成都市,黨建工作總結(jié)

1、成都市,黨建工作總結(jié) 成都市 黨建工作總結(jié) 第1篇：成都工作總結(jié)成都之行工作總結(jié)5月22號(hào)來(lái)到成都，配合協(xié)助成都代理商工作，也是給自己一個(gè)學(xué)習(xí)鍛煉的時(shí)機(jī)，首先感謝成都李總以及其團(tuán)隊(duì)的熱情接待，來(lái)到成都的這幾天，發(fā)現(xiàn)了我們歐萊斯頓在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的薄弱，也體會(huì)到了前線工作的不容易，經(jīng)過(guò)這幾天幾個(gè)建材市場(chǎng)以及紅星美凱龍家居城的走訪，發(fā)現(xiàn)有五花八門(mén)的指紋鎖品牌，其中量最大的應(yīng)該是亞太天能，其他像普羅巴克，凱迪仕，voc等品牌也不錯(cuò)，其他就是許許多多的低價(jià)產(chǎn)品。 下面是我們這幾天的工作內(nèi)容： 1.跑了成都人民公園附近門(mén)業(yè)一條街，那邊有像盼盼，美心等知名門(mén)業(yè)品牌，頭一次拜訪沒(méi)有拿樣鎖過(guò)去，分別留了聯(lián)系方式，也

2、有幾家有意向上樣的門(mén)店，過(guò)幾天帶樣品過(guò)去詳談.2.走訪這邊附近兩個(gè)紅星美凱龍，拜訪了里面的五金鎖具門(mén)店，門(mén)業(yè)，智能家居等行業(yè)內(nèi)客戶，目前也是有幾個(gè)意向上樣的客戶3.走訪火車(chē)北站旁邊建材一條街，那邊有亞太天能總部，亞太的廣告滿天飛，其他就是很多低價(jià)產(chǎn)品了，目前也有篩選意向客戶，因?yàn)闆](méi)有樣品，沒(méi)有二次跟進(jìn)，以提交客戶信息給李總，過(guò)后再找時(shí)間拜訪4.拜訪當(dāng)?shù)刂悄芗揖油蹩?，王總很認(rèn)可我們產(chǎn)品，后續(xù)跟進(jìn)，很有時(shí)機(jī)合作 5.跑了太平園地鐵站附近家居建材市場(chǎng)，那邊應(yīng)該是成都最大的一個(gè)建材市場(chǎng)，有許許多多的五金鎖具店，沒(méi)有指紋鎖專(zhuān)賣(mài)店，我們一家一家走訪，給他們發(fā)送產(chǎn)品單頁(yè)，介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，有好幾個(gè)客戶

3、對(duì)m5有興趣，說(shuō)隨時(shí)可以上樣品，客戶信息已提交給李總，后續(xù)他們?cè)偃ジM(jìn) 經(jīng)過(guò)幾天的市場(chǎng)走訪，有以下的發(fā)現(xiàn)：五金鎖具專(zhuān)賣(mài)店；能在建材城開(kāi)店這種五金傳統(tǒng)鎖匠專(zhuān)賣(mài)店，一般都有自己下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，還有就是他們一般都是以做工程工程為主，都是有實(shí)力和關(guān)系的。他們一般直接跟廠家合作的多，直接做代理商，但他們對(duì)品牌要求不高，什么產(chǎn)品消費(fèi)者喜歡，他們就賣(mài)什么產(chǎn)品，他們最在意的就是價(jià)格跟售后，鋪貨難度屬于中等難度高端銅門(mén)；這類(lèi)客戶群體銷(xiāo)量一般都不是很多，對(duì)鎖的外觀和質(zhì)量要求比擬高，相對(duì)價(jià)格而言不是很敏感，但是鋪貨過(guò)去的廠家也是蠻多，有些店面七八個(gè)品牌在鋪貨。鋪貨難度屬于中等難度實(shí)木門(mén)；高端實(shí)木門(mén)店，一般同時(shí)都有好幾個(gè)

4、品牌在銷(xiāo)售，他們對(duì)外觀和質(zhì)量要求都比擬高，主要是當(dāng)?shù)卮砩啼佖涍^(guò)去在賣(mài)，銷(xiāo)量有些一個(gè)月十幾把，有些一兩個(gè)月賣(mài)幾把，主要是看他們門(mén)生意壞。鋪貨難度屬于難防盜門(mén)專(zhuān)賣(mài)店；這類(lèi)門(mén)店門(mén)的價(jià)格都不很高，客戶群體屬于中低端，很多這類(lèi)門(mén)店覺(jué)得指紋鎖太貴，不是很愿意接受。當(dāng)?shù)卮砩啼佖洸皇呛芏?，有些門(mén)店也有好幾個(gè)品牌，單個(gè)門(mén)店銷(xiāo)量一個(gè)月幾把，有些是一兩個(gè)月可能一把都沒(méi)有銷(xiāo)售。鋪貨難度屬于中等難度保險(xiǎn)柜專(zhuān)賣(mài)店；這個(gè)渠道也是一樣，根據(jù)他們本身店的銷(xiāo)量，一個(gè)月有時(shí)候也是在幾把。當(dāng)?shù)劁佖涬y度屬于難指紋鎖專(zhuān)賣(mài)店，現(xiàn)在開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店暫時(shí)還不多，但是根本都是屬于虧本賺吆喝，打品牌知名度，還有就是起到一個(gè)建立信任作用，讓消費(fèi)者放心，

