基于互聯(lián)網(wǎng)背景的市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新研究_第1頁(yè)
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1、    基于互聯(lián)網(wǎng)背景的市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新研究    侯潤(rùn)雨摘 要:隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有了很大進(jìn)展,當(dāng)前社會(huì)處于“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下,宣傳能力薄弱、實(shí)施效率低下的傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式已逐漸跟不上現(xiàn)代社會(huì)對(duì)商品產(chǎn)出的需求以及企業(yè)的發(fā)展需求,對(duì)企業(yè)發(fā)展造成不利影響,基于發(fā)展方式產(chǎn)生的矛盾,企業(yè)應(yīng)結(jié)合本身實(shí)際情況積極改變發(fā)展路線。針對(duì)應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+”的營(yíng)銷與傳統(tǒng)企業(yè)宣傳模式進(jìn)行對(duì)比與分析,結(jié)合創(chuàng)新意識(shí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義進(jìn)行簡(jiǎn)述,討論分析“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新模式。關(guān)鍵詞:“互聯(lián)網(wǎng)+”;市場(chǎng)營(yíng)銷;企業(yè)發(fā)展引言在互聯(lián)網(wǎng)中,市場(chǎng)信息傳播更快,消費(fèi)者的

2、選擇更加多元化,市場(chǎng)營(yíng)銷的方式也應(yīng)隨著消費(fèi)者需求的變化而發(fā)生改變。市場(chǎng)營(yíng)銷的模式應(yīng)更加多元化,與時(shí)俱進(jìn),適應(yīng)時(shí)代發(fā)展,在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上,研究未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)的新型營(yíng)銷模式,讓市場(chǎng)營(yíng)銷更具有針對(duì)性、實(shí)用性。1新形勢(shì)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的必要性新形勢(shì)下,我國(guó)企業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展時(shí)期,經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大、銷售渠道的拓寬,都對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式提出了新的要求。隨著人們生活水平的提升,各種生活產(chǎn)品的需求量也隨之逐年增長(zhǎng),給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了良好契機(jī)。企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出,必須具備新穎的市場(chǎng)營(yíng)銷模式以吸引用戶的眼光,從而獲取更大的市場(chǎng)份額,保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展動(dòng)力。2互聯(lián)網(wǎng)背景下市場(chǎng)

3、營(yíng)銷的特點(diǎn)2.1營(yíng)銷主體的多元化在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式下,營(yíng)銷主體是企業(yè),企業(yè)通過(guò)投放廣告、促銷等手段提高產(chǎn)品的知名度,消費(fèi)者雖然可以對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的廣告進(jìn)行回避,但終究是市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中被動(dòng)接受的角色。但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,消費(fèi)者被動(dòng)接受的狀況發(fā)生了轉(zhuǎn)變,企業(yè)可以采用互聯(lián)網(wǎng)的形式進(jìn)行營(yíng)銷,同時(shí)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求信息也在互聯(lián)網(wǎng)上被廣泛傳播。比如對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌以及性能等方面的要求,企業(yè)就要結(jié)合這些需求進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)。因此,企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的主體地位被改變,不再是企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品消費(fèi)者買(mǎi)什么產(chǎn)品,而是消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品企業(yè)就要生產(chǎn)什么產(chǎn)品。從這個(gè)角度來(lái)看,消費(fèi)者對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的影響越來(lái)越大,也逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)

4、銷主體的一部分。2.2客戶掌握更多選擇權(quán)處在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代紅利下,客戶僅需要明確自己的需求,并結(jié)合對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用,就可迅速對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)掘和選擇。同時(shí)客戶在交易之前還可就自己對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)信息、產(chǎn)品性價(jià)比對(duì)營(yíng)銷企業(yè)進(jìn)行詢問(wèn),企業(yè)針對(duì)客戶疑問(wèn)予以解決,從而提升整體服務(wù)質(zhì)量與客戶滿意度。2.3營(yíng)銷效應(yīng)的擴(kuò)大化傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷以廣告宣傳為主,尤其是借助權(quán)威主流媒介進(jìn)行的廣告營(yíng)銷可以快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),同時(shí)會(huì)讓消費(fèi)者在心中對(duì)產(chǎn)品廣告留下印象,更容易達(dá)到企業(yè)廣告營(yíng)銷的目的。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,營(yíng)銷主體的多元化,導(dǎo)致企業(yè)的廣告營(yíng)銷投入與營(yíng)銷效果并不是絕對(duì)的正相關(guān)關(guān)系。如果營(yíng)銷的產(chǎn)品受到消費(fèi)者認(rèn)可,消費(fèi)群體

5、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的傳播在消費(fèi)者之間形成的口碑效應(yīng),就會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品低成本營(yíng)銷投入而擴(kuò)大營(yíng)銷效應(yīng)的局面,反之則可能會(huì)造成相反的效果。3互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新3.1建立完善的企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理制度隨著社會(huì)的發(fā)展,我國(guó)越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始興起,這無(wú)疑也增加了各大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),想要在這些企業(yè)中夾縫叢生,就需要,建立起完善的企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式和制度。在完善企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理制度之前,管理者應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備,對(duì)該工作給予最大的重視,需要深入研究市場(chǎng)營(yíng)銷角度下的企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理,找到當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化的規(guī)律,根據(jù)實(shí)際情況,合理科學(xué)的對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理制度進(jìn)行完善,如此一來(lái)才能一針見(jiàn)血,最大化的增加公司的經(jīng)濟(jì)效益。在建立起完善的經(jīng)濟(jì)管

