公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案2,DOC

1、歡迎閱讀 歡迎閱讀 公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 本公司以聯(lián)想公司為模板，認(rèn)真研究聯(lián)想公司的發(fā)展運(yùn)營(yíng)，總結(jié)其成功經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)其指導(dǎo)思想 與戰(zhàn)略規(guī)劃，得出本公司12期的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案如下： （一）發(fā)展戰(zhàn)略 1. 戰(zhàn)略路線： 產(chǎn)品：優(yōu)質(zhì)中產(chǎn)； 質(zhì)量以較高的質(zhì)量費(fèi)用與較長(zhǎng)的生產(chǎn)工時(shí)加以控制； 注意提高產(chǎn)品星級(jí)； 后期將注重生產(chǎn)高質(zhì)量高科技的產(chǎn)品，以獲取更多的利潤(rùn)。 廣告：初期投入相當(dāng)一部份廣告費(fèi)用，搶下本地市場(chǎng)；后期依據(jù)市場(chǎng)份額確定廣告投入 費(fèi)用； 人員：在是對(duì)抗中，我們組幾次都是因?yàn)榧夹g(shù)人員的不足導(dǎo)致我們公司的生產(chǎn)以及產(chǎn)品 升級(jí)趕不上銷售，所以我們?cè)谝婚_(kāi)始就會(huì)充分考慮技術(shù)人員的數(shù)量，以滿足生產(chǎn) ，并進(jìn)行產(chǎn)品升

2、級(jí)和研發(fā)新產(chǎn)品；即需要研究市場(chǎng)產(chǎn)品需求量，確定原材料數(shù)與 生產(chǎn)量，從而定下工時(shí)，計(jì)算出技 術(shù)人員數(shù)目，達(dá)到合理分配 2. 市場(chǎng)定位與戰(zhàn)略細(xì)分：立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)和歐美市場(chǎng)； 將12季戰(zhàn)略細(xì)分為第一期（1到3季），第二期（4到6季），第三期（7到9），第四期（10到12季） 第一期： 首先第1季時(shí)，研究市場(chǎng)產(chǎn)品需求量，確定原材料數(shù)與生產(chǎn)量，從而定下工時(shí)，計(jì) 算出技術(shù)人員數(shù)目 以滿足生產(chǎn)，大規(guī)模擴(kuò)大生產(chǎn)，以低價(jià)產(chǎn)品與較高廣告費(fèi)用占領(lǐng) 20%以上市場(chǎng)份額。第2季：增加產(chǎn)出，持續(xù)進(jìn)行廣告投入，并進(jìn)行代理商的開(kāi)拓。第 3 季：在完成已定產(chǎn)量的基礎(chǔ)上，加緊研發(fā)，盡快提高 A.和a的星級(jí)。整個(gè)第一

3、期市場(chǎng) 以國(guó)內(nèi)為主，東南亞次之，開(kāi)拓歐美市場(chǎng)。 第二期： 第4季：招聘員工，擴(kuò)大規(guī)模，開(kāi)辟一個(gè)到兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)，并維持對(duì)廣告和對(duì)代理商的開(kāi)發(fā)，提 高效率，繼續(xù)研發(fā)A和a產(chǎn)品。第5季：維持產(chǎn)品產(chǎn)量，提高銷售價(jià)格，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。第 6季： 研發(fā)bx產(chǎn)品，并按原有戰(zhàn)略進(jìn)行生產(chǎn)。 第二期市場(chǎng)以歐美為主。 第三期： 第7季：繼續(xù)研發(fā)Bx產(chǎn)品，并按原有策略生產(chǎn)營(yíng)業(yè)。 第8季：購(gòu)買(mǎi)丫機(jī)器，全力研發(fā)Bx與 By產(chǎn)品，盡快推出相關(guān)產(chǎn)品Bx。適量減少A，增加a的產(chǎn)量；第9季：盡快推出By產(chǎn)品，轉(zhuǎn)移 生產(chǎn)重心，以Bx為主，輔以By與A，a產(chǎn)品，搶占Bx的市場(chǎng)份額。 歡迎閱讀 第三期市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)與東南亞市場(chǎng)。 第四期：

4、第10與11季：穩(wěn)住市場(chǎng)，擴(kuò)大Bx生產(chǎn)，增加廣告投入、質(zhì)量費(fèi)用和代理商開(kāi)拓。保持 產(chǎn)量，降低成本，提高管理效率。第 12季：最后一季，全力將已生產(chǎn)的產(chǎn)品賣(mài)出去，而不進(jìn)行購(gòu) 買(mǎi)設(shè)備或研發(fā)。 3. 發(fā)展目標(biāo)： 品牌目標(biāo)：物超所值，卓越服務(wù)； 市場(chǎng)份額：初期（1到4期）20%為目標(biāo)；中期（5到8期）22%,，后期保持市場(chǎng)占有率。 代理商：前期保持初期原有數(shù)量，當(dāng)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，會(huì)有一定比例的增加，除此之外， 我們也會(huì)相應(yīng)地增加銷售人員的數(shù)量。 （二） 指導(dǎo)思想 1. 公司理念：讓客戶用得更好！ 2. 公司定位： 本公司從事開(kāi)發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品 3. 公司使命： 為客戶利益而

