論三國領袖人物的決策藝術

1、論三國領袖人物的決策藝術論三國領袖人物的決策藝術三國時代是一個場史的人舞臺。在這個舞臺上，三國的英雄們、領袖們演岀了一幕幕波 瀾壯闊，叱咤風云的歷史話劇，這里既冇慷慨激昂、橫槊賦詩的曹操，又冇氣壯山河、躍 馬檀溪的劉備，還有治軍嚴整，令曹操發(fā)出“生子當如孫仲謀”的孫權，羽扇綸山，風流 倜儻的周瑜，“鞠躬盡瘁，死而后已”的諸葛亮，運籌帷幄，料事如神的郭嘉等等，不一 而足。他們的故事充滿傳奇色彩，令人驚心動魄，扣人心弦。當然，讀罷小說三國演 義，掩卷而思，感覺最吸引人，對人最有啟發(fā)意義的是三國領袖人物的決策藝術。什么是領袖人物的決策藝術呢？據(jù)我的理解就是領袖人物帶領軍民在軍事、政治、外 交、經濟領

2、域的斗爭過程中展現(xiàn)出超人的解慧，取得非凡的業(yè)績的那樣一種縱橫押掠，得 心應手，出神入化的藝術化的決策水平與能力。具體地說就是他們在錯綜復雜的矛盾斗爭 中止確決策這一過程中展示出來的高超水平。一、三國領袖人物的非凡決策。（一）曹操決策：機心似海，當機立斷首先表現(xiàn)在他“挾天子令諸侯”，爭取政治上主動這件事上。以曹操為首的魏國是鼎立三國中勢力最強的一國。魏國勢力強大，不是天上掉下來的， 而是曹操憑自己的努力，在無數(shù)次刀光劍影的戰(zhàn)爭中拼打岀來的。曹操二十歲被推舉為孝 廉，出任洛陽北部尉。在北部尉任上，他整肅社會治安，頗有成效，初露鋒芒。屮平元年（即公元1 8 4年）春，黃屮起義爆發(fā)。此時曹操被任命為騎

3、都尉，隨皇甫嵩 等人鎮(zhèn)壓穎川的黃巾軍部隊，因功遷任濟南相。不久，朝廷將他征還，任為東郡太守，在 權臣當政，營私舞弊的官場，曹操不愿奉迎他們，乂怕得罪后遭禍，只得選擇退出官場， 另覓機會，東山再起。后來，曹操得到孝廉衛(wèi)茲的資助，招募了五千士卒，組成了一支精 干的隊伍，成為曹操自己的班底，為口后殺伐戰(zhàn)場，掃蕩群雄，統(tǒng)一北方以及進而統(tǒng)一中 國打下了良好的基礎。董卓打著誅滅宦官的旗號，率師進京后，就把持朝政，廢除少帝劉辯，立劉協(xié)為帝，就 是后來的漢獻帝，把大權掌握在自己手里。從而在政治上占據(jù)主動。這一切曹操都看在眼 里，只是當時自己實力不夠，難與爭鋒。公元1 9 2年，王允用計殺死董卓，卓將李傕、 郭

4、汜等聯(lián)軍攻破長安，漢獻帝就落進他們手中。后來掌控漢獻帝者乂兒次易手。曹操在公 元1 9 5年擊敗呂布，接著又在建安元年（公元1 9 6年）二月，擊敗汝南穎川一帶的黃 山農民軍，攻下許縣（今河南許昌），勢力更大大地擴展起來。這時漢獻帝已回到洛陽， 曹操的謀士荀踐首先向曹操建議，"奉迎天子都許”。并告誡曹操：“若不時定，使豪杰 牛心，后址為慮，亦無及矣?！保ê鬂h書荀戎傳曹操于是立即派心腹大將曹洪引兵 先行，接著又親口趕到洛陽，朝見漢獻帝，借口洛陽殘破，并用漢獻帝的名義任命荀政為 侍小，守尚書令，使自己出外征戰(zhàn)時，中樞的人政對由荀戎來調度。漢獻帝從此就成為曹 操手掌中的傀儡了。自從曹操迎取

