涼爽的圓環(huán)形保健乳罩墊片創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、涼爽的圓環(huán)形保健乳罩墊片 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一種涼爽的圓環(huán)形保健乳罩墊片（cn203327974u實(shí)用新型專利技術(shù)）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員：徐冱雨、陳有春、蘇 劉、孔維平、郭 訓(xùn) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)顧問：徐文平2014年01月16日 第 25頁(yè) 一、項(xiàng)目描述乳房為成年女性增添了無窮的魅力，但乳房疾病讓女性受盡折磨，乳房保健具有重要的意義。乳罩是成年女性必備的健美用品，式樣和材質(zhì)各異的乳罩為婦女提供了較多的選擇余地。隨著人類生活質(zhì)量普遍提高，消費(fèi)者對(duì)乳罩質(zhì)量與使用舒適度要求也相對(duì)增加。人們對(duì)乳罩杯體進(jìn)行了一系列的改良，但成效不大，乳罩改良的出路是增設(shè)乳罩墊片，常常更換乳罩伴侶乳墊片，有利于清潔衛(wèi)生。乳罩杯體結(jié)構(gòu)復(fù)雜，

2、乳罩長(zhǎng)期使用后會(huì)產(chǎn)生凹陷變形和發(fā)黃，乳罩和內(nèi)褲襪子混合水洗后，容易滋生細(xì)菌，洗衣粉殘留物容易沉積在乳罩凹縫處，殘留的皂粉會(huì)刺激乳房皮膚。乳罩伴侶乳墊片構(gòu)造簡(jiǎn)單，加工方便，容易清洗，價(jià)格低，綠色環(huán)保。乳墊片中可方便加入保健理療材料的夾片層，構(gòu)成涼爽的乳罩伴侶保健乳墊片，保健乳墊片與乳罩配套使用，可提高女性佩戴乳罩的舒適度，提升成年女性魅力素質(zhì)，清潔衛(wèi)生，遠(yuǎn)離乳房疾病。目前，供女性使用的乳罩都是緊裹型的，現(xiàn)有的罩杯大多采用海綿或泡沫塑料制作，透氣性差。炎熱夏天佩戴乳罩時(shí)，因乳罩布料同胸部緊貼，成年婦女普遍感覺十分悶熱，不舒服，易產(chǎn)生汗味，滋生細(xì)菌，不利保健。冰墊是一種成熟的消暑產(chǎn)品，是采用變相恒溫

3、冰砂材料制作而成，無需電源，節(jié)能環(huán)保。變相恒溫冰砂物質(zhì)可使冰墊保持30°的恒溫，比人體溫度低6°7°，冰砂通過不斷吸收人體熱量逐漸液化，在此過程中維持30°恒溫，時(shí)間可長(zhǎng)達(dá)8小時(shí)，冰砂吸熱能力是水墊的45倍，冰砂吸熱能力是巨大的。在27°以下時(shí)，冰砂材料又會(huì)自動(dòng)放熱還原成為固體狀，冰砂的融化結(jié)晶融化可反復(fù)循環(huán)使用5000多次。冰墊廣泛應(yīng)用于椅子涼墊、汽車涼墊、涼席、沙發(fā)涼墊、筆記本涼墊和寵物涼墊等領(lǐng)域。借鑒冰墊消暑產(chǎn)品和防溢乳墊片產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，針對(duì)夏天穿戴乳罩悶熱的問題，利用變相恒溫冰砂材料的特性，將變相恒溫冰砂材料放入圓環(huán)形的pvc布料或鋁箔防

