專業(yè)店完美產(chǎn)品規(guī)劃24課wpt

1、針織課專業(yè)店完美產(chǎn)品規(guī)劃及2012年實施進度一、市場分析內(nèi)衣作為一種功能性產(chǎn)品，在我國市場上的潛力是極大的：我國內(nèi)衣市場年銷售額在1500億元以上，每年近20%的速度增長，消費者越 來越理性和專業(yè)，同質(zhì)化競爭越來越激烈。專賣店和內(nèi)衣連鎖店如雨后春筍， 一個比一個裝修檔次高，服務(wù)好，操作靈活。盡管針織企業(yè)在品種開發(fā)、產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)等一些領(lǐng)域達(dá)到國際先進水平，但從整個行業(yè)看，總體水平仍然較低，產(chǎn) 品檔次參差不齊，水平差距很大。舒適性是內(nèi)衣永恒的主題，綠色環(huán)保、功能、 裝飾性，是滿足各種消費群體、消費結(jié)構(gòu)的發(fā)展方向1、冃標(biāo)客戶，一次性能夠買到所有針織商品，核心1=1標(biāo)消費群族鎖定在25-45 歲z間，擁

2、有積極的人生態(tài)度，保持與時進取的進取精神，熱愛家人，重 視口己，講究生活品質(zhì)，有品位、有內(nèi)涵有責(zé)任感的品質(zhì)生活人士。2、競爭對手1）當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)超i|j： w類不齊全，品牌雜亂，定位不明確；商品質(zhì)量較差，商品陳 列不規(guī)范；2）我公司的忖前的競爭對手除了美好家園和人人樂一外，述有瓜分我們市場的一 些當(dāng)?shù)乇容^出名的專賣店、連鎖店，專走中高檔路線，比如做得較成功的規(guī)模 較大輻射面廣的有七色紡，俏身段（川西川南）、優(yōu)匯世界、楊氏襪業(yè)（川東）、 南充片區(qū)的小康和華龍、口貢的陳襪子、江汕的四季襪業(yè)、圧山的媚麗陽光、 成都的耀之恒和千色館，還有許多精品專賣如古今、愛慕、曼妮芬、奧絲藍(lán)黛、 美思、水屮花、三槍、宜

3、而爽等。3）專賣店/復(fù)合店：專業(yè)水平高，促俏手段靈活，采購靈活渠道寬，不受稅票的 限制。新品上貨速度非?？?，大多為單店操作，在商品設(shè)置和商品促銷上靈 活。陳列氣勢比較高，注重場內(nèi)外氣氛的渲染和購物的便利性。4）我超市針織區(qū)優(yōu)勢：品類齊全，集屮采購比專賣店有價格優(yōu)勢，人流量大, 退換貨服務(wù)好。促銷活動靈活。劣勢：裝修條件差，陳列不齊全，陳列道具不規(guī)范, 員工專業(yè)知識差，銷售方式一對多。3、標(biāo)桿：伊藤洋華堂針織區(qū)，購物環(huán)境好，裝修條件好，陳列道具齊全，專柜 為主打，銷售方式-對一，員工專業(yè)知識水品高，品類齊全，陳列展示效果好，退 換貨服務(wù)好，人性化服務(wù)好，供應(yīng)商資源豐富，支持力度大。二、角色定位%

4、1 總體定位：引導(dǎo)當(dāng)?shù)刂髁飨M群體%1 路線定位：走屮咼檔商品路線；%1 小分類角色定位：樹立價格形象，增加商品豐富度，滿足1=1標(biāo)顧客時尚、環(huán) 保、流行一站式購物需求；三、會員銷售占比會員占比要達(dá)到50%以上四、經(jīng)營方式實行：自營為主，聯(lián)營為輔（孕嬰系列、高端內(nèi)衣、功能性文胸）；1、a類賣場采用商超+專賣，自營+聯(lián)營（高端）經(jīng)營，用一線裝修 做形象吸引中高端客戶、用二線品牌做利潤、用三線品牌做人氣（專 柜比如高端蓉盛達(dá)孕嬰系列、三槍專柜、七匹狼專柜、鹿王專柜、 調(diào)整型文胸專柜）2、b類賣場根據(jù)面積、地域在a類的做法上做品牌與單品支數(shù)的精 簡，價格帶做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，有條件的門店可選擇a類店個別品

