led護眼臺燈營銷策劃書工作范文

1、led護眼臺燈營銷策劃書 篇一：LED燈營銷策劃書 LED燈營銷策劃書 系別：管理系 專業(yè)：市場營銷 班級：二班 姓名：池增輝 學(xué)號： 20XX510365 一、前言.1 二、營銷策劃的目的.1 三、產(chǎn)品特點與創(chuàng)新.1 四、營銷環(huán)境分析.2 分會機）一（ 析.2 （二）市場威脅.2 （三）我們的優(yōu)勢.2 （四）我們的劣勢.2 五、市場定位.3 （一）消費者分析.3 （二）目標(biāo)市場.3 （三）市場定.位.3 六、市場營銷策略.4 （一）競爭戰(zhàn)略.4 （二）產(chǎn)品策略.4 （三）價格策略.4 （四）渠道策略.4 （五）推廣策略.4 一、前言 能源危機、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，

2、改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已 經(jīng)成為全球共識。 LED，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢，對節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn)，因此正越來越受到世界各國的青睞， 我國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)?？梢灶A(yù)見，隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強以及對LED照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高， LED照明在我國全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。 二、營銷策劃的目的 此次營銷策劃的目的是，以廣州市場為切入點，提高目標(biāo)消費者對品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知度 ，培養(yǎng)目標(biāo)消費群體對產(chǎn)品的消費和使用習(xí)慣，擴大市場占有率，提升

3、知名度，樹立高端品牌形象，進而為全面進軍其他城市做好準(zhǔn)備 三、產(chǎn)品特點與創(chuàng)新 LED，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，LED照明燈具有如下顯著優(yōu)勢： （一）節(jié)能省電 同樣照度下，LED照明燈比普通熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以 以上，節(jié)省電費；90%上，比白熾燈節(jié)電更達(dá) （二）壽命超長，節(jié)省維護費 LED照明燈使用壽命超長，普遍可達(dá)40000-100000小時，是普通日光燈的十倍以上，大大延長了照明產(chǎn)品的更換周期，為用戶節(jié)省維護費； （三）健康護眼，生理舒適性高 LED芯片是直流工作，無頻閃，不會

4、對人的眼睛造成傷害，對長時間處于LED光源下的人員不會產(chǎn)生眼睛疲勞、精神緊張等不適感，同時，LED光線質(zhì)量高，基本無輻射，顯色性高，物體顏色真實度高，不會對人的眼睛造成損害； （四）綠色環(huán)保 與白熾燈和熒光燈不同，LED照明產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中不需添加“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運輸，回收不會對環(huán)境造成污染，非常環(huán)保，被稱為“綠色能源”； （五）安裝兼容性好 LED照明燈具的安裝接口設(shè)計可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。 此外，LED還具有發(fā)光指向性強、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點，使得LED可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場合

5、，同時，LED采用低壓直流驅(qū)動，使得LED可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實現(xiàn)照明智能化。 四、營銷環(huán)境分析 （一）機會分析 1.政府對節(jié)能減排的積極推進為LED照明的發(fā)展創(chuàng)造了機會 2.百姓節(jié)能減排意識的提升及對LED照明產(chǎn)品的認(rèn)知度提高為LED照明的市場開拓奠定了觀念基礎(chǔ) 3. 人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量 4.國內(nèi)LED照明市場尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間 （二）市場威脅 企業(yè)魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展 2. 知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進軍LED照明產(chǎn)品，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅 3.市場對LED照明產(chǎn)品認(rèn)知尚不足，投入巨大資源充當(dāng)市場教育者，有可能給他人做嫁衣 照

6、明燈價格相對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度 （三）我們的優(yōu)勢 1.技術(shù)創(chuàng)新能力強 2.成本優(yōu)勢 成熟的技術(shù)，完善的質(zhì)量控制體系及高效率的生產(chǎn)管理，帶來成本節(jié)約優(yōu)勢，使本企業(yè)產(chǎn)品比競爭者在定價上有更大的伸縮空間 （四）我們的劣勢 1.相對于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名 度不高； 2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣 五、 市場定位 （一）消費者分析 按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。 通用照明用戶又可分為兩大類：組織用

7、戶和家庭用戶。 （1） 平時照明電費支出較大，對電費比較敏感 （2） 對自己或家人健康（保護視力、防輻射等）比較關(guān)注 （3） 開放，追求時尚，比較容易接受新生事物 （4） 對價格較不敏感 （二） 目標(biāo)市場 根據(jù)以上分析， 我們選擇的目標(biāo)市場也包括兩部分： 1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)（如子廠、服裝廠）、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點。 2.家庭用戶，包括 （1）年輕白領(lǐng) 年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識很強，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，有一定購買力。 （2）年齡在2545歲中高收入家庭 受過較好教育、家庭觀念強、關(guān)心家人健康、愛護孩子、追求生活品味

