月底工作總結(jié)經(jīng)紀(jì)人

1、月底工作總結(jié)經(jīng)紀(jì)人房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人月工作總結(jié)生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活！回首以 往讓我感到很心酸，我沒有多大成就！出來參加工作已經(jīng)有 兩年半了，根據(jù)當(dāng)初我給自己的期望，來對比目前的現(xiàn)實 狀況，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大 失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。20xx年6月至今一直在xxxx從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。 在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識到了自己的不足，綜合 來說，在工作中我缺乏計劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力, 心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運用，主觀意識 不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為07年是很失敗的一年，我在失敗的過 程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺

2、悔, 我一定要痛改前非，相信在20xx年我會活出最精彩的自己, 我一定會成功的!相信自己我是最棒的。用一句自己感觸很深的話來概括這個總結(jié)：生活不去 學(xué)會享受就得去學(xué)會忍受。工作總結(jié)：首先是業(yè)績方面：從08年6月一12月這七個月的時間 我共做了 30716,平均每月做了 4388元，雖然完成了公司 規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù) 還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強(qiáng)，其次是, 受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響 了我們的二手房銷售。其次是工作中遇到的問題：由于我們xxx店成立時間不 長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們 的電腦老化、不夠

3、用，沒有相機(jī)拍房源圖，這給我們的工 作帶來很多不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會有 一個疲憊期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進(jìn)步，這樣才能跟 上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一 個共同的缺點一容易情緒化，這就更需要公司按時給他們 做培訓(xùn)，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用, 話費過少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上，我們?nèi)鄙?一個真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做 自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過來，嚴(yán)重影響了整個團(tuán) 隊成績，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù) 分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。 后緒工作上，我們公司設(shè)計的“流水式”工

4、作程序是不錯, 但我們實行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受， 態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我 們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們 上調(diào)一下工資。再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣 不岀去的價格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務(wù)員一 定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有 良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對工作熱心、對客戶 耐心、對成功有信心。最后是行業(yè)分析：20xx年是二手房動蕩的一年，主要 有五個方面的因素：第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影 響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放 寬，外來購買一手房的人增加。第四是新

5、開樓盤銷售價格 普遍較高。銷售均價也都在每平方米ix x元以上。第五是 新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條 件，最低計稅價提高等綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復(fù)蘇，第一季度 交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地 角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房 只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非 常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得 抓住這一機(jī)遇，做好明年的租賃工作。特別是我們xxx店, 離xx xx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會團(tuán)結(jié) 一致，共同做好周圍的租賃工作。20xx年工作計劃轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年一一20 xx

6、年了，新年要有 新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計 劃我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗不足的經(jīng)紀(jì)人，很多方 面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步 和成績.20xx年是我們xxxx有限公司發(fā)展非常重要的一年，對 于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充 滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調(diào)整 工作心態(tài)、增強(qiáng)服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好二手房中介的 工作。為此，充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡 快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計劃：第一，做好業(yè)績。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任 務(wù)基礎(chǔ)上，再提高50%-100%o年初受政策等各種因素

7、影響 了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補這一缺陷。二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市 場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)直接 關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要 調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn) 不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）o三、增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識， 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的 能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟， 希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司 領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、 認(rèn)真負(fù)責(zé)的

8、去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機(jī)會去尋求更 多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。相信自己會 完成新的任務(wù)，能迎接2 oxx年新的挑戰(zhàn)。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)在盛世家源工作一個多星期了感觸挺多的，感覺特別 能鍛煉人，這也是我選擇這行最主要的原因。對于一個剛 剛走出大學(xué)校園踏入社會的我來說，最欠缺的是沒有什么 經(jīng)驗，有的只是年輕和沖勁。一個人可以沒有寬度和高度, 但一定要有厚度，我清楚的明白我還有很多的不足，只有 通過我加倍努力的去學(xué)習(xí)，去更好的完善自己，使自己成 為別人更信賴的人！如果你初次見我，你會發(fā)現(xiàn)我是一個很靦腆的，很溫 和的小伙子。給別人的第一感覺還不是那么成熟，做我們 這行給別人信賴是無

9、比重要的，這是我需要有所改變的地 方。上個星期不經(jīng)意間就做了三單，事情發(fā)展的是如此順 利、如此容易，自己就有點自滿的情緒了。自從去了羅總 的培訓(xùn)，她給我們介紹了房產(chǎn)中介在這行大體的情況，讓 我們更深層次的了解到了其中不為我們新人所知之事。還 有與客戶溝通的一些技巧，熟悉商圈的重要性，以及勘察 房源和帶看的一些基本方法。感覺這樣的培訓(xùn)給我們新人 莫大的鼓舞，讓我們更清楚的意識到自己的不足，從而下 定決心，好好學(xué)習(xí)，才能更好的去完成自己的業(yè)務(wù)，成為 這個行業(yè)的佼佼者。當(dāng)然這必須要經(jīng)歷一些過程，好的壞 的都是人生中寶貴的財富。誠如前天我遇到的麻煩，就是 經(jīng)驗不足所致，導(dǎo)致合同沒法履行，浪費的時間也很

