市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與對(duì)策PPT課件

1、主要內(nèi)容主要內(nèi)容第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及其特點(diǎn) 第二節(jié)第二節(jié) 影響企業(yè)的外界環(huán)境因影響企業(yè)的外界環(huán)境因素素 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析和對(duì)策 第1頁(yè)/共32頁(yè)第一節(jié)第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及其特點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及其特點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及其特點(diǎn)分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的重要性分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的重要性 第2頁(yè)/共32頁(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及其特點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及其特點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種外部力量，它是企業(yè)不能夠控制的，它各種外部力量，它是企業(yè)不能夠控制的，它既能夠給企業(yè)帶來(lái)一些發(fā)展的機(jī)會(huì)，也會(huì)給既能夠給企業(yè)帶來(lái)一些發(fā)展的機(jī)會(huì)，也會(huì)給企業(yè)造成某種巨大威脅企業(yè)造成某種巨大威

2、脅。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境特點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境特點(diǎn)：復(fù)雜性復(fù)雜性外界環(huán)境因素不是單一的，而是多方面的；不是孤立的，而是相互聯(lián)系的。變化性變化性外部環(huán)境因素不是固定不變的，而外部環(huán)境因素不是固定不變的，而是發(fā)展變化的，并且這種變化是隨時(shí)隨地和永無(wú)是發(fā)展變化的，并且這種變化是隨時(shí)隨地和永無(wú)止境的。止境的。不可控制性不可控制性外部環(huán)境因素是一種強(qiáng)大的宏觀力量，在一般情況下是企業(yè)不能夠控制的。第3頁(yè)/共32頁(yè)分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的必要性分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的必要性 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)不可控制不可控制的外在力量，面對(duì)環(huán)境變化，企業(yè)只能調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合以適應(yīng)環(huán)境，這是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的“生態(tài)平衡”，企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命

3、力。 分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的重要性表現(xiàn)為：分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的重要性表現(xiàn)為： 有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)； 有助于企業(yè)避開(kāi)環(huán)境威脅；有助于企業(yè)避開(kāi)環(huán)境威脅； 能夠使企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 第4頁(yè)/共32頁(yè)第二節(jié)第二節(jié) 影響影響企業(yè)的外界環(huán)境因素企業(yè)的外界環(huán)境因素 人口因素 經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素 自然因素 技術(shù)因素技術(shù)因素 政治/ /法律因素 社會(huì)社會(huì)/ /文化因素文化因素第5頁(yè)/共32頁(yè)人口因素的內(nèi)容人口因素的內(nèi)容人口規(guī)模和增長(zhǎng)率人口規(guī)模指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)人口數(shù)量的多少；人口增長(zhǎng)率指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)人口出生率與死亡率的差，它反映了一個(gè)國(guó)家或地區(qū)人口增長(zhǎng)速度的快慢。人口地理分布和流動(dòng)性人口

4、地理分布和流動(dòng)性人口地理分布是指人口人口地理分布是指人口在居住地區(qū)上的疏密狀況；人口流動(dòng)性是指人口流在居住地區(qū)上的疏密狀況；人口流動(dòng)性是指人口流動(dòng)的多少以及流向等。動(dòng)的多少以及流向等。人口自然構(gòu)成和社會(huì)構(gòu)成人口自然構(gòu)成包括人口的年齡結(jié)構(gòu)、性別比例等；人口社會(huì)構(gòu)成包括人口的受教育程度、職業(yè)狀況、民族構(gòu)成等。家庭生命周期和家庭規(guī)模家庭生命周期和家庭規(guī)模家庭生命周期是指一家庭生命周期是指一個(gè)家庭從成立到消亡的全過(guò)程；家庭規(guī)模是指家庭個(gè)家庭從成立到消亡的全過(guò)程；家庭規(guī)模是指家庭人口的多少人口的多少 。第6頁(yè)/共32頁(yè)當(dāng)前我國(guó)人口環(huán)境特點(diǎn)當(dāng)前我國(guó)人口環(huán)境特點(diǎn) 人口眾多； 出生率大幅度下降；出生率大幅度下

