熱門季度工作總結(jié)范文6篇

1、熱門季度工作總結(jié)范文6篇 總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，快快來寫一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是整理的季度工作總結(jié)6篇，歡迎大家分享。 季度工作總結(jié) 篇1 應(yīng)對過去的一季度，我部將市場運(yùn)作情景進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)一、總體目標(biāo)完成情景1、銷售目標(biāo)110萬元，實(shí)際回款107萬元，負(fù)計(jì)劃目標(biāo)2萬元。銷售庫存合計(jì)約47萬元，實(shí)際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右。二、目標(biāo)完成過程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（一）、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的

2、時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。（二）、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實(shí)上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素：1、質(zhì)量問題偏多玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現(xiàn)必須沉淀。2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格比較差異在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下，價(jià)格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個

3、大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場，異常是七寶酒二個經(jīng)銷商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn)，把市場同價(jià)產(chǎn)品壓低很多，以致構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。3、內(nèi)部資金運(yùn)作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時(shí)間斷貨。（三）根據(jù)市場的變化，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間構(gòu)成必須競爭的格局。根據(jù)新余市場的情景，已完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià)，將市場操作權(quán)取回公司手中，更利操作市場。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控，目標(biāo)使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧

4、損的局面。三、對20xx年3季度工作的計(jì)劃我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤最大化為目標(biāo)，對外開拓市場，對內(nèi)嚴(yán)格制定每一個相關(guān)步驟，以市場為導(dǎo)向，應(yīng)對市場經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。（一）總體銷售目標(biāo)60萬未來一季，我們銷售部銷售目標(biāo)到達(dá)萬，這是年度最困難的一個季度（二）未來的工作在過去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。2、價(jià)格方面。由于產(chǎn)品價(jià)位調(diào)控的布署

5、，能夠在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，推出系列消費(fèi)者拉動促銷活動，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對價(jià)格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個良好的口碑。3、資金回?cái)_針對無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完成新的價(jià)格調(diào)控，使之有相對的盈余針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動（例如：在限定期定完成打款并銷售萬獎面包車一輛等等）4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團(tuán)購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老

6、客戶、培育新客戶、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局；同時(shí)，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)

7、絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì)：（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；（2）不斷總結(jié)自身的工作，改善自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情景和競爭對手的情景，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理；（3）及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶

8、的需要；（4）做好售前、售中、售后服務(wù)。四、總結(jié)過去一季，我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。今日，新的一季，我們站在一個新的起點(diǎn)，應(yīng)對未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個腳印，必須

9、能出色完成任務(wù)，讓20xx年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年！ 季度工作總結(jié) 篇2 第一季度即將結(jié)束，回顧第一季度的工作對我們明確下一季度的工作思路和完成全年的工作目標(biāo)有重要的意義。第一季度完成的主要工作元月份承前啟后，是總結(jié)過去一年和開啟新的一年的關(guān)鍵期。這個月里大家快節(jié)奏高效率地完成工作。這個月里大家異常忙碌和辛苦，很多同志工作到臘月底。二月是新春，是農(nóng)歷新年的開始，感恩與回報(bào)是二月的主題之一。大家在休假的同時(shí)走親訪友，品味生活的芬芳與溫馨。財(cái)務(wù)部的同志和辦公室的同志為大家過好節(jié)付出了辛勞。第十三個月工資、元月份工資、年終福利等等都發(fā)給了大家。二月份應(yīng)該是根據(jù)崗位目標(biāo)書制訂工作計(jì)劃的時(shí)間，很多同事都開

10、始自己的多崗位學(xué)習(xí)中以更好的提高自己的崗位柔韌性。三月春和景明，是復(fù)蘇與生長的時(shí)節(jié)。三班運(yùn)轉(zhuǎn)正式啟動，雖然起初多多少少有些不習(xí)慣的，但是大家都很快的適應(yīng)下來的，這與同事的努力與領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)是分不開的。在工作的同時(shí)，公司也組織豐富的娛樂活動來豐富員工的假期娛樂活動，都取得了不錯的效果 。理想與激情是我們的動力；認(rèn)真做好每一件事抓好每一個環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)是我們所應(yīng)該努力做到的；勵行節(jié)約反對鋪張浪費(fèi)是我們一貫倡導(dǎo)的；提高工作質(zhì)量和生活質(zhì)量是我們應(yīng)該的付出和回報(bào)。在花繁似錦、春深似海的季節(jié)到來之前，祝愿大家，祝愿我們的團(tuán)隊(duì)，努力工作，快樂行走。 季度工作總結(jié) 篇3 20xx年是南方公司“十二五”規(guī)劃的開局

