傾城之戀婚慶公司創(chuàng)業(yè)策劃書

1、商業(yè)計(jì)劃署商業(yè)“懶誡之戀"輔茨韋限公司茉刻吊項(xiàng)目名稱：傾城之戀婚慶有限公司2010年12月6日第一部分行業(yè)與市場(chǎng)分析（一）利潤(rùn)分析4（二）市場(chǎng)前景4（三）投資條件4（四）效益分析4（五）營(yíng)銷建議4第二部分公司基本概況（一）公司基本情況6（二）經(jīng)營(yíng)范圍6（三）經(jīng)營(yíng)理念6（四）核心價(jià)值6（五）公司文化設(shè)計(jì)6第三部分公司管理（一）公司成員8（二）部門設(shè)置8（三）部門職能8（四）運(yùn)營(yíng)管理8公司戰(zhàn)略第四部分（一） 總體戰(zhàn)略10（二）發(fā)展戰(zhàn)略10營(yíng)銷策略第五部分（一）目標(biāo)市場(chǎng)13（二）產(chǎn)品與服務(wù)13（三）競(jìng)爭(zhēng)策略13第六部分（一）資金規(guī)模財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)15（二）資金來(lái)源15（三）資金使用15（四

2、）資金撤出與股利計(jì)劃15風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估第七部分彳亍業(yè)與市場(chǎng)分析隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高, 人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚的追求， 使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模并 符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng)，這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國(guó)婚 慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。一、購(gòu)婚紗100000元+購(gòu)小的喜慶用品（禮炮、彩帶、紅包、拉 花）+適當(dāng)購(gòu)置鮮花（扎花車、手捧花、頭花、胸花）+門面+工商 注冊(cè)=開業(yè)二、前期：司儀、攝像、樂(lè)隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù) 你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)

3、然你有這方而的 特長(zhǎng)最好。（一）利潤(rùn)分析如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見(jiàn)于各類媒體，同時(shí)也被越來(lái) 越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事，但操 辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不 了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi) 力而乂不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦 者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來(lái)越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。（二）市場(chǎng)前景據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn) 元，城市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5 l/6o從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照張二人合影、親朋好友吃頓婚宴

4、，到 現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見(jiàn)國(guó)人婚 慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五. 一' “十一j元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù) 的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。2002年國(guó)慶前夕，北京、上 海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)，定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。（三）投資條件婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇 日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂(lè) 隊(duì)、婚宴組織等。開家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚?，租一間50平方米左右的門面 房，安裝幾部辦公電話，一兩個(gè)助手，

5、幾張辦公桌，有30萬(wàn)左右的 流動(dòng)資金即可開業(yè)。（四）效益分析婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例: 花店里的胸花、頭花價(jià)格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià) 100多元；一般的美容院，盤頭化妝收費(fèi)200元左右，而婚慶公司最 低報(bào)價(jià)為300元，足以見(jiàn)得收益之高。（五）營(yíng)銷建議1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營(yíng)婚 慶要賺錢，地方特色不能少，要在個(gè)性化和地方特色方面卞功夫。2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的 樹立公司良好形象。公司基本概況（-）公司基木情況公司名稱：“傾城之戀”婚慶有限公司成立時(shí)間：2010年12月注冊(cè)資本:100萬(wàn)

6、元人民幣（二）經(jīng)營(yíng)范圍“傾城之戀”主營(yíng)以“婚紗攝影，婚禮策劃，婚禮主持、攝影攝像、 婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織喜慶用品，慶典禮儀，生日壽宴”為 重點(diǎn)的系列服務(wù)和物流配套，致力于家庭操辦喜事，提供一條龍經(jīng)營(yíng)和多層面服務(wù),同時(shí)大 力開拓外地喜慶業(yè)務(wù)，構(gòu)建核心業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，全方位服務(wù)（三）經(jīng)營(yíng)理念真誠(chéng)服務(wù) 精益求精 追求卓越 顧客至上（四）核心價(jià)值用我們的出色的服務(wù)，為新人拉開新服美滿的婚姻生活。（五）公司文化設(shè)計(jì)（1）公司文化：重諾守信，誠(chéng)信為本。鼓勵(lì)創(chuàng)新，集思廣益。（2）制度文化：建立一套有效的規(guī)章制度是公司生從發(fā)展的必要 條件，是形成企業(yè)文化的基礎(chǔ)，是塑造企業(yè)核心價(jià)值觀的保