5、牌做 專柜。3、c、d采用普通貨架做陳列，做好單品支數(shù)的配置與價格帶的設(shè)置, 以dm商品引導(dǎo)人氣，拉動顧客消費。五、季節(jié)性1、根據(jù)季節(jié)性和顧客需求，確定合理商品組織結(jié)構(gòu)；2、根據(jù)季節(jié)性確定品牌組合和產(chǎn)品支數(shù)；3、根據(jù)季節(jié)性列出采購時間計劃表；（1月份制定春夏商品采購計劃；6月份制定秋冬商品采購計劃）4、根據(jù)季節(jié)性確定商品上市時間計劃表；（和公司同步制作表格）5、根據(jù)季節(jié)性確定針織區(qū)陳列、軟裝等變換；（3月份做春季軟裝及陳列；4 月份做夏季軟裝及陳列；9月份做秋季軟裝及陳列；10月份做冬季軟裝及陳列）6、根據(jù)季節(jié)性確定商品出清、下架時間計劃；（冬季商品1刀份開始出清，3月份下架；春夏商品8月開始

6、出清，10月份下架）根據(jù)季節(jié)性確定反季銷售促銷計劃（州內(nèi)門店）；六、形象規(guī)劃整體形象：干凈整潔，購物環(huán)境舒適商品形象：商品豐富、品質(zhì)優(yōu)良、陳列豐滿，標(biāo)識齊全，檔次高價格形象：價格合理，標(biāo)示清晰服務(wù)形象：不僅是服務(wù)用語，還包括售中售后，女山 文胸、內(nèi)衣等售賣時的專 業(yè)知識講解和試穿等破件形象：專業(yè)的設(shè)施設(shè)備、專業(yè)的道具展示形象；二次照明。七、銷售服務(wù)導(dǎo)購服務(wù)：銷售過程屮導(dǎo)購能耐心為顧客面料介紹、洗滌說明、功能特性、商品 包裝等服務(wù)，引導(dǎo)顧客銷消費購買。八、競爭策略品類齊全、商品豐富、價格優(yōu)勢。專柜做中高端市場，樹品牌，提形象，綜 合柜做屮低端市場，一則沖銷量，拉人氣，同時與專柜商品相互補充，相互

7、促進， 滿足各個層次消費者的消費需求。從而增強差異化。1、產(chǎn)品種類豐富：多渠道采購，從眾多生產(chǎn)同類產(chǎn)胡廠家中精挑細(xì)選，產(chǎn)品種 類豐富，適應(yīng)范圍廣泛，顧客選擇面較寬。品種齊全適合一站式選購。2、產(chǎn)品質(zhì)量保證：調(diào)查了解供應(yīng)商的產(chǎn)品保證能力、一定的標(biāo)準(zhǔn)和程序、盡量 選擇那些質(zhì)量管理體系完善、設(shè)備先進、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)好、交貨及時的廠家從多 作為我們的供應(yīng)商。3、產(chǎn)品價格適當(dāng)：對眾多供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量和價格進行對比，選擇同等質(zhì)量比 價格，同等價格比質(zhì)量，同質(zhì)同量比服務(wù)的生產(chǎn)廠家作為我們的供應(yīng)商，然后進行 統(tǒng)一集中的規(guī)?；娰?，最大限度的降低產(chǎn)品的釆購成木。4、產(chǎn)品款式和花型超前：許多顏色和花型可供選擇，能

