保意識(shí)，一方面鼓勵(lì)支持研制開發(fā)可控降解地膜技術(shù)。在項(xiàng)目的研發(fā)和投產(chǎn)過程中得到了市委、市政府的大力支持。為此市政府出臺(tái)了關(guān)于在全市推廣使用可降解塑料制品的通知并承遞省政府關(guān)于推廣使用降解農(nóng)用地膜的請(qǐng)示報(bào)告。這為我公司的發(fā)展創(chuàng)造了良好的社會(huì)環(huán)境。六、市場營銷根據(jù)公司的特點(diǎn)和分期市場戰(zhàn)略，我們將進(jìn)行綠色營銷并體現(xiàn)其分期性。61綠色營銷綠

36、色營銷：指企業(yè)營銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。實(shí)施綠色營銷的企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，以及定價(jià)與促銷的策劃和實(shí)施，都要以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為前提，力求減少和避免環(huán)境污染，保護(hù)和節(jié)約自然資源，維護(hù)人類社會(huì)的長遠(yuǎn)利益，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展。6.2市場營銷戰(zhàn)略1市場初期戰(zhàn)略產(chǎn)品導(dǎo)入市場初期，產(chǎn)品市場容量很大，潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，且對(duì)價(jià)格十分敏感；潛在競爭比較激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售的擴(kuò)大迅速下降。初期公司將采取快速滲透戰(zhàn)略，以適中的價(jià)格和高促銷費(fèi)用推廣新產(chǎn)品，先發(fā)制人，以最快的速度打入市場，根據(jù)山東半

37、島的市場特點(diǎn)，公司將建立以壽光為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)。2市場中期戰(zhàn)略中期階段消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷售增長很快，市場競爭加劇，產(chǎn)品已定型，技術(shù)工藝比較成熟，營銷渠道已經(jīng)比較完善，產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本迅速下降。公司將實(shí)施市場擴(kuò)張戰(zhàn)略和同心多角化成長戰(zhàn)略，面對(duì)新市場、新顧客，以原有技術(shù)、特長和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，增加新業(yè)務(wù)，加強(qiáng)企業(yè)的市場地位和競爭能力，維持和擴(kuò)大的市場占有率。3市場長期發(fā)展戰(zhàn)略公司在長期發(fā)展中，采取保持企業(yè)壟斷優(yōu)勢戰(zhàn)略，尤其是保持戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢，將關(guān)鍵性的技術(shù)、研究等重要的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)控制在企業(yè)內(nèi)部，其它非戰(zhàn)略性活動(dòng)，通過合同方式或中間商轉(zhuǎn)移給他人，盡量利用市場以降低成本，使企業(yè)將有限資源集中于

38、戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，增強(qiáng)壟斷優(yōu)勢，提高顧客滿意度。6.3目標(biāo)市場山東半島。6.4品牌定位雙重可控降解6.5產(chǎn)品1.產(chǎn)品公司產(chǎn)品雙重可控降解地膜是專門針對(duì)山東半島的氣候、土壤特點(diǎn)開發(fā)研制的。公司在發(fā)展過程中，將在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上保證產(chǎn)品質(zhì)量，延伸產(chǎn)品的功能，不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。我們提供有形產(chǎn)品的同時(shí)，還將提供產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。2.包裝采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。3.服務(wù)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。、售前服務(wù)：采用宣傳和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷

39、人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；、售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨），急顧客所需，及時(shí)送貨上門；、售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。4.產(chǎn)品定價(jià)目前國內(nèi)復(fù)合降解母料的價(jià)格在68007800元/噸，其中可控制降解母料的價(jià)格較高。由于國內(nèi)目前開發(fā)的降解母料為淀粉與光降解助劑復(fù)合型，其產(chǎn)品不能完全降解，產(chǎn)品質(zhì)量較難控制，缺點(diǎn)極為明顯?？煽厝到鉄o毒塑料是一種不同于常規(guī)降解塑料的新品種，

40、由于新產(chǎn)品的市場效應(yīng)，將會(huì)有一個(gè)很好的價(jià)位，但從打開市場著眼，其價(jià)格初期在略高于同類產(chǎn)品的價(jià)格上，暫定800010000元/噸。6.6品牌建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知名度。公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場份額的重要方式。作為可降解塑料要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個(gè)方面努力：、以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌

41、美譽(yù)度。要在與其他同類廠品的競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。、以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場作不斷的努力。、良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。6.7銷售渠道擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。建立中心銷售網(wǎng)絡(luò)：每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理

42、商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時(shí)開展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。6.8促銷策略1.人員推銷由產(chǎn)品推銷人員組成一支服務(wù)隊(duì)，深入目標(biāo)市場，提供免費(fèi)

43、咨詢，詳細(xì)地為顧客講解產(chǎn)品的特點(diǎn)和環(huán)保特性。據(jù)調(diào)查，通過推銷人員來了解雙重可控降解塑料地膜是農(nóng)民獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與農(nóng)民等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。推銷隊(duì)伍將由具有農(nóng)業(yè)知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動(dòng)銷售。產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系。2.廣告綠色促銷是綠色媒體傳播綠色企業(yè)及產(chǎn)品的信息的行為。要利用傳媒和社會(huì)活動(dòng)，為企業(yè)的綠色表現(xiàn)作宣傳。通過贊助、捐贈(zèng)等對(duì)有關(guān)環(huán)

44、保的組織及活動(dòng)，給予經(jīng)濟(jì)上的支持。廣告要突出綠色產(chǎn)品的特點(diǎn)，突出環(huán)保依靠全社會(huì)的力量，依靠每個(gè)人的貢獻(xiàn)。廣告投入和廣告頻率要適度，防止因廣告而造成資源浪費(fèi)和聲、光等感官污染。、企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。公司的宗旨：綠色、創(chuàng)新、開拓、求實(shí)、產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行，本公司主要以公益廣告為主。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來提高知名度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。重點(diǎn)

45、強(qiáng)調(diào)其環(huán)保性，雙重可控降解性。、公益廣告除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立公司的良好形象。關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，積極投入公益事業(yè)。3.公關(guān)關(guān)系在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。（一）、公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為突出產(chǎn)品的雙重可控降解，提高公司知名度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。、深入農(nóng)村，免費(fèi)發(fā)放宣傳材料，免費(fèi)進(jìn)行咨詢，與農(nóng)村供銷社、村委組織建立良好關(guān)系，建立健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，樹立良好企業(yè)形象。、在目標(biāo)市場中搞好互動(dòng)活動(dòng)，設(shè)立資金評(píng)選優(yōu)秀農(nóng)民，尋找農(nóng)村代言人，激發(fā)農(nóng)民購買參與的積極性。（二）、公司運(yùn)營中后期

46、，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知名度與美譽(yù)度。、與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費(fèi)咨詢熱線；、承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)；、在學(xué)校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，在學(xué)生心中樹立企業(yè)形象，通過學(xué)生向社會(huì)，向消費(fèi)者傳遞企業(yè)及產(chǎn)品有關(guān)信息。、制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。七、財(cái)務(wù)分析7.1總投資估算：（1）投資構(gòu)成：表6：投資結(jié)構(gòu)來源形態(tài)金額(萬元)產(chǎn)權(quán)股權(quán)投資實(shí)物及資金223.5030%技術(shù)及小額資金入股資金及專有技術(shù)149.0020%長期信貸貨幣資金186.2525%風(fēng)險(xiǎn)投資貨幣資金186.2525%總計(jì)注冊資

47、本745100%（2）新增設(shè)備投資估算表7：公司設(shè)備序號(hào)設(shè)備名稱數(shù)量(臺(tái))單價(jià)(萬元)金額(萬元)1吹膜機(jī)組48.0032.002造粒機(jī)360.001803高速攪拌機(jī)47.5037.5總計(jì)246.5注：另需設(shè)備運(yùn)輸、安裝、調(diào)試費(fèi)用共計(jì)6.50萬元3）公司擴(kuò)建及新建估算表8：公司長房及周邊設(shè)備金額估算表序號(hào)名稱數(shù)量(平方米)金額(萬元)1生產(chǎn)車間80040.00 2倉庫30013.50 3其他用房1508.25 4土地使用費(fèi)12.00 合計(jì)82注：1、要求在清潔衛(wèi)生、通風(fēng)良好、交通方便、水電充足，沒有污染的地方建廠或利用舊廠房改建；2、工廠無廢氣、無廢渣；只用少量清洗用水排放，容易處理，不存在污

