公司定價管理制度

1、公司定價管理制度第一章 估價第一條估價要求1本公司估價活動必須遵守本制度之規(guī)定；2新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品，應(yīng)由制造部門、設(shè)計部門或其 他部門累計成本后，再予以慎重地估價；3估價的方式，必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認后可擇定；4銷售經(jīng)理必須仔細看估價單。第二條掌握情報1估價單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競爭 對手（有估價競爭時）的情報；2要積極地使用各種手段來收集情報；3必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。 第三條估價單的回收1估價單提出后，必須保證正確而迅速的反饋；2根據(jù)估價單的存根，進行定期或重點研討。 第二章 訂貨價格第四條本部分旨在為營銷人員接受訂貨過程中的價格決策 確定明確的規(guī)范。第五條

2、本公司的標(biāo)準(zhǔn)品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷售價 格的確定，由成本研究委員會負責(zé)。第六條 成本室根據(jù)成本研究委員會確定的價格水平編制成 本表和銷售價格表，并負責(zé)檢查營銷人員交付的訂貨所列示 的價格是否正確。第七條 訂貨價格的決定可分為兩類：1由營銷人員自行決定；2由總經(jīng)理決定，或由成本研究委員會審定。第八條 營銷員在確定訂貨價格時，需兼顧本公司和客戶的利 益及業(yè)務(wù)關(guān)系，避免任何一方受到損失。第九條 在接受訂貨時，應(yīng)認真調(diào)查客戶的支付能力，以免貨 款無法收回。第十條 營銷員依據(jù)自己的判斷，能夠自行決定訂貨價格的范圍包括：1以公司統(tǒng)一確定的價格接受訂貨；2.訂貨額在xx萬元至xx萬元之間，且降價幅度

3、為X%的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨；3.訂貨額在xx萬元以內(nèi)，且降價幅度為X%的標(biāo)準(zhǔn) 品訂貨。第十一條訂貨單由營銷人員交成本室審核后，報銷售主管核準(zhǔn)第十二條營銷人員在第七條規(guī)定范圍內(nèi)進行折價銷售時，應(yīng)填 制“折價銷售傳票” ，一式四份。第十三條折價銷售傳票處理1折價銷售傳票，由營銷人員手存，以作折價銷售憑 證之用；2折價銷售傳票，由營銷人員交付客戶；3折價銷售通知單，由營銷人員交付財務(wù)部；4折價銷售統(tǒng)計單，由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作統(tǒng)計資 料之用。第十四條特價處理下列各項營銷人員無權(quán)自行決定訂貨價格，須由總經(jīng)理 或成本研究委員會審議決定。1非標(biāo)準(zhǔn)品折價銷售；2特別訂貨品；3因產(chǎn)品質(zhì)量問題要求降價銷售；4因交貨時間遲延而要求降價銷售；5因大批量訂貨而要求降價銷售；6外購產(chǎn)品；7新產(chǎn)品訂貨；8其他與上述各項相關(guān)的情況。第十五條訂貨價格決定在特別價格各項中，營銷人員都需向成本室提交訂貨單， 并經(jīng)銷售主管審查。銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后，屬前面四 項內(nèi)容的交總經(jīng)理決定訂貨價格，屬后面四項內(nèi)容的交成本 研究委員會確定訂貨價格。第三章 成本研究委員會第十六條為準(zhǔn)確地確定本公司產(chǎn)品價格，特設(shè)立成本研究委員 會，委員會由下列成員構(gòu)成：總經(jīng)理（主任） 、常務(wù)董事（副 主任）、銷售主管（委員） 、財務(wù)主管（委員）