8、滿足不同顧客的個性需求。九、促銷策略促銷方式和手段：dm檔期、品類/品牌折扣、買斷商品店、買贈活動、積分 返利、會員獨享、門店根據(jù)當(dāng)?shù)馗偁幧暾埖甏倩驁鐾獯黉N活動。具體操作方法如下:1、商品分為形象商品、常態(tài)商品、配套商品和促銷商品，形象商品和常態(tài)商品最好 只做折扣，拉動消費；配套商品是滿足有需耍的顧客，一般不做活動。2、促銷品要求供應(yīng)商單獨提供和競標(biāo)，價格驚爆，商品品質(zhì)好，性價比高。3、和門店配合進行主題促銷陳列區(qū)(主耍涉及到季節(jié)品換季時)從環(huán)保健康保健的角度：現(xiàn)在倡導(dǎo)家居用品的健康環(huán)保，“健康環(huán)?！钡睦砟钜焉?入人心，消費者的廣泛關(guān)注與高度重視，對棉麻纖維、竹碳纖維，天絲纖維、珍珠 纖維、大

9、豆纖維等保健系列開發(fā)領(lǐng)引市場，h前做得較好的是竹炭纖維系列。賣場 陳列展示以“環(huán)保，健康”為主題陳列，集中展示。(3月a類門店做一端架主題 陳列竹纖維系列的產(chǎn)品，需耍企劃部做kt板)3、從人際交往的角度出發(fā)?，F(xiàn)代社會，人與人之間的交往越來越頻繁，越來越密切，為了表達(dá)心 意，聯(lián)系感情，送禮早已成為一種時尚，潮流。而根據(jù)針織用品的特 性，送禮、主要要有以下四類(1) 結(jié)婚送禮。要送喜慶一點的，以紅色和吉祥圖案的套山、襪子、內(nèi)褲 及家居服為主。(2) 送新遷居?？紤]新居的環(huán)境、年齡段不同，提供一定選擇。(3) 節(jié)假日送，(兒童節(jié)、教師節(jié)，婦女節(jié)，情人節(jié)等)(4) 日常送禮。(包插孩子出生、周歲，生h

10、,紀(jì)念f1)4、季節(jié)更換的角度針織品季節(jié)性特強、汰換快，及時引進新品，讓賣場先于其他競爭對手 換臉，突出季節(jié)變化的陳列道具及商品展示，讓顧客在德惠提前感受到季節(jié)變 換了，應(yīng)該添置什么東西了，特別是品牌的展示和商品的一個賣點。春節(jié)要突 出內(nèi)衣各種款式的展示、衛(wèi)浴顏色的搭配；夏季要突出沙灘褲的款式和量感； 秋冬季要突岀內(nèi)衣的款式展示和地堆的量感。5、為促進商品銷售，繼續(xù)加強和廠家，供應(yīng)商的促銷談判和溝通，讓其真正的 參與到賣場的促銷中來。不管是人力資源，贈品的投放還是商品推廣文化宣傳品 的使用都必須全面到位。公司冃前已經(jīng)做得好的有興東、波潤、博立、多彩、恒 馳，2012年必須再增加2家廠家的支持。

11、6、提高門店員t的產(chǎn)品知識和推銷技巧培訓(xùn)。（3月對主管級進行一次專業(yè)知 識和推銷技巧的培訓(xùn)、8月進行一次內(nèi)衣專業(yè)知識和推銷技巧的培訓(xùn)，1月提交 培訓(xùn)手冊）7、陳列維護（陳列標(biāo)準(zhǔn)，復(fù)制），制作標(biāo)準(zhǔn)的陳列準(zhǔn)則（2012年準(zhǔn)備拿廣元北街 和馬邊兩個店試點）做為門店24課日常工作考核的一部分，同時能起到日常陳列的 維護作用，具體考核方法耍和營運部一起溝通、執(zhí)行）8、實施門店員工銷售激勵方案，增加門店員工的積極性。（銷住激勵方案及措施 已經(jīng)做出方案，希望能盡快在門店實施，也可先選擇兒個店試點，建議從3月1日 起實施）9、品牌形象經(jīng)營的突破在各店與當(dāng)?shù)厥袌鲣N售品牌和產(chǎn)品差異不大、銷售管理差異不大、人員素質(zhì)

