董事長在ＸＸ鋼鐵集團公司職代會上的講話

1、董事長在x x鋼鐵集團公司職代會上的講話強科技嚴管理求效率確保1億元目標利潤的順利實現(xiàn) 各位代表、同志們：在新xx鋼鐵集團掛牌之際，十六屆六次職代會隆重 召開了。此次大會，是從“十五”邁向“十一五”、是xx 鋼鐵由國有獨資公司向混合所有制企業(yè)轉(zhuǎn)型時刻召開的一 次重要會議。xx x副總裁代表集團公司所作的工作報告, 對“十五”工作進行了簡要回顧，對明年工作進行了總體 部署，我完全贊同。圍繞1億元目標利潤，各位代表直抒 己見，廣集民智，就生產(chǎn)經(jīng)營、管理發(fā)展等提出了許多有 價值的意見和建議，我深表感謝。大會起到了統(tǒng)一思想、 凝聚意志、振奮精神、鼓舞士氣的目的。借此機會，我講以下四點意見，與大家共勉。

2、一、切實樹立以經(jīng)濟效益為中心的理念經(jīng)濟效益是企業(yè)的生存之本，立足之基。為確保企業(yè) 在激烈的市場競爭中生存下去，讓依賴xx鋼鐵生活的廣 大員工過上好日子，集團公司提出了在困難形勢下完成1 億元目標利潤的總要求。i、完成i億元利潤目標是對xx鋼鐵生存能力的考最近，我提出了 “企業(yè)要以經(jīng)濟效益為中心”的理念。 為什么這個時候提出這樣一個觀點？這里有個過程問題。 過去xx鋼鐵是國有獨資，往往不能在真正意義上做到以 經(jīng)濟效益為中心，因為許多事情分散了我們的精力。企業(yè) 辦社會，包袱重，成本大。xx鋼鐵改制后，企業(yè)的凈資 產(chǎn)預付了企業(yè)辦社會成本，現(xiàn)在我們就可以輕裝上陣了， 也就可以明明白白地提出經(jīng)濟效益為中

3、心這個理念了，把 全部精力用于我們企業(yè)該忙的事情上。企業(yè)沒有經(jīng)濟效益 就不可能發(fā)展，這是人所共知的道理。為什么提出1億元的利潤目標？有以下幾個原因，首 先是xx鋼鐵生存的需要。xx鋼鐵的發(fā)展離不開社會各 界的支持，包括銀行和上下游客戶等，沒有利潤，xx鋼 鐵的形象在社會上就樹不起來，也得不到支持。其次是對 xx鋼鐵生存能力的一種檢驗。目前，鋼市困難，但并不 是xx鋼鐵一家困難，寶鋼是國內(nèi)最強的鋼鐵企業(yè)，每噸 鋼賣價在7 4 0 0元，利潤非常之高，但是許多民企的迅 猛發(fā)展，使得寶鋼不得不積極適應市場的變化，采取調(diào)價 策略。可以說，寶鋼調(diào)價也是生存的需要。所以說，現(xiàn)在 鋼廠的日子普遍不好過。盡管

4、市場非常嚴峻，許多鋼廠又 都在玩命地上產(chǎn)量，能完成1億元的利潤，就說明我們堅 持下來了，而且取得了好的成效，證明我們有生存能力。 在這里，我非常感謝職工代表們，急公司所急，想公司所 想，挖潛增效，替集團公司分憂解愁。本次職代會非常重 要的變化是，員工的收入與企業(yè)的利潤掛鉤。通過討論， 從職工意見反映來看，我們感到職工確實有了與企業(yè)同生 死共患難的意識了。有人說，為什么不把目標定得再高一點，我說不行， 原因是煤、礦粉價格至今居高不下，明年如果還不降價， 1億元目標的實現(xiàn)都有困難。但是面對困難我們怎么辦？ 英雄面前沒困難，困難面前見英雄。我們xx鋼鐵是有光 榮傳統(tǒng)的老企業(yè)，有一大批不計得失、樂于奉

5、獻、迎難而 上的職工，在關鍵的時候大家都能出色地完成任務。太鋼 職工有吃苦耐勞的精神，xx鋼鐵也有，我們就要有不怕 苦不怕難的精神品格，做新時代的英雄，那么，我們定的 1億元的目標就一定能實現(xiàn)。2、各行各業(yè)都要以經(jīng)濟效益為中心。各行各業(yè)都要創(chuàng)造效益，鋼鐵產(chǎn)業(yè)、非鋼產(chǎn)業(yè)都要圍 繞經(jīng)濟效益來創(chuàng)造性地開展工作。尤其要通過改革來增加 效益，創(chuàng)效上不要有什么框框，要從方方面面動腦筋。比 如小矯車要通過拍賣盡快私有化。集團公司可以根據(jù)工作 崗位給每一個人核定一個“坐車”費用。希望經(jīng)管中心盡 快實施。在以經(jīng)濟效益為中心的形勢下，節(jié)約一張紙、一 度電都顯得很重要。還有一個是減員。要減少一些沒有效益的人員。人浮

