貨品管理及分析素材PPT課件

1、分享內容分享內容 什么是貨品管理什么是貨品管理1 如何做貨品分析如何做貨品分析2 如何做貨品整合如何做貨品整合3 分析工具的使用分析工具的使用4第1頁/共31頁什么是貨品管理？什么是貨品管理？“貨品”第2頁/共31頁分享內容分享內容 什么是貨品管理什么是貨品管理1 如何做貨品分析如何做貨品分析2 如何做貨品整合如何做貨品整合3 分析工具的使用分析工具的使用4第3頁/共31頁什么是貨品分析？什么是貨品分析？通過運用分析工具結合實際情況分析貨品（風格、系列、通過運用分析工具結合實際情況分析貨品（風格、系列、定位、類別、動銷、庫存）在不同階段存在的不同問題。定位、類別、動銷、庫存）在不同階段存在的不

2、同問題。8周 9周 10周 11周 12周 13周 14周 15周 16周 17周 18周 19周 20周 21周 22周 23周 24周 25周 26周 27周 28周 29周 30周 31周 32周 33周 34周 35周 36周 37周 38周 39周夏裝銷售趨勢209208第4頁/共31頁貨品分析的重要性：貨品分析的重要性：提升貨品動銷率提升貨品動銷率達成銷售目標達成銷售目標第5頁/共31頁什么是貨品分析？什么是貨品分析？第6頁/共31頁導入期成長期成熟期衰退期產品生產品生命周期命周期怎樣做貨品分析怎樣做貨品分析從產品上市到下架從產品上市到下架的整個過程跟進，的整個過程跟進，各個階段存

3、在的問各個階段存在的問題通過分析工具對題通過分析工具對貨品進行分析。貨品進行分析。第7頁/共31頁貨品分析：貨品分析：導入期導入期 占有市場份額占有市場份額 品牌的影響力品牌的影響力重要性重要性：第8頁/共31頁 類別及類別及單款的推單款的推廣廣分析關鍵點：分析關鍵點：新老品占新老品占比的合理比的合理性性暢、滯銷暢、滯銷款的備貨款的備貨及陳列推及陳列推廣廣貨品分析：貨品分析：導入期導入期第9頁/共31頁貨品分析：成長貨品分析：成長期期賣場規(guī)劃貨品推廣及備貨新品的利潤高峰期重要性重要性：第10頁/共31頁暢、滯銷款的備貨及陳列推廣暢、滯銷款的備貨及陳列推廣新老品占比的合理性新老品占比的合理性類別

4、及單款的推廣類別及單款的推廣庫存情況庫存情況貨品分析：貨品分析：成長期第11頁/共31頁貨品分析：成熟貨品分析：成熟期期貨品推廣及促銷的關鍵節(jié)點貨品推廣及促銷的關鍵節(jié)點貨品動銷率快速提升的關鍵時期貨品動銷率快速提升的關鍵時期重要性重要性：第12頁/共31頁銷售目標結合動銷率目標的達成銷售目標結合動銷率目標的達成類別及單款存在的暢滯銷、動銷率正常與否類別及單款存在的暢滯銷、動銷率正常與否對于有壓力的單款及類別的促銷推廣對于有壓力的單款及類別的促銷推廣庫存情況庫存情況貨品分析：貨品分析：成熟期第13頁/共31頁貨品分析：成熟貨品分析：成熟期期案例分析：案例分析：第14頁/共31頁貨品分析：衰退貨品

5、分析：衰退期期提升動銷率提升動銷率新品上市的動作安排及規(guī)劃新品上市的動作安排及規(guī)劃重要性重要性：第15頁/共31頁類別及全場清倉類別及全場清倉.庫存情況庫存情況貨品分析：衰退貨品分析：衰退期期分析關鍵點：分析關鍵點：第16頁/共31頁導入期成長期成熟期衰退期產品生命周期貨品分析貨品分析 回顧回顧回顧貨品分析各個階回顧貨品分析各個階段的分析關鍵點段的分析關鍵點第17頁/共31頁 類別及類別及單款的推單款的推廣廣分析關鍵點：分析關鍵點：新老品占新老品占比的合理比的合理性性暢、滯銷暢、滯銷款的備貨款的備貨及陳列推及陳列推廣廣貨品分析：貨品分析：導入期導入期第18頁/共31頁暢、滯銷款的備貨及陳列推廣

6、暢、滯銷款的備貨及陳列推廣新老品占比的合理性新老品占比的合理性類別及單款的推廣類別及單款的推廣庫存情況庫存情況貨品分析：貨品分析：成長期第19頁/共31頁銷售目標結合動銷率目標的達成銷售目標結合動銷率目標的達成類別及單款存在的暢滯銷、動銷率正常與否類別及單款存在的暢滯銷、動銷率正常與否對于有壓力的單款及類別的促銷推廣對于有壓力的單款及類別的促銷推廣庫存情況庫存情況貨品分析：貨品分析：成熟期第20頁/共31頁類別及全場清倉類別及全場清倉庫存情況庫存情況貨品分析：衰退貨品分析：衰退期期分析關鍵點：分析關鍵點：第21頁/共31頁分享內容分享內容 什么是貨品管理什么是貨品管理1 如何做貨品分析如何做貨

7、品分析2 如何做貨品整合如何做貨品整合3 分析工具的使用分析工具的使用4第22頁/共31頁整合整合目的目的提升銷提升銷售業(yè)績售業(yè)績貨品流貨品流向合理向合理滿足銷滿足銷售需求售需求優(yōu)化貨優(yōu)化貨品結構品結構第23頁/共31頁氣候氣候影響影響銷售銷售時段時段商業(yè)商業(yè)氛圍氛圍動銷率動銷率店鋪店鋪定位定位庫存庫存情況情況地理位置考慮因素影響影響因素因素第24頁/共31頁時間要求:三天或一周評估內容:各店鋪相關業(yè)績的提升?各單款數量及動銷率的提升?調撥貨品的增幅?第25頁/共31頁Q&A第26頁/共31頁掌握命運的方法很簡單 住在田邊的青蛙對住在路邊的青蛙說：“你在這里太危險，搬來跟我住吧！”路邊的青蛙說：“我已經習慣了，懶得搬了?！睅滋旌?，田邊的青蛙去探望路邊的青蛙，卻發(fā)現它已被車子壓死了。-原來掌握命運的方法很簡單，遠離懶惰就可以了。第27頁/共31頁分享內容分享內容 什么是貨品管理什么是貨品管理1 如何做貨品分析如何做貨品分析2 如何做貨品整合如何做貨品整合3 分析工具的使用分析工具的使用4第28頁/共31頁分析工具的操作：分析工具的操作：單款明細單款明細類別動銷率類別動銷率季度款占比季度款占比近兩周銷售增幅近兩周銷售增幅Ad