12、 差片不人、市場環(huán)境差開不人的情況下，憑借傳統(tǒng)的經(jīng)營來保證門店的突破就顯 得難度很大，怎樣提升公司品牌形象，具有“徳惠”的品牌標(biāo)志是至關(guān)重要。10、目標(biāo)客戶群的量化突破在整個行業(yè)俏量無法飆升的市場環(huán)境k,我們不可能指望廠家拼命做廣告， 也不可能指望先人做宣傳再銷售的方法，在整個銷售無法預(yù)控的情況下，我們可 以通過h積刀累，在顧客量化上做文章。重視對核心顧客的量化管理，對消費者 的培養(yǎng)，提高會員的購買力度（1128檔期已經(jīng)開始做會員獨享商品和品類獨享）11、促銷手法創(chuàng)意的突破促俏己經(jīng)成為品牌的第三條腿，不可缺。促俏的手法創(chuàng)新就是根據(jù)顧客的不 同群體變化而變化，不能用千篇一-律的促銷手法去應(yīng)付任何

13、顧客，不同層面的顧 客需求它對于促銷的需求是不同的。對于促銷方式方法的改進和大膽嘗試，24課季節(jié)性強、汰換快，促銷方式必 須要多樣生動，除去我們經(jīng)常使用的價格讓利，超低風(fēng)暴，買贈活動，捆綁銷售, 積分抽獎外，還應(yīng)該通過嘗試顧客參與體驗性活動（計劃引進功能性文胸，可以 對乳腺增生和小葉增生起到一定的輔助治療功能，可以用幾個門店來試點，免費 贈送有病灶的顧客，幾個月后根據(jù)顧客的檢查來加大推廣力度）九、 商品結(jié)構(gòu)孕嬰服飾用品/內(nèi)褲/內(nèi)衣/襪子/衛(wèi)浴/睡衣/文胸等7個大類，共332個小分十、重點類別24課的重點類別為：內(nèi)衣、內(nèi)褲、衛(wèi)浴、襪子類，其屮2011年內(nèi)衣類銷售 占全年銷售的40%左右，內(nèi)褲占1

14、7.%,衛(wèi)浴占15%,襪子類占14%。在2012年內(nèi)衣 類仍然是銷售重點，鞏固內(nèi)褲和衛(wèi)浴的銷售，提升襪子和睡衣的銷售大類銷售數(shù) 量銷售成本銷售金額銷售毛利毛利率銷售占 比2412內(nèi)衣2029231106369914297083323338422.62%40.09%2411內(nèi)褲33639641403876312017217162934.40%17.70%2414衛(wèi)浴用品51999536123505518086190573634.54%15.47%2413襪子66463635599905110265155027530.34%14.33%2404嬰兒用品70905132379117608644370

15、7324.82%4.94%2415睡衣/家居服293291228836161506438622823.91%4.53%2416紋胸26555478722.564177716305525.41%1.80%2403嬰兒 服92648536695825.28%0.74%2406嬰兒衛(wèi)浴用品377252492.37912253873242.46%0.26%2402媽媽 用品167117136.08298601272442.61%0.08%2401孕婦服飾60311348.11233761202851.45%0.07%2405嬰兒個人洗護 用品12130.611471611.1

16、5%0.00%合計187225625686778356646179977838.727.98%100.00%十一、單品研發(fā)新品類引進十二、供應(yīng)渠道一 級批發(fā)市場供應(yīng)商或廠家直接合作供應(yīng)商是超市營運環(huán)節(jié)的一重要組成部 門，故規(guī)范供應(yīng)商行為，與供應(yīng)商深化合作，平衡供應(yīng)商實力，讓供應(yīng)商為我們提 供各種支持與服務(wù)，是h常工作的重要組成部分。目前24課有效合作供應(yīng)商共24 家，其屮聯(lián)營有4家，廠家有3家，一級代理有17家，準(zhǔn)備引進與狼共舞襪子和內(nèi) 褲，直接與廠家合作，合作事宜正在談判中。內(nèi)衣準(zhǔn)備到源頭廠家去考察一下，準(zhǔn) 備將部分類別上移到廠家采購。（外出考察時間表根據(jù)廠家年度定貨時間來定）f課渠道r年2