8、和質(zhì)量、有較強的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主要特征。 （三）市場定位 1.產(chǎn)品定位 對上述企業(yè)用戶市場，我們重點以LED燈具的“節(jié)能”特性為市場切入點，強調(diào)我們的產(chǎn)品是“能夠幫助企業(yè)節(jié)省運營成本的環(huán)保燈具”。 對家庭用戶，則重點以LED燈具的“生理舒適性、保護視力、安全環(huán)保”特性為市場切入點，強調(diào)我們的產(chǎn)品是健康、時尚生活的象征。 2.品牌定位 采取比附策略。在品牌宣傳中，要突出我們的優(yōu)勢，強調(diào)我們是“LED照明 篇二：LED護眼臺燈項目推廣策劃 XX“希望之光”LED護眼臺燈項目推介 序 XX“希望之光”視力寶LED護眼燈開啟健康護眼新視界！ 人體工程學(xué)設(shè)計，簡約時尚線條，外觀靈動

9、精巧；角度隨意變換，水平燈頭靈活調(diào)整各個角度，使用更方便。 低能耗設(shè)計。采用半導(dǎo)體技術(shù)制作的光源具有極高的光電轉(zhuǎn)化效率，以XX型6W LED護眼臺燈計算，166小時耗電才一度，而此款燈具可直接替換40W的傳統(tǒng)臺燈。 （4)長壽命光源，10年不用換燈珠，是普通燈泡的100倍。使用過程無需維護，平均使用成本低。 環(huán)保：無污染，無紫外線，無紅外線，無熱輻射。燈具不含鉛、鎘、汞等有毒重金屬，符合國際綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。 安全：12V低壓直流供電；無容易破碎的玻璃部件，保證使用 者的安全。直流供電，杜絕了高頻交流電的電磁輻射污染。 無頻閃，不炫目，無紫外線。半導(dǎo)體光源采用直流供電，沒有交流供電產(chǎn)生的頻閃，高級

10、導(dǎo)光板將光線柔化處理，直視不炫目，半導(dǎo)體光源光譜可控，不產(chǎn)生的紫外線，長時間使用眼睛不刺痛。 自然冷白色溫，清涼光感，讓你學(xué)習(xí)不易累。自然冷白色溫，看起來光的顏色更涼，適宜閱讀，有效提高學(xué)習(xí)氛圍。 使用范圍：適用于學(xué)校、家庭、餐廳、辦公室、展廳、 柜臺、醫(yī)院等各個領(lǐng)域。 第三節(jié) XX“希望工程”行動方案 中國首家LED照明企業(yè)深圳市XX光電有限公司聯(lián)合共青團中央及少工委回報社會，無償捐贈百所“希望小學(xué)”護眼燈示范項目成功啟動！ 深圳市XX光電有限公司即將在北京人民大會堂舉行“希望工程”捐贈新聞發(fā)布會，來自中國共產(chǎn)主義青年團和少工委，以及行業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、30多家全國主流媒體及300多位各級代理商齊

11、聚一堂，將共同見證XX“希望之光”視力寶LED護眼燈的再度驚艷亮相。 20XX年10月，XX光電深圳研發(fā)中心隆重推出中國首款學(xué)生專用LED照明產(chǎn)品XX視力寶護眼燈成功問世，市場反應(yīng)火爆，產(chǎn)品一度脫銷。 事實上，成功的背后是XX光電清晰的發(fā)展路徑：整合全球資源，打造中國LED護眼臺燈第一品牌！進而滿足各個市場的需求。隨著 這款綠色健康學(xué)生專用LED臺燈的推廣普及，讓萬千家庭和眾多莘莘學(xué)子找到了健康用眼、科學(xué)護眼的LED綠色照明產(chǎn)品。 相信隨著LED產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，XX“希望之光”視力寶LED護眼燈綠色環(huán)保、科學(xué)健康、節(jié)能低耗的產(chǎn)品特性將不光電所倡導(dǎo)的“營造光明視界，遠(yuǎn)離近XX斷為國民所接受，視困

