“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽申報評審書(2015-7-14 0-28-43)

1、 2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目申報評審書作品名稱“機(jī)械之心”機(jī)械市場聯(lián)盟app 領(lǐng) 銜 人 李亮 申報學(xué)院 湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院 申報時間 2015年7月14日 湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽組委會2015年制填 表 說 明一、本表須使用計(jì)算機(jī)如實(shí)準(zhǔn)確填寫。二、創(chuàng)業(yè)作品名稱應(yīng)準(zhǔn)確規(guī)范，最多不超過40個漢字（含標(biāo)點(diǎn)符號）。三、團(tuán)隊(duì)成員名單和指導(dǎo)教師一經(jīng)上報，超過網(wǎng)上申報截止日期后不得更改，每個團(tuán)隊(duì)由35學(xué)生組成，指導(dǎo)教師不超過2人。四、表格（表一除外）內(nèi)所有文字均要求為仿宋、小四號、標(biāo)準(zhǔn)字距、單倍行距，不得隨意調(diào)整格式。五、如需在表格中插入表格、圖片和視頻等，可將存放表格、圖片和

2、視頻的網(wǎng)絡(luò)地址做成超鏈接，供網(wǎng)評專家點(diǎn)擊查閱。存放表格、圖片和視頻的地址原則上應(yīng)在世界大學(xué)城。六、紙質(zhì)材料要求用A4紙雙面打印，左側(cè)裝訂成冊。如有相關(guān)附件，可另行裝訂成冊一并報送。一、基本情況表團(tuán)隊(duì)基本情況領(lǐng)銜人李亮電子郵箱273622176qq.ocm專業(yè)工程機(jī)械運(yùn)用與維護(hù)年級大一學(xué)校全稱湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院郵編初賽負(fù)責(zé)人學(xué)校地址湖南省長沙市長沙縣干杉鎮(zhèn)初賽負(fù)責(zé)人電 話 團(tuán)隊(duì)成員（含領(lǐng)銜人）姓 名性別專業(yè)年級任務(wù)分工聯(lián)系電話李亮升華男林智軍男作品所屬領(lǐng)域（劃）產(chǎn)品（ ）服務(wù)（ ）指導(dǎo)教師姓名職務(wù)或職稱電子郵箱電話或手機(jī)肖芳資格確認(rèn)1、本申報評審書申報者均為在校學(xué)生。

3、2、本申報評審書是學(xué)生獨(dú)立（合作）完成或在老師指導(dǎo)下完成。3、本申報評審書所提供的申報材料真實(shí)可信。學(xué)校公章： 年 月 日 二、領(lǐng)銜人和項(xiàng)目簡介（一）、領(lǐng)銜人簡介，重點(diǎn)介紹業(yè)務(wù)專長和所取得的業(yè)績；李亮，男，18歲，現(xiàn)就讀于湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)電工程學(xué)院。1、2014年與朋友在外開設(shè)一家創(chuàng)業(yè)型工作室，以電子商務(wù)為主至今一直在正常運(yùn)營2、2014年交通職院松井杯創(chuàng)業(yè)大賽獲得三等獎；3、2014年評為“優(yōu)秀班干部”4、2015年擔(dān)任機(jī)電工程學(xué)院學(xué)生會部長一職；5、2015年五四表彰獲得“優(yōu)秀共青團(tuán)干部”榮譽(yù)稱號；（二）、對創(chuàng)業(yè)作品和市場機(jī)會進(jìn)行簡要描述1、對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的簡介通過對工程機(jī)械行業(yè)的深入調(diào)

4、查，我們了解到整個行業(yè)受到國家經(jīng)濟(jì)政策的影響，已經(jīng)逐步開始轉(zhuǎn)型，從“前市場”開始向“后市場”轉(zhuǎn)變。在工程機(jī)械后市場的各個模塊中，目前二手機(jī)是規(guī)模最大、利潤最大的一塊，我們希望通過開發(fā)這款軟件APP，建立了一個二手機(jī)交易的信息平臺，在這個平臺上，可以免費(fèi)的自由的發(fā)布任何關(guān)于二手機(jī)買、賣、租賃、翻新以及售后服務(wù)、配件的信息。通過這個平臺，可以把行業(yè)內(nèi)各個工程機(jī)械制造商和代理商企業(yè)、所有從事二手機(jī)業(yè)務(wù)的中小企業(yè)和用戶聯(lián)合起來，組成一個互惠互利的聯(lián)盟，為更多的客戶提供二手設(shè)備的買賣信息，提供更專業(yè)的售后服務(wù)，同時也幫助更多的工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)行二手設(shè)備的流通。2、市場機(jī)會進(jìn)行簡要描述。（1）隨著我國基礎(chǔ)建

