2019年銷售月總結(jié)開頭怎樣寫

1、銷售月總結(jié)開頭怎樣寫 銷售月總結(jié)開頭怎么寫，這是很多銷售比較頭疼的地方，下面 帶來銷售月總結(jié)開頭范文，歡迎借鑒采納。銷售月總結(jié)開頭怎么寫【 1】1 、尊敬的稱呼是必要的。 不論是寫信還是寫我們的月工作總結(jié)，我們都需要在開頭寫上 對領(lǐng)導(dǎo)的尊稱，比如：尊敬的 xx 領(lǐng)導(dǎo)，您好 ! 這樣子雖然是一個(gè)很普 通的語句，但是讓領(lǐng)導(dǎo)看來，這樣的員工還是非常的有修養(yǎng)，這印象 分就有了。2 、新穎的引語也是需要的。 很多人以為寫完了稱呼， 就可以直接進(jìn)入到正文了， 其實(shí)不然， 我們還有一個(gè)很重要的開頭要寫好， 那到底如何寫好這個(gè)開頭也是我 們需要關(guān)注的問題。大部分人都是直接切入正題，比如寫這個(gè)月具體做哪些工作，

2、 還有哪些工作沒完成等等，這樣寫的話沒有太多亮點(diǎn)。這時(shí)，我們可以用一句總結(jié)性話語來概括這個(gè)月的工作，或者 還可以用古詩詞等等。3 、可以加一些感謝語提亮。 相信很多領(lǐng)導(dǎo)看了那么多月工作總結(jié)開頭，都發(fā)現(xiàn)只是一些工 作上的報(bào)道，關(guān)于同事和領(lǐng)導(dǎo)的評價(jià)都是沒有的話也是不行的。這樣會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你與其他同事的人際關(guān)系不行，所以在開頭可以加一些對領(lǐng)導(dǎo)和同事的感謝話銷售月總結(jié)開頭范文【 2】 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工 作歷程，作為XX企業(yè)的每一名員工，我們深深感到XX企業(yè)之蓬勃發(fā) 展的熱氣，XX人之拼搏的精神。我是XX銷售部門的一名普通員工，剛到房地產(chǎn)時(shí)，該同志對房地產(chǎn)方面的知識

3、不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。 作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了 一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)， 走在市場的前沿。 經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努 力做好自己的本職工作。銷售月總結(jié)開頭范文【 3】自己從 20xx 年起開始從事銷售工作， 三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo) 的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，

4、恪 盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止 xx 年 xx 月 xx 日， xx 年完成銷 售額 145225 元，完成全年銷售任務(wù)的 38%，貨款回籠率為 52%，銷售 單價(jià)比去年下降了 13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了 55% 和 32%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1 、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款 ;2 、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求 ;3 、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù) ;4 、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo) ;5 、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度 ;6 、對工作具有較

5、高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感 ;7 、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)， 自己在從事業(yè)務(wù)工作以來， 始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)， 從工作中的 一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解 技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案， 其次自己經(jīng) 常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng) 對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著 手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重 要，是

6、檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資 金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變 而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成 工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工 作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù) 時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求 的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：1 、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠 內(nèi)堆積硅石估計(jì)約 80 噸、重晶石 20 噸，而承租人已離開，出于安全 方面的考慮， 領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)

7、回分廠所存材料， 接到任務(wù)后當(dāng)天下午 聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)， 第二天便跟隨車到蒲城分廠， 按原計(jì)劃三輛車 分二次運(yùn)輸。在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩 10 噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪 車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回， 這樣既節(jié)約了時(shí)間， 又降低 了費(fèi)用。2 、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公 司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳 細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知。此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的 招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手， 于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的

8、 涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手， 搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨 價(jià)格以為招標(biāo)鋪路。通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商 務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的 YH5WS17/5型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后 的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。三、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以 業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴， 視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有 過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中， 嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行， 在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾， 其次應(yīng)

9、及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門， 在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門 人員制訂應(yīng)對方案， 同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿J八意。四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。 自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn) 品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品 基本能掌握用途、安裝。依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理 的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、 35 熔斷器及限流式熔斷器等等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題 ; 二 是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫

10、擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但 附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。五、電氣產(chǎn)品市場分析 陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生 產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化， 競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)， 由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的 40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：（ 一） 市場需求分析 陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電 系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送， 榆林供電局歸省農(nóng) 電局管理， 但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)， 其采購模式為由該局推 薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局。由招

11、標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo) 局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)， 而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供 電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在 省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決 于省農(nóng)電局撥款， 原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以 資產(chǎn)抵壓貸款， 依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息， 據(jù)該局內(nèi)部有關(guān) 人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。（ 二 ） 競爭對手及價(jià)格分析 這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二 類：一類是西瓷廠 （ 分廠） 、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入 陜北市場較早且有較強(qiáng)

12、實(shí)力， 同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)， 其銷售價(jià) 格同我廠基本相同。所以已形成規(guī)模銷售 ; 另一類是河北保定市避雷器廠等， 此類企 業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價(jià)格較低，Y H5WS17/5型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、PRW710/10（銷售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)基本占 領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。范文五：銷售人員工作總結(jié)范文我于 xxx 進(jìn)入市場部，并于 xxx 被任命市場部主管，和公司一 起度過了兩年的歲月， 現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)， 懇請大家對 我的工作多提寶貴的意見和建議。我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話，來尋找意向客戶 為建立信任的關(guān)系，與每

13、個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助 他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做?我們能協(xié)調(diào)的盡量去做” 的原則來開展工作。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求， 得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外 界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情， 不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20* 年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必 然的。相信即便是在以后的過程中遇到

14、問題，我們也會(huì)選擇用最快的 速度和最好的方式來解決。20* 年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對于做人和做事的理解中收獲 最多的一年。過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開始。 在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我 組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間， 無論是在專業(yè)知識方面， 還是在營 銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不 同的方式方法，讓每個(gè)人找到適

15、合自己的工作方式，然后相輔相成， 讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。 以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng) 驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛 煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。走進(jìn)這個(gè)競爭激烈的社會(huì)， 我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存 ?不論 做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。 這也是對自己的一個(gè)責(zé)任。 通過這兩年的工作，我感同身受。