一些有效的籌款方式

1、一些有效的籌款方式向個(gè)人的籌款準(zhǔn)備從事NGO籌款工作的人，都可以去閱讀一本書：RELATIONSHIP FUNDRAISING這本書的作者Ken Burnett 在世界許多國家籌過款，是一本對籌款工作相當(dāng)有用的書。在這本書中，作者提到了三種籌款的基本方法。1直接寫信給個(gè)人。這是最便宜的籌款方法，也是一種相對收益頗大的方法。2打電話給人個(gè)。這種方式成本比較高，因?yàn)榻忉屒宄栴}需要一定的時(shí)間。3面對面的籌款方式。這是成本最昂貴的籌款方式。因?yàn)樾枰欕S訪。這種方式在歐洲比較廣泛被采用。因?yàn)樵跉W洲國家，有公開的地方通訊錄，里面會(huì)把個(gè)人的名字和地址寫出來，很方便這件事的執(zhí)行。一些公司，如信用卡機(jī)構(gòu)，會(huì)

2、有客戶的全名，也有一些信息服務(wù)公司，他們可以提供個(gè)人的全各和地址。在歐洲，每個(gè)人都會(huì)有詳細(xì)的個(gè)人出入境記錄，國際殘聯(lián)曾利用這樣的記錄中，尋找曾經(jīng)去過非洲的人，為非洲助殘項(xiàng)目向他們捐款。采用直接發(fā)信給個(gè)人籌款這一方式時(shí)，最重要的是，需要比較準(zhǔn)確地抓住個(gè)人的感覺，讓他感覺到，這封信是直接寫給他的，他就會(huì)讀完這封信。在寫這樣的信的時(shí)候，不要只寫一兩張紙，而是要同時(shí)發(fā)寄一些卡片或物品，讓收信人摸上去會(huì)有厚厚的感覺，所有這些物品，也都是精心設(shè)計(jì)的。A比如在信里放一張卡片，印有整幅的傷殘兒童的圖片，在他缺少的那條腿的部分，做成活動(dòng)的可以取下來，上面寫著，“用多少錢可以幫助一個(gè)人裝個(gè)假肢？”。背后則是價(jià)格，

3、以及捐助簽。B在每年開學(xué)的時(shí)候，所發(fā)的籌款信中，則會(huì)放入裝著一只小小的鉛筆的小信封，信封上寫“所有孩子都能上學(xué)嗎？”提醒人們，殘肢兒童，需要一個(gè)假肢才能上學(xué)。C信中夾一張地雷型卡片，因?yàn)樵S多歐洲人不認(rèn)識(shí)地雷，在卡片上，寫著“如果碰到這個(gè)，是非常危險(xiǎn)的”背后可以列上價(jià)格表，問收信人，是愿意幫助一個(gè)被炸強(qiáng)炸傷的孩子（50歐元），還是幫助清除一枚炸彈。另外附一個(gè)小信封，告訴寫信人，若還沒有被說服，可以看看里面一個(gè)真實(shí)的故事“一個(gè)父親講述，他的兒子因?yàn)閾斓竭@樣一枚炸彈，不幸死去了，他希望別的孩子不要再因?yàn)閾斓竭@種東西而死去?！边€要注意，寫信只是行動(dòng)的一部分，在發(fā)信前，可以做一些相關(guān)的宣傳。比如制作一個(gè)

4、相關(guān)的公益廣告，尋求在電視上的播放。當(dāng)人們先看到公益廣告，然后再收到這樣的籌款信，效果會(huì)比較好。但再好的公益廣告也只能讓人了解問題，要推動(dòng)他參與行動(dòng)（捐款），一定要寫信給他。比利時(shí)殘聯(lián)的籌款干事，用這樣的方法，一年發(fā)了三萬封信，獲得了十萬歐元的捐助。進(jìn)一步的工作，發(fā)展長期的會(huì)員。把會(huì)員申請信選擇性的發(fā)給一些已經(jīng)為國際助協(xié)的項(xiàng)目捐過款的人們。告訴他們，他們捐出的款項(xiàng)已經(jīng)投入了哪些項(xiàng)目，而如果他們愿意成為協(xié)會(huì)員會(huì)，就可以長期幫助一個(gè)項(xiàng)目，每月捐助十歐元?jiǎng)t可以成為會(huì)員，幫助一個(gè)非洲的項(xiàng)目。一般來說，發(fā)展會(huì)員的信，如果信寫出去了沒有回音，他們會(huì)選擇打電話詢問。寫出3000封信，發(fā)展了300個(gè)會(huì)員。以上

5、兩種方式都是歐洲長期以來最基本的籌款方式。目前在歐洲新興的籌款方式，則是面對面的交流。做法是，先做市場調(diào)查，拿表格在人多的地方發(fā)送，找人填寫回收。這項(xiàng)工作，對于殘聯(lián)工作的拓展有幫助，并且可以獲得地址姓名，開始接下來的步驟。這種方式在香港較為成熟，香港兒童救助會(huì)，就是從用一張表格在街頭面對面的籌款開始建立起來的。也給國際上許多基金會(huì)提供了新的籌款思路。還有一點(diǎn)比較特殊，在比利時(shí)，若無遺囑，死后遺產(chǎn)會(huì)直接交政府所有，所以，可以寫信給他們，告訴他們，可以把遺產(chǎn)捐給基金會(huì)。最后，一定要尊重捐款人，收到款項(xiàng)后，可以寄一份感謝海報(bào)，或小禮物給他，如果是比較大的金額，一定要打電話對他表示感謝。從寫信籌款，到