5、漢獻帝定都許州后，“挾天子以令諸侯”，在政治上掌 握了主動權，不僅使自己的地位高出于一切文臣武將，而冃此后發(fā)號施令或是討伐其他政治軍事強勢集團，都川漢獻帝名義，名正言順，在不明真相的百姓和官員及軍隊中造就自 己的正統(tǒng)地位，給自己的行動帶來極大的方便。而相反的是袁紹沒有政治遠見，不善謀 斷，當袁紹的謀臣沮授勸袁紹“迎大駕安宮鄴都”，這樣就可以“挾天了而令諸侯，畜士 馬以討不庭”（三國志魏志袁紹傳注引獻帝傳）?？墒窃B聽從了另一些將 領如郭圖、淳于瓊等人的意見，認為把皇帝接來鄴城，動不動要受其制約，還是不要為 好。于是沮授一個很有遠見的建議便流產了，這是多么令人可惜的事情啊。一樣的情況， 兩種不同

6、的處理方法，反映了兩者政治遠見，領導索質，領導水平的差異，也為日后的勝 敗埋下了伏筆。其次是曹操在官渡決戰(zhàn)中的決策。官渡z戰(zhàn)前，袁紹與曹操雙方力量對比，明顯是袁強 曹弱。袁紹占有冀、青、幽、并四州，地廣，兵多，糧食比較充足。曹操只有豫、兗二 州，地狹，兵少，糧食不足。從表面上看，曹操不如袁紹，但從內在的深層次的優(yōu)勢看， 袁紹卻不如曹操。也就是說硬件曹操不如袁紹，但軟件曹操卻比袁紹強。正如荀戎分析的 那樣，曹操冇“度勝”、“謀勝”、“武勝”、“德勝”的優(yōu)勢，耍打敗強大的敵人袁紹 是完全可能的。正是基于這樣的認識，曹操才敢于以弱抗強。當時，兩軍對峙官渡，真是人困糧缺的時候，曹操感到難以支撐下去，準

7、備撤軍，在荀 或的勸阻卜，才乂苦苦堅持，等待轉機的出現(xiàn)。結果轉機真的出現(xiàn)了。這就是袁紹的謀士 許攸在自c的e確意見多次得不到采納時，而冃又趕上家人在許昌犯法被捕，為防受到誅 連，他才投奔了老朋友曹操。許攸的到來，使處在絕望海洋中的曹操抓到了一根救命稻 草。許攸告訴曹操，袁紹的輜重萬余車儲備在烏巢一帶，屯軍守備不嚴，若派輕兵突襲， 焚燒他的糧食和其他物資，不岀三天，袁氏自然潰敗。正是聽到許攸的真實情報和真誠的 勸告，曹操才轉弱為強，反敗為勝，創(chuàng)造了中國軍事史上以弱勝強的著名戰(zhàn)例。另外，曹操從繳獲袁紹的書信中，查出許昌和軍中的人-與袁紹暗中聯(lián)絡的書信，當經辦 人員請示曹操如何處理時，曹操大度地說統(tǒng)

8、統(tǒng)燒掉，這訃那些寫信的人原本提心吊膽的心 一塊石頭落了地。曹操是深通心理學的人，他豁達地說：“當紹z強，孤猶不能口保，況 眾人乎?！边@樣做就消除了眾人的疑慮，安定了人心，使部下更死心塌地地為他賣命。從上面幾次關鍵決策中，我們可以看出曹操是比較注意吸收正確意見的人，能分析利 弊，擇善而從。第三，曹操實行屯田決策，切實解決軍隊的糧食問題，成為克敵制勝的法來之一。三國 中，都有屯皿的歷史，但實行屯hi的規(guī)模最人，范圍最廣，取得的成效最為顯著者，當數(shù) 曹操。這主要因為他所據(jù)有的黃河南北地區(qū)，是東漢末年軍閥混戰(zhàn)的主戰(zhàn)場，社會經濟受 到的破壞也最為嚴重。因此，恢復經濟也就成了曹操集團生存和發(fā)展的當務之急。