6、 于事是最大的浪費。如果在崗位上不盡責盡職工作，不去 努力完成任務，都是很危險的事情，是不會被企業(yè)再次聘 任的。3、精細化管理是實現(xiàn)利潤的前提。商場如戰(zhàn)場。宏觀戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，必須以微觀戰(zhàn)術 的成功做保證。1億元目標利潤的完成，需要經(jīng)營、財務、 生產(chǎn)、管理等工作齊頭并進，齊抓共管。要從市場上賺錢。市場有起有落，價格有高有低, 長流程鋼鐵企業(yè)，原料庫存多少最佳？庫存多少品種最為 經(jīng)濟？能否做到價格低的時候多儲礦粉，價格高的時期極 限庫存，需要采供人員研究國家政策、行業(yè)動向、市場走 勢，用智慧賺取經(jīng)濟效益。要低成本融資。做大xx鋼鐵，必須依靠外來資 本的注入。依靠上下游客戶的資金是一種高成本、低效

7、率 的融資辦法，不可取。但以何種形式融資？怎樣用好國家、 銀行相關政策？以哪種方式和銀行合作？增加授信額度， 降低融資成本，是我，也是融資領導小組的重任。新班子 成立后，就成了第一個融資機構，要求他們保證今明年內(nèi) 融資1 0至2 0億元，融資成本力爭控制在6. 5%。一一要用科學的數(shù)據(jù)指導生產(chǎn)。圍繞系統(tǒng)效益最大化, 經(jīng)濟管理機構要為生產(chǎn)組織提供清晰的目標指導，建立科 學的評價體系，降低外界環(huán)境變化對企業(yè)經(jīng)營造成的影響。要開源節(jié)流并舉。要不斷開辟新的銷售渠道，增 強區(qū)域市場的控制力，多拿有利潤定單；要強化成本意識, 降低物料、人力消耗，降低各類不增加經(jīng)濟效益的費用開 支，使開源節(jié)流成為每個員工的

8、自覺行為。4、以經(jīng)濟效益為中心，要以創(chuàng)優(yōu)形象為基礎。企業(yè)形象是衡量企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、技術進步、員工素質(zhì) 等綜合能力的重要標志，也是企業(yè)生存發(fā)展的基石。企業(yè) 形象直接影響企業(yè)的市場競爭能力。xx鋼鐵有近6 0年 建筑用鋼材的冶煉歷史，誠信為本、客戶至上是我們的企 業(yè)宗旨。我們要用好這一無形資產(chǎn)，發(fā)揮xx鋼鐵的品牌、 質(zhì)量優(yōu)勢，在創(chuàng)優(yōu)社會形象基礎上，爭取更大的經(jīng)濟效益。我們賣鋼材靠誠信，靠多年來打造的品牌。我們倡導 的xx鋼鐵企業(yè)文化理念要堅持，同時，我們還必須善待 客戶。不能善待客戶，沒有良好的員工形象，就是在破壞 xx鋼鐵的形象。誰破壞xx鋼鐵的形象就砸誰的飯碗， 每個領導都要把這一點給自己影響范

9、圍的職工講清楚。二、只有依靠科技進步才能拉動xx鋼鐵的發(fā)展管理是企業(yè)的永恒主題，但僅僅依靠管理是不能從根 本上挽救xx鋼鐵，使xx鋼鐵擺脫生存危機的。沒有科 技創(chuàng)新，不搞科研開發(fā)，xx鋼鐵就不會有大的發(fā)展，就 無法在激烈的市場競爭中脫穎而出。要重視科學研究。優(yōu)秀的員工，是集管理者、操 作者、市場研究員于一身的員工。身處在生產(chǎn)經(jīng)營、技術 改造、改革發(fā)展前沿的員工，都會遇到各種各樣的難題， 將難題通過研究找到切實可行的解決辦法，是對各級管理 者、工程技術人員、操作者的基本要求。受慣性思維束縛, 多數(shù)人面對出現(xiàn)的難題采取繞道而行的做法，不習慣通過 理性分析、詳實數(shù)據(jù)、系統(tǒng)論證來制訂切實可行的攻關方

