XX年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃小結(jié)

1、XX年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃小結(jié)一、人才篇1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心最珍貴的是“創(chuàng)意” ; 最核心的是“策劃” ; 最難得的是人才，尤其是策劃人才 !真正關(guān)鍵的， 也是最難的， 不是“執(zhí)行”，而是“策劃”。即，不是“怎么做”而是“做什么” 。具體的執(zhí)行無非在技術(shù)、技巧及協(xié)調(diào)組織層面，這些東西企業(yè)直接招人或外包均可實(shí)現(xiàn)，但整體策劃，卻難以憑一己之力完成。目前，真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷頂尖高手大部分都自己當(dāng)老板去了，小部分在大企業(yè)，中小企業(yè)基本上沒有高手，至少?zèng)]有頂尖高手。未來，按服務(wù)性質(zhì)和過程劃分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問可分為咨詢顧問和實(shí)施顧問：咨詢顧問，提供咨詢服務(wù)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提出方案或建議，并不實(shí)際操作每個(gè)環(huán)節(jié) ; 實(shí)施顧問，

2、則具體負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)的落實(shí)。一個(gè)偏營(yíng)銷，負(fù)責(zé)策劃 ; 一個(gè)偏技術(shù)，負(fù)責(zé)執(zhí)行。 真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷頂尖高手， 一定是“策劃” 人才。2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的三個(gè)知識(shí)層面* 營(yíng)銷 ;* 互聯(lián)網(wǎng) ;* 技術(shù)，尤其是網(wǎng)站相關(guān)技術(shù) ;二、事情篇1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程、一個(gè)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程，按順序基本上可分為三個(gè)階段：、網(wǎng)站策劃 ( 策劃、設(shè)計(jì)、建設(shè) ) 基礎(chǔ) ; 、網(wǎng)絡(luò)推廣 ( 策劃、執(zhí)行 ) 核心 ; 、網(wǎng)絡(luò)公關(guān) ( 危機(jī)公關(guān) ) 善后。目前，大家通常所談的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本上都屬于第二階段范疇 ; 也就是說，目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏系統(tǒng)性 ; 這一方面與認(rèn)識(shí)有關(guān)，另一方面因人才缺乏所致。2) 、按內(nèi)外可分為二塊：、對(duì)內(nèi)

3、：網(wǎng)站 ( 包括：設(shè)計(jì)、建設(shè) ; 監(jiān)測(cè)、分析 ; 優(yōu)化、推廣 )、對(duì)外：傳播( 包括：向誰說、說什么、怎么說)當(dāng)然，二塊并非各自獨(dú)立，而是互為一體的，合為一體就是：網(wǎng)站設(shè)計(jì)、 建設(shè) ; 對(duì)外傳播 ; 監(jiān)測(cè)、分析 ; 優(yōu)化、推廣。如此劃分只是為了從業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上加以理解。三、實(shí)踐篇1、中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兩大典型誤解1) 、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是一切現(xiàn)狀：對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷寄于過高期望，或?qū)δ承I(yíng)銷手段賦予不當(dāng)要求 ( 比如希望通過seo 把自己都排到第一; 通過網(wǎng)絡(luò)炒作一夜成名 ) 。糾正：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不過是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷而言的營(yíng)銷方式。只是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷方式的一種擴(kuò)展與補(bǔ)充，仍脫離不了傳統(tǒng)的營(yíng)

4、銷本質(zhì)。單靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打造不出一個(gè)品牌。如果一個(gè)企業(yè)要死，也不可能僅指望網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將其救活。2) 、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 =免費(fèi)營(yíng)銷現(xiàn)狀：中小企業(yè)一方面認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，但一方面限于資源、資金有限，都希望能完全不花錢或者只花很少一點(diǎn)兒錢來做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。糾正：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式而言，具有更好性價(jià)比，但也不等于免費(fèi)營(yíng)銷，啥都不用花錢就能取得大效果。不能又想馬兒跑，又想馬兒不吃草，這顯然是不切實(shí)際的。四、行業(yè)篇1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展二大瓶頸1) 、效果衡量中小企業(yè)雖然在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上不愿投錢，但主要原因不是缺錢，而是無法明確、準(zhǔn)確的衡量某一項(xiàng)推廣帶來的具體收益。中小企業(yè)為什么選擇競(jìng)價(jià)排名?為什么愿意接受

5、在百度競(jìng)價(jià)僅點(diǎn)擊一次就十幾塊甚至幾十塊的高價(jià)來做競(jìng)價(jià)排名?不僅因?yàn)槠涞拇_能帶來效果，最重要的是這個(gè)效果切實(shí)可見。2) 、人才短缺 ( 前面已講，此處略過 ) 2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的尷尬現(xiàn)狀1) 、中小企業(yè)要人沒人 ( 就一個(gè)人 ); 要錢沒錢 ( 只花點(diǎn)錢做個(gè)競(jìng)價(jià)排名，其他都不愿投錢); 還期望頗高 ;2) 、大企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要么不屑，要么直接砸廣告;五、趨勢(shì)篇7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未來趨勢(shì)預(yù)測(cè)1) 、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)，將按主要營(yíng)銷手段細(xì)分，如：?博客：指間柔沙;?軟文：軟文之家、軟文中國(guó)?seo：太多?edm：中郵通、羅維鄧白氏?搜索廣告： google 、baidu 代理商?網(wǎng)絡(luò)炒作：陳墨?網(wǎng)絡(luò)公關(guān)： 1024?微博：酒紅冰藍(lán)等( 剛剛興起 )2) 、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)，將按行業(yè)細(xì)分盡管這種現(xiàn)象目前尚未出現(xiàn)，但相信，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)自身的進(jìn)一步發(fā)展及不同客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的更高要求，未來將出現(xiàn)垂直行業(yè)性的專業(yè)網(wǎng)