5、設(shè)投資“黃金十年”的結(jié)束，工程機(jī)械整機(jī)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到飽和，市場銷量大幅下滑，行業(yè)從前市場向后市場轉(zhuǎn)變。工程量的銳減，使大量的客戶在投資設(shè)備時，會考慮設(shè)備的投資回報率，顯然，二手設(shè)備的投資風(fēng)險比新設(shè)備的風(fēng)險要小，性價比更高。（2）我國工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)歷了連續(xù)10年的高速發(fā)展，更是經(jīng)歷了2005、2008、2010年三次井噴式增長，按照工程機(jī)械產(chǎn)品使用壽命平均為10年的規(guī)律，專家預(yù)測從2016年到2018年，工程機(jī)械行業(yè)將迎來二手機(jī)的第一次置換井噴。大量置換下來的二手機(jī)將進(jìn)入二手市場流通，更加進(jìn)一步的催生了二手機(jī)的買賣、租賃、翻新以及配件等業(yè)務(wù)，二手機(jī)市場將是未來整個工程機(jī)械行業(yè)利潤最高、規(guī)模最大的

6、一個市場。（3）經(jīng)過10年的高速發(fā)展，我國現(xiàn)有500多萬臺的工程機(jī)械設(shè)備，這樣巨大的設(shè)備保有量也直接催生了一個巨大的二手設(shè)備市場，有著巨大的潛力。（4）在目前市場上已有的關(guān)于二手工程機(jī)械設(shè)備的網(wǎng)站中，只有“鐵寶貝”這個網(wǎng)站，但是這個網(wǎng)站基本上只發(fā)布銷售二手設(shè)備的一些信息，而客戶求購、二手設(shè)備翻新以及配件等信息卻幾乎沒有，網(wǎng)站信息量很小，達(dá)不到全國上下客戶的需求，大量的客戶在購買二手機(jī)的過程中，還是需要通過代理商或?qū)I(yè)從事二手機(jī)交易的企業(yè)，而這些企業(yè)手頭的二手設(shè)備有限，并且信息量也很小，因此無法從全國意義上來整合資源，無法做到信息的雙向流通。 從以上各點(diǎn)可以看出移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來，各個行業(yè)都

7、在這一領(lǐng)域跑馬圈地。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)把觸手伸向了傳統(tǒng)工商業(yè)領(lǐng)域，正在對傳統(tǒng)的企業(yè)、行業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊，機(jī)械行業(yè)也是如此。在這種沖擊下，機(jī)械企業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)難以適應(yīng)時代的發(fā)展。我們的軟件“機(jī)械之心”機(jī)械市場聯(lián)盟app就順應(yīng)這個市場變化應(yīng)運(yùn)而生，同時二手機(jī)交易將成為未來行業(yè)最主要的發(fā)展方向，機(jī)械行業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式存在兩個難題：一是企業(yè)找用戶難，二是用戶找好產(chǎn)品難。企業(yè)和用戶就如同在黑暗的環(huán)境中互相尋找對方，這就如同大海撈針。在這個時候，就需要有一個聯(lián)系企業(yè)和用戶的紐帶。機(jī)械網(wǎng)APP以打破地域、時間限制的優(yōu)勢，在行業(yè)中充當(dāng)起了重要的“燈塔”“紐帶”等功能，為全國各地的企業(yè)和用戶帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