4、水布料墊套中，構(gòu)成圓環(huán)形冰砂墊芯，圓環(huán)形冰砂墊芯放入乳罩墊片布套中，形成一種涼爽的圓環(huán)形保健乳罩墊片，關(guān)愛女性，滿足酷暑季節(jié)女性乳房涼爽保健需要，改善酷暑季節(jié)女性佩戴乳罩的舒適度。針對(duì)成年女性乳房保健需要，組成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)、生產(chǎn)一種涼爽的乳罩伴侶乳墊片產(chǎn)品，解決炎熱夏天佩戴乳罩的悶熱問題，呵護(hù)成年女性乳房保健，成立創(chuàng)業(yè)公司，開設(shè)網(wǎng)上店鋪和實(shí)體店鋪，銷售高科技專利產(chǎn)品涼爽乳罩伴侶乳墊片。為了擴(kuò)大營(yíng)業(yè)收入，同時(shí)也銷售冰墊、冰席、冰面膜罩等副產(chǎn)品。二、產(chǎn)品與服務(wù)夏天到了，天氣一天比一天悶熱，不少男士不禁發(fā)出疑問：女人們這么熱的天還緊裹乳罩，難道就不嫌熱嗎？女人們則大叫其苦：又悶又熱汗如雨下的

5、天氣里，真想把胸前捂著的這兩團(tuán)棉花扔掉啊！針對(duì)炎熱夏天佩戴乳罩的悶熱問題，亟需一種具有構(gòu)造簡(jiǎn)單、涼爽舒適，價(jià)格低廉等優(yōu)點(diǎn)的涼爽的圓環(huán)形保健乳罩墊片，改善酷暑季節(jié)女性佩戴乳罩的舒適度，解決炎熱夏天佩戴乳罩的悶熱問題。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)過市場(chǎng)調(diào)查和方案討論后，提出一種涼爽的圓環(huán)形保健乳罩墊片，包括布料外套和圓環(huán)形冰砂墊芯。圓環(huán)狀的布料外套由外層面料和內(nèi)層面料構(gòu)成，內(nèi)外兩層布料縫合后形成乳罩墊片布料外套，布料外套內(nèi)包裹一個(gè)圓環(huán)形冰砂墊芯。圓環(huán)形冰砂墊芯由防水布套和及其包裹的變相恒溫冰砂層構(gòu)成，防水布套由防水布套表層布料和防水布套里層布料采用高頻加熱機(jī)互相熔接熱合而成，變相恒溫凝砂材料放入由防水布套之中，構(gòu)成

6、圓環(huán)形冰砂墊芯，圓環(huán)形冰砂墊芯放入布料外套之中，形成涼爽的圓環(huán)形保健乳罩墊片。圓環(huán)形保健乳罩墊片的內(nèi)外邊緣設(shè)置包縫護(hù)邊，保健乳罩墊片的外層面料上設(shè)置二個(gè)對(duì)稱防滑膠貼。涼爽的圓環(huán)形保健乳罩墊片是由布料外套和圓環(huán)形冰砂墊芯組成，圓環(huán)形冰砂墊芯的防水布套表層布料是采用圓環(huán)形色丁pvc布料，防水布套里層布料是采用圓環(huán)形鋁箔布料或色丁pvc布料，采用高頻加熱機(jī)，將表里二層布料互相熔接熱合，構(gòu)成防水布套，防水布套上設(shè)置夾角為120°的三條加強(qiáng)筋條，防水布套內(nèi)設(shè)置變相恒溫冰砂層，形成圓環(huán)形冰砂墊芯。冰爽保健乳墊片與圓環(huán)形棉布料乳墊片成品配套使用，有利于清潔衛(wèi)生，可解決清洗更換問題。本實(shí)用新型的一種

7、涼爽的圓環(huán)形保健乳罩墊片的制作方法，包括以下步驟：第一步：制作變相恒溫冰砂材料，變相恒溫冰砂是無水硫酸鈉、水、甘油、以及少量的硼砂、鹽和緩凝劑等材料混合物，混合過程中需要不斷的攪拌，直到容器內(nèi)的混合物成為砂粒狀，形成變相恒溫冰砂材料。第二步：按照涼爽的圓環(huán)形乳罩保健乳墊片的設(shè)計(jì)要求，采用沖壓機(jī)，進(jìn)行圓環(huán)形的將pvc防水布套表層布料和鋁箔防水布套里層布料的裁剪下料，采用高頻加熱機(jī)，將表里二層防水布料互相熔接熱合，形成防水布套，防水布套上設(shè)置夾角為120°的三條加強(qiáng)筋條，防水布套內(nèi)設(shè)置變相恒溫冰砂層，構(gòu)成圓環(huán)形冰砂墊芯。第三步：采用沖壓機(jī)，進(jìn)行圓環(huán)形保健乳墊片布料外套的混紡印花布料外層面

