國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略管理的優(yōu)勢(shì)

1、 第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程 第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的類(lèi)型和特點(diǎn)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的類(lèi)型和特點(diǎn) 第三節(jié)第三節(jié) 國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略 第四節(jié)第四節(jié) 價(jià)值鏈與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng) 第五節(jié)第五節(jié) 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其來(lái)源國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其來(lái)源 一、明確企業(yè)的宗旨和目標(biāo)一、明確企業(yè)的宗旨和目標(biāo) 二、企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的分析二、企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的分析 三、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃三、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 四、企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施和控制四、企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施和控制 一一 國(guó)際企業(yè)各部門(mén)所面臨的產(chǎn)業(yè)壓力國(guó)際企業(yè)各部門(mén)所面臨的產(chǎn)業(yè)壓力 1全球化壓力全球化壓力 （1） 廣泛推動(dòng)因素：廣泛推動(dòng)因素：包括三個(gè)方面 l 自由貿(mào)易 l 全球金

2、融服務(wù)和資本市場(chǎng) l 通訊技術(shù)的進(jìn)步 （2） 具體產(chǎn)業(yè)的壓力：具體產(chǎn)業(yè)的壓力：包括 l 普遍的顧客需求 l 全球客戶 l 全球竟?fàn)帉?duì)手 l 高投資強(qiáng)度 l 降低成本的壓力 2、本地化的壓力、本地化的壓力 （1）國(guó)家方面的壓力：）國(guó)家方面的壓力：包括 貿(mào)易壁壘 文化差異 民族主義 （2）跨國(guó)公司的特殊壓力：）跨國(guó)公司的特殊壓力：包括 組織對(duì)變革的抵制 運(yùn)輸困難 新的生產(chǎn)技術(shù) 準(zhǔn)時(shí)制造系統(tǒng) 1對(duì)國(guó)際竟?fàn)庮?lèi)型對(duì)國(guó)際竟?fàn)庮?lèi)型 可以從兩個(gè)方面來(lái)考察： （1）從竟?fàn)幷叩慕嵌葋?lái)看）從竟?fàn)幷叩慕嵌葋?lái)看 在各個(gè)行業(yè)中占主導(dǎo)地位的企業(yè)，其組織形式和規(guī)模是不同的。 （2）從竟?fàn)幏绞降慕嵌葋?lái)看）從竟?fàn)幏绞降慕嵌葋?lái)看

3、國(guó)際貿(mào)易在各個(gè)行業(yè)的比重相差很大 根據(jù)以上兩個(gè)指標(biāo)，可以將國(guó)際竟?fàn)幏殖伤姆N類(lèi)型：l uu全球市場(chǎng)：全球市場(chǎng)： 國(guó)際企業(yè)占主導(dǎo)地位，國(guó)際貿(mào)易在整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售中占很大比重luu多國(guó)市場(chǎng)多國(guó)市場(chǎng): 國(guó)際企業(yè)占主導(dǎo)地位，國(guó)際貿(mào)易在該行業(yè)銷(xiāo)售中卻占很小的比重luu大宗貿(mào)易市場(chǎng)大宗貿(mào)易市場(chǎng): 國(guó)際企業(yè)的作用有限，供求平衡主要靠國(guó)際貿(mào)易來(lái)實(shí)現(xiàn)。luu純國(guó)內(nèi)市場(chǎng)純國(guó)內(nèi)市場(chǎng) （1） 全球市場(chǎng)全球市場(chǎng)ll全球行業(yè)的產(chǎn)品通常是技術(shù)和資金密集型的，所要求的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用和固定資產(chǎn)投資規(guī)模巨大，其規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益非常明顯。ll全球行業(yè)的行業(yè)竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)表現(xiàn)為幾個(gè)跨國(guó)公司占統(tǒng)治地位的寡頭竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)。 l全球行業(yè)的國(guó)際竟?fàn)幨强鐕?guó)

