銷(xiāo)售工作計(jì)劃格式及

1、銷(xiāo)售工作計(jì)劃格式及不管做哪份工作，若想做好，必須給自己一個(gè)時(shí)間段 周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃和階段性的工作總結(jié)。我們都知道銷(xiāo)售計(jì) 劃是每一個(gè)銷(xiāo)售員工作的依據(jù)，這樣的計(jì)劃在大的銷(xiāo)售公 司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在沒(méi) 有進(jìn)行計(jì)劃和培訓(xùn)的基礎(chǔ)上去做事，大多數(shù)銷(xiāo)售員都難以 完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司所制定的銷(xiāo)售任務(wù)也變成了空中樓閣, 根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個(gè)銷(xiāo)售員該 怎樣對(duì)待銷(xiāo)售計(jì)劃呢？我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員， 無(wú)論你是在什么樣的公司，無(wú)論你面對(duì)什么樣的老板，精 心的制定銷(xiāo)售工作計(jì)劃是你做好銷(xiāo)售任務(wù)的根本。那么你 怎樣寫(xiě)銷(xiāo)售工作計(jì)劃呢？從開(kāi)頭說(shuō)起吧，剛做銷(xiāo)售員或者 剛到一個(gè)新的

2、公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了 解銷(xiāo)售渠道，再了解市場(chǎng)。先不忙著寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃，等你覺(jué) 得對(duì)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫(xiě)出第 一份銷(xiāo)售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷(xiāo)售思路的體現(xiàn)，并不 需要寫(xiě)出具體的任務(wù)，只需要寫(xiě)出你自己銷(xiāo)售途徑，怎樣 培養(yǎng)客戶(hù)以及你對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)。總之，是一份銷(xiāo)售渠 道和銷(xiāo)售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后， 再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。一般寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃包括以 下幾個(gè)方面：1市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況, 對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位。2銷(xiāo)售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。3客戶(hù)管理。 就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促

3、使他們提高銷(xiāo) 售或購(gòu)買(mǎi)；對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非 常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。4.銷(xiāo)量任務(wù)。就是定 出合理的銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售的主要目的就是要提高銷(xiāo)售任務(wù)。 只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用 所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要 總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。5.考核時(shí)間。銷(xiāo)售工作計(jì)劃 可分為年度銷(xiāo)售計(jì)劃，季度銷(xiāo)售計(jì)劃，月銷(xiāo)售計(jì)劃。考核 的時(shí)間也不一樣。6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計(jì)劃 進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃 也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo) 售營(yíng)銷(xiāo)師銷(xiāo)售培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)電話營(yíng)銷(xiāo)更多有計(jì)劃的做銷(xiāo) 售會(huì)使我

4、們的工作更具有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查 銷(xiāo)售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的 銷(xiāo)售技能在提高，你的銷(xiāo)售任務(wù)在提高，更重要的是你的 銷(xiāo)售管理能力在提高。能從銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理或者是老 板位置上的人，95%都是有銷(xiāo)售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷(xiāo)售計(jì)劃的人。銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)1市 場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出 銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。2適時(shí)作出工 作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員 會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3注重績(jī)效管理, 對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)

5、與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加 強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng) 份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用 的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu) 秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合， 并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6.先 友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客 戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7.對(duì)客 戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng) 信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同 事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的 順利執(zhí)行。二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)1制定出月計(jì)

6、劃和 周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至 少拜訪20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn) 電話回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)?？紤] xx市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或 接近的地點(diǎn)。2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛 在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方 感興趣的話題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。3、從招 標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并 為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要 未辦理事項(xiàng)。5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè) 計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各 階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一 次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤 的項(xiàng)目至少二周回訪一次