論國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷策略

1、    論國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷策略    【摘要】我國自加入世界貿(mào)易組織以后，在世界范圍內(nèi)獲得了更經(jīng)濟全球化的進一步拓展，與各國間展開更加頻繁的經(jīng)濟交易往來。在如今的世界經(jīng)濟發(fā)展趨勢中，國際貿(mào)易屬于其中占據(jù)重要地位的經(jīng)濟形式。在對各國經(jīng)濟實力的衡量中，外貿(mào)發(fā)展情況也成為至關(guān)重要的衡量標準。很多企業(yè)都是從外貿(mào)經(jīng)濟的環(huán)境中，進行對國際經(jīng)濟往來合作的加強，從而獲得自身企業(yè)發(fā)展新的突破。如何在國際營銷領(lǐng)域，對全球貿(mào)易經(jīng)濟作出正確的營銷策略，是值得現(xiàn)階段各營銷企業(yè)深思和探討的重點，本文就此展開具體的分析?！娟P(guān)鍵詞】國際貿(mào)易;市場營銷;研究發(fā)展我國要跟上世界經(jīng)

2、濟的發(fā)展趨勢，必須在日常經(jīng)濟運行中加強對國際貿(mào)易的擴展，以此貿(mào)易類型來對國際貿(mào)易實務(wù)中經(jīng)濟運行基礎(chǔ)的奠定。現(xiàn)如今，國際市場的營銷成為國際貿(mào)易中不可或缺的構(gòu)成環(huán)節(jié)，世界貿(mào)易實務(wù)中運行過程中，也會因為有效的國際市場營銷方案而發(fā)揮出至關(guān)重要的影響作用。本文將針對目前國際市場營銷具體相關(guān)策略的探析，來對國際貿(mào)易實務(wù)中不同的運用方法來作出相關(guān)的討論，以為我國外貿(mào)經(jīng)濟的發(fā)展作出有利的參考。一、我國外貿(mào)發(fā)展現(xiàn)狀分析（一）政府逐漸重視外貿(mào)實務(wù)隨著我國不斷上升的社會經(jīng)濟水平，也在不斷增長對外貿(mào)易的金融項目數(shù)量。因此，我國很大程度地增加了國際貿(mào)易的出口量。了對國際貿(mào)易能擁有更完善發(fā)展制度，保證其可以獲得更優(yōu)勢的發(fā)

3、展，我國政府相繼頒布了相關(guān)對外貿(mào)易的規(guī)章管理制度。除了對出口貿(mào)易經(jīng)濟活動有效的控制和管理外，這些制度還能增加給對外經(jīng)濟活動更大范圍的貿(mào)易平臺?；谀壳敖?jīng)濟市場的營銷情況來看，我國外貿(mào)實中有著日漸完善的市場營銷方案。但同時，也相繼顯露出新的困難和有待解決的貿(mào)易問題。需要作出更多的促進策略才能保證我國對外貿(mào)易的可持櫝發(fā)展。（二）各區(qū)域差異較大的文化因素及經(jīng)濟政策國際貿(mào)易事務(wù)因為各地區(qū)不同的文化特色，和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟政策的不同，而形成對國際貿(mào)易不同程度的影響。和以往經(jīng)濟貿(mào)易形式不同，在運行國際貿(mào)易的活動中，需各國利用經(jīng)濟往來中不同產(chǎn)品的進出口，來對各國經(jīng)濟效益間的互相促進，以達到雙方互利共贏的目的。同時，

4、也在國際貿(mào)易的經(jīng)濟往來中，對雙方國家文化上的交流，以增進往來國家的友誼和情感。通常來說，在開展國際貿(mào)易的實際活動中，必須對對方國家的基本文化內(nèi)涵作出大概的了解，并在經(jīng)濟貿(mào)易的往來交流中，要給予充分的尊重。想要達到貿(mào)易活動理想的經(jīng)濟收益，還應(yīng)對國際消費者具體產(chǎn)品性能及服務(wù)質(zhì)量作出深層次的分析，以利于在國際貿(mào)易運行中獲取充分的準備，以作出對產(chǎn)品質(zhì)量更好的完善，及作出更優(yōu)秀的服務(wù)效果，從而擁有更可觀的貿(mào)易效益。（三）快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提供給國際貿(mào)易更多的便利隨著科學(xué)技術(shù)的大力發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也獲得了日新月異的革新。人們的日常生活中廣泛應(yīng)到到網(wǎng)絡(luò)科技，而國際貿(mào)易實務(wù)也得到了高新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及。通過方便快