4、公司體系之間的“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的整體竟?fàn)帯?l全球行業(yè)的企業(yè)必須在世界范圍內(nèi)組織生產(chǎn)和銷(xiāo)售。 l全球行業(yè)是全方位的竟?fàn)?，組織各種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟是全球竟?fàn)幍淖顝?qiáng)大的武器之一。 l全球行業(yè)在政治上非常敏感。 (2) 多國(guó)市場(chǎng)多國(guó)市場(chǎng) l 多國(guó)市場(chǎng)上國(guó)際竟?fàn)幰?guī)模是地方性而不是全球性的，國(guó)際企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是在一個(gè)個(gè)相互獨(dú)立的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)部展開(kāi)的。 l 在多國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，決定競(jìng)爭(zhēng)成敗的主要因素在于價(jià)值鏈的下游環(huán)節(jié)，國(guó)際企業(yè)在多國(guó)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)也主要產(chǎn)生于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)-軟優(yōu)勢(shì)。 l 發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)在多國(guó)市場(chǎng)上處于劣勢(shì)，原因是： 發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo) 組織的管理水平上總體來(lái)說(shuō)處于劣勢(shì)。 發(fā)展中國(guó)家

5、工資成本低的優(yōu)勢(shì)無(wú)法在發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)上得到有效利用企業(yè)廣告費(fèi)用（億美圓）廣告/銷(xiāo)售額 %菲利浦、莫里斯 20、58 9、9寶潔 15、07 12、8通用汽車(chē) 12、94 1、4西爾斯、巴羅克 10、45 2、1RJRNabisco 8、15 6、4大都會(huì) 7、74 24、1 柯達(dá) 7、36 7、3麥當(dāng)勞 7、28 6、4百事可樂(lè) 7、12 6、7凱勞格 6、38 24、7 （3） 大宗貿(mào)易市場(chǎng)大宗貿(mào)易市場(chǎng) l 國(guó)際竟?fàn)幹饕诖罅扛髯元?dú)立的中小企業(yè)之間進(jìn)行的主要采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的形式。 l大宗貿(mào)易市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)自于豐富的自然資源和低廉的初級(jí)勞工成本，最有利于發(fā)揮發(fā)展中國(guó)家的成本優(yōu)勢(shì)。 l大宗貿(mào)

6、易市場(chǎng)的政治性很強(qiáng)-市場(chǎng)的擴(kuò)展往往受到所在國(guó)貿(mào)易保護(hù)政策的影響。 第三節(jié)第三節(jié) 國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略 一一 全球戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略 1、含義、含義 傳統(tǒng)的全球戰(zhàn)略，依靠低成本和高產(chǎn)品質(zhì)量形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的全球市場(chǎng)中獲得支配地位。 全球戰(zhàn)略是指這樣一種國(guó)際戰(zhàn)略，它能使跨國(guó)企業(yè)在全球范圍內(nèi)實(shí)行資源的最優(yōu)化配置，取得最佳的長(zhǎng)期總體效益。 2、 全球戰(zhàn)略的形式全球戰(zhàn)略的形式 （1）國(guó)際戰(zhàn)略：）國(guó)際戰(zhàn)略： 企業(yè)力圖銷(xiāo)售全球性產(chǎn)品，并在世界范圍內(nèi)采用相似的營(yíng)銷(xiāo)方法，但上游與輔助性活動(dòng)仍集中在母國(guó)總部。（2）跨國(guó)戰(zhàn)略：）跨國(guó)戰(zhàn)略： 企業(yè)力圖銷(xiāo)售全球性產(chǎn)品，并在全球范圍內(nèi)采用相似的營(yíng)銷(xiāo)方法，但為尋求區(qū)位優(yōu)勢(shì)

7、和從全球范圍的經(jīng)營(yíng)獲取經(jīng)濟(jì)效益，將價(jià)值鏈活動(dòng)在世界范圍內(nèi)優(yōu)化配置。 3、全球戰(zhàn)略的內(nèi)容、全球戰(zhàn)略的內(nèi)容 （1）全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略）全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 主要包括以下戰(zhàn)略： l全球品牌戰(zhàn)略 l全球廣告戰(zhàn)略 l全球市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 l全球定價(jià)戰(zhàn)略（2）全球產(chǎn)品戰(zhàn)略）全球產(chǎn)品戰(zhàn)略 設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)化程度高的全球產(chǎn)品，通過(guò)大規(guī) 模生產(chǎn)在全球市場(chǎng)建立成本優(yōu)勢(shì) 二、二、 多國(guó)戰(zhàn)略多國(guó)戰(zhàn)略 多國(guó)戰(zhàn)略是從東道國(guó)為中心的戰(zhàn)略，它是企業(yè)在各東道國(guó)制定的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的集合 1適應(yīng)性調(diào)整問(wèn)題適應(yīng)性調(diào)整問(wèn)題 2多國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略多國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （1）產(chǎn)品包裝差異戰(zhàn)略 （2）品牌差異戰(zhàn)略 （3）價(jià)格差異戰(zhàn)略 （4）分銷(xiāo)差異戰(zhàn)略三、三、

