營(yíng)銷策劃書正文寫作技巧

1、營(yíng)銷策劃書正文寫作技巧1）營(yíng)銷策劃的目的：2）企業(yè)背景狀況分析。3）營(yíng)銷環(huán)境分析： 當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：A、產(chǎn)品的 市場(chǎng)性 、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及 潛在市場(chǎng) 狀況。B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于 市場(chǎng)生命周期 的哪一階段上。對(duì)于不 同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求 變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。C、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品 市場(chǎng)發(fā)展前景。 對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如 宏觀環(huán)境 、政治環(huán)境、 居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一 些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如： 計(jì)算機(jī)

2、、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中 還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。4）市場(chǎng)機(jī)會(huì) 與問題分析 營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)， 就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題， 表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度 不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售； 產(chǎn)品質(zhì)量 不過關(guān)，功能不 全，被消費(fèi)者冷落；產(chǎn)品包裝 太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)； 銷售 渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解 企業(yè)產(chǎn)品； 服務(wù)質(zhì)量 太差，令消費(fèi)者不滿；售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在

3、的問題。 針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中 找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其 市場(chǎng)潛力 。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分， 對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。5）營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷 策劃方案 執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利 ×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。6）營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)

4、，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品 特色， 采取差異化營(yíng)銷策略； 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)； 建 立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。產(chǎn)品策略 ：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策 略建議，形成有效的 4P 組合，達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使 產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有 完善的 質(zhì)量保證體系 ；產(chǎn)品品牌 。要形成一定知名度，、 美譽(yù)度 ，樹立消費(fèi)者心目中的知名 品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使 其滿意的包裝策略；產(chǎn)品服

5、務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則： 拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、 中間商 積極性； 給予適當(dāng) 數(shù)量折扣 ，鼓 勵(lì)多購； 以成本為基礎(chǔ)， 以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。 使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。 銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃， 采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政 策。 廣告宣傳。A、原則：服從公司 整體營(yíng)銷 宣傳策略，樹立 產(chǎn)品形象 ，同時(shí)注重樹立 公司形象 ；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi) 者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使

6、老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出 一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣 傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、 靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷 后適時(shí)推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出 促銷廣告 ；把握時(shí) 機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞 媒介 ，善于創(chuàng)造利用新聞事 件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 具體行動(dòng)方案。 根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì) 致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮 費(fèi)用支出 ，一切量力而行， 盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季 營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。7）策劃方案各項(xiàng) 費(fèi)用預(yù)算 。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程 中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原 則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法