試論商品交易方式及其選擇原則

1、    試論商品交易方式及其選擇原則    【摘要】在新時代，新零售背景下，注重對商品流通交易方式及其選擇原則的研究，對于更好地凸顯流通的功能，發(fā)揮流通的作用，活躍商品購銷交易，服務經濟發(fā)展，滿足消費需求，將極具意義和價值?！娟P鍵詞】交易方式;選擇原則商品流通的交易方式既是一個經濟范疇，又是一個歷史范疇。在商品經濟發(fā)展的不同階段，會相應出現不同的交易方式，多種交易方式的出現，是社會經濟繁榮、商品流通發(fā)達的重要標志。一、交易方式的內涵交易是指買賣雙方在自愿讓渡的基礎上，對相互提供給對方的商品或貨款，在達成一致意見的基礎上進行的交換活動。交易方式是指交易過程

2、中雙方采用的各種具體做法，是交易雙方聯系的手段和方式。二、交易方式的演變交易方式是隨著商品交易的產生而產生，因此，商品交易方式既屬于經濟范疇，也屬于歷史范疇。在商品經濟發(fā)展的不同階段，商品交易方式也具有不同的形式。現代商品經濟社會，交易形式多種多樣，并且不斷創(chuàng)新，信用交易、信托交易等交易形式不斷推陳出新，形式越來越靈活。隨著工農業(yè)生產的發(fā)展，社會分工的逐漸深化，科技的迅猛發(fā)展和新興行業(yè)的不斷興起，推動交易規(guī)模不斷擴大，使得具有各種功能的交易形式日益多樣化，商品交易方式發(fā)展到今天，其所呈現出的靈活性和多樣化，并非是一蹴而就的，而是隨著社會生產力的發(fā)展，不斷創(chuàng)新、不斷演進的結果。交易方式體系的建立

3、與完善，合理的交易方式的選擇與應用，對流通的發(fā)展、績效的提高具有重要的作用。商品生產企業(yè)和經營企業(yè)根據不同產品特點和買方的要求，通過選擇合適的商品交易方式，不僅可以方便交易完成，而且可以使買方和消費者在交易中獲得更多的讓渡價值，從而吸引更多的中間商和消費者購買產品，提高產品的市場占有率，擴大產品的銷售，提高流通的績效。三、交易方式的選擇選擇的必要性任何一種商品交易都必須采取與其相適應的交易形式，這是商品經濟規(guī)律的客觀要求。沒有一定的溝通形式和聯系方式，就無法促進產銷之間、地區(qū)之間的廣泛聯系，就不能穩(wěn)定地建立產銷關系、擴大貿易伙伴。當前我國正在進行社會主義市場經濟的建立和完善，因此，為適應市場經

4、濟的運作規(guī)范，對商品交易方式進行認真細致的選擇，顯得十分迫切和必要。因為商品交易方式的選擇和變改，不僅制約著我國商品流通體制改革的進一步深化，而且還影響著整個經濟體制改革的方向和進程，影響著市場的發(fā)育和完善，因此，適時地選擇商品交易方式不僅必要而且迫切。四、交易方式的選擇應遵循的原則交易方式的選擇不可隨意，應根據客觀實際，遵循下述原則：（一）針對性原則交易方式是多種多樣的，但不同的商品其交易方式不能千篇一律，要根據不同的商品運行特點和流通規(guī)律，有針對性地選擇那些能夠節(jié)省流通時間，縮短商品運行周期，有利于提高流通效益的商品交易方式。這是因為：首先不同的商品在其運行的過程中，往往具有各自不同的使用

5、價值保存期，這就必定限制交易方式的類型。例如，鮮活性的農副產品不可能使用運輸環(huán)節(jié)過多、運輸周期過長的交易方式。其次，不同的商品往往具有不同的特性。例如，大型或成套的機械設備產品，往往不能使用現金交易、現貨以及零售交易方式。最后，不同的商品所具有的流轉規(guī)律也不盡相同。農副產品的一般流向是從農村到城市，從分散到集中。目前，在我國農村，農戶的商品交易方式只能多數為現貨交易與現金交易，只有條件具備或成熟，才能考慮采用其他的交易方式。而在一些大型農業(yè)生產基地或農場則可采用批發(fā)、期貨交易。工業(yè)品的流向是從城市到農村，從集中到分散。因而，一般情況下，批發(fā)交易對工業(yè)品來說是更為適宜的。實質上，針對性原則就是要

6、針對不同商品的流通特點，選擇不同的商品交易方式。（二）競爭性原則在市場經濟條件下，企業(yè)的發(fā)展不僅僅取決于產品的質量和企業(yè)的實力，還取決于企業(yè)的經營方式和交易條件。交易方式靈活多樣，方便購買，讓用戶滿意，就可以招徠更多的顧客，不斷擴大企業(yè)的規(guī)模，使企業(yè)在競爭中得到發(fā)展。因此，商品交易方式的選擇應考慮下述與競爭相關的因素：1.考慮競爭的程度。一般來說，競爭激烈程度不同，商品交易的方式選擇也不同。競爭程度往往取決于商品的供求態(tài)勢。例如，當供過于求時，市場競爭激烈，賣主為了爭奪市場份額，就把交易方式當作競爭的手段，諸如商品分期付款購買或賒銷等商業(yè)信用交易就會產生。2.考慮競爭的對手。即視競爭對手狀況而

7、定，如賣主之間的競爭來自生產或銷售同類產品或相互替代產品的產商，應針對競爭對手的實力，競爭的策略和手段，選擇相應的交易方式，以便在競爭中立于不敗之地。3.考慮競爭的內容。應根據不同的競爭內容采取相應的交易方式，以利于調動各種競爭要素，達到揚長避短、以弱勝強的目的。（三）開放性原則開放性原則即根據有利于國內外經濟貿易交流，有利于擴大開放，有利于實現優(yōu)勢互補的要求，選擇相應而又靈活的商品交易方式。按照開放性原則，選擇靈活的交易方式，須堅持：（1）有利于開放，促進開放。改革傳統(tǒng)的、封閉式的經營形式和購銷方式，按照國際貿易慣例，規(guī)范經營行為，有利于內外溝通和國際交往。（2）有利于企業(yè)走向國際市場。適應國際通行的經營形式和交易方式，既有利于提高企業(yè)的國際競爭能力，也便于對方接受。（3）有利于國外企業(yè)來我國經營和投資。經營形式選擇的國際化、慣例化、通用化，有利于經營環(huán)境的塑造和投資環(huán)境的改善，可以吸引更多外資，促進我國經濟的發(fā)展。（四）效益性原則從企業(yè)的