10、案，將科技創(chuàng)新成果變?yōu)榻?jīng)濟效益成果，致使生產(chǎn)與經(jīng)營、 管理與技改中遇到的難題沒有得到快速解決，科學技術在 推動企業(yè)發(fā)展中的作用未能得到充分顯現(xiàn)。要著力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構。加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，是 鋼市低靡時期增加經(jīng)濟效益的有效途徑。鋼鐵工藝人員、 工程技術人員要有能力不斷開發(fā)出多種多樣、能夠滿足市 場需求的新產(chǎn)品。2 0 0 6年，要通過科技攻關、調(diào)整產(chǎn) 品結(jié)構，創(chuàng)造不少于5 0 0 0萬元以上的經(jīng)濟效益。要學會算帳。企業(yè)是經(jīng)濟組織，注重效率，注重 效益，追求利潤是根本方針。由于流程和體制的原因，多 數(shù)工程技術人員不會算帳，不能用發(fā)展的眼光、從系統(tǒng)效 益角度比較、權衡、選擇最優(yōu)經(jīng)濟運行方案。今后，技術

11、 設備人員要管買什么，價格由廠長定。在項目的實施上也 要算帳，如軋制生產(chǎn)線，是新線還是改造，1 0 8 0 m 3 高爐和8 0噸轉(zhuǎn)爐，買鐵煉鋼還是先上高爐后上轉(zhuǎn)爐 所有這些，都需要系統(tǒng)測算，科學論證，做到明明白白投 資，明明白白收益?？萍既藛T要成為企業(yè)創(chuàng)新的帶頭人。繼科技大會 拿岀1 0 0萬元重獎科技人員之后，2 0 0 6年，公司將 拿出1 0 0 0萬元資金用于課題研究、科研開發(fā)、管理技 術攻關等。在生產(chǎn)經(jīng)營、管理建設中遇到的難點、難題， 班子成員、專業(yè)部門、生產(chǎn)單位或職工個人隨時都可申請 提出，按規(guī)定程序簽字批準立項后實施。年末，根據(jù)研究 成果，評出優(yōu)良中差，優(yōu)秀的予以獎勵，差的適當

12、扣除工 資。降低門檻的主要目的是鼓勵科技人員創(chuàng)新創(chuàng)造的積極 性，將科技創(chuàng)新滲透于企業(yè)運作的每一個環(huán)節(jié)；是通過經(jīng) 濟激勵，給做大貢獻的人以高回報，讓科技人員及愛動腦 筋的人，通過誠實勞動成為高收入群體，住得起好房子， 買得起車。要加快“十一五”發(fā)展的各項準備工作。衡量一 個企業(yè)是前進還是倒退，最重要的是看這個企業(yè)是不是 “以適應市場為目標，以增強企業(yè)競爭力為起點，不停地 上項目、搞技改?！敝挥胁粩喟l(fā)展壯大，才是解決xx鋼 鐵生存問題的根本途徑。按初步擬定的“三大產(chǎn)業(yè)”發(fā)展 構想，“十一五”期間，技改總投資將超過3 0億元，確保 4 0億。經(jīng)總裁辦公會議研究，投資力爭超過1 5億元。 在此，要求相

13、關單位做好項目投資的前期準備工作，如中 型h型鋼、第二座8 0噸轉(zhuǎn)爐、小型h型鋼、熱電風及其 他一些項目。通過不停頓的技改建設，徹底改變xx鋼鐵 產(chǎn)品低附加值狀況，從根本上救xx鋼鐵，從根本上不斷 發(fā)展壯大xx鋼鐵。三、從嚴管理，打造一流員工隊伍人是企業(yè)最重要的資源，也是企業(yè)可開發(fā)利用的最有 價值的資源。1、從嚴管理是優(yōu)勢企業(yè)的共同特征。偉大的企業(yè)不是天生的，而是打造出來的。海爾在上 世紀9 0年代時，其員工就不到8 0 0人，有虧損1 4 7 萬元的地方小廠發(fā)展為年銷售收入1 0 3 9億元、產(chǎn)品運 銷1 6 0多個國家和地區(qū)的國際化企業(yè)；韋爾奇時代，g e用2 0年時間使市場資本增加3 0

14、倍，年營業(yè)收入由2 7 9億美元提高到1 3 0 0億美元，2 0 0 4年又達到1 5 2 4億美元，贏利能力長期位居全球第一，一個共同的 特征是：嚴格管理、嚴格要求。海爾的嚴格管理眾所周知：“在位要受控、升遷靠競爭、 屆滿應輪崗”；部門與部門、工序與工序、員工和員工，完 全模擬市場，每個人的工資獎金，都由個人面對的市場決 定。從對上級負責轉(zhuǎn)變?yōu)閷κ袌鲐撠?，確保了海爾連續(xù)1 5年平均8 1 . 6 %的高速增長。ge有條“活力曲線”。以業(yè)績?yōu)闄M軸，以組織內(nèi)達到 這種業(yè)績的員工數(shù)量為縱軸，將員工分為三類：2 0%業(yè) 績排在前面的為a類員工，7 0%居于中間的為b類員工, 1 0 %業(yè)績排在后面