9、曹操自 稱實行屯田是遵循漢武帝西域屯田的先代“良式”。但當年漢武帝在西域屯田，是為了就 地供應駐軍軍糧，省卻長途轉運，實行的是軍屯，即出守邊城戍卒就地輪流耕種。而曹操 的屯出，除在邊境和軍事要地實行軍屯外，還在各郡縣大量實行民屯。兵屯由兵士輪番耕 種，“htn月.守”。民屯則由招募的屯do客耕種。民屯一般以屯為單位，每屯五十人，有 較嚴格的類似軍隊編制的組織。兵屯以營為單位，每營六十人。曹操為使屯m這項工作能 落到實處，他專門制定了一系列切實可行的政策，建立專門的機構。曹操廣泛屯出最直接最明顯的結果，是他的軍隊開始擺脫缺糧的威脅，使他有可能壯大 自己的力量，戰(zhàn)勝對手，統(tǒng)北方，進而為統(tǒng)一中國打下

10、良好的基礎。（二）孔明決策：深謀遠慮，穩(wěn)步推進首先是暢談隆中對策，力爭三國鼎立。劉備在認識諸葛亮z前，雖有關羽、張飛二位桃 園結義兄弟的幫助，但終究形成不了自己的政治氣候。不是今天依附這個，就是明天依附 那個，要么被人擊打逃竄，有時惶惶然如喪家z犬。這種狼狽的狀況，只有到見到諸葛 亮，一番晤談z后，才得到徹底改觀。劉備聽從徐庶意見，隨即前往諸葛亮隆中草廬拜訪。劉備先后拜訪了三次，方才得以與 諸葛呢相見。劉備屏退左右，與諸葛亮密談說：“方今天下漢室衰微，奸賊挾天子以令諸 侯，圣上遭難。在下不自量力，欲為天下伸張大義，竟屢遭挫折，閑頓至今。只是仍然矢 志不移，不知先生有何高見？ ”諸葛亮為劉備的至

11、誠z心所感動，即向劉備陳說天下形 勢。他以為bl下曹操勢力大，又冇控在手中的皇帝招牌，實難與之爭鋒；江東孫權，可與 聯(lián)手作外援而不可圖謀。唯有荊州乃南北東西之通衢，可謂兵家必爭之地，而劉表乂無力 守護，此正是上天欲川來資助你劉皇叔的。益州之地，為天府之國，險要而難攻，劉璋又 昏庸懦弱，賢能z士渴望一遇明主。你劉備若能擁有荊、益二州，憑險據(jù)守，內能修明政 治，安撫戎夷，外能結好孫權，縱覽天下，相時而動，則不但霸業(yè)可成，興復漢室也將指 日對待。這些建議，使劉備茅舍頓開，豁然開朗，真是人喜過望。不久按照這些建議實 施，果真達到了預期目標。難怪劉備對關羽、張飛說：“我得孔明先生，就像角之得水 ??！ ”

12、劉備擁有荊、益二州，就有了自己的地盤，有了自己的根據(jù)地，這個意義就如同后來毛 澤東帶部隊上了井岡山和延安一樣。因為有根據(jù)地，就為后來的三國鼎立打下了良好的基 礎。其次是聯(lián)吳抗曹，確保各股政治力量的總體平衡，相互制約，達到穩(wěn)定和平與發(fā) 展。諸葛亮口出山以來，一直致力于聯(lián)吳抗曹的工作。赤壁z戰(zhàn)前，曹操憑借自己勢力強 大的優(yōu)勢，給孫權下戰(zhàn)書：“近者奉辭伐罪，旌麾南指，劉琮束手。今治水軍八十萬，方 與將軍會獵于吳?！碑敃r孫權屬下不少人被曹操的虛張聲勢嚇倒，張昭等人在討論中主張 投降曹操。孫權雖然不愿意投降，但對抗擊曹操，能否取勝，到底心中沒有底。在這緊要 關頭，一直主張聯(lián)吳抗曹的諸葛亮就主動請求魯肅與

