“POLI泊麗”停車場(chǎng)媒體網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方案新

1、 POLI 分眾媒體與大眾媒體分眾媒體與大眾媒體 大眾媒體分析大眾媒體分析p大眾媒體主要為：報(bào)紙、電視、車體、戶外、電臺(tái)等，這些媒體是主流媒體，它們覆蓋面大，針對(duì)所有的人群傳播，廣告費(fèi)用較高。p中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長(zhǎng)黃升民教授認(rèn)為，媒介環(huán)境的變化和受眾消費(fèi)行為的改變，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷傳播行為的構(gòu)成了一定的風(fēng)險(xiǎn)，也造就了一些機(jī)會(huì)。p媒體從單一變得多樣化，受眾高峰也不集中了。以前向一個(gè)媒體集中投放，可以影響到很多受眾，現(xiàn)在向同樣媒體，投入同樣的規(guī)模，可能影響到很多卻是很少的，無法進(jìn)行有效覆蓋。p媒體和受眾環(huán)境的變化，對(duì)原來深入依賴大眾傳播，尤其是面向大眾市場(chǎng)、快速消費(fèi)品的企業(yè)來說，影響就相對(duì)較小，可能

2、產(chǎn)生新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的也就是這種小眾的專業(yè)市場(chǎng)。p所以，如何有效地捕捉分散、趨于離散狀態(tài)的消費(fèi)者，就成為一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。決勝在終端決勝在終端 現(xiàn)代營(yíng)銷認(rèn)為，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本是對(duì)客戶的擁有量。 決勝終端，終端在哪里？社區(qū)是建立客戶關(guān)系的最好載體，應(yīng)該把整合營(yíng)銷活動(dòng)根植于社區(qū)。 很多企業(yè)在產(chǎn)品推廣時(shí)都能夠想起社區(qū)直銷，但往往不是無法進(jìn)入社區(qū)就是“擺地?cái)偂笔降匿N售，效果可想而知。社區(qū)終端營(yíng)銷社區(qū)終端營(yíng)銷 社區(qū)終端滲透營(yíng)銷，就是把整合營(yíng)銷活動(dòng)根植于社區(qū)，它的特征是：可以有選擇地進(jìn)行分眾溝通；可以與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通；溝通對(duì)象精確；企業(yè)主動(dòng)而直接地向顧客表現(xiàn)一種親密的、負(fù)責(zé)的品牌形象；活動(dòng)可以分區(qū)域、分步驟、分

3、階段展開，大大節(jié)約成本和準(zhǔn)確評(píng)估效果。 停車場(chǎng)廣告停車場(chǎng)廣告分眾媒體分眾媒體u停車場(chǎng)廣告屬于社區(qū)媒體、分眾媒體。u分散的受眾總會(huì)有因某一個(gè)目的在某一個(gè)特殊場(chǎng)合集合起來，通過尋找特殊場(chǎng)所，瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者肯定會(huì)進(jìn)入的特殊場(chǎng)所，進(jìn)行廣告投放，就產(chǎn)生了廣告狙擊手的作用。u分眾媒體是有針對(duì)性的宣傳，對(duì)目標(biāo)人群定點(diǎn)傳播，有效降低廣告費(fèi)用，這使得廣告主愿意進(jìn)行新媒體的廣告償試。u分眾媒體、終端傳播可以把消費(fèi)者重新放在有效的射程范圍內(nèi)，起到傳播效果。u強(qiáng)調(diào)有效覆蓋，企業(yè)通過選擇目標(biāo)受眾與自己的目標(biāo)消費(fèi)者一致性，融合度高的媒體投放廣告，才能保證將產(chǎn)品品牌信息更有效地傳遞給訴求對(duì)象，獲取更高的廣告投資回報(bào)。（一）

