營銷策劃書正文寫作技巧

1、營銷策劃書正文寫作技巧1）營銷策劃的目的：2）企業(yè)背景狀況分析。3）營銷環(huán)境分析： 當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：A、產(chǎn)品的 市場性 、現(xiàn)實市場及 潛在市場 狀況。B、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于 市場生命周期 的哪一階段上。對于不 同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求 變化對產(chǎn)品市場的影響。C、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品 市場發(fā)展前景。 對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如 宏觀環(huán)境 、政治環(huán)境、 居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一 些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如： 計算機

2、、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中 還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。4）市場機會 與問題分析 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會， 就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題， 表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度 不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售； 產(chǎn)品質(zhì)量 不過關(guān)，功能不 全，被消費者冷落；產(chǎn)品包裝 太差，提不起消費者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當(dāng)； 銷售 渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務(wù)，消費者不了解 企業(yè)產(chǎn)品； 服務(wù)質(zhì)量 太差，令消費者不滿；售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在

3、的問題。 針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中 找機會，發(fā)掘其 市場潛力 。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分， 對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與 競爭對手 差距，把握利用好市場機會。5）營銷目標 營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷 策劃方案 執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利 ×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場

4、，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品 特色， 采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點； 建 立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。產(chǎn)品策略 ：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策 略建議，形成有效的 4P 組合，達到最佳效果。產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使 產(chǎn)品迅速啟動市場；產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有 完善的 質(zhì)量保證體系 ；產(chǎn)品品牌 。要形成一定知名度，、 美譽度 ，樹立消費者心目中的知名 品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識；產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使 其滿意的包裝策略；產(chǎn)品服

5、務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則： 拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、 中間商 積極性； 給予適當(dāng) 數(shù)量折扣 ，鼓 勵多購； 以成本為基礎(chǔ)， 以同類產(chǎn)品價格為參考。 使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。 銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃， 采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?策。 廣告宣傳。A、原則：服從公司 整體營銷 宣傳策略，樹立 產(chǎn)品形象 ，同時注重樹立 公司形象 ；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費 者會不認識商品，反而使

6、老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出 一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣 傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、 靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷 后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出 促銷廣告 ；把握時 機進行公關(guān)活動，接觸消費者；積極利用新聞 媒介 ，善于創(chuàng)造利用新聞事 件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 具體行動方案。 根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細 致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮 費用支出 ，一切量力而行， 盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季 營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。7）策劃方案各項 費用預(yù)算 。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程 中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原 則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法