Vip會員促銷活動整合策劃方案

1、Vip會員節(jié)日促銷活動整合預想分析：對于vip會員與節(jié)日活動的融合須考慮分析 vip的特權，即vip會員與普通 消費者的差異都有什么；另一方面須考慮成本控制的問題，也就是說不能給與 vip過多的優(yōu)惠導致我司盈利率的下降。因為在給與vip會員更多優(yōu)惠的同時有可能導致普通會員強烈的落差感、不滿情緒等。故，根據(jù)消費者最想要的優(yōu)惠作 為權重，以執(zhí)行難易程度作為可操作性，等綜合考慮，做出以下分析表格。權重分配可操作性綜合得分Vip會員普通消費者折扣10770禮品8972積分710+177有無服務6636滿額減9872Vip三連環(huán)積分換愛心贏大獎活動1. 活動描述：建議以一個季度為周期，穿插這個活動到正常

2、的節(jié)假日促銷活動。即,我們的vip會員除了可以享受同等的待遇以外， 可以額外的獲得積分兌 換的活動，而兌換的正是我們的紙質現(xiàn)金抵用券，且附加的是愛心捐款活動。例 如：李小姐用1000積分可以兌換15元代金券，同時獲贈愛心捐獻證書，我司抽 取一元是捐獻給希望工程之類的慈善組織的， 這15元代金券是可以折上抵用的， 特價商品除外。于此同時，在接下來的節(jié)日活動中集齊了如 3張愛心捐獻證書可以參加抽取 我們的大獎。且，本活動可以以每個季度為一期， 每4個季度做年終大獎抽取，即是環(huán)環(huán) 相扣的。2. 活動范圍：所有本司直管店鋪的vip會員。3. 季度獎項設置：一等獎3名：1000元現(xiàn)金大獎+免費參觀我司新

3、裝走秀會+vip愛心大使證 書二等獎10名：200元不限制現(xiàn)金抵用券+免費參觀我司新裝走秀會三等獎50名：成本價20元的鄰家女孩時尚小包包紀念獎100名：15元代金券2張4. 本次活動的優(yōu)勢、噱頭：1）獎品誘惑，刺激兌換，可以在一定程度上大大的促進我了我們 vip會員 積分清零的速度，且紙質的抵用券可以無限延期。2）新穎性；趣味性，通過連環(huán)的活動，一反常態(tài)的簡單的促銷手段，增強 了活動的趣味性。3） 解決了區(qū)分對待vip會員與普通會員的疑問，因為是用積分兌換的是愛 心捐獻證書+現(xiàn)金抵用券4）刺激了非會員加入vip會員5） 愛心捐獻的噱頭。愛心捐獻個人覺得可以作為宣傳我司，我們品牌形象 的很大的

4、一個噱頭。在花費很少的情況之下，配之相關媒體的配合報道的話，效 果一定會很理想的。6）獎項的設置體現(xiàn)我司對vip的關愛，亦可作為大肆宣傳手段之一。如， 可以在獎項設置上下功夫，比如說來我司參觀，或其他能體現(xiàn)關愛的獎項。5. 經(jīng)費預算：1）獎品預算，每季度的為人民幣6000元（扣除代金券不算）。2） 物料預算，如宣傳海報、pop相關、愛心證書，預計每本成本價為1元 以內，按實際需要發(fā)放。3）媒體預算，是否需要簡易經(jīng)濟的媒體配合？6. 執(zhí)行配合：1）企劃pop設計及相關物料配合2）店鋪終端人員配合3）營運中心各區(qū)文員全程監(jiān)管執(zhí)行進度4）營運中心vip小組全面監(jiān)管總進度，并對可能出現(xiàn)的問題做出及時指

5、導 處理7. 本方案綜合分析：1. 這個三連環(huán)的活動拆開的話可以作為單季的三連環(huán)活動，合并的話又可以作為年度的總結性大活動。2. 執(zhí)行的難度不會很大，也是消費者比較喜歡，比較實惠的活動。3. 三連環(huán)甚至是多連環(huán)的活動無意間會有助于我們挖掘最有價值客戶。即 本活動在刺激消費的同時又達到了市場調研的作用。4. 環(huán)環(huán)相扣有效的刺激了消費者的購買欲，也算是捆綁住了消費者，試想一下只要消費者進了第一環(huán)的話那么她會甘心放棄抽取大獎的機會嗎？5. 我們現(xiàn)在的vip會員預計有近50萬，而對于我們在快速成長期的企業(yè)來講做一些花費不大，但是卻有助于提升品牌形象的活動是很有必要的。如此以來即回報了我們的會員，又提升

6、了品牌形象。6. 利潤分析：假設一件衣服正價是100元，那么按正價銷售是100件，那 么此時我們的總收入就是10000元，而利潤界點可能是，那么我們的實際利潤就 為*10000=3500元。如果打8折銷售可能就銷售150件，利潤就是150*100*=4200 元.且，現(xiàn)在的整個服裝行業(yè)的競爭都很大，沒有哪一家都是全價銷售的。因此多做一些有意義的活動是必須需要的，而且也會促進我們的銷售額。7. 尺度控制合理，不會影響我司的品牌形象。因為本方案有考慮到，促銷 究竟會不會對我們的品牌造成不良的影響，及會不會對盈利率的壓縮過大等問題。經(jīng)過多方面的思考，我們的讓利是沒有過大的，基本都控制在了公司要求的

7、六五折以上的。8. 預期效果：通過環(huán)環(huán)相扣的策略思路，大大增加了活動的趣味性，粗略預計方案推出后 當季銷售業(yè)績將提升15雅U 35%9. 可能出現(xiàn)的意外：1. 人員過多造成賣場堵塞，擁擠2. 各部門、尤其終端配合執(zhí)行力不足，造成方案效果折扣3. 來自消費者的投訴4. 其他可能出現(xiàn)的意外10. 相似參考案例：美國斯里蘭百貨公司的“三連環(huán)”促銷該方案大致內容為，該公司在銷路十分困難的情況下，推出了此方案，即第 一次購買任意貨品就送一張8%的讓利券，憑此券下次購買將享受 8%勺優(yōu)惠，同 時又將獲得15的優(yōu)惠券，下次又將獲得20%勺優(yōu)惠券。在該方案推出之后，該 公司業(yè)績提升十分之明顯。Vip專供禮品禮品：1. 香薰系列，如小香囊，薰衣草、熏香之類的小物件，vip會員專供在考慮vip額外的禮品的同時應考慮到價格、體貼性、實用性、美觀性、受 眾等。而香薰系列綜合考慮還是很符合以上幾點的，相信每個愛美的女人都是需 要這種香氣宜人的小物件的。尤其推薦復古的香囊配上我們的LOGC和時尚的背