4、新媒體相對(duì)投資成本偏低（一）新媒體相對(duì)投資成本偏低,獲得廣告主青睞獲得廣告主青睞 l相對(duì)于傳統(tǒng)媒體，大部分新媒體廣告成本較為低廉，這使得廣告主愿意進(jìn)行新媒體的廣告投放嘗試。l廣告主的廣告投入已由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，他們?cè)敢膺x擇性比較高的媒體進(jìn)行廣告投放。 選擇分眾媒體的三大因素選擇分眾媒體的三大因素 選擇分眾媒體的三大因素（二）選擇分眾媒體的三大因素（二）（二）新媒體憑借其強(qiáng)烈的針對(duì)性（二）新媒體憑借其強(qiáng)烈的針對(duì)性,在混雜的廣告環(huán)境中在混雜的廣告環(huán)境中脫穎而出脫穎而出l如何能吸引消費(fèi)者的注意力，使自己的廣告信息突破混雜的廣告環(huán)境成為廣告主在制定媒體投放策略時(shí)需要考慮的重要問題。l而與傳統(tǒng)媒體的

5、廣泛覆蓋率相比，新媒體在形式和內(nèi)容上都對(duì)碎片化的消費(fèi)者生活和消費(fèi)形態(tài)迎合，具有很強(qiáng)的針對(duì)性，有助于廣告主廣告信息在混雜的廣告環(huán)境中脫穎而出。 選擇分眾媒體的三大因素（三）選擇分眾媒體的三大因素（三）（三）終端推廣戰(zhàn)愈烈（三）終端推廣戰(zhàn)愈烈,企業(yè)加強(qiáng)終端新媒體使用企業(yè)加強(qiáng)終端新媒體使用 l誰掌握了終端控制權(quán)，也就是最大限度的掌握了消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)向；只有強(qiáng)化終端的影響力才能提升實(shí)際的銷售力；消費(fèi)者往往會(huì)因?yàn)榻K端的因素而臨時(shí)改變?cè)瓉淼臎Q定。l中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所的研究顯示。廣告主2006年預(yù)期的投放比例排名與2005年比較，廣告費(fèi)用的投放略有所下降，從38.9%下降到38%，而終端和公關(guān)推廣費(fèi)用

6、則有所增加。如下圖所示： 數(shù)據(jù)來源：中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所數(shù)據(jù)來源：中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所2005-2006廣告主營(yíng)銷廣告活動(dòng)研究調(diào)整數(shù)據(jù)廣告主營(yíng)銷廣告活動(dòng)研究調(diào)整數(shù)據(jù)圖表2005年2006年預(yù)期被訪企業(yè)管理營(yíng)銷推廣費(fèi)基本分配情況比較（年，年預(yù)期）2005 n=148 2006n=13538.9 38.0 22.4 23.5 13.5 14.1 12.5 11.1 12.4 12.3廣告費(fèi)用終端 推廣公關(guān)費(fèi)用其他推廣或中 間商推廣 宣傳推廣 登洪豐廣告車場(chǎng)廣告部 “泊麗泊麗”停車場(chǎng)媒體停車場(chǎng)媒體面對(duì)廣州面對(duì)廣州200萬車主，600萬高端消費(fèi)群（1車乘3人或一家三

7、口計(jì)）的媒體的媒體 停車場(chǎng)媒體網(wǎng)絡(luò)推介停車場(chǎng)媒體網(wǎng)絡(luò)推介n停車場(chǎng)媒體，直接面對(duì)有車人士的宣傳平臺(tái)停車場(chǎng)媒體，直接面對(duì)有車人士的宣傳平臺(tái)n停車場(chǎng)媒體，企業(yè)節(jié)省廣告費(fèi)之道停車場(chǎng)媒體，企業(yè)節(jié)省廣告費(fèi)之道n停車場(chǎng)媒體廣告案例停車場(chǎng)媒體廣告案例n下一步工作建議下一步工作建議主要內(nèi)容主要內(nèi)容設(shè)置于停車場(chǎng)出入口的廣告燈箱，100直接面對(duì)目標(biāo)！燈箱尺寸200cm （高）x 450cm（寬）燈箱位置：車場(chǎng)出口和入口停車場(chǎng)媒體的目標(biāo)受眾停車場(chǎng)媒體的目標(biāo)受眾 以企業(yè)高層和商務(wù)人士為主以企業(yè)高層和商務(wù)人士為主他們是當(dāng)今社會(huì)上他們是當(dāng)今社會(huì)上最有影響力、最有消費(fèi)力最有影響力、最有消費(fèi)力的階層的階層!私企老板私企老板11