11、之年，也是禽業(yè)公司實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)運(yùn)行的關(guān)鍵之年。年初，我們針對肉禽加工項(xiàng)目中的動力電、廠內(nèi)照明、污水處理、消防、廠區(qū)道路、綠化等20xx年未完成的工作，列出詳細(xì)工作計(jì)劃，并嚴(yán)格按計(jì)劃，排出時(shí)間進(jìn)度表，落實(shí)到責(zé)任人，配足施工人員，搶時(shí)間，抓進(jìn)度，通過多方協(xié)作和努力，1-4月份我們主要完成了以下工作：一、 搶進(jìn)度、抓質(zhì)量，確保土建工程5月底順利完工。針對土建未完成的工作，我們和施工單位、監(jiān)理單位專門召開了專題會議，排出時(shí)間進(jìn)度表，落實(shí)責(zé)任人，加班加點(diǎn)趕進(jìn)度。 截止4月底，先后完成了廠區(qū)內(nèi)的圍墻砌筑、涂料粉刷、道路鋪設(shè)、餐廳裝修、污水處理池的防水及試漏、消防泵房的砌筑及設(shè)備安裝、車間內(nèi)的所有吊頂、辦公區(qū)所

12、有門窗的安裝等一系列工作；同時(shí)，找補(bǔ)和掃尾工作也按照工作計(jì)劃順利進(jìn)行。二、 設(shè)備安裝基本完成、調(diào)試效果良好。經(jīng)多方努力，自3月份供電部門、自來水公司對我司完成送電、送水以來，我們第一時(shí)間組織“驗(yàn)收小組”對風(fēng)淋室、冷庫、速凍間、氨分板換、屠宰線、單凍機(jī)等滿足驗(yàn)收調(diào)試條件的設(shè)備進(jìn)行了調(diào)試，所有設(shè)備均運(yùn)行正常且效果良好。三、積極開展市場調(diào)研，大力拓展銷售市場。為了確保銷售渠道的暢通，充分發(fā)揮工廠地域優(yōu)勢，搞好鮮品銷售，針對公司實(shí)際情況，我們對南京、常州、無錫、張家港、淮安、南通等城市進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，了解了一些市場行情，為日后的銷售打下了基礎(chǔ)；除了抓好長三角市場開發(fā)外，對廣州、上海、成都等一類市場也進(jìn)

13、行了考察，并與部分客戶達(dá)成初步合作意向；四、 成立肉禽合作社，保證雞源滿足屠宰需要。為做好雞源的保障和供應(yīng)工作，成立了“東臺市悅達(dá)禽業(yè)專業(yè)合作社”目前已進(jìn)行了工商登記，領(lǐng)取了營業(yè)執(zhí)照，同時(shí)辦理了“動物防疫合格證”為大規(guī)模養(yǎng)殖、收購活禽做好了前期工作。截止目前，我們已經(jīng)與當(dāng)?shù)?0多員養(yǎng)殖戶簽訂了活禽收購合同，累計(jì)投放養(yǎng)殖約16萬只；另外合作社成員對周邊城市的收購工作也頗有成效，不斷與養(yǎng)殖戶達(dá)成合作協(xié)議。肉禽養(yǎng)殖合作社根據(jù)公司實(shí)際情況，列出了首次投放養(yǎng)殖計(jì)劃，從5月x日試產(chǎn)之日起，以兩千只肉雞供應(yīng)量為基數(shù)，每兩天遞增兩千只（設(shè)備維修期除外）的增長速率，至7月x日即可實(shí)現(xiàn)日產(chǎn)220xx只的日產(chǎn)量，預(yù)

