2022年少兒英語教育策劃書

1、少兒英語訓(xùn)練策劃書一、前言每一個健康孩子生下來有 1 億個腦細(xì)胞，每個腦細(xì)胞組成了 2 萬個連接點， 這些腦細(xì)胞能否形成連接主要取決于孩子是否生活在一個豐富的環(huán)境中；能供應(yīng)充分感官刺激的環(huán)境可以激發(fā)潛能，而在單調(diào)、 不豐富的環(huán)境中， 大腦就逐步退化；接觸其次語言， 實際上是將大腦置于另一截然不同的文化環(huán)境，是開發(fā)大腦的正確手段；據(jù)科學(xué)統(tǒng)計， 3 歲至 12 歲正處于孩子學(xué)習(xí)語言的黃金時期，孩子在這段時期接受才能也強； 讓孩子早期接觸英語并接受正規(guī)的英語學(xué)習(xí)， 不但可以開發(fā)孩子的大腦學(xué)習(xí)潛力，而且會讓孩子在今后的社會猛烈競爭中占據(jù)優(yōu)勢；英語作為一門特殊的語種，在孩子們中考、高考乃至更高層次的學(xué)習(xí)

2、如考研、出國中起著舉足輕重的作用；有不少家長反映他們的孩子上學(xué)以后英語成果不好，直接導(dǎo)致孩子的總體成果處于中下等水平； 而這些孩子中絕大部分英語成果不好的緣由是他們學(xué)校沒有學(xué)習(xí)過英語或是只接觸了簡潔的一點英語單詞； 因此相對與其他少兒時期便開頭系統(tǒng)學(xué)習(xí)英語的孩子而言，這些孩子在肯定程度上已經(jīng)輸在了起跑線上；生理爭論發(fā)覺能講兩種或以上的語言對于認(rèn)知過程大有幫忙，是一筆莫大的財寶；能講兩種語言的人們，其大腦運轉(zhuǎn)方式和只能講一種語言的人是不同的，這種不同， 可以給孩子帶來了好些腦力方面的幫忙； 它不肯定會令你更聰慧， 但雙語可以錘煉人的大腦，使之更強大，更復(fù)雜，更健康；創(chuàng)辦少兒英語培訓(xùn)學(xué)校的社會背景

3、1、高考需求：依據(jù) 2021 年高考大綱要求， 英語報考門檻線為： 985 高校要求達(dá)到 a 級精品文檔溝通以上（英語 135 分以上）才具有報考資格； 211 高校要求達(dá)到 b 級以上（英語120 分以上）才具有報道資格；非 211 一本要求 c 級以上（英語 105 分以上）才能報名；二本要求 d 級以上（英語 90 分以上）才能報名；三本要求英語80分才能報名；要求把握并能運用英語語音、 詞匯、語法基礎(chǔ)學(xué)問以及所學(xué)功能意念和話題， 詞匯量為 3500 左右；說明英語在高考中一如既往地有著重要的一席之地；高考改革：采納高考英語多考制，即同學(xué)在高中一年級就就可參與全國社會化的統(tǒng)考，外語一年兩

4、考，三年六考，取最高分記入高三的高考成果；明面上，英語不再統(tǒng)一在高三進(jìn)行統(tǒng)考， 但其競爭變得更加殘酷； 名校對于英語成果有要求， 這就促使同學(xué)不斷提高成果；改革前假如英語成果不好，可以通過優(yōu)勢學(xué)位拉分； 改革后，英語成果不夠甚至可能失去進(jìn)入名校的資格； 這就要求同學(xué)及其重視英語，力爭同學(xué)早期英語成果要好， 在第一次社會化考試中就考最高分，減輕日后的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)；英語考試無論如何改革， 考試內(nèi)容的基本體系不會轉(zhuǎn)變， 英語的綜合才能提高了才能淡定應(yīng)對各種形式的英語考試；2、家長需求：依據(jù)國家訓(xùn)練部 全國訓(xùn)練事業(yè)進(jìn)展統(tǒng)計公報 顯示， 訓(xùn)練支出在中國已經(jīng)超過其他生活費用，成為僅次于食物的其次大日常支出；“