13、自己一道去見孫權。他對孫權說：“今將軍外托服從z名，而內懷猶豫z計，事急而不斷，禍至無口矣?！甭犃酥T葛亮的 話，孫權堅定決心，主張抗曹。但想到自c方的實力較弱，仍然猶豫發(fā)愁，諸葛亮進一 步鼓勵他的信心，說劉備雖敗于長阪，“今戰(zhàn)士還者及關羽水軍精甲萬人，劉琦合江夏戰(zhàn) 士亦不下萬人。曹操z眾，遠來疲弊h北方z人不習水戰(zhàn)；又荊州z民附曹者，逼兵 勢耳，非心服也。”今將軍如能任命猛將統(tǒng)兵數(shù)丿j,與劉備協(xié)規(guī)同力，必定能打敗曹軍。“曹軍破，必北還，如此則荊、吳之勢強，鼎足z形成矣。成敗z機，在于今i”。后來 在周瑜等人的極力支持下，終于取得了赤壁z戰(zhàn)的偉大勝利。從而形成了三足鼎力的政治 局面。由此可見，當

14、口己處于弱小一方時，必總耍聯(lián)合另一方弱小勢力，這樣才能冇效地 抗擊強敵。秦國當年之所以能順利掃滅六國，統(tǒng)一全國，關鍵是六國出于各自的小國利 益，沒能齊心協(xié)力團結起來共同對付強人的秦國，因此，最后失敗了。三國形勢的發(fā)展也 證明了這一點，什么時候吳、蜀聯(lián)合了，結成戰(zhàn)略聯(lián)盟了，那兩國的日子就好過，否則就 日子難過。關羽就是一個勇猛z將，但缺乏戰(zhàn)略頭腦。當孫權托人替兒子向關羽女兒提親 時，關羽卻傲慢地回絕了他，說什么："虎女豈能嫁犬子?！睂е略纠喂痰臇|吳聯(lián)盟出 現(xiàn)了裂痕。東吳呂蒙、陸遜出于本國利益，設計打敗關羽，致使吳蜀聯(lián)盟進一步走向朋 潰。雙方關系進一步惡化。劉備為報關羽被殺之仇，舉全國

15、兵力，攻打東吳守軍，最后被 陸遜一把大火燒得精光。劉備為此氣憤填膺，一病不起，最后白帝托孤，撒手人寰。從上面所舉的例子我們可以清楚地看岀，什么時候決策正確了，什么時候國家實力就會 增強，沒有人可以有人，沒有武器糧食可以有武器糧食。而決策一旦出現(xiàn)失誤，就可能一 敗涂地，在很短的時間內葬送艱難取得的大好局而。另外，諸葛亮在處理少數(shù)民族問題上采取了比較明智的決策，即攻心為上。為此，他演 出了七擒孟獲的好戲。這些都值得后代好好學習，足資借鑒。當然，劉蜀前期，決策者是 蜀主劉備。沒有劉備的支持，諸葛亮的策略再好也無法實施。后期諸葛亮是實際的決策 者，但如果劉禪不放手讓他去干，那也是沒有辦法的。（三）孫權

16、決策：穩(wěn)扎穩(wěn)打，向外發(fā)展首先是占據(jù)江東，經營和發(fā)展江南經濟。在東漢末年的軍閥混戰(zhàn)中，孫吳經過兩代三人 孫堅、孫策、孫權的努力，最終確立在江東（長江中下游以南）地區(qū)的統(tǒng)治，形成魏、 蜀、吳三足鼎立的局血。孫堅（公元157193年）是三國中孫吳一國的創(chuàng)始人，他早年充 當縣吏，后曾募兵參與鎮(zhèn)壓會稽人許昌暴動，因功升任縣丞。中平元年（公元184年），他在 鎮(zhèn)壓黃巾軍起義隊伍屮壯人起自己的勢力。初平二年（公元192年），孫堅受袁術指派， 進攻荊州（治所在今湖北襄陽）劉表，被劉表部將黃祖的士兵射殺于襄陽觀山。孫堅死后，長子孫策（公元175200年）募兵數(shù)百人，又向袁術索回父親原來的部曲 一千多人，以此作為