6、發(fā)展為會(huì)員，到遺囑捐獻(xiàn)，是對個(gè)人籌款的全部階段，因?yàn)閷τ诨I款者來說，發(fā)展新的贊助者是十分困難的一件事，一定要保住這寶貴的資源，一直到最后。這一點(diǎn)在中國可能不太適用，實(shí)際上，對于中國的草根組織來說，以上的一些基本籌款方式，都不是很適用。至少不能公開的大規(guī)模的照搬套用。但是，在小范圍內(nèi)，也可選用寫信，打電話的方式，盡可能的讓愿意支持你的人們了解你的組織和捐助款項(xiàng)。當(dāng)然，更實(shí)際的，也是目前中國許多草根組織所采用的，可能還是下面的一種方式。向基金會(huì)籌款在比利時(shí)，NGO機(jī)構(gòu)也可以向各種基金會(huì)捐款，實(shí)際上，大宗款項(xiàng)也主要來自一些實(shí)習(xí)雄厚的基金會(huì)，但規(guī)定必須要有一定的公眾捐助者，才能向大基金會(huì)申請捐款。你絕

7、不可能從他那兒得到一個(gè)項(xiàng)目所需的所有的錢。因?yàn)楸仨毟鶕?jù)基金會(huì)的要求來申請資金。所以有許多問題需要注意：首先，寫的報(bào)告要非常標(biāo)準(zhǔn)化，可以申請資金的基金會(huì)很多，如果對每個(gè)機(jī)構(gòu)都要寫一份報(bào)告的話，是非常麻煩的，所以，盡量把一份報(bào)告寫得標(biāo)準(zhǔn)化。內(nèi)容基本分為這樣幾塊： 1面臨的問題是什么。2將啟動(dòng)什么項(xiàng)目：在這個(gè)項(xiàng)目中，將針對的人群，有多少人會(huì)受益。3成功的經(jīng)驗(yàn)以及遇到的困難。4計(jì)劃和預(yù)算。5非常重要的是，是要讓對方明白，你的項(xiàng)目在繼續(xù)，所以需要這筆錢繼續(xù)這個(gè)項(xiàng)目，如果項(xiàng)目停止，也要告訴他們我們會(huì)用這個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)別的項(xiàng)目。你的報(bào)告必須以非常標(biāo)準(zhǔn)的面目出現(xiàn)在各個(gè)基金會(huì)的面前。一定要爭取到機(jī)會(huì)坐下來談。

8、你跟所有機(jī)構(gòu)所描述的，你的獨(dú)特性必須是一樣的。一定要把注冊證書的復(fù)印件給基金方看。對于基金方來說，你的年報(bào)是非常重要的材料，尤其是財(cái)務(wù)方面的年報(bào)。你要確定做這件事的人在哪里，他要如何去做這件事，一定要確定到人，最后，你必須表明，有時(shí)間去做這件事，在你的預(yù)算中，你要告訴他們，你已經(jīng)獲得了哪些地方的捐助，每個(gè)機(jī)構(gòu)都要有詳細(xì)的地址聯(lián)系人電話等等，你必須把這些都詳細(xì)地做到。小技巧：報(bào)告不要超過五頁。而且第一頁必須是提綱，因?yàn)楹芏嗷饡?huì)都會(huì)收到很多份申請，讓閱讀報(bào)告的人一眼就能了解你十分重要。注意不是LIST，標(biāo)題，而是導(dǎo)讀。要講的東西不要混成一片，一定要清楚，地告訴他們，我們有年度報(bào)告。要注意在每年年

9、初時(shí)一定要做好日歷，提醒自己哪天要交給哪個(gè)基金會(huì)什么報(bào)告。要詳細(xì)閱讀基金會(huì)的報(bào)告要求，他們不需要的可以不寫。活動(dòng)籌款晚餐會(huì)西方主要是在圣誕節(jié)前，中國也可以在春節(jié)前，舉辦慈善性質(zhì)的晚餐會(huì)。這種晚餐會(huì)邀請的主要是一些潛在的對籌款有幫助的大的公司和機(jī)構(gòu)。賣點(diǎn)除了捐錢以外，則是你可以通過這樣的晚餐會(huì)讓捐助者彼此找到商業(yè)伙伴。具體方法是，找到酒店資助所有的菜，然后，通過售賣這桌晚餐進(jìn)行籌款。并可以考慮實(shí)現(xiàn)捐款者的特別要求，比如，如果他們需要代表公司的形象的標(biāo)志，可以放一個(gè)在桌子上，讓別人看到，甚至可讓他們?yōu)榇硕喔兑恍╁X。而對于想尋找商業(yè)伙伴和機(jī)會(huì)的，則可根據(jù)不同要求安排雙方共用一張餐桌，在這樣的餐會(huì)上，不要跳舞，要給足夠的時(shí)間讓他們彼些交流。商業(yè)籌款技巧：要知道如何要求別人給你捐款。比利時(shí)國際殘聯(lián)的籌款干事到IBM的比利時(shí)總部，要求給予三十臺(tái)電腦，及相關(guān)培訓(xùn)的捐助，然后，就得到了。1首先要選擇，看對方公司對慈善是否感興趣。2打電話給市場部，要知道應(yīng)當(dāng)跟誰要錢。3邀請他們參加晚會(huì)，了解情況。4千萬不要在電話里說你想做什么。會(huì)談最好是到公司當(dāng)面談。5到公司要。（一定要確定要什么，不要說有我什么什么，而是確定要什么，電腦，或網(wǎng)絡(luò)或其它對方能夠提供的服務(wù)）但是在惠普，同樣的方式，同樣的要求，則被拒絕。這個(gè)例子帶來的經(jīng)驗(yàn)是，要知道到哪里要求別人，才能得到。比如IBM有規(guī)定，每個(gè)分支