17、總 采級年224總采年2f總采年2總 釆級年224總采年2總采e總采年224總釆級年224總采年2總采年224總采年224總 釆級年2總采級年224司 公 任 責(zé) 3k kr 有 貿(mào) 商 彩 多 市 慶 重總采年2f總 采家0總采年1224總采年224總采年2總 采家年211總采年224聯(lián) 營年2聯(lián)營年2 亠e聯(lián)營年12k聯(lián) 營十三.毛利策略1、通過采購渠道上移，與廠家合作，降低成本增加毛利（需要有配套的員工銷售 激勵措施）；2、專柜做中高端市場，樹品牌，提升形象，提高單價銷售增長，主抓毛利率；綜合 柜做中低端市場，一則沖銷量，拉人氣，同時與專柜商品相互補充，和互促進, 滿足各個層次消費考的消

18、費需求。從而增強差異化。3、嚴(yán)把門店店促巾請價格關(guān)，除特殊原因批復(fù)外，最好不批復(fù)門店的店促川請，因 為員t很依賴于促銷商品的推銷，顧客更是習(xí)慣購買促銷商品十四、損耗管控1、考核門店的退貨比例2、與供應(yīng)商簽訂退貨約定條件3、控制損耗從源頭做起。源頭嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，質(zhì)差的商品不做引進。十五.陳列展示整體陳列體現(xiàn)季節(jié)特色，展現(xiàn)商品豐富度新品：新品上市做推薦引導(dǎo)并做專題陳列；特價商品：花車、端架、堆碼陳列體現(xiàn)量感；岀清商品：花車、貨架集屮陳列；（有重點類別的陳列效果圖）十六、最佳面積根據(jù)門店實際情況，對單品做相應(yīng)調(diào)整；面積較大的門丿占必須品類齊全， 品種數(shù)多；面積較小的門店品類齊全，品種數(shù)相應(yīng)減少；一

19、類店150-200平方米; 二類店80100平方米；三類店3050平方米十七、配套設(shè)施裝飾生動形象，氣氛融洽，冋歸口然，具有情切感。內(nèi)衣：按品牌陳列，突出品牌形象（異型貨架+超市貨架） 睡衣：按品類價格帶陳列（異型貨架）文胸：按色系和功能陳列（異型貨架）毛巾：按品類、價格帶和色系陳列（異型貨架或超市貨架）內(nèi)褲：散內(nèi)褲按類別和價格帶陳列，盒褲按類別和品牌陳列（異型貨架+ 超市貨架）十八、物流配送供應(yīng)商按物流計劃準(zhǔn)時送至配送屮心；配送屮心根據(jù)門店發(fā)車安排及時送 達(dá)到門店。十九、課組人員設(shè)計1類店，每店至少設(shè)置一名主管或副主管，主要是門店日常事務(wù)處理和員工管 理，以及門店員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、新進員工培訓(xùn)

20、等工作。門店員工和促銷設(shè)置部門主管組長營業(yè)員興東神力波潤恒馳多彩創(chuàng)富（聯(lián) 營）11無1111111 （兼）1402部門 共兩人1511211111 （專）216121111217茍靜411111 （專）2182 （20、 24共2人）1112021111 （兼）2212 （02 部 門一個組 長）111221111251 （和 20 倒班）11i1 （兼）26* 王員謝明月311111 （兼）22702部門 共兩人28李若谷311111 （專）229211111 （兼）2302（非副食共4個員 工，一個班2人）131111111 （專）232111111 （兼）233111 （兼）35張鵬（0

21、2部 門）陳燕英 （02部 門）02部門共2人36211111 （專）237馬聯(lián)燕汪玲311111 （兼）238楊小瓊31111（專）240王春華2141李小麗3124221 （專）每個門店設(shè)置4-8人員工（包括促銷）工作安排：員工收驗貨、盤點、規(guī)劃、臺面、補貨（補色補碼）、給顧客介 紹、清潔衛(wèi)生工作要求：熟悉商品面料知識，洗滌方式，尺碼原則；了解制作工藝；掌握 商品陳列展示方法，熟練銷售技巧十三、以上實施后的總體效果1）針織區(qū)域的整體形象得到提升。2）兒乎各種檔次的客戶都能找到自己需要的商品。3）銷售和毛利率達(dá)到公司要求（2012年24課銷售增長20%,帳而毛利率: 30.2%,斤臺毛利率2