17、發(fā)展自己勢力的基木隊伍。公元199年，孫策趕走劉勛，盡得克術的 部眾。至此，孫策據(jù)有江東六郡z地，即會稽、丹陽、豫章、廬陵、吳郡、廬江等，從而 奠定了孫吳政權的基礎。建安五年（即公元200年），曹操與袁紹在官渡相對峙時，孫策 想趁機襲擊曹操的基地許都，整軍待發(fā)時，遇刺重創(chuàng)身死，終年二十六歲。孫策臨終時，給孫權佩帶卬綬，訃他繼承口己的事業(yè)，說：“舉江東之眾，決機于兩陣 z間，與天下爭衡，卿不如我；舉賢任能，各盡其心，以保江東，我不如卿?！蓖瑫r命謀 士張昭等輔助孫權。赤壁之戰(zhàn)后，孫權與劉備瓜分了荊州。此后孫權重點向嶺南發(fā)展，公 元210年，孫吳的勢力擴展到交州地區(qū)。第二年，孫權將都城從京口遷至秣陵

18、，后改名建 業(yè)（今為江蘇南京）。孫吳占據(jù)長江屮下游，著力江南經濟文化的發(fā)展。首先是發(fā)展農業(yè)，由于漢末屮原軍閥 混戰(zhàn)，大批人口南移，這不僅給江南增加了大批勞動力，而11帶來了北方較先進的生產技 術和勞動經驗。另外，孫權也實行屯ih,屯田分軍屯、民屯兩種。同吋還注重興修水利。 一系列切實對彳亍的措施，使江南成為富庶z地。其次是手工業(yè)也有相當發(fā)展。如絲織、瓷 器、鹽業(yè)、釀酒、制茶等行業(yè)都有較大發(fā)展。再就是造船和航海業(yè)的發(fā)展。建安郡的侯官 （今福建閩侯）是當時造船業(yè)的中心，有很大的造船工場。隨著造船業(yè)的進步，航海業(yè)也 發(fā)達起來，擴人了與海外的聯(lián)系，也促進了商業(yè)的發(fā)展。都城建業(yè)就是繁榮的商業(yè)都會。 由此

19、我們知道，孫吳據(jù)冇江東，對東南地區(qū)的開發(fā)，為東晉南朝時江南經濟發(fā)展奠定了堅 實的基礎。其次是拓展海外發(fā)展空間，進行海外貿易，成為海上絲綢z路的重要推動 者。當時的態(tài)勢與局面是，北方有曹操把持著，西面有劉備占據(jù)著，只有鞏固江東，發(fā)展江 南，積極謀求海外發(fā)展，才是唯一正確的選擇。吳黃龍二年（公元230年）春，孫權派遣將軍衛(wèi)溫、諸葛肓指揮將士丿j人渡海尋求夷洲 及亶洲。夷洲即今臺灣島，而亶洲則是傳說中的一個海島。世代相傳當年秦始皇曾派逍方 士徐福率童男童女數(shù)千人入海，尋找蓬萊仙山及長生仙勞，而最終止于亶洲，不再回還。 又說此洲世代和承，已冇數(shù)萬戶人口，洲上百姓常到會稽買賣布匹。而會稽以東冇人航行 海

20、上，遭遇風暴時也有隨風飄流至宜洲者。當時，陸遜等人進諫孫權，認為現(xiàn)今江東物阜 民豐，百姓樂業(yè)，足以謀事，不必遠涉海外，尋求不毛z地，且萬里漂流，風波難測，即 有所獲，只恐得不償失。但孫權執(zhí)意要擴大其影響與勢力范i韋i,不聽勸諫，仍然派出大量 人眾遠涉人海。尋求結果，亶洲終不可至，而只尋得夷洲，得夷洲數(shù)千人而述。孫權的海 外策略是除秦始皇以外的另一個皇帝級人物的決策與行動。在當時實施起來的確可以說是 困難重重。但從今天的眼光來看，意義是非常深遠的。孫權當時雖冇陸遜等重要將領的勸 阻，但改變不了他海外發(fā)展的堅定決心。做到這一點，真不容易。第三，孫權審時度勢，甘受委屈，暫時向曹魏稱藩受封，實是深謀遠