12、擾”的目標(biāo)將成為現(xiàn)實！ 活動主題： 視力寶護眼燈，用心點亮希望之光！ 活動構(gòu)成： 1.新聞發(fā)布會 在北京人民大會堂舉行“希望工程”捐贈新聞發(fā)布會，來自中國共產(chǎn)主義青年團和少工委，以及行業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、30多家全國主流媒體及各級代理商到場。 2.專業(yè)研討會 邀請與會來賓，共同探討符合中國國情的LED護眼臺燈方案以及XX光電的專業(yè)產(chǎn)品支持。 3.捐贈儀式 捐贈XX光電的優(yōu)質(zhì)燈具，為到訪的希望小學(xué)教室更換燈具。 舉行捐款儀式，為困難學(xué)生當(dāng)場提供資金援助。 4.參觀希望小學(xué) 帶領(lǐng)來賓參觀希望小學(xué)，回顧所取得的成績；探訪由XX光電援助希 望工程資金的學(xué)生。 第四節(jié) 公司實力及品牌運作 一、公司介紹 深圳市X

13、X光電有限公司是XXXX屬下的一個自創(chuàng)品牌企業(yè)。為響應(yīng)國家“低碳，節(jié)能，綠色，環(huán)?！钡奶栒伲琗X光 電應(yīng)用先進的企業(yè)管理模式，致力于LED產(chǎn)品研發(fā)，設(shè)計，生產(chǎn)，銷售和服務(wù)。公司擁有高素質(zhì)的管理團隊和在LED行業(yè)有八年以上豐富經(jīng)驗的高級工程師技術(shù)團隊，以及高效專業(yè)的全球銷售精英團隊。 我們的研發(fā)團隊匯聚了眾多在電源驅(qū)動、熱傳導(dǎo)、光學(xué)應(yīng)用及電子IC領(lǐng)域經(jīng)驗豐富的工程師，產(chǎn)品從原材料采購到生產(chǎn)制造各個環(huán)節(jié)都嚴(yán)格遵循ISO質(zhì)量體系管理，確保產(chǎn)品的可靠性能。產(chǎn)品符合RoHS標(biāo)準(zhǔn)要求，通過了CE、3C認(rèn)證。 品質(zhì)是品牌的保障，XX光電以打造讓消費者最信賴產(chǎn)品和提供全套照明解決方案為宗旨，以“詮釋健康照明”

14、為經(jīng)營理念，用心生產(chǎn)產(chǎn)品，用心服務(wù)客戶。我們期待與全球價值客戶的全面合作，歡迎OEM、ODM以及分銷代理合作。 二、公司榮譽 20XX年度中國LED照明應(yīng)用百強企業(yè) 深圳市LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會理事單位 中國照明行業(yè)十大品牌 質(zhì)量信得過產(chǎn)品 共青團中央指定校園LED護眼燈示范推廣商 三、品牌戰(zhàn)略 1.規(guī)劃以“LED護眼臺燈”核心價值為中心的XX光電品牌識別系統(tǒng)，以品牌識別并統(tǒng)帥公司的營銷傳播活動，確保企業(yè)的每一分營銷廣告 篇三：護眼臺燈營銷策劃 方案目錄 （一）前言 （二）產(chǎn)品簡介 （三）市場現(xiàn)狀與分析 （四）市場研究 （五）潛在市場群體研究 （六）營銷策略 （七）銷售管理 （八）售后服務(wù) （九）營

15、銷預(yù)算 一、前言 我這次針對的是護眼臺燈的營銷。臺燈從我們開始上學(xué)的時候就開始用了，與每個人都形影不離，從小學(xué)到初中到高中，一直到現(xiàn)在，它是我們學(xué)習(xí)的必需品，幾乎每個學(xué)生都會擁有一個自己的臺燈，而且都是各式各樣的。除了在學(xué)生群體當(dāng)中，在家庭，企業(yè)里，臺燈也都有很大的作用。 現(xiàn)代學(xué)生的學(xué)業(yè)壓力過重，從小學(xué)到大學(xué)，再到工作，眼睛保護好的寥寥無幾。尤其是大學(xué)生，眼睛視力問題更是突出。走進大學(xué)校園，滿眼的都是帶著眼睛的學(xué)生，還有很多因美觀而戴著隱形眼睛的學(xué)生。因此，“護眼”二字在學(xué) 生群體中尤為重要； 護眼臺燈綜合了臺燈跟護眼的功效，把兩者合二為一，體現(xiàn)了一種創(chuàng)新思維，而且比較實用。特別地，國家目前鼓

16、勵LED臺燈（節(jié)能型臺燈）的發(fā)展，更可以提升為LED型護眼臺燈或者向充電型臺燈發(fā)展。所以，我認(rèn)為，它的前景很了得，它會有很強的市場競爭力。我認(rèn)為，要推廣護眼臺燈，讓其市場占有率不斷地擴大；樹立護眼臺燈的品牌形象，擴大其影響力。 二、產(chǎn)品簡介 隨著人們的健康和環(huán)保意識日益提高，護眼臺燈符合健康標(biāo)準(zhǔn)，是21世紀(jì)具有最大開發(fā)潛力、最理想的護眼產(chǎn)品。同時，護眼臺燈保護視力的效果好，費用低。護眼臺燈不僅能護眼，還能給每一位消費者營造舒心的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境。護眼臺燈特別適用于學(xué)習(xí)緊張的高考學(xué)子，考前復(fù)習(xí)的大學(xué)生群體，夜間加班的上班族們等等。護眼臺燈各地市場空白，容量巨大。護眼臺燈確實達(dá)到了保護眼球從細(xì)節(jié)做起