5、捷的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為各國經(jīng)濟貿(mào)易間的營銷活動提供了有利的幫助，獲得了更高效的經(jīng)濟往來效果，提高了貿(mào)易交易的速度。二、國際貿(mào)易經(jīng)濟實務(wù)中國際市場有效的營銷策略（一）基于線上線下對國際貿(mào)易動態(tài)的掌握在進行對國際貿(mào)易活動前，需要做好必要的前期準備。例如要對國際市場行情、國際貿(mào)易如今實際動態(tài)的全面了解，只有對其貿(mào)易結(jié)構(gòu)和進出口產(chǎn)品具體需求的具體掌握，才能作為企業(yè)進行貿(mào)易活動的有效依據(jù)。因此，企業(yè)營銷人員可以從線上線下全面著手，對現(xiàn)階段國際貿(mào)易往來動態(tài)情況作出具體的分析。從線下通過在國際貿(mào)易港口區(qū)域中，進行設(shè)置國際經(jīng)濟市場動態(tài)的信息采集點。通過安排經(jīng)驗豐富的專業(yè)營銷人員，在設(shè)定的信息區(qū)域范圍內(nèi)對相關(guān)數(shù)據(jù)信息

6、的采集，再結(jié)合市場實際的貿(mào)易需求，提供給營銷企業(yè)具有實際經(jīng)濟貿(mào)易行情價值的信息，以此奠定給對外貿(mào)易活動中穩(wěn)定的數(shù)據(jù)依據(jù)。另外，可以針對國際貿(mào)易的往來動態(tài)，通過對線上技術(shù)的支持，進行對國際貿(mào)易市場渠道的獲取。在各大經(jīng)濟貿(mào)易網(wǎng)站上，實時對貿(mào)易需求及渠道信息的實時收集。另外對搜集帶整合的線上線下數(shù)據(jù)，進行對目前世界經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展局勢下，具體行業(yè)需求的分析和預(yù)測，從而對當(dāng)前外貿(mào)實務(wù)運營開展作出有效的構(gòu)建策略。一旦存在有特殊性的外貿(mào)局勢變化時，通過采取一系列靈活性科學(xué)性的營銷措施，穩(wěn)鍵地為外貿(mào)實力良好的運行，作出相應(yīng)的安全保障。（二）對外貿(mào)消費群體實際情況的調(diào)查在構(gòu)建世界貿(mào)易運行的營銷體系時，尤其要對主要

7、的消費人群，要作出其實際消費需求的調(diào)查分析。這些消群的參與者直接對外貿(mào)經(jīng)濟形勢有著至關(guān)重要的影響。因此，各在外貿(mào)企業(yè)，需要展開對外貿(mào)消費群體要進行具體的實踐調(diào)查工作，并根據(jù)調(diào)查的真實數(shù)據(jù)進行對營銷策略的制定和優(yōu)化。尤其要對消費人群實際消費水平，給予科學(xué)的判定，并進行對其最終消費核心需求的盡量維護。可以針對消費群體提供的反饋，針對性地進行對出口品的精心設(shè)計。同時，要結(jié)合消費人群的不同區(qū)域，文化特色及實際的消費水平等因素，給予產(chǎn)品符合實際定位的考慮和設(shè)計，使之外貿(mào)交易的產(chǎn)品能達到消費者內(nèi)心需求的同時，也能在性能比上獲得滿意的效果，從而為以后長期良好的合作奠定積極穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時也要在外貿(mào)運行過程中