5、再苦不能苦孩子，再窮不能窮訓(xùn)練”、“不能輸在起跑線上”這些社會流行語言已經(jīng)成為家長們的共 識；3、市場需求：每年參與各類培訓(xùn)的少年兒童過億人次，其中接受少兒英語培訓(xùn)人數(shù)的比例高達(dá) 56% ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他早期訓(xùn)練培訓(xùn)類型；隨著國家開放二胎，生源增加；特殊是在三四線城市， 將來三四年少兒的增加量將至少增加50% ，英語培訓(xùn)市場將更加巨大；4、品牌需求：近年來，訓(xùn)練培訓(xùn)市場出現(xiàn)快速、旺盛、連續(xù)的增長趨勢，成為我國經(jīng)濟領(lǐng)域熱點，也成為投資加盟最熱門的關(guān)鍵詞；由于少兒英語行業(yè)受制于地域性強、家長需求多、 教材無標(biāo)準(zhǔn)、 老師流淌性大等諸多問題困擾，出現(xiàn)出“列國紛爭、諸侯盤踞”的特點，真正上規(guī)模的訓(xùn)練機構(gòu)很

6、少；自古以來“亂世出英雄”，如此巨大的市場需求也正是少兒英語行業(yè)急速擴充的時機所在；三、市場定位精品文檔溝通1、目標(biāo)市場定位：三四線城市國內(nèi)大中城市的少兒培訓(xùn)市場已經(jīng)基本成熟，從品牌推廣、 教學(xué)內(nèi)容、 硬件建設(shè)、教學(xué)方式等都有了長足的進(jìn)展和創(chuàng)新； 但由于這些培訓(xùn)機構(gòu)收費昂貴， 動輒在每年萬元以上， 不屑于開發(fā)三四線城市的培訓(xùn)市場； 目前， 正是進(jìn)軍這些市場的良好時機，要精耕細(xì)作，經(jīng)營好區(qū)域品牌效應(yīng)；2、消費目標(biāo)定位： 3 歲至 12 歲幼兒和青少年；四、教學(xué)內(nèi)容1、教材挑選：選用的教材：創(chuàng)建于 1965年的創(chuàng)新訓(xùn)練出版社，是美國較大的兒童訓(xùn)練出版社，多年來為全球各地的英語學(xué)習(xí)者供應(yīng)高品質(zhì)、 卓

7、有成效的各類創(chuàng)新英語訓(xùn)練產(chǎn)品，遍及 100 多個國家和地區(qū)，受到 2000 萬同學(xué)及老師和家長的認(rèn)可與支持；2、課程設(shè)置：課程公分為 8 個級別， pre-k 和 k 為幼兒課程階段， l1 l6 為少兒課程階段，我們的教材融合了 phonics （美國原版自然拼讀）、詞匯、寫作、口語、閱讀、音樂、學(xué)科英語（語文、數(shù)學(xué)、科學(xué)、自然、社會系列）、性格愛好、性格訓(xùn)練 等，能夠從多個角度啟示孩子的英語學(xué)習(xí)愛好， 并在整個學(xué)習(xí)過程中讓孩子學(xué)會拓展其次語言思維，提高英語使用率，真正達(dá)到學(xué)以致用的目的；3、教學(xué)理念母語教學(xué)法：運用印象式直接教學(xué)法、 tpr 動感教學(xué)法、交際式語言教授法、情境建構(gòu)教學(xué)法實現(xiàn)

8、母語教學(xué)目的， 完全浸入式純美語教學(xué)環(huán)境， 教授英語語言學(xué)習(xí)的根源和規(guī)律， 從小培育最純正的英語語感， 全面提升聽、說、讀、寫才能；因材施教：依據(jù)不同的年齡階段， 不同的學(xué)習(xí)程度， 設(shè)置不同的學(xué)習(xí)階段和課程；精品文檔溝通歡樂學(xué)習(xí)：遵循國際先進(jìn)的教學(xué)理念：從做中學(xué)，從玩中學(xué)；讓孩子在純粹的全美式語言環(huán)境中歡樂的學(xué)習(xí)，從而培育英語學(xué)習(xí)愛好，快速的把握學(xué)問點；原汁原味的美式學(xué)科： 在這里， 不僅僅是學(xué)習(xí)英語， 仍能學(xué)到各種各樣好玩的知識，如科學(xué)、社會、交際才能等好玩的課程，更重要的是，這些好玩的學(xué)問都是用純正的美式英語學(xué)習(xí)的，從各個方面提升聽、說、讀、寫才能；4、教學(xué)目標(biāo)課程總目標(biāo)： 語言是準(zhǔn)時溝通