48、染。為減少初次融資規(guī)模，部分廠房可以采用租賃的形式。（4）總資產(chǎn)估算表9：總資產(chǎn)清單項(xiàng)目投資額(萬元)固定資產(chǎn)投資335.00 其中:設(shè)備投資246.50 新建廠房82.00 設(shè)備運(yùn)雜費(fèi)4.50 設(shè)備安裝調(diào)試費(fèi)2.00 流動(dòng)資產(chǎn)400.00 無形資產(chǎn)-技術(shù)引進(jìn)10.00 總投資745.00 7.2成本費(fèi)用估算：（1）勞動(dòng)定員：共需新增勞動(dòng)力150人，勞動(dòng)力采用就地解決的方式，勞動(dòng)力價(jià)格低廉，新增管理人員30人，共計(jì)180人。（2）生產(chǎn)成本預(yù)測：成本預(yù)算基于以下假設(shè)：原材料，燃料價(jià)格，以及添加的輔料價(jià)格以現(xiàn)價(jià)市價(jià)（不含稅）測算，固定資產(chǎn)折舊采用平均年限法，兩項(xiàng)設(shè)備可用期限均為十年，預(yù)計(jì)凈殘值為零

49、。修理費(fèi)按折舊費(fèi)的30計(jì)提。工資及福利費(fèi)按生產(chǎn)工人平均月工資700元，管理人員平均月工資1200元計(jì)（3）成本費(fèi)用預(yù)測中用到的財(cái)務(wù)假設(shè)：公司的生產(chǎn)能力為降解母粒年產(chǎn)500噸，降解地膜年產(chǎn)1000噸，五年期產(chǎn)量分別如下表：表10：公司產(chǎn)量五年期表項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年降解母粒250400450500500降解地膜508090100100無形資產(chǎn)按直線性攤銷，期限為10年科技開發(fā)費(fèi)第一、二年按銷售收入的1，3計(jì)取，以后按5計(jì)取。采用備抵法中的應(yīng)收賬款余額百分比法計(jì)提壞帳準(zhǔn)備，壞帳準(zhǔn)備計(jì)提比例為3。（4）期間費(fèi)用預(yù)測：表11：公司運(yùn)營費(fèi)用預(yù)測項(xiàng)目/年度第一年第二年第三年第四年第五年管理費(fèi)

50、用15.50 20.50 21.00 30.00 35.10 銷售費(fèi)用270.00 343.60 243.00 202.50 148.50 財(cái)務(wù)費(fèi)用0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 合計(jì)285.50 366.10 264.60 232.50 183.60 7.3銷售收入預(yù)測：按公司的市場戰(zhàn)略，見表12。表12：預(yù)計(jì)銷售收入項(xiàng)目/年度第一年第二年第三年第四年第五年降解母粒250400450500500降解地膜500.00 800.00 900.00 1000.00 1000.00 降解日用塑料袋508090100100金額(萬元)175.00 280.00 315.00 350.

51、00 350.00 合計(jì)675.00 1080.00 1215.00 1350.00 1350.00 7.4會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表：（1）財(cái)務(wù)假設(shè)：公司企業(yè)所得稅率為33按每年稅后凈利潤的15提取留余公積，50分配紅利；期末存貨余款占銷售收入的5壞帳準(zhǔn)備按照應(yīng)的帳款余款的3提取。應(yīng)收賬款為每年借貸收入的2.5（2）預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 表13：預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬元項(xiàng)目/年度第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金410.00 554.83 971.57 1671.24 1671.24 應(yīng)收賬款16.88 27.00 30.38 33.75 33.75 減:壞帳準(zhǔn)備0.05 0.08 0.09

52、0.10 0.10 應(yīng)收賬款凈額16.83 26.92 30.29 33.65 33.65 貨存33.75 54.00 60.75 67.65 67.50 流動(dòng)資金合計(jì)460.58 635.75 1062.41 1772.39 1772.39 固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值335.00 335.00 335.00 335.00 335.00 減:累計(jì)折舊33.50 67.00 100.50 134.00 167.50 固定資產(chǎn)凈值301.50 268.00 234.50 201.00 167.50 無形資產(chǎn)10.00 9.00 8.00 7.00 6.00 資產(chǎn)合計(jì)772.08 912.00 1304.91 1980.39 1945.89 負(fù)債及所有者權(quán)益流動(dòng)負(fù)債應(yīng)付帳款10.42 104.87