10、多， 這很是值得我深思，提高效率勢在必行。目標(biāo)決定策略。我下個月承諾的業(yè)績是一萬，對于一 個新人來說，只做租并且單業(yè)績達(dá)到一萬還是挺有壓力的, 我就是要向不可能挑戰(zhàn)，設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)，這樣我才有更大 的動力和更高漲的熱情去開展我的工作。這過程中肯定會 遇到各式各樣的問題，但我不會畏縮，就當(dāng)它是給我磨礪 的機(jī)會，更好的提升自己的閱歷，以此提高工作水平，揚 長避短，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。取長補短， 向其他同事相互交流好的工作經(jīng)驗，爭取取得好的成績！ 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人營銷工作小結(jié)范文一、工作進(jìn)展情況回顧任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會 做人，踏實工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政

11、策, 企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、 xxx政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動態(tài) 等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況；再次是飲水思源，摸 索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最 少的錢達(dá)到最好的宣傳效果？通過什么樣的方式才能找到 準(zhǔn)客戶？現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪 方面入手解決營銷難的問題？xx年1 0月一xx年12月的主要工作1、配合完成中秋晚會2、協(xié)助完成汽配展活動3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作4、積極配合公關(guān)活動5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商 基礎(chǔ)資料6、配合同事完成其他工作內(nèi)容7、推陳出新，不斷完善營銷思路，制定營銷策略8、

12、完成臨時性交代的任務(wù)二、基本工作情況和做法（一）不怕困難，建立把項目策劃好的信心。認(rèn)真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對，及 時調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和 xxx的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認(rèn)識，以積 極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神, 千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、 分析能力，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以 之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支 持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于 各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對 出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認(rèn)真“把脈、會診”，及時

13、調(diào) 整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計劃的目 標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢下，我認(rèn)為所付 出的努力和艱辛一定不會白費。（二）從細(xì)分市場找到目標(biāo)客戶力求按照不同的特征來進(jìn)行市場細(xì)分，市場細(xì)分有三 條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護(hù)適 當(dāng)利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、 具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。雖然園區(qū)在設(shè)計研發(fā)的時候就進(jìn)行了市場的細(xì)分，但 是這種細(xì)分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的 時候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣 的不同階段，針對更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營銷 策略和方式。（三）與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策

14、劃觀念和思維模式。工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思 路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn), 它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性 訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客 戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新 和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是 勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略 性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技 能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能 與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實效工 作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手;

15、 二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提 高工作效能。三、存在的問題目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：(1)信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。(2) 招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對面接 觸居多，招商效率低；(3) 招商面還不夠?qū)挿海畔⒑鹆科汀?4) 已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個性化，不能切 合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實際。(5) 給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時完 工。(6 )與北京2xxxx園區(qū)，橫向縱向的比較，在價格上 沒有優(yōu)勢，價格相對偏高，尤其是銷售價格。(7)廠房的設(shè)計合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的 最佳體現(xiàn)；(8)工業(yè)城的定位缺

16、乏遠(yuǎn)瞻性和市場引導(dǎo)性，內(nèi)部招 商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣傳推廣的力度比較小。四、工作中的體會與思考通過我兩個月對工業(yè)地產(chǎn)營銷的認(rèn)識和實踐，主要有 以下幾條體會和思考：1、領(lǐng)導(dǎo)對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的 制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。一是領(lǐng)導(dǎo)對部門或個人的重視，使得個人能力增強(qiáng)， 獲得更多的資源和協(xié)助，對營銷方案的真正實施也有幫助, 甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點的定位重視，比如說領(lǐng) 導(dǎo)對工業(yè)城的主體思路，對投入產(chǎn)出比的概念的認(rèn)識，要 建立品牌就得加加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實施。實踐證 明，領(lǐng)導(dǎo)對指導(dǎo)性工作重視了，認(rèn)識到位、支撐到位了， 有機(jī)構(gòu)，有人手，有支支撐，有管理，有推動，事情就會 辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段， 則只能走下坡路。2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé) 任，提高工作效率的是前提。提高工作效率的關(guān)鍵是明確個人工作職責(zé)，部門分工 明確，發(fā)揮個人專長，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化， 保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營 銷推