7、證。（3）營(yíng)銷文化：營(yíng)銷是一種精神感受，只能在人們的消費(fèi)過(guò)程中 品味到它的存在。（4）人才文化：人力資源使企業(yè)寶貴的資源，優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù) 是優(yōu)秀的人創(chuàng)的。（5）團(tuán)隊(duì)文化：公司把團(tuán)隊(duì)精神奉為合作的核心，倡導(dǎo)全體員 工為共同的企業(yè)目標(biāo)和集體利益奮斗不息。公司管理（-）公司核心成員：熊美玲 張亞麗 孟祥軍 陳杰 曹景偉 郝文軍（二）部門設(shè)置：總經(jīng)理人事部企劃部市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部客服部（三）部門職能：總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)公司主要項(xiàng)目以及各種重要事件的 處理，組織制定企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃并組織引導(dǎo)推進(jìn)實(shí)施。根據(jù)企業(yè)發(fā) 展冃標(biāo)方向，制定短、中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和 實(shí)施計(jì)劃；進(jìn)行監(jiān)督、控制和指導(dǎo)；人事部

8、負(fù)責(zé)婚慶行業(yè)內(nèi)部相關(guān)從 業(yè)人員的培訓(xùn)考核和標(biāo)準(zhǔn)。協(xié)調(diào)各部門在人事工作上的問(wèn)題，保證人 事體系的正常運(yùn)作以及人員的招聘，對(duì)公司的人事方面的工作提出合 理化的建議。企劃部負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳和廣告策劃；國(guó)內(nèi)相關(guān)資料的收集 整理與信息交流發(fā)布等。市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)開拓婚慶市場(chǎng)，品牌推廣及 廣告宣傳計(jì)劃的制定與實(shí)施；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)資料、檔案、財(cái)務(wù)的管理； 婚慶服務(wù)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)行業(yè)的標(biāo)注制定和修改會(huì)員資格認(rèn)證以及評(píng)比 表彰?？头恐饕?fù)責(zé)婚禮的全盤策劃操辦，包括迎親車隊(duì)、婚禮司 儀、婚宴預(yù)訂、特色婚禮規(guī)劃等。(四) 運(yùn)營(yíng)管理：公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、 婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)

9、的提供方式如下：(1) 婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初 期，與經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就 立即聯(lián)系婚禮主持人，確定吋間地點(diǎn)，價(jià)格一般為1000至2000不等。 在公司發(fā)展中后期，將會(huì)由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心， 培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會(huì)邀請(qǐng)語(yǔ)言，禮儀方，主持方面 的專家作為主講人。(2) 攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們自己將招聘攝影及化妝 方面的員工，對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，我們也將通過(guò)與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué), 吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng)，合格者直接加入公司。(3) 場(chǎng)地布置：為節(jié)省成本，我們?cè)诘静捎霉締T工輪流負(fù)責(zé)場(chǎng)

10、地布置，此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季 及節(jié)假日，我們將會(huì)在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生，由兩位左右的公 司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場(chǎng)地布置小組。對(duì)部分優(yōu)秀的 大學(xué)生，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。(4) 婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)：這兩方面我們將尋找符合我們要求的供 應(yīng)商，努力做到價(jià)格相對(duì)合理，并比市場(chǎng)價(jià)略低，公司向汽車租賃公 司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾， 之后再按公司要求開到指定地點(diǎn)。(5) 婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就 需要新人與酒店進(jìn)行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤(rùn)，往往在 酒席中缺斤短

11、兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費(fèi)者。所以我們公司 將會(huì)對(duì)有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問(wèn) 陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙，做到人性化服務(wù)。公司戰(zhàn)略(中長(zhǎng)期目標(biāo))(一) 總體戰(zhàn)略在中國(guó)，婚慶市場(chǎng)作為一個(gè)新興的市場(chǎng)有著巨大的商機(jī)，有產(chǎn)品無(wú)品牌，或者有服務(wù)無(wú)品牌,是中國(guó)婚慶市場(chǎng)的顯著特征。雖然不少企業(yè)對(duì)婚慶市場(chǎng)覬覦已久，在 產(chǎn)品、服務(wù)等諸多領(lǐng)域，各大品牌都針對(duì)婚慶推出過(guò)相應(yīng)產(chǎn)品，但叫得響的專業(yè)婚慶品牌，卻 少之又少?！皟A城之戀”公司致力于打造國(guó)內(nèi)婚慶市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌，引導(dǎo)婚慶消費(fèi)品市場(chǎng)逐 步走向品牌化經(jīng)營(yíng)時(shí)代，通過(guò)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，努力為顧客營(yíng)造一個(gè)浪漫的氛圍，讓您享受到幸 福的滋