9、的工具， 也是思維的工具； 學(xué)習(xí)英語能促進(jìn)人的心智進(jìn)展， 有助于少兒熟悉世界的多樣性； 本課程的主要目標(biāo)是為同學(xué)進(jìn)展綜合語言運用才能打基礎(chǔ)， 促進(jìn)心智進(jìn)展， 提高綜合素養(yǎng)， 為他們連續(xù)學(xué)習(xí)英語和將來進(jìn)展制造有利條件；課程特點： 一是整體設(shè)計目標(biāo)， 充分考慮語言學(xué)習(xí)的漸進(jìn)性和連續(xù)性； 二是強調(diào)學(xué)習(xí)過程， 重視語言學(xué)習(xí)的實踐性和應(yīng)用性； 三是豐富的課程資源， 充分考慮同學(xué)的學(xué)習(xí)愛好和學(xué)習(xí)習(xí)慣；目標(biāo)結(jié)構(gòu)以語言技能、語言學(xué)問、文化意識、情感態(tài)度、學(xué)習(xí)策略等方面整體進(jìn)展，有利用主動學(xué)習(xí)和連續(xù)進(jìn)展；5、教學(xué)方法：（1） ） direct method母語教學(xué)法 / 直接教授法顧名思義， 就是直接用英語教學(xué)

10、， 而不以本身的母語為媒介的一種方法； 那么既然有直接教授法， 那確定就有間接教授法， 舉一個最簡潔的例子， 就可以看出他們直接的區(qū)分， 給一個美國孩子和一個中國孩子看蘋果的圖片，美國孩子能脫口而出 apple ，而中國孩子呢？他脫口而出的是蘋果，而不是apple,是由于他先要在腦子里把圖片轉(zhuǎn)化成語言， 再把母語轉(zhuǎn)換成英語， 用時明顯要長于美國孩子， 這就是直接教授法或者成為母語教授法最直接的區(qū)分；而美華少兒英語所使用的母語教學(xué)法， 就是讓孩子在完全浸入式純英語的環(huán)境中， 使用全英語進(jìn)行對話和溝通，從而培育孩子聽、說、讀、寫的才能，培育純正的語感和發(fā)音，讓同學(xué)像精品文檔溝通把握母語一樣把握英語

11、的綜合才能，讓孩子成為英語的主人；（2） ） tpr total physical response全身肢體反應(yīng)法 提倡把語言和行為聯(lián)系在一起， 通過肢體動作來教學(xué)的一種方法； 它強調(diào)培育兒童聽、 觀看和懂得并即時通過肢體動作做出反應(yīng)的才能；全身肢體反應(yīng)法有一個最直接的優(yōu)點是： 孩子可以一邊學(xué)習(xí)一邊運動， 有利于開發(fā)孩子的運動智能； tpr 一般用于教授動作，運動，動物等簡潔仿照的內(nèi)容；例：stand up/sit down.（3） ） cltcommunication language teaching method交際式語言教授法/ 溝通式它的核心內(nèi)容是“用語言去學(xué)”（ using lan