22、%）4）滿足客戶需求能力、市場競爭能力四、我公司24課各類別現(xiàn)狀及改進措施1、嬰兒用品（2401）品類多，單品多，商品體積小，不利于管理，銷售必須要非常專業(yè)的導(dǎo)購；必須要有形象陳列柜；品牌都是控制了終端的。目前是我公司的弱勢品類，選品跟不上，陳列跟不上，銷售跟不上，不能滿足顧客需要（改進措施：有條件的門店都改成聯(lián)營；有利于賣場檔次和形象的提升；有專業(yè)的銷售人員；補充商品的豐富度；其結(jié)構(gòu)、品牌、產(chǎn)品設(shè)計：一線占比：35%； 二線占比：50%；三線占比:15%；在川內(nèi)比較出名的品牌齊的代理商或經(jīng)銷 商做，要專用道具陳列，面積在20100平方米。自營的門店采取超市貨架加特殊陳列架，主要經(jīng)營嬰兒用品和

23、一些孕嬰小配件以及基礎(chǔ)內(nèi)衣,今年已經(jīng)試了 5個店，銷售同比增長了 69%,毛利同比增長45%）供應(yīng)商品牌銷售方式正在實施的門店計劃門店選用情況蓉盛達(dá)新安怡、 貝親、親 親我聯(lián)營28、 38、 4115、31、32聯(lián)營品牌性 強，裝修檔 次高，導(dǎo)購雅培雅培、心 喜小鴨、 安吉小 羊、勝意聯(lián)營17、 36、推銷能力 強，產(chǎn)品線 很長，深度 很深，提升 賣場形象， 降低成木， 增加商品的 豐富度，滿 足顧客的需 要寶貝兒雅培、心 喜小鴨、 安吉小 羊、勝意聯(lián)營16、2629淘嬰坊潤心自營除14店外的所有門 店準(zhǔn)備引進“親親我”，讓中 國寶寶以合 理的價格享 受國際品質(zhì) 的產(chǎn)品愛得利愛得利自營除聯(lián)營外

24、的所有門 店2、內(nèi)褲（2411）a、盒褲行業(yè)，在消費者心目中缺乏真正的品牌！營運模式比較傳統(tǒng)，終端 缺少相應(yīng)的服務(wù)與支持！從盒褲生產(chǎn)集散地“廣東中山小欖”，我們可以看到，目前銷量靠前，經(jīng) 營情況較好的晶牌，都是由于切入市場的時間較早或老板為人較好！很多品牌 述沒有品牌意識！而各區(qū)域代理雖然銷量較大，但基本是坐吃品牌資源，營運 模式傳統(tǒng)、單一，缺少系統(tǒng)化與對客戶、市場的管理服務(wù)！終端客戶在沒有相 應(yīng)的服務(wù)與支持的情況下，沒有充分的市場競爭力，更多的是依靠自然銷售！b、廠方、代理商、終端（經(jīng)銷商）缺乏有效溝通與統(tǒng)一，整個行業(yè)貨源出 現(xiàn)嚴(yán)重問題?。蛻粞a單發(fā)貨完整率只有60%70%!）c、盒褲行業(yè)缺

25、乏市場管理保護，商品銷售越好的品牌，市場越亂！以上三點，是在目前行業(yè)的運作過程中，對廠方、代理商、終端形成最大困難的 方面！并且在當(dāng)下嚴(yán)重的影響了我們的銷售與收益！我們必須在紛繁復(fù)雜的盒褲市場中，率先調(diào)整我們的品牌結(jié)構(gòu),并切實有效的 解決與代理商的溝通問題，進行供應(yīng)上游的挖掘和汰換，積極采収靈活的采購手段和方式,我們的陳列沒有突出品牌和檔次，沒有突岀價格帶，沒有突出商品的豐富度,感覺亂、雜（改進措施：散小褲1類店全改成落地架陳列，散褲分類別、分價格帶 和適應(yīng)的消費群陳列，盒褲分品牌和類別陳列）提升賣場檔次和形象，補充商品的豐富度，按顏色、規(guī)格補貨，落實到人頭; 對新品不及時無特色商品、無價格優(yōu)