14、計(jì)9月份可達(dá)到滿產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。五、 加強(qiáng)人才引進(jìn)、搞好職工培訓(xùn)。工廠滿負(fù)荷生產(chǎn)員工將約500人，公司現(xiàn)有120人，加上已經(jīng)到我公司報(bào)名的人員，基本可以滿足滿產(chǎn)需要。但考慮到人員流失等問題，人力資源部對員工的招聘工作一直沒有停止過。目前，許河當(dāng)?shù)氐膭趧诱哒衅腹ぷ饕掩呌陲柡?，本月下旬，我們已?jīng)開始對周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招聘，彌補(bǔ)人員流失和空缺，滿足生產(chǎn)需求；對生產(chǎn)工人和班組管理人員，我們采取分批外送培訓(xùn)的辦法，先后兩次赴山東諸城屠宰加工廠進(jìn)行培訓(xùn)。對生產(chǎn)和銷售以及肉雞采購等關(guān)鍵人才，適時(shí)招聘有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員，保證企業(yè)運(yùn)行需要。六、 夯實(shí)管理，強(qiáng)化成本控制，嚴(yán)格預(yù)算管理。肉禽加工行業(yè)是個勞動密集型的微利

15、企業(yè)，在成本控制上變數(shù)較大。因此，工廠生產(chǎn)要規(guī)范操作流程，企業(yè)管理嚴(yán)格控制采購、生產(chǎn)和銷售成本，只有嚴(yán)格按預(yù)算來管理企業(yè)，才能保證企業(yè)健康有序地發(fā)展。我們先后制定了財(cái)務(wù)管理制度、合同管理制度、采購管理制度以及各部門的管理規(guī)定等規(guī)章制度，保證企業(yè)規(guī)范化、合理化、健康化運(yùn)營。1-4月份，在上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和地方政府的大力配合下我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的期望還有一些差距。主要表現(xiàn)在：1、 工程進(jìn)度還不夠快，有些工作思路及安排上缺乏前瞻性。2、 員工招聘及儲備有待加強(qiáng)。3、 企業(yè)管理制度建設(shè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。4、 市場銷售開拓力量不夠。5-7月份工作計(jì)劃：5-7月份我們將進(jìn)一步加快工程建設(shè)進(jìn)度，抓

16、緊落實(shí)完成以下工作：1、完成廠區(qū)綠化、廠牌砌筑、旗臺砌筑、路燈安裝、食堂設(shè)備等剩余土建、安裝工作；2、5月份完成對不銹鋼工作臺、燈具、真空包裝機(jī)、空調(diào)、鍋爐、蒸汽管道、洗手池、弱電系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、熱交換機(jī)組、片冰機(jī)、洗衣設(shè)備、餐廳設(shè)備等所有設(shè)備的調(diào)試工作，從而保證試產(chǎn)前所有設(shè)備零故障；3、加大養(yǎng)殖投放力度，采取合作社、合同收購的辦法，做好雞源供應(yīng)保障工作。以“立大戶樹典型”為思路，徹底打消養(yǎng)殖戶的合作顧慮，實(shí)現(xiàn)雙贏合作，保障雞源供應(yīng)。4、進(jìn)一步開拓銷售市場，發(fā)揮商超和批發(fā)市場的優(yōu)勢，不斷擴(kuò)大銷售市場，確保產(chǎn)銷配套。5、圍繞6月份試產(chǎn)的目標(biāo)，我們將切實(shí)安排好工作計(jì)劃，做好土建部分剩余的工程及掃尾