5、降； 人口的流動(dòng)性增強(qiáng)； 人口趨于老齡化；人口趨于老齡化； 家庭規(guī)模趨于小型化。 第7頁(yè)/共32頁(yè)經(jīng)濟(jì)因素的內(nèi)容經(jīng)濟(jì)因素的內(nèi)容經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的高低。美國(guó)學(xué)者羅斯托把世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段分為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)起飛前的準(zhǔn)備階段、經(jīng)濟(jì)起飛階段、邁向經(jīng)濟(jì)成熟階段和大量消費(fèi)階段。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)形勢(shì)指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的健康狀況。的健康狀況。消費(fèi)者收入水平消費(fèi)者收入指消費(fèi)者從各種途徑得到的收入的總和，包括工資、獎(jiǎng)金、福利、紅利、租金、饋贈(zèng)、退休金等。消費(fèi)者支出模式消費(fèi)者支出模式消費(fèi)者支出模式指消費(fèi)者用于消費(fèi)者支出模式指消費(fèi)者用

6、于購(gòu)買(mǎi)各種產(chǎn)品在總支出中所占的比重。購(gòu)買(mǎi)各種產(chǎn)品在總支出中所占的比重。消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸消費(fèi)者儲(chǔ)蓄指消費(fèi)者將可任意支配收入的一部分儲(chǔ)存待用；消費(fèi)者信貸指消費(fèi)者向銀行或其他金融機(jī)構(gòu)貸款的行為。第8頁(yè)/共32頁(yè)當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境特點(diǎn)當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境特點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為平穩(wěn)； 人們的收入水平有了大幅度提高；人們的收入水平有了大幅度提高； 恩格爾系數(shù)明顯下降； 消費(fèi)者的儲(chǔ)蓄傾向仍然十分強(qiáng)烈；消費(fèi)者的儲(chǔ)蓄傾向仍然十分強(qiáng)烈； 消費(fèi)者信貸有所發(fā)展。 第9頁(yè)/共32頁(yè)恩格爾系數(shù)與富裕程度關(guān)系恩格爾系數(shù)與富裕程度關(guān)系恩格爾系數(shù)恩格爾系數(shù)富裕程度富裕程度 59%59%以上以上 絕對(duì)貧困絕對(duì)貧困 50%50%59% 59

7、% 勉強(qiáng)度日勉強(qiáng)度日 40%40%50% 50% 小康水平小康水平 20%20%40% 40% 富裕社會(huì)富裕社會(huì) 20%20%以下以下 非常富裕非常富裕 第10頁(yè)/共32頁(yè)自然因素的內(nèi)容自然因素的內(nèi)容 自然資源狀況； 環(huán)境衛(wèi)生情況。環(huán)境衛(wèi)生情況。 第11頁(yè)/共32頁(yè)當(dāng)前我國(guó)自然環(huán)境特點(diǎn)當(dāng)前我國(guó)自然環(huán)境特點(diǎn)一些自然資源出現(xiàn)了短缺；環(huán)境污染日益嚴(yán)重；環(huán)境污染日益嚴(yán)重；人們的環(huán)保意識(shí)有所增強(qiáng)。第12頁(yè)/共32頁(yè)技術(shù)因素的內(nèi)容技術(shù)因素的內(nèi)容 某一行業(yè)或領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展水平和趨勢(shì)； 某一技術(shù)在企業(yè)所在行業(yè)的應(yīng)用前景；某一技術(shù)在企業(yè)所在行業(yè)的應(yīng)用前景； 某一技術(shù)對(duì)人們生活方式、價(jià)值觀念、購(gòu)買(mǎi)行為以及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