12、味。我們將通過(guò)自身的努力讓廣大消費(fèi)者認(rèn)可我們的服務(wù)，并 把傾城之戀婚慶公司推向全國(guó)，使之成為全國(guó)婚慶品牌最響亮的公司 之一。（二）發(fā)展戰(zhàn)略（1）早期（5年左右）以濟(jì)南市為立足點(diǎn)：濟(jì)南市作為山東省的經(jīng)濟(jì)、文化政治中心， 有著優(yōu)越的創(chuàng)業(yè)條件，并且人口眾多，所以我們的初期戰(zhàn)略就是要通 過(guò)擬定的市場(chǎng)策略，并加以適當(dāng)?shù)姆椒?擠占原有的市場(chǎng)份額，樹立 自己的品牌，積累公司無(wú)形資產(chǎn)，打牢基礎(chǔ)，收回初期投資，為后期 市場(chǎng)的開發(fā)作準(zhǔn)備。（2）中期（10年左右）通過(guò)前期的經(jīng)營(yíng)，使公司積累一定的資源，開始走向更大的市場(chǎng)一一 山東省。我們將會(huì)在山東省17市建立“傾城之戀”分店，為每個(gè)分 店擬定具有各自特色的發(fā)展規(guī)劃和

13、目標(biāo)，與此同時(shí)，進(jìn)一步完善和健 全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及信息網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，向廣大的農(nóng)村地區(qū)探索性推進(jìn)，實(shí)行多元化與產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，為公司后期的發(fā)展提供相關(guān)的支持。（3）長(zhǎng)期（10）“傾城之戀”人有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，我們的目標(biāo)是走向全國(guó)，走向全 世界，我們知道道路的艱難與曲折，我們會(huì)腳踏實(shí)地的奮斗努力！ 通過(guò)前期的技術(shù)和資本積累，“傾城之戀”將在香港上市，拓寬融資 渠道，之后是在紐約上市，進(jìn)入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。暢想不久的將來(lái)，不 論世界上什么地方的新人，只要結(jié)婚了就會(huì)第一時(shí)間的想到“傾城之 戀”。營(yíng)銷策略（一）目標(biāo)市場(chǎng)濟(jì)南及周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女(二)產(chǎn)品與服務(wù)(1) 產(chǎn)品顧客就是上帝。我們將統(tǒng)一的為顧

14、客提供婚禮必須用品。當(dāng)然，我們 也擁有專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，可以根據(jù)顧客的需要來(lái)精心準(zhǔn)備您所需要的 產(chǎn)品以最大程度的滿足您的需要(2) 服務(wù)作為一個(gè)以服務(wù)行業(yè)為基礎(chǔ)的公司，我們最注重的也是我們的服 務(wù)。我們將建立完善的服務(wù)體系，為顧客提供便捷、優(yōu)質(zhì)、滿意的服 務(wù)。售前服務(wù)：通過(guò)現(xiàn)代媒體技術(shù)來(lái)宣傳自己。對(duì)員工進(jìn)行專門知識(shí)的 培訓(xùn)，努力培養(yǎng)每一位員工的服務(wù)意識(shí)，讓您在前來(lái)咨詢的時(shí)候也能 感受到我們公司的人文氣息。售中服務(wù)：努力為顧客營(yíng)造一個(gè)舒適浪漫的氛圍。在這里，您的每 一個(gè)合理的需求都會(huì)得到滿足。無(wú)論是您的婚禮，婚后蜜月，或是您 的周年紀(jì)念活動(dòng)，我們都竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您擁有一個(gè)輕 松愉快的心