17、工作，完成投產(chǎn)前的最后沖刺。6、做好辦公等局部區(qū)域的整改審批工作。5-7月份是禽業(yè)公司投產(chǎn)試運(yùn)行的關(guān)鍵階段，我們一定按照南方公司和農(nóng)業(yè)公司的總體要求，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，認(rèn)真開展各項(xiàng)工作，確保實(shí)際本季度目標(biāo)，為完成全年任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 季度工作總結(jié) 篇4 20xx年，公司上下牢固樹立安全“紅線”意識，以黨的十八屆五中全會精神為指導(dǎo)，以學(xué)習(xí)宣貫新安全生產(chǎn)法為主線，以強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)為重點(diǎn)，以開展“五查五反五整治”、“安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)月”和“安全生產(chǎn)月”和活動為抓手，堅(jiān)持“命”字在心，“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“實(shí)”字落地，努力克服了生產(chǎn)壓力大、節(jié)假日多、季節(jié)變化等不利因素影響，嚴(yán)細(xì)新實(shí)抓安全，履職盡責(zé)強(qiáng)

18、管理，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)?，F(xiàn)將20xx年安全工作總結(jié)及20xx年安全工作打算匯報(bào)如下：一、20xx年安全工作開展情況1、提高認(rèn)識，強(qiáng)化管控，安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。今年以來，面對嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢與困難挑戰(zhàn)，我們牢固樹立“越是困難越要抓好安全”的理念，教育員工認(rèn)清形勢，轉(zhuǎn)變觀念，做好打硬仗的準(zhǔn)備，樹立艱苦奮斗、連續(xù)作戰(zhàn)的思想，堅(jiān)定知難而進(jìn)、頑強(qiáng)拼搏的信念，履行雷厲風(fēng)行、執(zhí)行到位的作風(fēng)，以時(shí)不我待只爭朝夕的精神，確保全年安全目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。認(rèn)真貫徹落實(shí)1月6日全國和全省安全生產(chǎn)電視電話會議精神，結(jié)合上級文件指示精神，制定下發(fā)了關(guān)于做好20xx年安全工作的意見等一系列安全文件。嚴(yán)格執(zhí)行公司安全辦公會制度，共

19、組織召開了32次安全辦公會議，對安全生產(chǎn)中遇到的問題進(jìn)行研究，對下步工作進(jìn)行部署。同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)、板報(bào)、安全活動日、班前會等載體，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣貫企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任體系“五落實(shí)五到位規(guī)定”、企業(yè)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理“九條規(guī)定”、用人單位職業(yè)病危害防治“八條規(guī)定”等系列法規(guī)、規(guī)定，并根據(jù)新安全生產(chǎn)法及現(xiàn)場實(shí)際，修改完善了公司安全管理制度及操作規(guī)程，依據(jù)國標(biāo)化學(xué)品生產(chǎn)單位特殊作業(yè)安全規(guī)范要求，對特殊作業(yè)證進(jìn)行了更新，從制度上進(jìn)一步促進(jìn)員工正確處理安全與生產(chǎn)的關(guān)系，把“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針落實(shí)到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中的各個環(huán)節(jié)，為全公司20xx年安全目標(biāo)開好頭、起好步提供了制度保障。2、落實(shí)責(zé)任，

20、強(qiáng)化考核，安全責(zé)任意識不斷深化。責(zé)任是安全之魂，世間萬事成于嚴(yán)、作于實(shí)。按照企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任規(guī)定，進(jìn)一步完善了安全生產(chǎn)責(zé)任制度，年初根據(jù)上級工作安排，公司主要負(fù)責(zé)人簽訂了企業(yè)安全生產(chǎn)承諾書，各層級簽訂了安全責(zé)任狀，形成了一級抓一級、層層抓落實(shí)，縱向到底、橫向到邊的安全生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。下半年，在全公司上下開展了安全責(zé)任重溫活動，嚴(yán)格落實(shí)年初簽訂的安全責(zé)任狀條款，重新明確了各層級管理人員的責(zé)任，將各級管理人員制止“三違”指標(biāo)、罰款指標(biāo)及值班帶班制度落實(shí)情況與工資掛鉤，真正發(fā)揮了經(jīng)濟(jì)杠桿的調(diào)節(jié)作用，各級管理人員的履責(zé)意識得到了進(jìn)一步提升。3、統(tǒng)籌規(guī)劃，細(xì)化措施，安全系列活動成效顯著。精心打造企業(yè)安全文

