如何制定銷售計(jì)劃

1、蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈

2、蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂

3、螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆

4、薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀

5、蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞

6、蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿

7、襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆

8、螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀

9、薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄

10、螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿

11、蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃

12、裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇

13、蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄

14、薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈

15、螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃

16、螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆

17、袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁

18、蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆

19、薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀

20、螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇

21、薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁

22、袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅

23、蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀

24、蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄

25、螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋

26、薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅

27、袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀 薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈

28、芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆

29、節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇

30、艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈

31、莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆

32、羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆

33、罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇

34、肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊

35、肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅

36、膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃

37、膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖

38、膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄

39、芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞

40、芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃

41、莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄

42、羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂

43、羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂

44、肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃

45、肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁

46、肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁

47、膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂

48、膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀

49、膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀

50、芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁

51、芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿

52、莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀

53、羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀

54、羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈

55、肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿

56、肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀芃莃螂袀羂蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羄羃蕆蒃羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆蚃膈莃蒂螞芁薈螀螂羀莁蚆螁肅薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈 第一講 重新認(rèn)識(shí)年度營銷計(jì)劃（上） 中國企業(yè)對營銷計(jì)劃的認(rèn)識(shí)一直存在誤區(qū),本講著重廓清認(rèn)識(shí),并講述什么是營

57、銷計(jì)劃以及營銷計(jì)劃在企業(yè)中的地位。 營銷計(jì)劃是執(zhí)行動(dòng)作（上） （一）中國企業(yè)營銷計(jì)劃的現(xiàn)狀 1.小公司營銷計(jì)劃的現(xiàn)狀Æ 現(xiàn)狀一80%的小公司沒有營銷計(jì)劃。Æ 現(xiàn)狀二即使有，也稱不上營銷計(jì)劃。 2.成長型公司營銷計(jì)劃的現(xiàn)狀Æ 現(xiàn)狀一70%的高速成長型公司的營銷計(jì)劃過于簡單。Æ 現(xiàn)狀二部分成長型公司的營銷計(jì)劃并不完整。在公司營銷計(jì)劃中，4p、4s、4r這些品牌價(jià)值營銷的概念并非全有。 3.成熟型公司營銷計(jì)劃的現(xiàn)狀Æ 現(xiàn)狀一60%的成熟型公司的營銷計(jì)劃不符合實(shí)際。例如，公司的銷售額本來可以達(dá)到比較高的

58、水平，但營銷計(jì)劃卻把銷售額定得很低，營銷計(jì)劃過于保守。Æ 現(xiàn)狀二本來制定好的營銷計(jì)劃，但是其中80%的計(jì)劃到年底會(huì)變得面目全非。 （二）中國企業(yè)與外國企業(yè)的管理特點(diǎn) 1.中國人講中庸，外國人強(qiáng)調(diào)明確Æ 中國公司講中庸 【案例】講中庸的中國公司某國內(nèi)公司在與客戶簽訂合同的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)對營銷人員說，在合理的情況下，盡可能地不要給經(jīng)銷商授信，以免公司被動(dòng)?！氨M可能的情況下”是什么含義呢？公司是鼓勵(lì)員工授信，還是不鼓勵(lì)員工授信呢？廠家不愿意給經(jīng)銷商更多的授信，因?yàn)樗酗L(fēng)險(xiǎn)；但是不授信，產(chǎn)品又賣不出去，所以領(lǐng)導(dǎo)們就說了這句含含糊糊的話，把授信的皮球踢給

59、了員工。Æ 外國公司強(qiáng)調(diào)明確外國公司在做營銷計(jì)劃時(shí)強(qiáng)調(diào)明確。凡事如果按照左、中、右區(qū)分開程度的話，“明確”不是右，也不是中，是適當(dāng)?shù)乜孔笠稽c(diǎn)點(diǎn)。其實(shí)，明確要比中庸好，中庸最大的問題在于很容易掩蓋矛盾和推卸責(zé)任！ 2.中國人強(qiáng)調(diào)循環(huán)，外國人強(qiáng)調(diào)直線Æ 中國人強(qiáng)調(diào)循環(huán)中國的公司員工普遍有這樣一種心態(tài)：我今天做不好，還有明天；這件事我現(xiàn)在做不好，但過一段時(shí)間我就可以做好了；第一季度沒做好，還有第二、三、四季度。Æ 外國人強(qiáng)調(diào)直線外國人在做營銷計(jì)劃時(shí)強(qiáng)調(diào)直線，強(qiáng)調(diào)今天做什么，明天做什么，后天做什么，認(rèn)為一旦做錯(cuò)了，便沒有改正的機(jī)會(huì)。實(shí)際上直線比循環(huán)好。很多營銷計(jì)劃一旦出現(xiàn)了錯(cuò)誤，是不能彌補(bǔ)的，而且在某種情況下是不能犯錯(cuò)誤的，正所謂“錯(cuò)過這個(gè)村，就沒這個(gè)店了”。市場不會(huì)給我們太多的機(jī)會(huì)，少犯錯(cuò)甚至不犯錯(cuò)才能走向成功。 3.中國人強(qiáng)調(diào)形象思維，外國人強(qiáng)調(diào)邏輯思維 4.中國人講謀劃，外國人講計(jì)劃中國公司一般都不會(huì)把謀劃和計(jì)劃分開，因?yàn)?，他們認(rèn)為謀劃就是計(jì)劃；而外國公司很講究計(jì)劃，而且，往往格外重視行動(dòng)的具體步驟。 5.中國人強(qiáng)調(diào)多變，外國人強(qiáng)調(diào)不固定營