8、，注重對自身服務(wù)質(zhì)量的提升，盡量達到品質(zhì)優(yōu)良，服務(wù)周到的國際貿(mào)易良好形象，為我國外貿(mào)往來提供高素質(zhì)品味印象。（三）結(jié)合政府有效的引導(dǎo)和支持在現(xiàn)階段的世界貿(mào)易局勢下，我國各企業(yè)想要成為國際外貿(mào)發(fā)展中較為優(yōu)秀的行業(yè)角色，必須積極通過對宏觀調(diào)控因素的助力，來促進其自身領(lǐng)域發(fā)展中的優(yōu)勢。在競爭日益激烈的各國貿(mào)易關(guān)系中，不同國家在外貿(mào)經(jīng)濟往來的過程中，要良好經(jīng)營各合作國家的關(guān)系，這時就需要國家政府給出一些有效的指令，來對營運過程中外貿(mào)經(jīng)濟活動作出政策上的適當(dāng)支持，以作出一些有益于外貿(mào)往來間適應(yīng)于時代發(fā)展需求的調(diào)整。同時，若遇到貿(mào)易活動中一些企業(yè)自身較難解決的困難時，能夠供助國家政府的力量，進行有效的輔助

9、和化解，給予外貿(mào)企業(yè)雪中送炭的支持。一旦存在較大外貿(mào)交易過程中的重大沖突時，還能通過政府作出的調(diào)停，來對不利局面的幫助。在國際貿(mào)易經(jīng)濟合作，雖不同企業(yè)家各自有相應(yīng)的突出特色，但也要注重對各企業(yè)間不同優(yōu)缺點的綜合，以提供出更完善有利的外貿(mào)營銷策略，以此來對我國整體外貿(mào)優(yōu)勢的突出，獲得取長補短式的共同凝聚力，以在國際貿(mào)易中團結(jié)有力地為我國貿(mào)易形勢增添光彩。因此在國際貿(mào)易營運過程中，不能忽視來自政府的助力，同時也應(yīng)多站在國家利益角度，對各企業(yè)間優(yōu)缺點進行彌補，盡量取長所長避之所短的整合出，有利于國家整體形象和經(jīng)濟效益的營銷策略，創(chuàng)造出更科學(xué)高效的外貿(mào)經(jīng)濟活動方針。（四）對國際外貿(mào)市場的積極開拓，打下

10、我國外貿(mào)實務(wù)扎實的基礎(chǔ)想要在國際貿(mào)易經(jīng)濟市場中站有一席之地，必須在國際貿(mào)易的這片廣闊土壤中，培育好扎實的貿(mào)易基礎(chǔ)。因此，各企業(yè)領(lǐng)域要積極重視對不同新市場的開發(fā)，另外也不能對以往來之不易的市場基礎(chǔ)的忽視，需要在對現(xiàn)有營運市場的維護和穩(wěn)固的同時，也要大膽嘗試對新外貿(mào)領(lǐng)域的擴展。與此同時，想要對國際市場渠道關(guān)系的穩(wěn)定和維護，必須要從自身因素做起，積極直面自身企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，要明確只有將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，和精良的產(chǎn)品品質(zhì)，才能打動國際市場消費人群的內(nèi)心需求，也才能獲得長期經(jīng)濟往來的合作，也會對我國整體外貿(mào)形象的提升。如具體可以對外貿(mào)產(chǎn)品，作出有效的及時的后期售后，結(jié)合市場行情作出理性化的調(diào)價，都是對外

11、貿(mào)市場份額積極爭取的有利手段。因此，參與外貿(mào)的企業(yè)要時刻意識到，產(chǎn)品出口后并非代表著經(jīng)濟活動的結(jié)束，要用心做好后期服務(wù)質(zhì)量，對產(chǎn)品出現(xiàn)的質(zhì)量問題及時作出解決和幫助，對國際市場消費者權(quán)益的積極維護，也是現(xiàn)階段國際貿(mào)易經(jīng)濟活動中實務(wù)中，應(yīng)重視的營銷原則和應(yīng)直面的外貿(mào)問題。三、結(jié)束語總而言之，目前正處于發(fā)展階段的我國國際貿(mào)易實務(wù)，有存在著諸多體制和政策上的不完善?；诖?，各外貿(mào)企業(yè)需要根據(jù)目前國際貿(mào)易市場行情，進行對我國外貿(mào)營銷策略作出相應(yīng)的改革和優(yōu)化，通過政府給予的政策支持，進行對國際市場的調(diào)研結(jié)果，以國際貿(mào)易利益為前提下，不斷探索出科學(xué)化多元化的外貿(mào)營銷策略，最大化的對我國外貿(mào)實務(wù)中經(jīng)濟利益的提升，以穩(wěn)固我國在世界貿(mào)易中的地位，獲得可持續(xù)性的國際貿(mào)易的良好發(fā)