21、化，是搞好安全生產(chǎn)的必要前提。在安全生產(chǎn)實(shí)踐中，我們把安全文化建設(shè)滲透到生產(chǎn)的全過程，達(dá)到了“物化于行、內(nèi)化于心、外化于形”的效果，營造了“人人講安全、時(shí)時(shí)講遵章、處處有提醒、層層有關(guān)懷”的安全文化氛圍。一是根據(jù)上級關(guān)于全面開展“五查五反五整治”活動的通知要求，重新審視我們面臨的嚴(yán)峻形勢，成立了活動領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了工作思路，開展了系列安全檢查活動，切實(shí)增強(qiáng)了憂患意識、“紅線”意識和責(zé)任意識。二是認(rèn)真落實(shí)市安委會工作安排，于三月份開展了“安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)月”活動，組織了“生命至上、安全為天”征文比賽，進(jìn)一步濃厚了安全生產(chǎn)氛圍。三是大力開展了“安全生產(chǎn)月”活動，提前制訂了活動方案，先后舉辦了“安全

22、生產(chǎn)月”活動啟動儀式、主題簽名、安全征文及“安全生產(chǎn)有獎知識現(xiàn)場問答”等活動，積極選派人員參加市舉辦的安全生產(chǎn)法律法規(guī)電視知識競賽，進(jìn)一步濃厚了安全氛圍。4、多措并舉，強(qiáng)化執(zhí)行，安全管理水平逐步提升。一是實(shí)施安全檢查不斷線。我們在安全檢查上始終堅(jiān)持走動查、突擊查、回頭查、交叉查，不搞形式、不走過場，截至目前，共組織安全綜合檢查31次，查出的問題均按照“五落實(shí)”要求進(jìn)行了整改驗(yàn)收，確保了問題整改不留死角。二是治理安全隱患不手軟。緊緊圍繞“人、機(jī)、物、環(huán)、管、法”六個方面，執(zhí)行好“班組一班一排查、車間一周一排查、公司一月一排查”措施，及時(shí)排查出與季節(jié)、現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境變化相關(guān)的隱患，確保做到“五落實(shí)”

23、，把各項(xiàng)隱患消滅在萌芽狀態(tài)。三是突出抓好班組建設(shè)不放松。強(qiáng)力推進(jìn)班組建設(shè)的基礎(chǔ)工程和“基因”工程，把班組制度建設(shè)放在更加突出的位置，全面推行班組自治，突出抓好班組長選拔、班組長培訓(xùn)、班組成員素質(zhì)提高三項(xiàng)工作，成功舉辦了班組長論壇活動，邀請優(yōu)秀班組長分享自己的管理經(jīng)驗(yàn)和心得體會，提高了班組長整體素質(zhì)，夯實(shí)了安全發(fā)展根基。四是完善風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控舉措不懈怠。將“一想二看三改四干”真正融入到日常工作中去，加強(qiáng)對崗前、崗中風(fēng)險(xiǎn)排查，實(shí)行現(xiàn)場交接班，告知安全注意事項(xiàng)，確保了員工上標(biāo)準(zhǔn)崗、干標(biāo)準(zhǔn)活。5、制定措施，強(qiáng)化落實(shí)，特殊時(shí)期秩序持續(xù)穩(wěn)定。為扎實(shí)做好雨季“三防”和冬季“四防”工作，我們實(shí)施了惡劣天氣領(lǐng)導(dǎo)干部雙

24、崗值班制度，要求各單位在大雪、大雨等惡劣天氣盡量停止用電作業(yè)、登高作業(yè)、高空巡檢等工作。加強(qiáng)了節(jié)假日和抗戰(zhàn)勝利70周年大閱兵等政治敏感期的安全管控力度，嚴(yán)格落實(shí)好公司領(lǐng)導(dǎo)帶班、值班制度，重點(diǎn)加強(qiáng)崗前排查和中夜班薄弱時(shí)段管理，做好酒精檢測工作，密切關(guān)注當(dāng)班人員精神狀態(tài)，堅(jiān)決杜絕“三類人”上崗。系統(tǒng)檢修的安全、順利開展與否，關(guān)系到下一循環(huán)的生產(chǎn)狀況好壞，絕對不能掉以輕心、麻痹大意。為此，我們嚴(yán)把檢修項(xiàng)目安全技術(shù)措施的制定、審核、學(xué)習(xí)、落實(shí)等各個關(guān)口，對作業(yè)人員、現(xiàn)場監(jiān)護(hù)人員進(jìn)行了檢修專項(xiàng)培訓(xùn)和考試，作業(yè)前對施工人員進(jìn)行技術(shù)交底，嚴(yán)格按照“四個必須”要求對外委施工隊(duì)伍進(jìn)行管理，查資質(zhì)、簽協(xié)議、細(xì)培訓(xùn)

