美國童裝市場分析

1、美國童裝市場分析 2003-05-30一、市場規(guī)模 19972001年間美國童裝市場規(guī)模增長，達498億美元。19972000年的大部分時間，美國經(jīng)濟穩(wěn)步增長，失業(yè)率和通貨膨脹率都比較低，信貸便利，從而刺激了消費支出。但從2001年開始隨著失業(yè)率的上升，消費者信心和消費開支都開始下滑?！?·11”恐怖襲擊事件進一步打擊了消費者信心。盡管如此，2001年美國童裝市場值還是比一年前增長。 為增強競爭力，很多美國的服裝公司日益重視開展促銷活動，建立能對市場變化和零售需求做出快速應(yīng)對的機制。大部分公司日益依賴海外生產(chǎn)來降低生產(chǎn)成本和保持競爭力。 表1：19972001年童裝市場規(guī)模年份市場值

2、1997年1998年441999年2000年2001年資料來源：euromonitor 二、分類市場銷售值 997-2001年間由于消費者更喜愛著便裝，女童裝和裙子的銷售值增長緩慢。針織套頭衫2001年的銷售值達107億美元，成為童裝中最大類產(chǎn)品，占童裝銷售總值的。此類產(chǎn)品在1997-2001年期間增長率為21.5。同期運動服銷售增長，銷售值達52億美元，成為美國童裝市場銷售增長最快的產(chǎn)品類別。19972001年期間兒童牛仔服銷售值增長，2001年銷售值達54億美元。同期褲子、便褲和短褲的銷售值增長，達60億美元，增長的原因主要是由于對分身童便裝的需求增加，特別是女童便裝。 表2：1997年和

3、2001年分類市場銷售值單位：10億美元分類市場1997年2001年運動服女童套裝和裙子牛仔服針織套頭衫10.7其他褲子、便褲和短褲6資料來源：euromonitor 三、主要供貨商 美國童裝市場的供貨商比較多，也相當分散。在2001年童裝銷售中名列前五位的公司僅占的市場份額，其中sara lee公司名列第一，占4的市場份額。oshkosh b'gosh公司和garan公司涉足各類童裝市場，而其他三家公司都各有側(cè)重。在19972001年間大部分服裝品牌都難以擴大其所占的市場份額，因為消費者日益關(guān)注物有所值的問題。名列前茅的五大公司都非常注重提供超值的產(chǎn)品，努力降低采購成本，并開展促銷活

4、動和采取靈活的品牌策略。 在童裝市場取得成功的公司主要依賴于其產(chǎn)品創(chuàng)新能力，并且非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量，注意研究消費需求并針對需求變化采取積極應(yīng)對措施，同時也非常重視保持良好的品牌形象。為獲得更大的競爭優(yōu)勢，許多服裝生產(chǎn)商設(shè)立自己的零售渠道以求對市場需求做出更有效的反應(yīng)。 sara lee公司的品牌計劃包括32種品牌產(chǎn)品，其中每個品牌的銷售值都超過1億美元，并日益為消費者所熟悉。vf公司的重建計劃則在全球范圍內(nèi)削減萬個職位，并調(diào)整不良經(jīng)營狀況，以新的品牌推動其業(yè)務(wù)的發(fā)展。 表3：2001年主要公司所占市場份額單位：公司(品牌)名稱2001年所占市場份額sara lee corporation4vf

5、 corporation3oshkosh b'goshinc2garan inc1fruit of the loom其他資料來源：euromonitor 四、促銷活動 服裝市場的特點是要求供貨商了解時裝發(fā)展趨勢并根據(jù)發(fā)展趨勢提供相應(yīng)的產(chǎn)品。許多美國公司日益重視開展營銷活動以增強其產(chǎn)品的競爭力，并通過調(diào)整其廣告策略來對時裝變化趨勢和消費需求做出更為迅速的反應(yīng)。2001年在童裝市場名列前三名的公司在廣告方面的支出合計為22億美元，其中 sara lee corp的廣告支出費用高達近20億美元，位居所有公司之首，但該公司大部分的廣告支出用在促銷其速凍烘烤制品和家庭用品上。vf corpora

6、tion廣告支出為億美元，名列第二。oshkosh b'gosh生產(chǎn)的新服裝以較大的兒童為主要消費群。2001年該公司在英特網(wǎng)、雜志和店內(nèi)促銷上支出的費用為1640萬美元。 表4：2001年營銷費用支出單位：百萬美元公司名稱2001年sara lee corpvf corporationoshkosh b'gosh 資料來源：euromonitor 五、銷售渠道 約50的童裝通過折扣店和超市出售，這一方面是由于折扣店和超市的物美價廉受到兒童父母的青睞，另一方面也是受童裝使用周期短、需要頻繁購買的特點所驅(qū)動。 2001年童裝的第二大銷售渠道是百貨商店，占銷售總值的。1997200

7、1年間郵購公司、百貨商店都在網(wǎng)絡(luò)銷售方面取得較大進展。由于庫存量每年減少1，同時無法與折扣商店的低價格相抗衡，百貨商店和專賣店19972001年間所占的市場份額均有所下降。 表5：2001年銷售渠道構(gòu)成情況單價：銷售渠道2001年所占市場份額折扣店和超市百貨商店和雜貨店專賣連鎖店獨立專賣店郵購3資料來源：euromonitor 六、消費者分析 2001年美國人服裝采購的平均次數(shù)為36次，比2000年的39次下降8，比1999年的43次下降 16。目前采購?fù)b的主要消費群為2534歲有孩子的年輕夫婦。19972000年間消費者開支信心增加，但隨后的經(jīng)濟衰退及“9·11”事刊：影響了消費

8、者的信心，但這種情況在2001年底和2002年初開始有所好轉(zhuǎn)。隨著出生高峰期人口的老齡化和接近退休年齡，其開支重點將有所變化，由于這些祖父母輩的人給其孫輩子女慷慨地購買衣服，將對童裝市場的銷售產(chǎn)生較大的影響。 表6：1998年為1-5歲兒童購買服裝的消費者構(gòu)成分析單位：%消費者年齡類別牛仔服套裝裙子襯衣1824歲2032534歲3544歲74554歲5564歲65歲以上1資料來源：euromonltor 七、分類產(chǎn)品銷售前景預(yù)測 預(yù)期到2006年，針織套頭衫仍將是童裝市場最大類別的產(chǎn)品，約占，主要是目前小孩子們流行穿丁恤衫。預(yù)期20022006年針織套頭衫銷售值將達136億美元，增長率將為。牛仔服銷售值從90年代中期開始一直呈增長趨勢，預(yù)期20022006年間增長率將達。到2006年褲子、便褲和短褲的銷售值將達76億美元，運動服的銷售值將達72億美元。舒適的分身裝，如短裙、短褲等仍將受到女童的喜愛，女童服裝將日益向休閑款式發(fā)展。 盡管今后十年折扣店銷售服裝所占的比重將趨于減少，但超市將繼續(xù)與傳統(tǒng)百貨商店競爭，取得更大的市場