《市場營銷學(xué)》講義_第1頁
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文檔簡介

不同觀念 目 標(biāo)原 則 重 點(diǎn) 手 段 生產(chǎn)觀念 銷售量與利潤 以產(chǎn)定銷生 產(chǎn) 量與成本增 加 生產(chǎn)降低成本 產(chǎn)品觀念 銷售量與利潤 以產(chǎn)定銷產(chǎn) 品 質(zhì)量與性能注 重 產(chǎn)品質(zhì)量 推銷觀念 銷售量與利潤 以產(chǎn)定銷產(chǎn)品銷售強(qiáng)化推銷市場營銷觀念以滿足需求而取得利潤以需定產(chǎn)顧客需求總 體 市場營銷社會營銷觀念以滿足需求和社會利益而取得利潤以需定產(chǎn)顧 客 需求與 社 會利益總 體 市場營銷 密集性成長戰(zhàn)略 一體化成長戰(zhàn)略 多角化成長戰(zhàn)略 1.市場滲透 1.后向一體化 1.同心多角化 2.市場開發(fā) 2.前向一體化 2.水平多角化 3.產(chǎn)品開發(fā) 3.橫向一體化（集團(tuán)） 3.混合多角化 總體市場劃分為小市場確定目標(biāo)市場組合成不同的細(xì)分市場根據(jù)購買行為 的差異性 相似形 根據(jù)需求 根據(jù)企業(yè)和 市場的條件 2、目的：企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品時，為產(chǎn)品設(shè)計提供依據(jù)；老產(chǎn)品進(jìn)入新市場，為選擇新市場和制定相應(yīng)的策略提供依據(jù)；現(xiàn)有市場出現(xiàn)問題時，為探察市場變化，制定新策略提供依據(jù)。

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