25、、嚴(yán)監(jiān)護(hù)，特別是加強(qiáng)了屬地管理，施工隊(duì)伍在誰的責(zé)任范圍施工，責(zé)任區(qū)單位必須指派技術(shù)員以上的管理人員現(xiàn)場盯靠。系統(tǒng)開汽前成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，編制了安全條件確認(rèn)表并逐項(xiàng)進(jìn)行檢查確認(rèn)，迎接了市安監(jiān)局及專家檢查，及時(shí)報(bào)送了企業(yè)開車報(bào)告，最終圓滿完成了檢修任務(wù)。6、強(qiáng)化培訓(xùn)，務(wù)求實(shí)效，全員安全素質(zhì)穩(wěn)步提升。我公司始終堅(jiān)持“培訓(xùn)、管理、裝備”并重的原則，堅(jiān)持把安全培訓(xùn)工作當(dāng)成建立安全生產(chǎn)長效機(jī)制的重要措施之一來抓，全員、全方位地開展好安全培訓(xùn)工作。一是加強(qiáng)全員教育培訓(xùn)。 截至目前，共計(jì)培訓(xùn)員工4552人次，其中組織開展了廠級安全法律法規(guī)、消防、職業(yè)衛(wèi)生、應(yīng)急等15期培訓(xùn)，培訓(xùn)員工2775人次；組織車間級培訓(xùn)4

26、1次，培訓(xùn)員工1739人次；完成二級培訓(xùn)38人次（其中復(fù)訓(xùn)24人次，初訓(xùn)14人次）。上述培訓(xùn)均按照“一期一檔”制度要求進(jìn)行了存檔管理，并建立了員工安全教育培訓(xùn)記錄臺賬。二是提高安全意識和技能。各車間利用班前會、安全活動日時(shí)間，將上級政策、文件精神、具體要求傳達(dá)到每位員工，并充分利用以師帶徒、現(xiàn)場確認(rèn)等方式，進(jìn)一步做實(shí)“手指口述”工作，切實(shí)提高了員工操作技能。三是開展案例警示教育。按照“一廠出事故，萬廠受教育；一地有隱患，全國受警示”的要求，認(rèn)真吸取了天津瑞?！?.12”事故教訓(xùn)，組織觀看了違章作業(yè)害人害己事故警示片，并利用安全辦公會、安全活動日、班前會等載體，反復(fù)為員工講解事故帶來的慘痛教訓(xùn)，

27、讓員工談感受，使案例警示教育活動成為一次震撼心靈的思想洗禮。7、源頭管理，防患未然，應(yīng)急處置能力不斷提升。一是強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。建設(shè)一支快速、高效、高質(zhì)的應(yīng)急救援隊(duì)伍是應(yīng)急工作的根本，我們在成員選取上采取了精英化策略，挑選了一些專業(yè)較強(qiáng)的人員組建了公司兼職應(yīng)急隊(duì)伍，邀請救護(hù)大隊(duì)專業(yè)人士進(jìn)行了緊急處置培訓(xùn)，應(yīng)急隊(duì)員24小時(shí)手機(jī)開機(jī)，應(yīng)急響應(yīng)隨叫隨到。二是加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)演練。針對公司生產(chǎn)實(shí)際，組織了消防、雨季“三防”及緊急撤人應(yīng)急演練，提高了全員應(yīng)對突發(fā)事件的及時(shí)、即時(shí)處理能力。各車間組織員工學(xué)習(xí)了緊急停電、火災(zāi)、風(fēng)暴潮專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案，并以班組為單位，不定期開展了應(yīng)急演練活動。三是加強(qiáng)消防管理。聘請市電氣檢測