17、，保護健康從小事做起的要求。 三、護眼臺燈的市場現(xiàn)狀與分析 （一）市場潛在性 1、潛在的推廣方向有學(xué)校學(xué)生、家庭、辦公區(qū)域等地方。 、護眼臺燈的雙重功效在市場上有著不錯的競爭力，2 尤其是在學(xué)生群體中。學(xué)生所占的百分比足以看出護眼臺燈的推廣范圍之大。 （二）市場性 1、臺燈作為日常小家電，在人們的生活中起著不可替代的作用，尤其是在學(xué)生一族中，在學(xué)習(xí)的時候，免不了要開燈看書寫作業(yè)，保護眼睛。 2、眾所周知，學(xué)生宿舍是不可以使用大功率電器的，因為容易引發(fā)火災(zāi)。有些情況下，學(xué)生在宿舍熄燈后使用蠟燭或者手電筒，極其不便甚至誘發(fā)安全問題。這時候充電型護眼臺燈便是首選。而且，護眼臺燈比一般臺燈要節(jié)省電，為

18、那些經(jīng)常熬夜的群體提供了便利。在這樣的環(huán)境下，護眼臺燈為學(xué)生創(chuàng)造了一個良好的環(huán)境。因此在學(xué)校里，護眼臺燈有著明顯的優(yōu)勢。 3、綜合臺燈與護眼的功效，一定程度上達(dá)到雙重效果，滿足了人們的市場的需求。 4、除了學(xué)校，護眼臺燈在辦公室，家庭同樣給人們帶去了便利，減輕了人們在長時間工作后的疲勞感，為人們的眼睛帶來了一把“保護傘”。 四、護眼臺燈的市場研究 （一）競爭分析 1、隨著護眼臺燈逐漸進入市場，其優(yōu)勢會慢慢地變得明顯，而且現(xiàn)在護眼臺燈切合市場需求點，有著大好的發(fā)展 前途。 2、護眼臺燈的技術(shù)含量比較高，采用稀土三基色的熒光粉做的燈管，一般是H型的插拔管為多。這樣的燈管相對于白熾燈來說好處就是比較

19、接近自然光，而且發(fā)熱量很小。另一方面，它能比較有效的保護視力，而且就光源壽命來說也是白熾燈泡的幾倍。同時，它有著雄厚的發(fā)展隊伍，無論在實用性、安全性還是技術(shù)方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越普通臺燈。 （二）競爭對象 1、普通臺燈的制造商，以及同行等。 2、普通臺燈畢竟已經(jīng)深入人心，人們接受護眼需要一點時間，所以初期可能會偏向普通臺燈，選擇購買普通的臺燈。 所以，普通臺燈仍然是強勁的對手；而且，同行業(yè)的競爭也是對手之一。 五、潛在市場群體研究 （一）潛在目標(biāo)群體 1、在校學(xué)生 2、需要加班的上班族 3、其他 （二）群體性格 1、注重身體健康，注重眼睛保護。 、關(guān)心孩子，關(guān)心親人及朋友健康，父母樂意為孩子2 購買護

20、眼臺燈，所以“父 母”是消費的主要支撐力量。消費者目前大多數(shù)是父母為了孩子的健康考慮，會選擇以護眼功能宣傳為主的臺燈，對護眼、節(jié)能、質(zhì)量、外觀的要求決定了其購買行為。 3、教育度高，對價格較高的護眼臺燈愿意購買 （三）動機 1、保護學(xué)生視力健康，營造舒心的學(xué)習(xí)環(huán)境。 2、同時方便地使用照明和護眼兩種功效。 六、營銷策略 目標(biāo)消費定位、產(chǎn)品價格定位 （一）導(dǎo)入期營銷策略 指導(dǎo)原則：通過各種途徑全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特標(biāo)新立異的營銷及促銷策略。 1、以當(dāng)?shù)仉娨暶襟w為主題，展開促銷活動，以吸引客戶，達(dá)到先聲奪人。 2、與當(dāng)?shù)厣虉龌蚱髽I(yè)聯(lián)合推出活動，贈送護眼臺燈，同時也可以贈送筆、筆記本等學(xué)習(xí)用品，力求傳播護