8、%高級(jí)白領(lǐng)高級(jí)白領(lǐng)23%高薪技術(shù)員高薪技術(shù)員11%大企業(yè)老板大企業(yè)老板20%其他其他9%政府官員政府官員8%商務(wù)人士商務(wù)人士10%工薪階層工薪階層8% “泊麗泊麗” 停車場(chǎng)媒體停車場(chǎng)媒體 直接面對(duì)有車人士的媒體直接面對(duì)有車人士的媒體數(shù)據(jù)：各媒體受眾中，有車人士人數(shù)所占比例（）傳統(tǒng)媒體的受眾中，傳統(tǒng)媒體的受眾中，有車人士所占的比例非常少有車人士所占的比例非常少“泊麗泊麗”停車場(chǎng)媒體完全地覆蓋了整個(gè)廣州停車場(chǎng)媒體完全地覆蓋了整個(gè)廣州“泊麗泊麗”停車場(chǎng)媒體網(wǎng)絡(luò)可以為客戶實(shí)現(xiàn)一站式的全停車場(chǎng)媒體網(wǎng)絡(luò)可以為客戶實(shí)現(xiàn)一站式的全市廣告覆蓋，真正令廣告到達(dá)率實(shí)現(xiàn)最大化市廣告覆蓋，真正令廣告到達(dá)率實(shí)現(xiàn)最大化。“

9、泊麗泊麗”停車場(chǎng)媒體停車場(chǎng)媒體 嚴(yán)格地篩選樓盤發(fā)展媒體網(wǎng)絡(luò)嚴(yán)格地篩選樓盤發(fā)展媒體網(wǎng)絡(luò)321“泊麗泊麗”室內(nèi)停車場(chǎng)媒體網(wǎng)室內(nèi)停車場(chǎng)媒體網(wǎng)絡(luò)絡(luò)繁忙的車場(chǎng)繁忙的車場(chǎng)停放率停放率車場(chǎng)規(guī)模車場(chǎng)規(guī)模大、中大、中型車場(chǎng)型車場(chǎng)成熟高級(jí)樓盤成熟高級(jí)樓盤 95入住率入住率 96%停車場(chǎng)媒體企業(yè)節(jié)省廣告費(fèi)之道停車場(chǎng)媒體企業(yè)節(jié)省廣告費(fèi)之道高到達(dá)率，低千人成本高到達(dá)率，低千人成本停車場(chǎng)媒體與其它媒體的比較停車場(chǎng)媒體與其它媒體的比較 POLI“泊麗泊麗”停車場(chǎng)媒體 廣告設(shè)置效果“泊麗泊麗”停車場(chǎng)媒體廣告設(shè)置效果（一）停車場(chǎng)媒體廣告設(shè)置效果（一）“泊麗泊麗”停車場(chǎng)媒體廣告設(shè)置效果（二）停車場(chǎng)媒體廣告設(shè)置效果（二）“泊麗泊麗

10、”停車場(chǎng)媒體廣告設(shè)置效果（三）停車場(chǎng)媒體廣告設(shè)置效果（三）“泊麗泊麗”停車場(chǎng)媒體廣告設(shè)置效果（四）停車場(chǎng)媒體廣告設(shè)置效果（四） POLI “泊麗”停車場(chǎng)媒體廣告投放案例廣州番禺金冠汽車有限公司廣州番禺金冠汽車有限公司客戶:廣州市番禺金冠汽車有限公司 時(shí)間：3個(gè)月東莞市粵暉園旅游開發(fā)有限公司東莞市粵暉園旅游開發(fā)有限公司 客戶：東莞市粵暉園旅游開發(fā)有限公司時(shí)間：1個(gè)月海信集團(tuán)海信電視海信集團(tuán)海信電視 客戶：海信集團(tuán)海信電視時(shí)間：1個(gè)月喬登絲咨詢管理有限公司喬登絲咨詢管理有限公司 客戶：佐登絲咨詢管理有限公司時(shí)間：2個(gè)月廣州博紳汽車服務(wù)有限公司廣州博紳汽車服務(wù)有限公司 客戶：廣州博紳汽車服務(wù)有限公司時(shí)間：2個(gè)月 登洪豐廣告車場(chǎng)廣告部 “泊麗泊麗” 廣告投放操作流程廣告投放操作流程停車場(chǎng)媒體投放操作流程停車場(chǎng)媒體