8、我國是個產(chǎn)業(yè)大國，國內(nèi)外許多大型企業(yè)都會在中國注資開設(shè)工廠，因此導(dǎo)致國內(nèi)機(jī)械設(shè)備需求量巨大。機(jī)械設(shè)備網(wǎng)APP的開發(fā)，改變行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的銷售模式，充分發(fā)揮當(dāng)下流行的O2O商業(yè)模式的優(yōu)越性，利用手機(jī)APP龐大的客戶群，來提高機(jī)械設(shè)備網(wǎng)的知名度。此外，機(jī)械設(shè)備網(wǎng)APP的開發(fā)使用還有助于機(jī)械設(shè)備制作單位，并且可以長期有效的維持客戶資源，挖掘潛在客戶，了解行業(yè)的最新動態(tài)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。三、項(xiàng)目主要內(nèi)容1、介紹項(xiàng)目的技術(shù)原理、技術(shù)水平、新穎性和獨(dú)特性，用途和應(yīng)用范圍，經(jīng)濟(jì)壽命和所處階段；（1）技術(shù)原理：我們的軟件是一款應(yīng)用軟件，主要是利用計(jì)算機(jī)軟件工程技術(shù)來進(jìn)行開發(fā)，同時通過網(wǎng)絡(luò)來得到推廣。（2）技術(shù)水平

9、：目前，我們已經(jīng)通過跟軟件公司的合作，開發(fā)出了軟件的雛形。（3）新穎性和獨(dú)特性。由于整個工程機(jī)械行業(yè)向后市場轉(zhuǎn)型才剛剛開始，行業(yè)內(nèi)的很多企業(yè)急于在困境中尋找出路，以求“自救”，因此很多企業(yè)對市場的變化還沒來及做出迅速的反應(yīng)。在這個市場空檔，我們推出了這款軟件，這是目前工程機(jī)械行業(yè)第一款針對二手機(jī)交易推出的軟件信息平臺，是目前市場上獨(dú)一無二的一款軟件。（4）用途和應(yīng)用范圍。本軟件主要是建立了一個工程機(jī)械交易以及二手利用信息交流的網(wǎng)上平臺，在這個平臺上，可以免費(fèi)的自由的發(fā)布任何關(guān)于二手機(jī)買、賣、租賃、翻新以及售后服務(wù)、配件的信息。通過這個平臺，可以把行業(yè)內(nèi)各個工程機(jī)械制造商和代理商企業(yè)、所有從事二

10、手機(jī)業(yè)務(wù)的中小企業(yè)和用戶聯(lián)合起來，組成一個互惠互利的聯(lián)盟，為更多的客戶提供二手設(shè)備的買賣信息，提供更專業(yè)的售后服務(wù)，同時也幫助更多的工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)行二手設(shè)備的流通。（5）經(jīng)濟(jì)壽命和所處階段。由于該款軟件還處于產(chǎn)品的導(dǎo)入期，目前行業(yè)內(nèi)還沒有同款軟件推出，而軟件推出后，我們將通過技術(shù)手段，對軟件不斷的進(jìn)行升級，并通過不斷完善線下的服務(wù)來完善軟件的功能，因此軟件的經(jīng)濟(jì)壽命非常樂觀。根據(jù)以上各項(xiàng)進(jìn)行一個綜合性的SWOT分析。（1）優(yōu)勢：這款軟件，是目前市場上面對工程機(jī)械二手機(jī)業(yè)務(wù)開發(fā)的第一款互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件。它對工程機(jī)械二手機(jī)業(yè)務(wù)的各方進(jìn)行了資源整合，實(shí)現(xiàn)了信息交流。（2）劣勢：沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)借鑒，只能

11、自己團(tuán)隊(duì)邊研發(fā)邊使用邊發(fā)現(xiàn)問題；前期投資金額比較大，回收相對緩慢，行業(yè)不規(guī)范，需要考慮的問題多。 （3）機(jī)會：這款軟件，與工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入后市場的發(fā)展階段吻合，與市場需求充分對接，將受到工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)各方的極大青睞（4）威脅：最大的挑戰(zhàn)就是線上線下的整合營銷，如何通過一個軟件來實(shí)現(xiàn)二手機(jī)交易的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，線上線下同步，這是最大的挑戰(zhàn)。 2、項(xiàng)目的市場保護(hù)措施，如是否取得專利或者經(jīng)營許可； 軟件一旦進(jìn)入測試階段，馬上申請專利。3、項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃；目前，我們正在學(xué)習(xí)二手車軟件的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營方式，準(zhǔn)備聘請軟件工程技術(shù)人員來開發(fā)軟件的主體框架和完善軟件的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營以及后期維護(hù)。4、項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃。在軟件的全