8、活動(dòng)的實(shí)際影響程度。第13頁(yè)/共32頁(yè)當(dāng)前技術(shù)環(huán)境特點(diǎn)當(dāng)前技術(shù)環(huán)境特點(diǎn) 技術(shù)變化步伐加快； 理論成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的時(shí)間和產(chǎn)品生命周期大為縮短；理論成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的時(shí)間和產(chǎn)品生命周期大為縮短； 研究和開(kāi)發(fā)費(fèi)用急劇增加。第14頁(yè)/共32頁(yè)政治政治/ /法律因素的內(nèi)容法律因素的內(nèi)容 政治制度和政治局勢(shì)； 政府的經(jīng)濟(jì)政策；政府的經(jīng)濟(jì)政策； 各種經(jīng)濟(jì)立法； 群眾利益團(tuán)體情況。群眾利益團(tuán)體情況。 第15頁(yè)/共32頁(yè)當(dāng)前我國(guó)政治當(dāng)前我國(guó)政治/ /法律環(huán)境特點(diǎn)法律環(huán)境特點(diǎn) 政府仍在較大程度上干預(yù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)； 與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的法律、法令和條例不斷出臺(tái)；與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的法律、法令和條例不斷出臺(tái)； 群眾利

9、益團(tuán)體的力量有所加強(qiáng)； 營(yíng)銷(xiāo)倫理和社會(huì)責(zé)任開(kāi)始被重視。營(yíng)銷(xiāo)倫理和社會(huì)責(zé)任開(kāi)始被重視。第16頁(yè)/共32頁(yè)社會(huì)社會(huì)/ /文化因素的內(nèi)容文化因素的內(nèi)容價(jià)值觀念價(jià)值觀念是指人們?cè)陂L(zhǎng)期社會(huì)生活中形成的對(duì)各種事物的普遍態(tài)度和看法普遍態(tài)度和看法，如生活準(zhǔn)則、處世態(tài)度等。風(fēng)俗習(xí)慣風(fēng)俗習(xí)慣風(fēng)俗習(xí)慣是指人們?cè)谝欢ㄉ鐣?huì)風(fēng)俗習(xí)慣是指人們?cè)谝欢ㄉ鐣?huì)物質(zhì)條件下長(zhǎng)期形成的物質(zhì)條件下長(zhǎng)期形成的風(fēng)尚、禮節(jié)、習(xí)俗、風(fēng)尚、禮節(jié)、習(xí)俗、慣例和行為規(guī)范慣例和行為規(guī)范等的總和，它主要表現(xiàn)在飲等的總和，它主要表現(xiàn)在飲食、服飾、居住、婚喪、節(jié)日、道德倫理、食、服飾、居住、婚喪、節(jié)日、道德倫理、心理、行為方式和生活習(xí)慣等方面。心理、行為方式和

10、生活習(xí)慣等方面。審美觀審美觀通常指人們對(duì)某種事物好好壞、美丑、善惡等的評(píng)價(jià)壞、美丑、善惡等的評(píng)價(jià)。不同國(guó)家、民族、種族、宗教、階層，往往有不同的審美標(biāo)準(zhǔn)、審美意識(shí)和審美習(xí)慣。 第17頁(yè)/共32頁(yè)社會(huì)社會(huì)/ /文化環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)文化環(huán)境發(fā)展趨勢(shì) 各種文化具有融合的趨勢(shì)各種文化具有融合的趨勢(shì)隨著交通和通訊業(yè)的發(fā)達(dá)、國(guó)與國(guó)之間交往的增多以及人員交流的增加等，各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的文化得到了充分交流，并且相互影響、相互滲透，從而出現(xiàn)了文化融合的趨勢(shì)。各種亞文化日益受到尊重各種亞文化日益受到尊重隨著人們所受隨著人們所受教育程度的提高和交流的增多，人們?cè)絹?lái)越教育程度的提高和交流的增多，人們?cè)絹?lái)越具有寬容心，很多人

11、不再以自己的文化或價(jià)具有寬容心，很多人不再以自己的文化或價(jià)值觀來(lái)評(píng)價(jià)其他文化，也不再對(duì)外來(lái)文化采值觀來(lái)評(píng)價(jià)其他文化，也不再對(duì)外來(lái)文化采取排斥和對(duì)抗態(tài)度，而是對(duì)各種亞文化充分取排斥和對(duì)抗態(tài)度，而是對(duì)各種亞文化充分尊重。尊重。第18頁(yè)/共32頁(yè)第三節(jié)第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析和對(duì)策市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析和對(duì)策 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境總體分析 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析和對(duì)策市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析和對(duì)策 環(huán)境威脅分析和對(duì)策第19頁(yè)/共32頁(yè)高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境總體分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境總體分析企業(yè)可采用“機(jī)會(huì)/威脅矩陣圖” 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行總體分析。若以橫坐標(biāo)表示機(jī)會(huì)水平高低，以若以橫坐標(biāo)表示機(jī)會(huì)水平高低，以縱坐標(biāo)表示威脅水平高低，縱坐標(biāo)表示威脅水平

