潞邑花園房地產(chǎn)銷售體安排計(jì)劃

1、潞邑花園項(xiàng)目銷售體安排計(jì)劃一 主管工作職責(zé)1. 本銷售組的銷售管理工作。2. 本銷售組的銷售業(yè)績(jī)。3. 參與項(xiàng)目推廣的討論工作。二 文員工作內(nèi)容銷售控制、人員排班、考勤管理、衛(wèi)生監(jiān)督、合同管理、文件文稿的撰寫、填寫各種統(tǒng)計(jì)表格、協(xié)助總監(jiān)日常工作。三 銷售體人員構(gòu)成1. 項(xiàng)目管理小組：包括總監(jiān)2名、銷售主管2名。銷售人員：銷售代表8名。來源于：房地產(chǎn)E網(wǎng)-2.3. 服務(wù)人員：包括文員1名、保潔員1名。四 銷售體工資標(biāo)準(zhǔn)1. 銷售主管：試用期1500元/月、轉(zhuǎn)正1800元/月2. 銷售代表：試用期600元/月、轉(zhuǎn)正800元/月3. 文員：試用期800元/月、轉(zhuǎn)正1200元/月4. 保潔員：300元

2、/月5. 司機(jī):1500元/月以上人員每天飯費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：8元/人·天五 銷售體傭金標(biāo)準(zhǔn)總監(jiān)：0.8/人倍訊易 1.2. 主管:1/人3. 銷售代表:2/人文員:20元/套六 銷售體的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰制度1. 銷售主管懲罰制度：連續(xù)2個(gè)月未完成本小組銷售任務(wù)者，降職為銷售代表。2. 銷售代表懲罰制度：當(dāng)月未完成銷售任務(wù)者與以解聘。獎(jiǎng)勵(lì)制度：每季度銷售冠軍除享受公司規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)外，授予金牌銷售代表稱號(hào)，并作為銷售主管候選人。七 銷售試算1. 試算條件可售房屋700余套，可售面積約60500平方米，房屋每套面積約90平方米。全程銷售平均底價(jià)2200元/平方米，每套房屋總價(jià)約20萬元，銷售周期18個(gè)月，

3、每月任務(wù)約為40套時(shí)項(xiàng)目可達(dá)到完銷程度。2. 計(jì)算月保本銷售量1) 月成本預(yù)算：工資：1800×2+800×8+1200+300+1500=13000元飯補(bǔ)：13×8×26=2700元辦公費(fèi)：電話1000+耗才300+水電800=2100元供暖費(fèi)：200元合計(jì)：18000元/月2) 公式：固定成本+變動(dòng)成本=代理收入（銷售套數(shù)×房屋總價(jià)×0.02%）3) 計(jì)算：設(shè)保本銷售套數(shù)為X。18000+200000×(0.08+0.08+1+2+0.02×6) X 20 X =200000 X×0.02X=7套4)

4、 結(jié)論：每月銷售量為7套時(shí)，即可達(dá)到保本點(diǎn)。2. 銷售收入試算1) 銷售額：60500×2200133,100,000元2) 代理總收入：133100000×0.02=2,662,000元3) 傭金支出：總監(jiān)：133100000×0.8×2=212,960元銷售主管：133100000×1=133,100元銷售代表：133100000×2266,200元文員：700×20=14,000元接案獎(jiǎng)金：2662000×6159,720元合計(jì)785,980元4) 招待：133100000×1=133,100元5) 成本18000×18=324,000元6) 稅前利潤(rùn)：2662000-785980-133100-324000=1,418,920元7) 營(yíng)業(yè)稅金：2662