12、部研發(fā)和測試完成后，我們將通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行推廣。 四、市場營銷（1） 營銷方式和渠道；1、本軟件目標(biāo)群體：本軟件的目標(biāo)群體主要是：行業(yè)內(nèi)各個工程機(jī)械制造商企業(yè)、代理商企業(yè)、所有從事二手機(jī)業(yè)務(wù)的中小企業(yè)、用戶。2、廣告營銷策略 由于本軟件目前在行業(yè)內(nèi)還處于非常領(lǐng)先的位置，行業(yè)內(nèi)的很多企業(yè)和用戶對軟件還不知曉，因?yàn)槲覀儗⑼ㄟ^以下措施來推廣： （1）網(wǎng)絡(luò)廣告。主要通過專業(yè)的工程機(jī)械門戶網(wǎng)站，如慧聰網(wǎng)、工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)、鐵寶貝網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)，讓行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和用戶知曉這款軟件的存在、軟件的優(yōu)勢以及軟件的運(yùn)營方式。（2）報紙廣告，通過本土一些發(fā)行量大的報紙，將本軟件的基本情況在報紙上刊登出來，廣告版面以整版或者半版

13、，主要是讓行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和用戶知曉這個軟件的存在和它的主要優(yōu)勢。（3）與本土媒體或者企業(yè)合作，如“瀟湘晨報”、“長沙政法頻道”、“長沙新聞頻道”、“長沙公共頻道”及“湖南經(jīng)視”，通過公益活動實(shí)現(xiàn)推廣。（4）人員推銷。通過行業(yè)內(nèi)從事工程機(jī)械銷售、工程機(jī)械售后服務(wù)、工程機(jī)械二手設(shè)備的人員來進(jìn)行推銷，他們手頭有大量的客戶信息，通過他們進(jìn)行推廣。（5）戶外廣告。在每個地區(qū)工程機(jī)械產(chǎn)品和企業(yè)最集中的區(qū)域投放戶外廣告，吸引企業(yè)、用戶的注意來實(shí)現(xiàn)推廣。3、展示活動通過與行業(yè)內(nèi)一些知名的工程機(jī)械制造商，如三一、中聯(lián)，以及行業(yè)內(nèi)一些知名的工程機(jī)械代理商，如利星行、容潤等企業(yè)的合作，通過他們每年的大型展會來進(jìn)行展示

14、，實(shí)現(xiàn)推廣。（二）營銷隊(duì)伍：工程機(jī)械二手機(jī)聯(lián)盟APP軟件的團(tuán)隊(duì)主要分為：技術(shù)部、人事部、市場部、財(cái)務(wù)部。團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)合理、專業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)，具有良好的創(chuàng)業(yè)意識與創(chuàng)業(yè)激情，具有共同的奮斗目標(biāo)，能團(tuán)結(jié)一致、真誠合作。我們還聘請了一支實(shí)力雄厚的專業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)，將對團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行全程指導(dǎo)，為公司的運(yùn)作出謀劃策，彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的不足。（三）價格策略： 工程機(jī)械二手機(jī)聯(lián)盟APP軟件在前期市場推廣階段采取全免費(fèi)的方式，等到行業(yè)內(nèi)企業(yè)和用戶認(rèn)識并熟悉了軟件后，對于需要發(fā)布買賣信息的企業(yè)和用戶，采取置頂收費(fèi)的方式，同時，在完成市場推廣后，后期主要靠廣告運(yùn)營收入。（四）促銷計(jì)劃：1、前期對進(jìn)入這個軟件平臺的企業(yè)和用戶

15、全部免費(fèi)。2、后期會根據(jù)用戶發(fā)帖置頂?shù)臅r間的長短來采取不同的折扣和折讓策略。五、財(cái)務(wù)計(jì)劃（一）資金需求和使用；需要40萬的啟動資金，主要用于軟件的開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營維護(hù)以及前期的宣傳推廣。（二）、預(yù)計(jì)銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益；前期會投入20萬，主要用于軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營維護(hù)、市場推廣。中期會投入20萬，主要用于軟件的技術(shù)升級。中后期基本將會實(shí)現(xiàn)資金的回籠，實(shí)現(xiàn)成本的回歸，這一階段主要用于軟件的維護(hù)和升級；后期達(dá)到高速盈利階段，并發(fā)展和完善線下的服務(wù)。（三）、財(cái)務(wù)分析，包括對投資額、經(jīng)營成本和銷售收入發(fā)生變動的影響分析。六、風(fēng)險與對策1、 技術(shù)風(fēng)險；由于團(tuán)隊(duì)的成員都是工程機(jī)械運(yùn)用與維護(hù)、工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)