8、 全球戰(zhàn)略和多國(guó)戰(zhàn)略的選擇全球戰(zhàn)略和多國(guó)戰(zhàn)略的選擇1國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略沒(méi)有固定的模式，因部門(mén)國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略沒(méi)有固定的模式，因部門(mén)和行業(yè)而異。和行業(yè)而異。 （1） 同一行業(yè)不同部門(mén)的全球化程度不同，各個(gè)部門(mén)所選擇的戰(zhàn)略不同 （2） 同一行業(yè)不同垂直階段的全球化程度不同，企業(yè)戰(zhàn)略選擇不同。 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的全球化程度可以在不同層次上衡量，其中主要包括： l 顧客的全球化 l 市場(chǎng)的全球化 l 行業(yè)的全球化 l 競(jìng)爭(zhēng)的全球化 行業(yè)關(guān)鍵性成功要素的類(lèi)型行業(yè)關(guān)鍵性成功要素的類(lèi)型 技術(shù)類(lèi)成功要素 生產(chǎn)類(lèi)成功要素 分銷(xiāo)類(lèi)成功要素 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)成功要素 組織能力 其他類(lèi)型成功要素 2、 塞爾伯格的戰(zhàn)略選擇框架塞爾伯格的

9、戰(zhàn)略選擇框架 企業(yè)選擇那一種跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，主要取決于兩個(gè)因素： （1）企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)程度 （2）行業(yè)的全球化程度 行業(yè)全球化程度 當(dāng)?shù)?潛在全球化 全球企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)程度 高進(jìn)入新的國(guó)家和行業(yè)為全球化作準(zhǔn)備加強(qiáng)全球競(jìng)爭(zhēng)地位 中加強(qiáng)出口市場(chǎng)擴(kuò)大跨國(guó)經(jīng)營(yíng)規(guī)模尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟和全球性利機(jī) 低留在母國(guó)選擇適合發(fā)展的國(guó)際市場(chǎng)跨國(guó)購(gòu)并 案例討論： 1、計(jì)算機(jī)行業(yè)是全球行業(yè)嗎？ 2、該行業(yè)中的企業(yè)要想建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)從那些環(huán)節(jié)著手？ 3、中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)的企業(yè)應(yīng)如何參與全球競(jìng)爭(zhēng)？ 一、一、 價(jià)值鏈的概念和構(gòu)成價(jià)值鏈的概念和構(gòu)成 1、 含義：含義： 企業(yè)從創(chuàng)建到投產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，包括著一系列相互區(qū)別又 相互關(guān)聯(lián)的活動(dòng)，從價(jià)值形

10、成過(guò)程來(lái)看，每一環(huán)節(jié)的活動(dòng)都顯示出對(duì)價(jià)值增殖的作用，所有著這些活動(dòng)的總和就構(gòu)成了企業(yè)的價(jià)值鏈，而每一項(xiàng)活動(dòng)就是價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)。 2、 價(jià)值鏈的構(gòu)成價(jià)值鏈的構(gòu)成二、二、 價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié) 1、含義：、含義： 企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值，實(shí)際上來(lái)自企業(yè)價(jià)值鏈上的某些特定的價(jià)值活動(dòng)，這些真正創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)就是企業(yè)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。 2、戰(zhàn)略環(huán)節(jié)與、戰(zhàn)略環(huán)節(jié)與 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 行業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì)來(lái)自于該行業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。 三、三、 價(jià)值鏈與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略價(jià)值鏈與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 運(yùn)用價(jià)值鏈原理選擇國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，可以歸結(jié)為兩個(gè)基本方面： 1、 重新排列價(jià)值鏈重新排列價(jià)值鏈 2、價(jià)值活動(dòng)的協(xié)調(diào)、價(jià)值活動(dòng)的協(xié)調(diào) 1、