28、機(jī)構(gòu)對廠區(qū)輔助用房電氣設(shè)施進(jìn)行了檢測，并與專業(yè)機(jī)構(gòu)簽訂了消防自動報(bào)警系統(tǒng)維保合同，每月對消防報(bào)警系統(tǒng)進(jìn)行檢查維護(hù)。同時(shí)，我們每月組織各車間、部室對廠區(qū)建筑消防設(shè)施進(jìn)行自檢，并組織消防專項(xiàng)檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行整改，防患于未然。 季度工作總結(jié) 篇5 “兩金一險(xiǎn)”，即黃金、基金、保險(xiǎn)，作為中間業(yè)務(wù)收入的重要來源，對于銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。有幸被選中作為20xx年東光支行旺季營銷“兩金一險(xiǎn)”產(chǎn)品經(jīng)理，我深感榮幸。如今一季度早已結(jié)束，回顧幾年銀行的“兩金一險(xiǎn)”指標(biāo)，我認(rèn)為雖已有所為，但仍大有可為。首先，銀行躉繳保險(xiǎn)業(yè)績一直處于系統(tǒng)內(nèi)領(lǐng)先地位。這來源于穩(wěn)定的保險(xiǎn)客戶源以及每位員工認(rèn)真負(fù)責(zé)

29、地維護(hù)。在本季度初，我便打出了所有一季度到期的保險(xiǎn)名單，按照誰營銷誰負(fù)責(zé)的原則，將名單按照當(dāng)初的營銷人分發(fā)下去，依次打電話聯(lián)系。以維護(hù)客戶通知產(chǎn)品到期為由，引導(dǎo)客戶來我網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行資金轉(zhuǎn)化和二次銷售。此舉頗有成效。讓客戶在感受到貼心的到期提醒服務(wù)的同時(shí)，巧妙地推廣了我們的產(chǎn)品。但銀行的期交保險(xiǎn)卻并不占優(yōu)勢，雖然也曾希冀用舉辦客戶活動的方式促單、出單，但效果還是不很理想。究其原因，與客戶對期交保險(xiǎn)的認(rèn)識度不夠有很大的關(guān)系。本地居民多保守、固有思維難變，如果我們?nèi)蘸蟛荒苓M(jìn)一步將期交保險(xiǎn)的種種優(yōu)勢與特點(diǎn)詳細(xì)推介給客戶，保險(xiǎn)期繳方面我們很難有進(jìn)一步的突破。其次，黃金銷售。其實(shí)對于節(jié)慶期間，尤其是過年期間，

30、貴金屬的成交要比平時(shí)容易許多。所以銀行今年的黃金業(yè)績較以往有很大提升，很大程度上取決于客戶經(jīng)理對客戶把控能力的提升。這也讓我們對日后的黃金銷售產(chǎn)生了極大的希望。不是沒有市場，只是要看我們?nèi)绾稳ハ蚩蛻艄噍斃砟?，如何去替客戶做好?guī)劃。最后，對比保險(xiǎn)和黃金的銷售，基金更考核一名客戶經(jīng)理的專業(yè)度和經(jīng)驗(yàn)儲備。雖然分行有推薦的基金池，我們省去了很大力氣在去茫?；鸷Ｖ匈M(fèi)力對比挑選優(yōu)秀基金，但基金市場詭譎多變，加上很多老基金客戶之前都有被“傷”過的先例，所以，基金的銷售也有很考驗(yàn)人的地方。盡管如此，只要做到心中有數(shù)，打鐵還需自身硬，只要自己有足夠的專業(yè)知識，能為客戶答疑解惑，指點(diǎn)迷津，能合理地為客戶進(jìn)行資產(chǎn)配置，資產(chǎn)規(guī)劃，有了客戶的信任，再做什么推介都會變得容易很多。重點(diǎn)在于更多地是替客戶考慮，從理財(cái)角度出發(fā)，而不是為了推銷產(chǎn)品而推銷。合理地資產(chǎn)配置，既要有保守的定