12、guage to learn和“學(xué)會用語言”learning to use language，其教學(xué)的最終目的是讓同學(xué)獲得足夠的交際才能；在課堂學(xué)習(xí)中，同學(xué)在多數(shù)情形下處于某種“溝通”,“爭論”的場景中，其優(yōu)點是：第一，它更易于培育同學(xué)的聽、說、讀、寫才能；其次，它給了同學(xué)更多運用英語表達(dá)自己的機會；第三，它更能激起同學(xué)學(xué)習(xí)英語的愛好；第四， 它更能錘煉同學(xué)綜合運用語言的才能；（4） ） situational language teaching情境建構(gòu)教學(xué)法 充分利用形象，創(chuàng)設(shè)典型場景， 激起同學(xué)的學(xué)習(xí)心情， 把認(rèn)知活動和情感活動結(jié)合起來的一種教學(xué)模式；他的途徑有： 1）生活呈現(xiàn)情境； 2

13、）實物演示情境； 3）圖畫再現(xiàn)情境； 4）音樂渲染情境： 5）表演體會情境； 6）語言描述情境；（5） ） phonics 自然拼音法就是依據(jù)語言發(fā)音的自然規(guī)章歸納而成的一種學(xué)習(xí)方法；它與傳統(tǒng)英語學(xué)習(xí)法相比，效率至少提高三倍，它只須學(xué)習(xí)103個基礎(chǔ)發(fā)音，從語音入手，讓學(xué)習(xí)者對英語建立直覺音感， 直接學(xué)習(xí)字母及字母組合在單詞中的發(fā)音規(guī)章，通過潛移精品文檔溝通默化的訓(xùn)練方法和長期不懈地學(xué)習(xí)和練習(xí)， 培育同學(xué)舉一反三的摸索才能， 就能讓全部學(xué)習(xí)者見詞能讀、 聽音能寫； 它躲開了讓孩子學(xué)習(xí)音標(biāo)的苦惱， 自然拼音學(xué)習(xí)法不僅不排斥“音標(biāo)”，相反的仍是學(xué)習(xí)“音標(biāo)”的正確前奏曲，更是英語 入門的利器；（6）

14、） audio-lingual method視聽法來源于直接法和聽說法，利用視聽結(jié)合手段而形成的一種教學(xué)法,強調(diào)在肯定情境中聽覺感知（錄音）與視覺（圖片影視）感知相結(jié)合；視聽法的主要特點表現(xiàn) 在以下 5 個方面： 1語言和情形緊密結(jié)合； 2 重視口語教學(xué)，認(rèn)為口語是教學(xué)的基礎(chǔ)； 3 重視句型教學(xué)，強調(diào)通過情形操練句型，使同學(xué)把握在肯定場合常用的成套生活用語； 4 日常生活情形對話是教學(xué)的中心； 5 排除母語和文字作為中介，直接用外語進(jìn)行釋義和練習(xí)；其主要優(yōu)點 :一是調(diào)動了多種感官的功能， 有利于培育語感； 二是直接建立外語和客觀事物的直接聯(lián)系， 有利于培育同學(xué)用外語思維的才能；五、教學(xué)服務(wù)：1

15、、課前：老師們要預(yù)備好每節(jié)課教案，要求在教案內(nèi)容豐富多彩，好玩有用， 并且要針對不同個性的小孩要有不同的教學(xué)方式；2、課中：要充分調(diào)動孩子們的天性，寓教于樂，敬重孩子個性，使孩子不知不覺中完全喜愛英語，注意培育孩子的自尊、自力、自強、自信才能；3、課尾：把上課內(nèi)容和家長共享，讓家長在家對孩子有正確的指導(dǎo)，強調(diào)家長如何正確對待在家的訓(xùn)練問題；4、課后：通過音頻、視頻和家長、孩子溝通教學(xué)內(nèi)容，督促家長指導(dǎo)孩子；5、作業(yè)：通過各種方式，和家長良好溝通，督促孩子完成作業(yè)并予以合適的評價；6、家訪：通過親密的家訪活動， 督促孩子的英語學(xué)習(xí)， 拉近家長對學(xué)校的感情；面對眾多的培訓(xùn)機構(gòu)，我們將充分發(fā)揮課尾、