5、努力創(chuàng)新 創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品 像對(duì)待技術(shù)創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新 讓更多的人獲得更新、更好的技術(shù) 最低的總體擁有成本（TCO，更高的工作效率 4. 核心價(jià)值觀： 成就客戶一致力于客戶的滿意與成功 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新一追求速度和效率，專注于對(duì)客戶和公司有影響的創(chuàng)新 精準(zhǔn)求實(shí)一基于事實(shí)的決策與業(yè)務(wù)管理 誠(chéng)信正直一建立信任與負(fù)責(zé)任的人際關(guān)系 （三） 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 1. 資金風(fēng)險(xiǎn)： （1） 如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸，則要在第二年的第一季度還本付息如果所有者權(quán) 益允許,則還可續(xù)借短貸，但要支付利息. （2） 企業(yè)要充分利用短貸的靈活性，根據(jù)企業(yè)資金的需要，分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還 款壓力. （

6、3） 長(zhǎng)貸短貸在每次還款時(shí)，都要先看貸款額度. 2. 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)： 每種產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品生命周期，不同產(chǎn)品在不同市場(chǎng)，總需求均不一樣；單個(gè)產(chǎn)品在 單個(gè)市場(chǎng)的銷售價(jià)格將直接影響產(chǎn)品的銷量。 歡迎閱讀歡迎閱讀 歡迎閱讀 3競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn): 產(chǎn)品銷售量與價(jià)格，由競(jìng)爭(zhēng)者情況而定。 （四） 公司管理 經(jīng)理：管理和協(xié)調(diào)各部門(mén)工作 （1） 主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議 （2） 不定期地對(duì)董事會(huì)報(bào)告公司經(jīng)營(yíng)概況 （3） 任免與獎(jiǎng)懲除公司高級(jí)管理人員以外干部和職工 （4） 率領(lǐng)公司中層主管組織運(yùn)作公司 （5） 增加收入和控制成本開(kāi)支 經(jīng)理由兼具管理知識(shí)與專業(yè)知識(shí)的人員擔(dān)任。 _亠亠, I 市場(chǎng)部：

7、調(diào)研科：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)走向，挖掘目標(biāo)受眾，制定市場(chǎng)開(kāi)拓方案。 營(yíng)銷科：制定營(yíng)銷計(jì)劃并實(shí)施銷售工作；與健身房談判、簽訂合同。 -一一.尹:/ / ; 1 ） 生產(chǎn)部： 計(jì)劃科：制定生產(chǎn)計(jì)劃，采購(gòu)生產(chǎn)材料，實(shí)施生產(chǎn)工作。 質(zhì)檢科：監(jiān)督生產(chǎn)過(guò)程，檢查產(chǎn)品質(zhì)量。 人事部： 人力科：負(fù)責(zé)員工的招聘、培訓(xùn)、評(píng)估、薪酬福利制定及勞動(dòng)合同簽訂等工作。 客服科：協(xié)調(diào)售后服務(wù)工作；負(fù)責(zé)公司內(nèi)部日常事務(wù)和后勤工作。 財(cái)務(wù)部： 一 . / I I 財(cái)管科：制定公司會(huì)計(jì)制度；管理日常會(huì)計(jì)工作、現(xiàn)金流和成本控制。 倉(cāng)管科：負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)管理調(diào)配工作；安排原材料、成品入庫(kù)和出庫(kù)。 技術(shù)部： 網(wǎng)絡(luò)科：負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站正常運(yùn)行，管理互動(dòng)平臺(tái)，更新動(dòng)態(tài)；進(jìn)行網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)與宣傳。 企宣部： 公關(guān)科：在組織內(nèi)部和外部建立良好關(guān)系，制定并實(shí)施公共關(guān)系活動(dòng)策劃。 廣告科：與廣告商聯(lián)系，簽訂合同；負(fù)責(zé)公司對(duì)外聯(lián)絡(luò)工作。 歡迎閱讀 （五） 公司戰(zhàn)略目標(biāo) 1. 盈利能力歡迎閱讀 歡迎閱讀 努力提高銷售利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)公司收益最大化。努力提高投資收益率，吸引更多的投資。 2. 市場(chǎng) 加大生產(chǎn)規(guī)模，保障生產(chǎn)質(zhì)量，努力占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量最大化 3. 人員管理和人員待遇 關(guān)注人員出勤率，遲到率，做到相應(yīng)獎(jiǎng)懲，努力實(shí)現(xiàn)管