化妝品銷售個(gè)人總結(jié)范文

1、化妝品銷售個(gè)人總結(jié)范文隨著人們生活水平的提高，化妝品已成為許多人日 常生活中的必需品，下面是給大家?guī)淼幕瘖y品銷售個(gè)人總 結(jié)范文，歡迎閱讀！化妝品銷售個(gè)人總結(jié)范文篇1時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了 20xx年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初思嬌 產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng)，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了 多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付 出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在?？谧畲蟮?超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān) ？ 看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心一想既來之則 安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所 交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)

2、月，又接著挑戰(zhàn)新的一 個(gè)月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別 開心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來有 了更大的目標(biāo)。這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有 兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份 外，其它月份銷量均在 45008500元之間。 要做好促銷工 作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會(huì)碰 到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我 們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注 意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷 售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心 態(tài)，如去超

3、市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促 銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌 產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們 則需要有耐心?？上群?jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生 為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些 使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她 對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品， 如此成功率較高 第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在 品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí) 一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn) 品出去，使自己不能很快被顧客信任。事

4、實(shí)上，顧客只有信 任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果 簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引 入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理 的.在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠， 銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)， 取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過辛勤的汗水， 也流過激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓 我不斷成長(zhǎng)著，進(jìn)步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己 今后能快樂著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂！化妝品銷售個(gè)人總結(jié)范文篇2 回顧20xx年的工作，我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指

5、引下取得了驕人的銷 售業(yè)績(jī)，逐步確立了資生堂在亞洲范圍中壓倒性領(lǐng)先的品牌 地位。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺(tái) 的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努 力工作下，20xx年我們店專柜也較 xx年的銷售業(yè)績(jī)了較大 突破。現(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：一、銷售方面的情況截止到20xx年xx月31日，店專柜實(shí)現(xiàn)銷售額， 于20xx年同期相比，上升（下降）X%。本柜臺(tái)共計(jì)促銷次，完 成促銷任務(wù)達(dá)%二、會(huì)員拓展（一）新會(huì)員拓展截止到20xx年xx月31日，本專柜新發(fā)展會(huì)員人。與xx年相比，遞增了 X%（二）老會(huì)員和散客的維護(hù)本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度，耐心、細(xì)心、熱誠的和會(huì)員

6、交流，更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情 感。老會(huì)員的返店率達(dá)到 。在散客方面，本柜臺(tái)柜員同樣 是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。三、競(jìng)品分析面對(duì)歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對(duì)手，本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個(gè) 性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。使我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)占有率大 幅度提高。如面膜（占有情況），洗面奶（占有情況），由于本 人不了解具體市場(chǎng)，自己稍加分析即可。大概對(duì)比下咱們產(chǎn) 品的優(yōu)勢(shì)和不足。四、柜臺(tái)日常工作情況本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記，認(rèn)真

7、做好盤點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的 清潔。（可結(jié)合公司管理細(xì)則添加）。五、20xx年工作的展望和 20xx年工作如何開展 20xx年即將過去，在未來的 20xx年工作中，本柜臺(tái)力爭(zhēng)在保證 20xx年的銷售計(jì)劃前提下，實(shí)現(xiàn)新的銷售業(yè) 績(jī)突破。在會(huì)員方面，做到吸引新會(huì)員，然后抓住老會(huì)員， 保正市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu) 質(zhì)服務(wù)，讓更多消費(fèi)者加入到我們資生堂的會(huì)員隊(duì)伍中來。在柜臺(tái)日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xx年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu) 質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧

8、客對(duì)產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實(shí) 現(xiàn)資生堂源于日本、領(lǐng)先亞洲的全球化企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的目 標(biāo)而努力?；瘖y品銷售個(gè)人總結(jié)范文篇3 回顧20xx年的工作，我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷 售業(yè)績(jī)，逐步確立了資生堂在亞洲范圍中壓倒性領(lǐng)先的品牌 地位。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺(tái) 的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努 力工作下，20xx年我們店專柜也較 xx年的銷售業(yè)績(jī)了較大 突破?，F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：一、銷售方面的情況截止到20xx年xx月31日，店專柜實(shí)現(xiàn)銷售額， 于20xx年同期相比，上升（下降）X%。本柜臺(tái)共計(jì)促銷次，完 成促銷任務(wù)達(dá)%

9、二、會(huì)員拓展（一）新會(huì)員拓展截止到20xx年xx月31日，本專柜新發(fā)展會(huì)員人。與xx年相比，遞增了 X%（二）老會(huì)員和散客的維護(hù)本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度，耐心、細(xì)心、熱誠的和會(huì)員交流，更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情 感。老會(huì)員的返店率達(dá)到。在散客方面，本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。三、競(jìng)品分析面對(duì)歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對(duì)手，本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個(gè) 性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。使我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)占有率大 幅度提高。如面膜（占有情況），洗面奶（占有情況），由于本 人不了解具體市場(chǎng)，自己稍加分析即可。大概對(duì)比下咱們產(chǎn) 品的優(yōu)勢(shì)和不足。四、柜臺(tái)日常工作情況本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方 面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記，認(rèn)真做好盤點(diǎn)工 作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的 清潔。（可結(jié)合公司管理細(xì)則添加）。五、20xx年工作的展望和 20xx年工作如何開展20xx年即將過去，在未來的 20xx年工作中，本柜 臺(tái)力爭(zhēng)在保證 20xx年的銷售計(jì)劃前提下，實(shí)現(xiàn)新的銷售業(yè) 績(jī)突破。在會(huì)員方面，做到吸引新會(huì)員，然后抓住老會(huì)員， 保正市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu) 質(zhì)服務(wù)，讓更多消費(fèi)