5、因?yàn)橄M(fèi)者怕買(mǎi)了東西過(guò)后，找不到商家，想鋪貨到品牌專(zhuān)賣(mài)店，難度是非常大的鎖 匠；鎖匠追求暴利，找鎖匠的公司也是特別多，他們往往可選擇性也是特別多，那么他要求也是比擬高，質(zhì)量好，價(jià)格還要廉價(jià)，代理商如果可以也能他談合作，比方當(dāng)?shù)赜邪惭b時(shí)候，可以找他安裝，這樣雙方就比擬容易達(dá)成合作，但是也有少數(shù)鎖匠可能直接是代理商或者直接找廠家拿貨總之，目前的傳統(tǒng)渠道已經(jīng)被好幾個(gè)渠道攔截，首先就是電信公司，電信公司占百分之二十，還有就是工程，占百分之二十，最后就是物業(yè)公司，占百分之三十，所以說(shuō)，我們現(xiàn)在的零售渠道只有百分之三十的市場(chǎng)，上千個(gè)品牌在競(jìng)爭(zhēng)，難度可想而知，所以，我們也要尋找更多的新的銷(xiāo)售通路 代理商對(duì)公

6、司提出的幾點(diǎn)意見(jiàn)：1.我們的發(fā)貨問(wèn)題，不止成都代理商，有很多客戶很不滿意我們的發(fā)貨速度，有的客戶打款一個(gè)多月還沒(méi)有發(fā)貨，老是一拖再拖，消耗公司的信譽(yù)度 2.售后問(wèn)題，有的產(chǎn)品寄回廠家維修，好幾個(gè)月沒(méi)有寄回去3.缺少有質(zhì)量的廣告支持，包括一些視頻，彩頁(yè)，圖片，ppt等4.鎖體對(duì)門(mén)的通配性問(wèn)題，我們要做別人做不到的，這也是我們的競(jìng)爭(zhēng)力5.m5的單頁(yè)上是圓柱鎖體，但我們圓柱鎖體是要另收費(fèi)用，最好可以改成標(biāo)配鎖體，減少不必要的麻煩，還有就是單頁(yè)上門(mén)是黑色的，最好可以換種顏色，因?yàn)槭忻嫔虾陬伾拈T(mén)是很少的6.售后保修卡可以提供三包政策卡，增加廠家的責(zé)任制，給客戶提供更好的售后效勞，讓消費(fèi)者更加放心選擇我

7、們的品牌通過(guò)成都之行，有收獲，也發(fā)現(xiàn)了自身很多的缺乏之處：1.在跟客戶的交談中底氣缺乏，不夠自信，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不夠透徹，因?yàn)楝F(xiàn)在直接接觸的終端客戶，問(wèn)題問(wèn)的比擬細(xì)致化，所以在今后的工作當(dāng)中還得繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)2.談判的技巧掌握不夠，沒(méi)有學(xué)會(huì)察言觀色，不能第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)客戶的需求，找不準(zhǔn)沖突點(diǎn)，導(dǎo)致談判過(guò)程容易斷片，客戶直接拒之門(mén)外而無(wú)計(jì)可施，在今后的工作中，要多跟李總學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)談判的藝術(shù)3.引導(dǎo)客戶做市場(chǎng)方面非常欠缺，缺乏有效的引導(dǎo)方式，在今后的工作中，要多多跟客戶溝通交流，引導(dǎo)他們?cè)趺窗研谧龊?，怎么把我們的產(chǎn)品賣(mài)出去第2篇：成都兩會(huì)工作總結(jié)成都景崇書(shū)成都“兩會(huì)”工作總結(jié)成都兩會(huì)是一場(chǎng)多兵種（涉及

8、工程部、銷(xiāo)售部、后勤等部門(mén)）跨區(qū)域（抽掉了酒店運(yùn)營(yíng)工程各大區(qū)精英以及本地aop成員）協(xié)同作戰(zhàn)（各部門(mén)各司其職、相互配合）的戰(zhàn)役行動(dòng)。既擴(kuò)大了我們led顯示屏酒店運(yùn)營(yíng)的影響力，又檢驗(yàn)了我們的工作能力。作為本地軍力，我參與了戰(zhàn)前、戰(zhàn)中、戰(zhàn)后全部過(guò)程，其中感受頗深，值得我學(xué)習(xí)。 首先，一個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量才是無(wú)窮的。無(wú)論是前期進(jìn)場(chǎng)安裝還是在兩會(huì)開(kāi)展期間，以及后期擴(kuò)大戰(zhàn)果時(shí)，我看到了艾比森同仁們富有朝氣、雷厲風(fēng)行、敢拼敢闖的精神。 第二，我看到了艾比森團(tuán)隊(duì)做事嚴(yán)謹(jǐn)，一絲不茍的精神。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，無(wú)論當(dāng)天多么疲累，都要堅(jiān)持開(kāi)會(huì)，總結(jié)當(dāng)天得失，分配明日的工作。每晚都要更新工作結(jié)果呈現(xiàn)表，隨