26、勢的供應(yīng)商進行供應(yīng)上游的挖掘和汰換，不能 固步自封，采取靈活的采購手段和方式，供應(yīng)渠道可以多樣化發(fā)展：成品廠家、代 理商；）具體見附表內(nèi)褲規(guī)劃.x1s （2012年3月全部重新組合商品）3、內(nèi)衣（2412）市場競爭相當(dāng)大，專賣店裝修都比較上檔次，推銷比較專業(yè)，補貨很靈活，并且 很快，商品的汰換很快（改進措施：補貨必須按顏色與規(guī)格，并且要快、有利于賣 場檔次和形象的提升、品牌的展示；門店主管必須做出很快的反應(yīng)，不好銷的商品及時處理，及時調(diào)劑，品種數(shù)區(qū)間200-250支（含專柜），價格區(qū)間帶25-3999元， 要求供應(yīng)商增加促銷的支持，采購渠道可以開始作手生產(chǎn)廠家，尋找好一點的二、 三線品牌專供我

27、公司）具體見附表內(nèi)衣規(guī)劃xls4、襪子（2413）我們現(xiàn)在的陳列沒有突出品牌和檔次，沒有突出價格帶，沒有突岀商品的豐富度,感覺亂、雜，沒有牛動形象陳列（改進措施：同品牌商品要分類別分功能分色系陳 列，突出亮點，增加一些輔助道具，比如說腳模和腿模以及掛鉤。品種數(shù)區(qū)間150-200 支（含專柜），價格區(qū)間帶2.5-250元，采購渠道可以開始著手生產(chǎn)廠家或加工貼牌）襪了的季節(jié)性很強，因為換季，要淘汰相當(dāng)大一部分商品庫存，在接近換季時 就要控制門店商品的補貨，門店之間可相互調(diào)劑，可以聯(lián)系供應(yīng)商退部分商品，將 孤兒商品或污損商品通過各種活動方式處理。品牌品牌分 組品牌檔 次門店品 牌配置廠家產(chǎn) 品線選用

28、情 況a類店b類店c類店d類店健將（男）專柜一線abcd襪子專柜主打?qū)９?中 島柜（突 出品牌， 時尚打超市貨超市貨超市貨低褲、襪 架，分品 架，分品 架，分品 套、連褲牌和價 牌和價牌和價 襪重在格帶陳格帶陳格帶陳款式，要列列列七匹狼（男）專柜一線abcd襪子專柜主打耐爾（男 女）專柜一線abcd襪了專柜主 打夢娜（男 女）中島柜一線abcd襪子品牌性 強浪莎（女）中島柜一線abcd襪了品牌性強重點陳 列）寶娜絲（女）中島柜一線abcd襪子品牌性強aja az.豐-天（男 女）超市貨架線ab襪子品牌性強賽柯賽 絲（女）超市貨 架一線ab襪子品牌性強老人頭（男）超市貨 架流通abcd襪子品牌性 強國奧（運 動男女）超市貨 架流通abcd襪子品牌性 強娜嬌婷（女）超市貨 架一線ab絲襪品牌性 強弟弟妹 妹超市貨 架流通abcd兒童襪 子品牌性 強史努比超市貨 架一線abcd兒童襪了品牌性強天宇之 星專柜1線a時尚打 低褲專柜主 打錦裕&柜二線a時尚襪 套專柜主打5、毛巾（2414）毛巾是一個非常重要的類別，是個人清潔不可缺少的一部分，賣場陳列需要 整潔、美觀、舒適，需要燈光的渲染，需要專業(yè)知識、陳列要求度比較高（按色 系、按用途、按功能、按款式系列化、按材料、按品牌、線型、懸掛、按價格帶、 按疊