21、慮的表現(xiàn)。孫權襲 奪荊州后，曹操暫時無力南侵，于是上表請孫權為騾騎將軍，領荊州牧，封南昌侯。建安 二十五年（公元220年）正月，曹操去世，曹丕繼其父為魏土。這年冬天，曹丕廢漢獻帝 自主魏國，改元黃初。黃初二年（公元221年）四月，劉備在蜀稱帝。孫權已從公安遷至 鄂州，后改名武昌。因奪取荊州，擒殺關羽父子，孫權擔心劉備大舉復仇，且江東形勢尚 未十分穩(wěn)固，為防多面受敵，更為將來政權長治久安計，孫權特命諸將深自警戒，不可輕 忽職守，一而遣使向魏文帝曹丕稱藩，并將關羽所囚的于禁等人送還曹丕。曹魏朝廷上下 慶賀，獨有劉曄認為，孫權無故求降，必有內急。其前殺關羽，奪荊州，劉備討伐勢在必 然。孫權外有強敵，

22、內政不穩(wěn)，臼”趁機襲取。曹丕不以為然，謂孫權己稱臣而去討伐 他，只恐天下意欲歸順z輩皆生疑慮，因此不可操z過急。十一月，文帝冊封孫權。從而 使孫吳政權取得了暫時的穩(wěn)步平和的內外調整時期。二、三國領袖人物的正確決策來自哪里領導者在各項工作中，處于決策地位。決策是領導者的主要職責。決策的止確與否將影 響一支軍隊甚至一個國家的生死存亡。因此，決策水平的高低，也是檢驗領導者水平高低 的根本標志。人類的決策活動有著悠久的歷史。在中華民族數(shù)千年的歷史中，就曾經涌現(xiàn) 出許多杰出的思想家、政治家、軍事家。他們博學多才，高瞻遠囑，運籌于帷幄z屮，決 勝于千里z外。我們上面介紹的三國領袖就是這樣的人才，是他們創(chuàng)造

23、了赤壁z戰(zhàn)，官渡 z戰(zhàn)這些以小勝多，以弱勝強的光輝范例。這些戰(zhàn)例充分體現(xiàn)了他們非凡的決策思想。那 么，他們是如何決策的呢？首先是注重調杳研究，切實了解情況，收集準確有川的信息與情報。在決策過程屮，決 策是“流”，情報是“源”。沒有情報這個“源”，就沒有決策這個“流”。沒有情報或 情報不準，對決策來說就會成為無本z木，無源z水。美國前總統(tǒng)卡特于1 9 7 9年7月 在華盛頓召開的“美國圖書館和情報工作門宮會”上的書面發(fā)言說：“情報象我們呼吸空 氣一樣，是國家資源。精確而有用的情報對國家和個人來說如同氧氣對于我們的健康和幸 福那樣必要情報經常提供必要的活力，它點燃了創(chuàng)造發(fā)明的天才的火焰，它幫助人們

24、 決策世界上日益復雜的各種問題?！笨ㄌ乜偨y(tǒng)的講話充分說明了情報工作的重要性。尤其 在戰(zhàn)爭年代，惜報工作更為重要，它關系到軍隊和國家的生死存亡。官渡z戰(zhàn)前，曹操與 袁紹相持于官渡，本打算撤退。曹操在得到從袁紹軍營投奔過來的許攸的準確情報后，他 才立即采取積極措施，火燒烏巢糧庫，最后反敗為勝，創(chuàng)造了以少勝多的光輝范例。同樣 是曹操，在蔣干拜訪周瑜，誤屮周瑜設下的圈套，獲取了假情報后，曹操不分析情報的真?zhèn)尉蛣拥稓⒘怂妼㈩I蔡瑁、張允。可見情報是基礎，基礎不實就會得出錯誤的結論。讓 聰明過人的曹操也為此后悔不已。其次，有了情報信息，決策者仍要進行認真仔細的分 析。如孫權在接到曹操的戰(zhàn)書后，就召集各位將