9、時(shí)都能查看到工作的進(jìn)度，甚至是由誰(shuí)在負(fù)責(zé)跟進(jìn)等詳細(xì)信息。 成都兩會(huì)取得了優(yōu)異的成果，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)許多的問(wèn)題： 1、前期準(zhǔn)備工作不充分，我沒(méi)有協(xié)調(diào)組織過(guò)的這種會(huì)務(wù)活動(dòng)，許多問(wèn)題沒(méi)有考慮到，和主辦單位接洽也不到位，由此造成了會(huì)務(wù)期間手忙腳亂而又沒(méi)能做好事的狀況。 2、沒(méi)有建立處理突發(fā)事件的預(yù)案，婚博會(huì)一度由于電力的原因造成led顯示屏數(shù)小時(shí)沒(méi)能展示我們的宣傳內(nèi)容。 從成都兩會(huì)開(kāi)展到圓滿落幕，由此而引發(fā)我們深思和全面推動(dòng)的探討： 會(huì)務(wù)內(nèi)容：1.金玫瑰國(guó)際酒店開(kāi)展創(chuàng)新論壇 進(jìn)入方式：以贊助商和酒店協(xié)會(huì)會(huì)員單位的身份進(jìn)入。2.成都春季婚博會(huì)進(jìn)入方式：以贊助商的身份進(jìn)入。 目的：通過(guò)酒店協(xié)會(huì)和婚協(xié)這個(gè)平臺(tái)一

10、方面由其通過(guò)引薦、介紹推動(dòng)我們建屏工程； 第二方面，通過(guò)協(xié)會(huì)取得酒店高層的聯(lián)系方式，以便我們更能直接的將我們的合作模式推送給酒店高層。第三，通過(guò)參與酒店協(xié)會(huì)的相關(guān)活動(dòng)，來(lái)擴(kuò)大我們?cè)诰频晷袠I(yè)內(nèi)的影響力。 相關(guān)活動(dòng)如： （1）.參與酒店協(xié)會(huì)內(nèi)部會(huì)議中，通過(guò)搭建我們的宣傳平臺(tái)，發(fā)放我們的宣傳資料，以及通過(guò)我們提供的led顯示屏來(lái)播放宣傳片、相關(guān)案例圖片，以此方式來(lái)推介我們的品牌及合作模式；（2）.參與led顯示屏的視覺(jué)應(yīng)用在酒店行業(yè)內(nèi)的影響等的討論，即，爭(zhēng)取我們有時(shí)間上主席臺(tái)講演的時(shí)機(jī)，宣傳led顯示屏在酒店行業(yè)內(nèi)應(yīng)用，并傳達(dá)我們的合作信息，案例，聶總在酒店協(xié)會(huì)上會(huì)聲會(huì)色的發(fā)言，引起酒店經(jīng)理人相當(dāng)大

11、的關(guān)注，主動(dòng)來(lái)前臺(tái)咨詢并留下聯(lián)系方式的人員有數(shù)十之多。 （3）.參與到酒店從業(yè)人員內(nèi)部小圈子中去，一起參與戶外活動(dòng)等交流活動(dòng)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，一對(duì)一的交流，從側(cè)面點(diǎn)醒酒店方原來(lái)還可以這樣做：“不用我們花一分錢(qián)還能獲得最好的屏”。 3.精確出擊：參與小規(guī)模的酒店行業(yè)內(nèi)人員的交流活動(dòng)，更精準(zhǔn)的傳達(dá)我們的信息。 后期工作開(kāi)展方法建議：一、通過(guò)關(guān)系或者平臺(tái)掌握酒店從業(yè)人員的通訊，除了打 預(yù)約外，另可以彩信的方式將我們的信息傳達(dá)給酒店店從業(yè)人員。案例1：成都電子科技大學(xué)賓館，看到我們發(fā)送的彩信，來(lái)電并要求我們傳給他們?cè)敿?xì)的合作信息，目前正在進(jìn)行跟進(jìn)中。案例2：河北唐山曹妃店紫天鵝莊國(guó)際酒店，其副總經(jīng)理在接到我我們的彩信后，向酒店采購(gòu)部下達(dá)了解詳細(xì)合作事宜的命令， 目前，正交由河北aop負(fù)責(zé)跟進(jìn)。 彩信的具體要求為： （1）、重點(diǎn)要明確，即用少量的字?jǐn)?shù)傳達(dá)有效的信息，如：“l(fā)ed顯示屏不花錢(qián)買(mǎi)了”或者“為酒店投建led顯示屏”等。 （2）、要圖文并茂，圖片色彩亮麗，比照度要強(qiáng)，一眼就能將我們的信息注意到。 （3）、定期給潛在客戶發(fā)送一些非工作相關(guān)的信息，增強(qiáng)我們與對(duì)方