6、理制度的同時(shí),企業(yè)的管理者需要從思想上對(duì)經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式做出改變。這樣才能根本上完善企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理制度。立足于長(zhǎng)遠(yuǎn),才能使企業(yè)發(fā)展的又快又穩(wěn)。除此之外,在建立企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理制度的同時(shí),還需要注意各個(gè)細(xì)節(jié)的處理,需要對(duì)各個(gè)部門(mén)的不同員工進(jìn)行能力考核,分配相應(yīng)的職位。防止一些能力較為落后員工難以勝任自己的工作,給企業(yè)的發(fā)展造成負(fù)擔(dān)。由此一來(lái),各個(gè)細(xì)節(jié)也得到了完善處理,就能使企業(yè)真正意義上的建立起完善的經(jīng)濟(jì)管理制度。3.2建立精準(zhǔn)化市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)處于“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境中,需要構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷信息的精準(zhǔn)投放方式,此舉符合時(shí)代背景下對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的要求,也順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式提高市場(chǎng)信息精準(zhǔn)化。因此,企業(yè)要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久

7、發(fā)展的目標(biāo)就需要對(duì)自身經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行改善升級(jí),了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下所需知識(shí)與理念。在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí),有效利用大數(shù)據(jù)技術(shù),精準(zhǔn)定位消費(fèi)者需求。將大數(shù)據(jù)分析結(jié)果與市場(chǎng)營(yíng)銷模式相結(jié)合,進(jìn)行精準(zhǔn)升級(jí),有利于企業(yè)生產(chǎn)成本的控制,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益最大化。3.3樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀,注重企業(yè)道德發(fā)展企業(yè)需要給予高度重視,用發(fā)展的眼光對(duì)待企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。一方面,企業(yè)要認(rèn)清消費(fèi)者的產(chǎn)品需求和服務(wù)需求,從提高自身產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的角度入手,帶給消費(fèi)者良好的消費(fèi)體驗(yàn),從而積累大量的客戶,并且形成良好的企業(yè)口碑,以此吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、接受服務(wù)。另一方面,企業(yè)要嚴(yán)格遵守市場(chǎng)秩序,公平、公正地開(kāi)

8、展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),時(shí)刻遵從平等競(jìng)爭(zhēng)原則,尊重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從而制定針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,突出自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),公平競(jìng)爭(zhēng),維持市場(chǎng)秩序。3.4根據(jù)企業(yè)情況調(diào)整經(jīng)濟(jì)管理模式現(xiàn)如今,大多數(shù)企業(yè)中小型企業(yè)招聘進(jìn)來(lái)的經(jīng)濟(jì)管理型人才大部分都是套用自己之前的經(jīng)驗(yàn),或者之前學(xué)習(xí)過(guò)的理論知識(shí)來(lái)對(duì)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理。但是他們沒(méi)有意識(shí)到每個(gè)企業(yè)都有著不同的特點(diǎn),管理者應(yīng)該發(fā)揮自己企業(yè)最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),一對(duì)一進(jìn)行管理,對(duì)癥下藥。因此,隨著社會(huì)的不斷發(fā)展與進(jìn)步,企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理模式需要得到一定程度的創(chuàng)新。要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況,制定不同的經(jīng)濟(jì)管理方案,針對(duì)問(wèn)題能夠有效的解決,一針見(jiàn)血。這也是各大企業(yè)所追求的管理方式。因此,根據(jù)

9、企業(yè)的自身情況調(diào)整調(diào)整其經(jīng)濟(jì)管理模式,是目前市場(chǎng)營(yíng)銷視角下企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式創(chuàng)新的關(guān)鍵。3.5使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式個(gè)性發(fā)展現(xiàn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)處于穩(wěn)步發(fā)展階段,人們的生活水平逐漸提高,在滿足基本生活品質(zhì)后,對(duì)市面產(chǎn)品質(zhì)量提出更高要求。企業(yè)為突出自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上將目光放在營(yíng)銷方式的個(gè)性化、人性化方面。主動(dòng)將企業(yè)營(yíng)銷模式與“互聯(lián)網(wǎng)+”模式相結(jié)合,創(chuàng)新企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷流程,滿足客戶的個(gè)性化需要,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益最大化的目標(biāo)?;谥匾暺髽I(yè)的綜合服務(wù)水平的提高、擴(kuò)寬引流客戶的渠道、促進(jìn)客商有效交流,要求營(yíng)銷人員為客戶創(chuàng)建具有針對(duì)性的營(yíng)銷方案,為企業(yè)的品牌注入特色與優(yōu)勢(shì),奠定企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。結(jié)語(yǔ)綜上所述,面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái),積極探索企業(yè)發(fā)展道路,辯證看待企業(yè)營(yíng)銷模式升級(jí)過(guò)程中存在的困難,企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷策略時(shí),善于創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”模式為企業(yè)注入發(fā)展動(dòng)力。確立新型市場(chǎng)營(yíng)銷策劃理念,及時(shí)通過(guò)營(yíng)銷模式規(guī)?;?、個(gè)性化、精準(zhǔn)化的改善,提高企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)能力水平,減少客源損失,提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,與客戶產(chǎn)生互惠互利的效能,為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供有利保障。參考文獻(xiàn):1彭

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