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1、2018 年某民俗文化發(fā)展公司工作計(jì)劃范文通過(guò)對(duì)公司目前經(jīng)營(yíng)情況的了解,以及公司現(xiàn)階段發(fā)展的要求,+公司將于20nn年底前做好市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)相關(guān)準(zhǔn)備工作,20nn年始,主要著力宣傳, + 公司商城,將商城、民俗商品 (含自主產(chǎn)品 )"走 出去 "推向消費(fèi)者;通過(guò)大力舉辦創(chuàng)業(yè)大賽,幫扶和協(xié)助創(chuàng)業(yè)者走上創(chuàng) 業(yè)軌道。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)以貴陽(yáng)為中心,商品占據(jù)旅游商品銷售市場(chǎng)中不低 于。%的市場(chǎng)份額,形成一定的口碑和品牌,創(chuàng)立一套經(jīng)營(yíng)模式?,F(xiàn)將 20nn 年工作計(jì)劃具體安排如下。一、目前現(xiàn)狀:商城 20nn 年 1-11月稅后銷售總額為 .萬(wàn)元,平均 月銷售額為 .萬(wàn)元,毛利率為 .%,毛利為
2、 .萬(wàn)元/ 月;每月公司開支約為 . 萬(wàn)元(工資、租金、辦公費(fèi)用等 ),虧損 .萬(wàn)元。2、員工 30 名(其中財(cái)務(wù) 5 名),目前的方向感、主人翁意識(shí)較差; 銷售積極性不高,導(dǎo)購(gòu)能力不足;素質(zhì)不高、形象欠佳。3、員工待遇較低、獎(jiǎng)懲不當(dāng)。4、商城裝修檔次低、門頭小。5、商品的包裝檔次、產(chǎn)品質(zhì)量參差不全。6、沒(méi)有適當(dāng)有效的廣告投入和宣傳。二、工作目標(biāo):銷售任務(wù): (單位:萬(wàn)元 )月份元月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11月 12 月合 計(jì)商城創(chuàng)業(yè)者總計(jì)注:在現(xiàn)有基礎(chǔ)上,月銷售達(dá)到 .萬(wàn)元時(shí)可達(dá)到保本點(diǎn)。2、毛利率: .%。3、全年毛利: .萬(wàn)元。4、創(chuàng)
3、業(yè)大賽:1)成立 100 家創(chuàng)業(yè)公司。2)。5、.。6、。7、。8、創(chuàng)立, + 公司經(jīng)營(yíng)模式。三、操作辦法: (略)確立企業(yè)文化:1)企業(yè)宗旨:弘揚(yáng)貴州多彩文化,推廣。2)企業(yè)內(nèi)涵:洋溢民族風(fēng)情、宣傳民俗商品,集生活氣息、老少皆 宜,綠色環(huán)保、產(chǎn)品豐富、服務(wù)熱情、富有人情味的民俗文化和現(xiàn)代 管理之大成。3)營(yíng)銷廣告詞:。2、12月 20 日前正式成立貴州。公司,性質(zhì)為文化發(fā)展有限公司 隸屬的子公司,擁有相對(duì)獨(dú)立的公司經(jīng)營(yíng)管理權(quán),接受總公司的全面3、在新領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下,確立商貿(mào)公司內(nèi)部架構(gòu)和工作分工, 定員定崗,并制定各項(xiàng)管理制度和績(jī)效考核制度。4、12月 10 日前落實(shí)辦公場(chǎng)地及辦公設(shè)施。5
4、、1月 31日前完成 100家創(chuàng)業(yè)公司的注冊(cè)任務(wù)。6、12月 31 日前通過(guò)網(wǎng)上、人才市場(chǎng)、各高校、原名單、團(tuán)省 委、內(nèi)部員工等方式完成商務(wù)經(jīng)理 1名、銷售經(jīng)理 1-2 名、銷售內(nèi)勤 1 名、創(chuàng)業(yè)者 30-100名的招聘工作。7、組建團(tuán)隊(duì):1)銷售部: 3-6 人,負(fù)責(zé)銷售管理,建立直銷網(wǎng)絡(luò)。2)采購(gòu)部: 2 人,負(fù)責(zé)商品采購(gòu)。3)商場(chǎng)部: 2*8=16 人,負(fù)責(zé)商城銷售。4)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì): 30-100人,負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)公司的銷售及運(yùn)作。5)共計(jì): 50-124人。6)做好商貿(mào)公司后備力量的儲(chǔ)備工作:如 10個(gè)店長(zhǎng)、 10個(gè)區(qū)域經(jīng) 理的儲(chǔ)備。8、培訓(xùn)計(jì)劃:行政部配合。1)所有銷售人員:公司歷史及發(fā)展、
5、心態(tài)修煉、成才勵(lì)志、創(chuàng)業(yè)模 式、產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)形勢(shì)、銷售技巧、儀容儀表。2)其中創(chuàng)業(yè)者:本著對(duì)創(chuàng)業(yè)者負(fù)責(zé)的態(tài)度和創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避,將創(chuàng) 業(yè)者定位分為 4 個(gè)階段:宣傳員、銷售員、采購(gòu)員、管理員 (即創(chuàng)業(yè)公 司小老板 )。每個(gè)階段制定詳細(xì)實(shí)用的培訓(xùn)內(nèi)容。對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行的崗前培訓(xùn),建議安排在外面的培訓(xùn)場(chǎng)地,暫定培 訓(xùn)期為 3-5 天。3)所有培訓(xùn)結(jié)束時(shí)均進(jìn)行考試。4)創(chuàng)業(yè)者考試合格即與總公司簽訂創(chuàng)業(yè)合作協(xié)議書,但與創(chuàng)業(yè) 者事先約定:考核期 (3-5 個(gè)月 )不合格時(shí),即終止合作。9、市場(chǎng)調(diào)研:環(huán)境分析、市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)力、優(yōu)劣勢(shì)、價(jià)格、政 策、建議、結(jié)論。每月做 1 次。10、裝飾裝修:門頭、商城布局 (9大區(qū)域 )、辦公區(qū)域。11、產(chǎn)品調(diào)整:1)價(jià)格調(diào)整:參考同行及稅收政策,進(jìn)行適當(dāng)調(diào)價(jià)。2)包裝調(diào)整:改善部分產(chǎn)品外包裝,提升附加值。3)采購(gòu)及補(bǔ)貨:按時(shí)令季節(jié)、按客戶需求,及時(shí)對(duì)供應(yīng)商和商品進(jìn) 行梳理,讓商品從種類、檔次、包裝、質(zhì)量得以豐富
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