16、課后、作業(yè)、家訪這些環(huán)節(jié)的精準(zhǔn) 服務(wù)，以課后連續(xù)的跟蹤服務(wù)撬動市場，以情動人；六、招生運營1、招生宣揚：是培訓(xùn)學(xué)校的命脈之一；招生必需要對小孩、父母具有劇烈的吸引力，不引起父母的反感心情，因此，招生方式必需敏捷多變，形式多樣；招生宣揚分為線上線下兩種：（1） ）線上：通過訓(xùn)練寶、 訓(xùn)練聯(lián)盟、 百度推廣、 58 同城、微信公眾號、 教頭網(wǎng)、厚學(xué)網(wǎng)推廣；（2） ）線下：幼兒園、學(xué)校、校車廣告、育嬰店、兒童樂園等，通過校內(nèi)合作、廣告宣揚、店面聯(lián)合折扣等方式推廣；通過線上線下推廣宣揚， 至少要摸清家長電話、 小孩年齡、幼兒園或者學(xué)校地址，2、電話預(yù)約公開課時間；一是要把握和整理資料的精確性；二是要表達(dá)

17、清晰電話預(yù)約的目的、時間、態(tài)度、聲色處理、語氣以及措辭；三是進(jìn)一步跟蹤；3、公開課：公開課包括五個環(huán)節(jié)：課前預(yù)備環(huán)節(jié)、項目宣講環(huán)節(jié)、教學(xué)環(huán)節(jié)、解說環(huán)節(jié)、反饋環(huán)節(jié)；期間，必需掌控每個環(huán)節(jié)，教學(xué)環(huán)節(jié)和解說環(huán)節(jié)是重中之重；七、學(xué)校機構(gòu)設(shè)置學(xué)校目前規(guī)劃分為兩大職能部門，分別為教學(xué)部和運營部；注：招商部（暫用）：主要負(fù)責(zé)直營、連鎖學(xué)校的辦理和諧；廣告部（暫用）：主要負(fù)責(zé)兒童用品開發(fā)以及廣告代理，書籍定制等； 校董：作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會會議；打算公司的經(jīng)營、方案和投資等總體進(jìn)展戰(zhàn)略； 主持公司經(jīng)營與日常治理工作； 制定公司內(nèi)部治理設(shè)置方案，基本治理制度；聘任或解聘公司治理層和財務(wù)負(fù)責(zé)

18、人；教學(xué)校長： 總體負(fù)責(zé)教學(xué)工作， 主要負(fù)責(zé)學(xué)校的教學(xué)方案確定， 對老師進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，完成教學(xué)任務(wù)，對教學(xué)成效評估；運營校長：主要負(fù)責(zé)招生宣揚、家長接待、公開課策劃等工作；負(fù)責(zé)公司總體的 營銷活動， 打算公司的營銷策略和措施， 并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控， 包括市場分析、廣告、銷售等；組織支配人員深化市場，明白相關(guān)企業(yè)的市場行情及有 關(guān)的信息資料，明白公司用戶的基本情形，準(zhǔn)時反饋用戶看法及需求信息；八：學(xué)校區(qū)域功能1、教室： 10 間，每間 20 25 平米； 2 、會議室： 1 間， 50 平米； 3 、兒童活動區(qū)： 1 間， 25 平米 4 、家長休息區(qū)、呈現(xiàn)區(qū)： 40 平米 5 、教室辦

19、公室： 1 間，25 平米 6 、倉庫： 1 間， 25 平米 7 、財務(wù)室： 1 間， 10 平米 8 、前臺接待區(qū)：15 平以上面積合計： 390 440 平米； 九、投資預(yù)算： 1 、固定投資：（ 1）電子白板、電腦、投影儀： 11 套， 2.1 萬/ 套，合計 23.1 萬 （ 2）裝修：精品文檔溝通15 萬（3） ）資質(zhì)辦理： 10 萬（4） ）會議室椅子、兒童活動區(qū)玩具、家長休息區(qū)沙發(fā)、教室辦公桌、飲水機、兒童椅等： 5 萬（5） ）空調(diào)： 4 萬 合計： 57.1 萬元 2 、浮動投資：（1） ）房租： 26 萬/ 年（依據(jù) 50 元/ 平.月運算）（2） ）工資：老師工資，依據(jù) 7 人，平均 3000 元/ 月，計 21 萬元；運營工資，依據(jù) 5 人，平均