12、高低，并各分為高低兩等，則有四種類(lèi)型業(yè)務(wù)可供企業(yè)選擇：有四種類(lèi)型業(yè)務(wù)可供企業(yè)選擇：低 低 高 機(jī)會(huì)水平 威脅水平成熟業(yè)務(wù) 困難業(yè)務(wù) 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) 理想業(yè)務(wù) 高第20頁(yè)/共32頁(yè)依據(jù)環(huán)境因素劃分的業(yè)務(wù)類(lèi)型依據(jù)環(huán)境因素劃分的業(yè)務(wù)類(lèi)型理想的業(yè)務(wù)理想的業(yè)務(wù)高機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)看到機(jī)會(huì)難得，甚至轉(zhuǎn)瞬即失，因此，必須迅速行動(dòng)，抓住機(jī)會(huì)。冒險(xiǎn)的業(yè)務(wù)冒險(xiǎn)的業(yè)務(wù)高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)。對(duì)此，企高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)。對(duì)此，企業(yè)既不能盲目冒進(jìn)，也不能遲疑不決，而應(yīng)全面分業(yè)既不能盲目冒進(jìn)，也不能遲疑不決，而應(yīng)全面分析自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，創(chuàng)造條件爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展。析自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，創(chuàng)造條件爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展。成熟

13、的業(yè)務(wù)成熟的業(yè)務(wù)低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)。對(duì)此，企業(yè)要么不進(jìn)入，要么作為常規(guī)業(yè)務(wù)用于維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。困難的業(yè)務(wù)困難的業(yè)務(wù)低機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)。低機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)。對(duì)此，企對(duì)此，企業(yè)不要進(jìn)入；已經(jīng)進(jìn)入的企業(yè)，要么努力改變環(huán)境，業(yè)不要進(jìn)入；已經(jīng)進(jìn)入的企業(yè)，要么努力改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅，要么立即轉(zhuǎn)移，以擺脫無(wú)法走出困境或減輕威脅，要么立即轉(zhuǎn)移，以擺脫無(wú)法扭轉(zhuǎn)的困境。扭轉(zhuǎn)的困境。第21頁(yè)/共32頁(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)及其種類(lèi)（市場(chǎng)機(jī)會(huì)及其種類(lèi)（1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指市場(chǎng)上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求。具體有以下四種：具體有以下四種：顯現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和隱蔽市場(chǎng)機(jī)會(huì)顯現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和隱蔽市場(chǎng)機(jī)會(huì)顯現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指市場(chǎng)上

14、存在的明顯未滿足的需求；隱蔽市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指隱藏在某種需求背后的未滿足的需求?，F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在當(dāng)前市場(chǎng)上存在的尚未滿足的需機(jī)會(huì)是指在當(dāng)前市場(chǎng)上存在的尚未滿足的需求；未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)可求；未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)可能產(chǎn)生的需求。能產(chǎn)生的需求。第22頁(yè)/共32頁(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)及其種類(lèi)（市場(chǎng)機(jī)會(huì)及其種類(lèi)（2）行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在不同行業(yè)之間的交叉或結(jié)合部分出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)和局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)和局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)全面

15、市場(chǎng)全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)和局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)。全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在機(jī)會(huì)和局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)。全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在一個(gè)大范圍市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求；局部一個(gè)大范圍市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求；局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在一個(gè)局部市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在一個(gè)局部市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求。的需求。第23頁(yè)/共32頁(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的特點(diǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的特點(diǎn)公開(kāi)性公開(kāi)性市場(chǎng)機(jī)會(huì)是客觀存在的，每一個(gè)企業(yè)都可以發(fā)現(xiàn)它。時(shí)間性時(shí)間性市場(chǎng)機(jī)會(huì)具有一定的時(shí)間性，如果在一市場(chǎng)機(jī)會(huì)具有一定的時(shí)間性，如果在一定時(shí)間內(nèi)不利用它，則市場(chǎng)機(jī)會(huì)的效益就會(huì)減弱，定時(shí)間內(nèi)不利用它，則市場(chǎng)機(jī)會(huì)的效益就會(huì)減弱，甚至完成消失。甚至完成消失。理論上的平等性和實(shí)踐上的不平等性理論上的平等