25、領和謀士就這一惜況進行廣泛征求意見, 深入細致地分析形勢，最后得出正確的決策，就是聯(lián)蜀抗曹。我們上文說到了曹操與袁紹 相比，有“度勝、謀勝、武勝、徳勝”之優(yōu)勢。在資治通柴一書記載中，由四勝變?yōu)?十勝。這十勝是這樣的：“紹繁禮多儀，公體任自然，此道勝也；紹以逆動，公奉順以率 天下，此義勝也；桓、靈以來，政失于寬，紹以寬濟寬，故不攝，公糾z以猛而上下知 制，此治勝也；紹外寬內忌，用人而疑z,所任唯親戚子弟，公外易簡而內機明，用人無 疑，唯才所宜，不問遠近，此度勝也；紹多謀少決，失在后事，公得策輒行，應變無窮， 此謀勝也；紹高議揖訃以收名譽，士之好言飾外者多歸之，公以至心待人，不為虛美，士 z忠止遠

26、見而有實者皆為用，此德勝也；紹見人饑寒，恤念z,形于顏色，其所不見，慮 或不及，公于目前小事，時方所忽，至于大事，與四海接，恩z所加，皆過其望，雖年不 見，慮無不周，此仁勝也；紹大臣爭權，讒言惑亂，公御下以道，浸潤不行，此明勝也； 紹是非不可知，公所是進z以禮，所不是正z以法，此文勝也；紹好為虛勢，不知兵要， 公以少克眾，用兵如神，軍人恃z,敵人畏z,此武勝也。”這十勝十敗是經過深入分 析，反復比較得出的，這種冷靜理性的分析對于正確決策起到了至關重要的作用。第三，在決策的最后階段，將面臨兒種意見的決擇，兒種方案的挑選，往往領導人的水 平就體現(xiàn)在這個階段的某些方而。如劉備在未遇諸葛亮z前，就面臨

27、多種選擇，即依附曹 操、或依附袁術、或自己開辟天地等。曹操在官渡之戰(zhàn)中面臨“戰(zhàn)”與“撤”的選擇，孫 權在赤壁z戰(zhàn)前而臨著“戰(zhàn)”與“降”的選擇。孫權在派人浮海尋求亶洲問題上，遭到了 陸遜的極力反對，仍能堅持自己的主張，而這一決策在z后一千余年屮被丿力史證明是非常 正確且冇遠見的決策，這一點真不容易。三、三國領袖人物決策的特色分析三國時代是一個英雄輩出的時代，是一個呼喚英雄產生并為英雄產生及為英雄們演出叱 咤風云壯劇準備好廣闊舞臺的時代。三國領袖們的無數(shù)決策故事讓我們?yōu)橹老?，為之肅 然起敬，成為千古傳頌不息的智慧故事。那么，三國領袖人物的決策究竟有哪些特色呢？ 首先是它的傳奇性。如果是i般的決策

28、，平淡無奇，也就不可能流傳至今。如官渡z戰(zhàn)、 赤壁z戰(zhàn)、夷陵z戰(zhàn)都創(chuàng)造了以弱勝強，以少勝多的光輝范例，成為中國乃至世界軍事史 上的奇觀，成為軍事指揮家高度智慧超常發(fā)揮的典范。如果是以強打弱，以多擊少，那就 一點傳奇也沒有。正如孫子兵法上說的“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分 z,敵則能戰(zhàn)z,少則能逃z,不若則能避z。故小敵z堅，大敵z擒也。”用現(xiàn)在的話 說就是，因此，用兵的原則是，擁有十倍于敵人的兵力就包i韋i它；擁有五倍于敵人的兵力 就進攻它；擁冇兩倍于敵人的兵力就設法分散它；勢均力敵就耍設法戰(zhàn)勝它；少于敵人就 要能擺脫它；不如敵人就要能回避它。所以，弱小的軍隊如果一直堅持硬拼，就勢必