15、情去享受這些。售后服務(wù)：只注重銷售不注重售后服務(wù)的公司不會(huì)有好的市場(chǎng)。所 以我們公司更加注重售后服務(wù)的質(zhì)量問(wèn)題。我們將建立信息交流反饋 渠道，將你的意見(jiàn)和建議進(jìn)行歸集，做好商品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信 息處理，根據(jù)消費(fèi)者需要不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，最大程度滿足顧客需要。 加強(qiáng)同客戶的聯(lián)系，追蹤顧客的服務(wù)消費(fèi)，為公司的進(jìn)一步發(fā)展“添 磚加瓦” o(3) 品牌憑優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)提高公司品牌知名度與名譽(yù)度。良好的公共 形象對(duì)于公司的品牌具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作 為樹立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。公司將通過(guò)參與一些社 會(huì)公益活動(dòng)等其他方式來(lái)提升公司形象，從而加強(qiáng)品牌建立。努力打 造“傾城

16、之戀”婚慶品牌文化。(三) 競(jìng)爭(zhēng)策略我們將釆取靈活多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，主要有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，追求人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我創(chuàng)新的理念，保持始終 具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)(-)資金規(guī)模本項(xiàng)目總投資規(guī)模為人民幣100萬(wàn)元，全部以貨幣投資。資本規(guī)模的確定是基于以下因素考慮的:(二)資金來(lái)源丄企業(yè)內(nèi)部集資：公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資50萬(wàn)元，股權(quán)比例 為 50%；丄企業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)投資：我們將向風(fēng)險(xiǎn)投資商推介我們的 項(xiàng)目，力求他們的投資，確定其股權(quán)比例為50%,即 出資50萬(wàn)元。（三）資金使用本項(xiàng)目需要兩個(gè)月的籌備建設(shè)期，全部資金為一次投 入。為了更加明確、詳實(shí)的表述公司運(yùn)作的資金來(lái)源及資金 使

17、用明細(xì)，我們將在“7.2資金來(lái)源與使用情況（2006年）” 中對(duì)此作具體闡述。hi權(quán)益資金撤出方式與股利計(jì)劃伴隨企業(yè)的發(fā)展，部分權(quán)益資金必然要求撤出，這是資本運(yùn)營(yíng) 的必然。另?yè)?jù)估計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出時(shí)間是投資后3年或更長(zhǎng)時(shí)間以 后。我們這里結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，就可能選擇的退岀方式進(jìn)行說(shuō) 明。1、本公司退出機(jī)制主要有以下幾種設(shè)想：亠股權(quán)轉(zhuǎn)讓：公司收回股權(quán)：出售企業(yè)：（五）資金來(lái)源與使用作業(yè)單表1資金使用作業(yè)單資金使用作業(yè)單公司名稱：娶吧&嫁吧婚情文化傳播有限公司時(shí)間期限：投資第一年單位：元1、啟動(dòng)成本公司工商注冊(cè)與稅務(wù)登記4000注冊(cè)商標(biāo)10000啟動(dòng)成本合計(jì)140002、購(gòu)買資產(chǎn)電腦及

18、打印設(shè)備等54000辦公家具等30000購(gòu)進(jìn)資產(chǎn)合計(jì)840003、經(jīng)營(yíng)期各種付現(xiàn)的成本費(fèi)用（不包括折舊）房屋租金252000裝修費(fèi)用 廣省略100000成本費(fèi)用合計(jì)17918004、稅務(wù)所得稅0營(yíng)業(yè)稅88625稅務(wù)合計(jì)88625現(xiàn)金支出合計(jì)1978425表2資金來(lái)源作業(yè)單資金來(lái)源作業(yè)單公司名稱：“傾城之戀”婚慶公司時(shí)間期限：投資第一年單位：元1、權(quán)益投資業(yè)主投資500000風(fēng)險(xiǎn)投資500000權(quán)益合計(jì)10000002、負(fù)債短期借款0長(zhǎng)期借款0負(fù)債合計(jì)03、銷售額收入產(chǎn)品銷售收入0服務(wù)銷售收入1772500銷售收入合計(jì)1772500現(xiàn)金來(lái)源合計(jì)3772500公司成長(zhǎng)中的可輩j訶題分析(1) 如何而對(duì)知名度與認(rèn)可度降低的風(fēng)險(xiǎn)？解決措施：我們將通過(guò)加大廣告宣傳的力度。包括可以請(qǐng)媒 體以新聞的形式加以報(bào)導(dǎo)。(2) 在淡季，將如何節(jié)約公司的成本？解決措施：淡季期間，我們可以釆用在校大學(xué)生來(lái)加入到