16、性和實(shí)踐上的不平等性由于市場(chǎng)機(jī)會(huì)具有公開(kāi)性，因此，從理論上說(shuō)，任何企業(yè)都可以發(fā)現(xiàn)并利用某一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不存在某一企業(yè)獨(dú)占市場(chǎng)機(jī)會(huì)的情況。但由于各個(gè)企業(yè)自身情況不同，但由于各個(gè)企業(yè)自身情況不同，在利用某一市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)所擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也不相同，在利用某一市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)所擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也不相同，從而所獲得的差別利益就有大有小，所以，在實(shí)踐從而所獲得的差別利益就有大有小，所以，在實(shí)踐上就表現(xiàn)出不同企業(yè)在利用某一市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)又是不上就表現(xiàn)出不同企業(yè)在利用某一市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)又是不平等的。平等的。第24頁(yè)/共32頁(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析每一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)都可以按照潛在吸引力大小潛在吸引力大小和成功成功概率高低概率高低進(jìn)行分

17、類(lèi)。某種市場(chǎng)機(jī)會(huì)能否成為企某種市場(chǎng)機(jī)會(huì)能否成為企業(yè)發(fā)展的業(yè)發(fā)展的“公司機(jī)會(huì)公司機(jī)會(huì)”，一要看利用這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)一要看利用這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)是否與企業(yè)是否與企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和任經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和任務(wù)相一致務(wù)相一致；二要看企業(yè)是；二要看企業(yè)是否具備利用這種機(jī)會(huì)和經(jīng)否具備利用這種機(jī)會(huì)和經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)事業(yè)的營(yíng)這項(xiàng)事業(yè)的條件條件；三要；三要看企業(yè)在利用這種機(jī)會(huì)和看企業(yè)在利用這種機(jī)會(huì)和經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)事業(yè)上是否比潛經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)事業(yè)上是否比潛在競(jìng)爭(zhēng)者在競(jìng)爭(zhēng)者有更大優(yōu)勢(shì)有更大優(yōu)勢(shì)，從，從而能獲得而能獲得“差別利益差別利益”。成功概率潛在吸引力市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析矩陣圖 第25頁(yè)/共32頁(yè)不同市場(chǎng)機(jī)會(huì)的對(duì)策不同市場(chǎng)機(jī)會(huì)的對(duì)策對(duì)于成功概率低和潛在吸引力小的市

18、場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)該放棄。對(duì)于對(duì)于潛在吸引力小和成功概率高的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，潛在吸引力小和成功概率高的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，中小企業(yè)應(yīng)加以利用。中小企業(yè)應(yīng)加以利用。對(duì)于成功概率低和潛在吸引力大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)密切加以關(guān)注。對(duì)于潛在吸引力大和成功概率高的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)于潛在吸引力大和成功概率高的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)備若干計(jì)劃追求和利用這種市場(chǎng)機(jī)企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)備若干計(jì)劃追求和利用這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)。會(huì)。第26頁(yè)/共32頁(yè)環(huán)境威脅分析環(huán)境威脅分析環(huán)境威脅可以按照潛在嚴(yán)重性潛在嚴(yán)重性和出現(xiàn)可能性出現(xiàn)可能性加以分類(lèi)。對(duì)于潛在嚴(yán)重性和出現(xiàn)可能性都較小的環(huán)境威脅，企業(yè)可以不加理會(huì)。對(duì)于對(duì)于潛在潛在嚴(yán)重性小和出現(xiàn)可能性嚴(yán)重性小和出現(xiàn)可能性大的環(huán)境威脅，企業(yè)應(yīng)制定出應(yīng)大的環(huán)境威脅，企業(yè)應(yīng)制定出應(yīng)對(duì)計(jì)劃