16、與營銷專業(yè)的學(xué)生，對于軟件的開發(fā)、維護(hù)，升級存在的困難較大，對網(wǎng)絡(luò)銷售知識的缺乏也是我們的一大弱勢。2、 市場風(fēng)險；（1）軟件一旦推出并大范圍的推廣應(yīng)用，勢必對行業(yè)內(nèi)專門從事二手機(jī)業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來重創(chuàng)，他們會損失大量的客源，有些可能還會因此破產(chǎn)，因此，在進(jìn)行市場推廣時，他們會成為本軟件成功推廣的巨大阻力。（2）由于工程機(jī)械行業(yè)向后市場的轉(zhuǎn)型才剛剛開始，行業(yè)內(nèi)二手機(jī)的交易目前處在一個極不規(guī)范而又無序的狀態(tài)，也給本軟件的市場推廣帶來不小的難度。3、 管理風(fēng)險；由于市場上目前還沒有一款這樣的軟件，我們的項(xiàng)目既是一次創(chuàng)業(yè)，更是一次創(chuàng)新，在管理運(yùn)營方面面臨前所未有的挑戰(zhàn)，對于我們沒有太多管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)

17、也是一次不折不扣的考驗(yàn)。4、 環(huán)境風(fēng)險；本軟件的理念新穎，國內(nèi)目前沒有，行業(yè)內(nèi)企業(yè)和用戶在初期對軟件的重要性認(rèn)識不足，將會產(chǎn)生抵觸情緒。5、 對策。聘請專業(yè)的軟件技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行軟件的開發(fā)，同時向有經(jīng)驗(yàn)的老師和企業(yè)管理者請教管理性知識與銷售技巧，同時聘請二手機(jī)的專家團(tuán)隊(duì)，對二手機(jī)資源進(jìn)行評估，以達(dá)到解決我們遇見的技術(shù)，管理，市場等多方的不利因素。 七、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)1、 主要成員，重點(diǎn)介紹成員經(jīng)歷和背景，能力與專長，擬任職務(wù)，如何注意分工和互補(bǔ)； 李亮，在學(xué)校里擔(dān)任班長、學(xué)生會部長等職位，通過組織開展一系列的大小型活動，鍛煉了自己的組織、社交、宣傳等各項(xiàng)能力，在和各個院系的活動交流中，布下了較廣大的

18、人脈關(guān)系網(wǎng)。通過之前暑假出去實(shí)習(xí)，積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐能力。作為這個此項(xiàng)目的領(lǐng)銜人，具備了較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通等能力，同時具有較強(qiáng)的合作意識和團(tuán)隊(duì)精神。在暑假期間和朋友在一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司工作3個月，加強(qiáng)了自己與社會各界人士的交流，并學(xué)習(xí)了多種創(chuàng)業(yè)文化，在三天內(nèi)曾給公司創(chuàng)造上萬元業(yè)績，對于大學(xué)生現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的困難與實(shí)際操作有一定想法，同時幫助自我的創(chuàng)業(yè)打好了基礎(chǔ) 林智軍，男，湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院工程機(jī)械運(yùn)用與維護(hù)專業(yè)學(xué)生。在校期間，學(xué)習(xí)積極努力，成績優(yōu)異，獲得優(yōu)秀共青團(tuán)干榮譽(yù)稱號。本人具備誠實(shí)可信的品格，還具有較強(qiáng)的責(zé)任心，富有團(tuán)隊(duì)合作精神;有良好的溝通和人際協(xié)調(diào)能力；有很強(qiáng)的忍耐力、意志力和吃苦耐勞的品質(zhì)，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極進(jìn)取，個性樂觀執(zhí)著，敢于面對困難與挑戰(zhàn)，