11、 重新排列價(jià)值鏈重新排列價(jià)值鏈 從重新排列價(jià)值鏈的角度看，企業(yè)面臨兩大選擇： （1）集中和分散的選擇）集中和分散的選擇 （2） 活動(dòng)國(guó)別的選擇活動(dòng)國(guó)別的選擇 n n 集中活動(dòng)：集中活動(dòng)： 就是將活動(dòng)集中在一二個(gè)國(guó)家，以此取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其優(yōu)點(diǎn)是： a.有利于降低成本 b.有利于最大限度地利用特定地點(diǎn)的比較優(yōu)勢(shì) c.有利于協(xié)調(diào)同一生產(chǎn)點(diǎn)上的其他各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng) n n 分散活動(dòng)：分散活動(dòng)： 就是將活動(dòng)安排在幾個(gè)或許多國(guó)家中去，以克服母國(guó)的劣勢(shì)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其優(yōu)點(diǎn)是： a.有利于適應(yīng)各國(guó)市場(chǎng)的不同需求 b.有利于根據(jù)各國(guó)法律政策采取不同的組織 c.有利于根據(jù)匯率變化，機(jī)動(dòng)靈活地生產(chǎn) d.有利于減低風(fēng)險(xiǎn)

12、（2） 活動(dòng)國(guó)別的選擇活動(dòng)國(guó)別的選擇 成本要素 獲取特殊的當(dāng)?shù)丶夹g(shù)，發(fā)展與顧客的關(guān)系 政府行為 2、價(jià)值活動(dòng)的協(xié)調(diào)、價(jià)值活動(dòng)的協(xié)調(diào) （1）協(xié)調(diào)的必要性 積累從各國(guó)獲取的知識(shí)和專(zhuān)門(mén)技術(shù) 有利于對(duì)匯率和其他要素成本的變化做出反應(yīng) 有利于增強(qiáng)企業(yè)的差異化 有利于靈活地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者作出反應(yīng) （2）協(xié)調(diào)的方式 各個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)點(diǎn)之間完全獨(dú)立 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)點(diǎn)之間完全統(tǒng)一 四、價(jià)值鏈和國(guó)際戰(zhàn)略選擇四、價(jià)值鏈和國(guó)際戰(zhàn)略選擇 企業(yè)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)自于上游環(huán)節(jié)，選擇全企業(yè)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)自于上游環(huán)節(jié)，選擇全 球戰(zhàn)略球戰(zhàn)略 企業(yè)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)自于下游環(huán)節(jié)，選擇多企業(yè)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)自于下游環(huán)節(jié)，選擇多國(guó)戰(zhàn)略國(guó)戰(zhàn)略 一一 幾種傳統(tǒng)理論幾種傳統(tǒng)理論 1

13、、比較貿(mào)易優(yōu)勢(shì)論 2、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)勢(shì)論 3、管理文化優(yōu)勢(shì)論 4、勞工組織優(yōu)勢(shì)論 5、帝王過(guò)度擴(kuò)張論 二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“波特四因素波特四因素”模型模型 企業(yè)所面臨的國(guó)內(nèi)環(huán)境制約影響企業(yè)開(kāi)發(fā)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力，其中影響最大的最直接的是： 1生產(chǎn)要素生產(chǎn)要素 （1） 基本生產(chǎn)要素及其影響 包括自然資源、地理位置、氣候條件、初級(jí)勞工等 （2） 高等生產(chǎn)要素及其影響 包括現(xiàn)代化的電訊網(wǎng)絡(luò)、高精科技人才、高校研究中 心和領(lǐng)先學(xué)科等 2 需求情況需求情況 （1）需求情況的時(shí)間差 （2）各國(guó)需求結(jié)構(gòu)的規(guī)模差 3、相關(guān)產(chǎn)業(yè)、相關(guān)產(chǎn)業(yè) （1） 緊密合作的可能 （2） 互補(bǔ)產(chǎn)品的需求拉動(dòng)作用 （3） 企業(yè)密集和信息環(huán)境質(zhì)量 4、企業(yè)組織戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)程度、企業(yè)組織戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)程度 （1） 人才流向和奮斗目標(biāo) （2） 企業(yè)目標(biāo)和策略 （3） 組織方式行業(yè)美國(guó)日本歐盟能源設(shè)備、服務(wù)92、71、00、3航天、軍事技術(shù)75、80、423、8數(shù)據(jù)處理73、222、24、6電子儀器、元件61、836、32、4飲料、香煙63、418、42