15、的為c類員工。a類員工得到的獎勵是 b類員工的2-3倍，c類員工得不到任何獎勵，且會被 “清除出去”。一一“活力曲線”是ge保持活力的重要原 因。2、所有員工都要經(jīng)得起嚴格要求。改制以后，企業(yè)從體制、機制上都有了活力。在以經(jīng) 濟效益為中心的理念指導下，新的企業(yè)將按照設定的業(yè)績 目標和獎懲政策進行崗位競聘，企業(yè)的管理更為嚴格，對 各級員工的要求也會更高。鐵人王進喜有句名言，井無壓力不出油，人無壓力輕 飄飄。在企業(yè)對員工提出要求之前，希望從新的經(jīng)營管理 班子成員開始，每個人都要從嚴要求自己，并經(jīng)得起嚴格 要求的考驗，包括誤解和委屈。因為承受委屈也是一種能 力。近期，上至班子成員，下至各崗位員工的目

16、標責任書 將逐層簽訂。每一名員工都要將自己所管或做的事情做好, 完成好自己的責任目標，經(jīng)得起股東、企業(yè)、管理部門的 嚴格要求，并學會創(chuàng)造性地開展工作。我認為，有前途的 干部、有出息的員工，一定能經(jīng)得起嚴格要求。3、發(fā)牢騷是無能的表現(xiàn)。毛澤東講：“牢騷太盛防腸斷，風物長宜放眼量?！备?制是一場革命，也是利益格局的調(diào)整。面對變革，面對新 的體制和機制，是轉(zhuǎn)變觀念、主動適應、接受挑戰(zhàn)，還是 抱殘守缺、消極應對、牢騷滿腹，這是一個人人生態(tài)度的 表現(xiàn)，也是衡量一個人成就大小的標尺之一。每個企業(yè)有每個企業(yè)的實情，企業(yè)不同，做強做大的 道路也不盡相同。xx鋼鐵在探索、摸索中前進，不可能 一帆風順，也不會十全

17、十美。對不如意不完美之處，正確 的態(tài)度是找準辦法，埋頭實干，用行動將不如意變?nèi)缫猓?將不完美變完美，而不是牢騷滿腹四處發(fā)泄。發(fā)牢騷是沒 本事的表現(xiàn)，是對現(xiàn)實無可奈何的表現(xiàn)，是解決不了面臨 困難問題的表現(xiàn)。牢騷只會松懈斗志，不會換來社會的進 步，也不會推動企業(yè)的發(fā)展。有本事、有出息的人是不會 發(fā)牢騷的。四、深化改革，激發(fā)生機活力新xx鋼鐵的掛牌，僅僅意味著xx鋼鐵邁出了體制 轉(zhuǎn)換的第一步，僅僅意味著xx鋼鐵改制的開始。機制轉(zhuǎn)換是體制轉(zhuǎn)換的必然。國企體制下，穩(wěn)定 壓倒一切，企業(yè)以養(yǎng)人吃飯、平衡各種利益關系為主，對 職工承擔“無限責任”；混合所有制經(jīng)濟體制下，企業(yè)以追 求經(jīng)濟效益為中心，將該由社會承

18、擔的職能移交社會，放 下包袱、輕裝上陣，真正成為市場競爭主體。體制的變革 必然帶來機制的活力。以經(jīng)濟效益為中心的理念，要求企 業(yè)建立員工能進能出、干部能上能下、收入能增能減的用 工機制；能夠按照競爭要求，不斷變革企業(yè)的內(nèi)部流程； 能夠?qū)Ω骷墕T工嚴格管理，能夠使企業(yè)不需要的人員、不 負責任的人員隨時從崗位走開。不斷變革才能不斷發(fā)展。自然界的生存法則是， 最后生存下來的物種，既不是那些最強壯的物種，也不是 那些最聰明的物種，而是那些最能夠適應環(huán)境變化的物種。 ge之所以成為全球最有價值的公司，就在于韋爾奇的敢 于變革、善于變革；曾經(jīng)在山西、河南、河北等地市場占 有率高達6 0 %的海棠洗衣機集團之所以破產(chǎn)，主要原因 就在于拒絕變革、害怕變革。我想，只要能轉(zhuǎn)變觀念，端 正心態(tài)，在變革的主潮流下，新xx鋼鐵將為每一個有發(fā) 展?jié)摿Φ膯T工，搭建施展才華的廣闊舞臺。新xx鋼鐵掛 牌，僅僅是xx鋼鐵轉(zhuǎn)軌建制的第一步，并不是一改百了。 下一步的工作還很重。比如，能否建立員工