8、料和純棉布料內(nèi)層面料的裁剪下料，采用五線包縫機(jī)將二種布料縫合構(gòu)成保健乳墊片的布料外套，將圓環(huán)形冰砂墊芯放入布料外套中，形成涼爽的乳罩保健墊片。第四步：圓環(huán)形保健乳罩墊片的內(nèi)外邊緣設(shè)置包縫護(hù)邊，保健乳罩墊片的外層面料上設(shè)置二個(gè)對(duì)稱防滑膠貼，在酷熱夏季，涼爽的乳罩保健墊片和乳罩配合使用，解決炎熱夏天佩戴乳罩的悶熱問題。借鑒防溢乳墊片產(chǎn)品和冰砂墊消暑產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，利用變相恒溫冰砂材料的特性，將變相恒溫冰砂材料放入pvc布料或鋁箔防水布料的圓環(huán)形套墊中，構(gòu)成圓環(huán)形冰砂墊芯，圓環(huán)形冰砂墊芯放入乳罩墊片布套中，形成一種涼爽的圓環(huán)形保健乳罩墊片。涼爽保健乳罩墊片與乳罩配合使用，改善酷暑季節(jié)女性佩戴乳罩的舒適度

9、，解決炎熱夏天佩戴乳罩的悶熱問題，本高科技產(chǎn)品具有構(gòu)造簡(jiǎn)單、清潔衛(wèi)生、涼爽舒適，價(jià)格低廉等優(yōu)點(diǎn)。涼爽保健乳罩墊片是采用相變恒溫冰砂材料作為填充物，冰砂放入圓環(huán)形防水布套之中，形成圓環(huán)形冰砂墊芯，冰砂恒溫物質(zhì)使涼爽型乳罩保健墊片保持30°的恒溫，比乳房體溫溫度低6°7°，恒溫可長(zhǎng)達(dá)8小時(shí)，無需電源，節(jié)能環(huán)保。涼爽保健乳罩墊片是輕便天然的涼爽小空調(diào)，可解決女性夏天佩戴乳罩引起的悶熱問題，可滿足女性夏季乳房涼爽保健需要，改善成年女性酷暑季節(jié)佩戴乳罩的舒適度。保健乳墊片和乳罩系分離結(jié)構(gòu)形式，涼爽乳墊片只是乳罩結(jié)構(gòu)的一個(gè)新增的附件品，涼爽乳墊片是乳罩的一個(gè)外置裝配式部件，涼

10、爽乳墊片可以與任何形式種類的乳罩搭配使用，涼爽保健乳墊片具有取材方便，加工簡(jiǎn)單，價(jià)格低廉的特點(diǎn)。涼爽乳罩墊片采用圓環(huán)形的外形，乳頭是裸露在乳墊片的外面，有利于乳房皮膚透氣，方便汗水及時(shí)排出，乳罩墊片外層設(shè)置左右膠貼，可方便地將圓環(huán)形乳墊片與乳罩膠貼在一起，保護(hù)隱私。女性常常將豐胸精油和中草藥清香劑涂抹在乳房上，精油殘留物會(huì)弄臟價(jià)格昂貴的乳罩內(nèi)層布料，如果采用價(jià)格低廉且可更換的乳罩伴侶乳墊片，可以保證乳罩杯體清潔衛(wèi)生，延長(zhǎng)乳罩使用壽命。竹炭纖維面料的吸濕性強(qiáng)，透氣性佳，抗菌性強(qiáng)，冰爽保健乳墊片與竹炭纖維布料乳墊片成品配套使用，可進(jìn)一步改善涼爽乳墊片的舒適度和透氣性，二者搭配使用，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，也可解

11、決涼爽乳墊片的清洗問題。冰爽的保健乳墊片是一種天然的冰爽小空調(diào)，解決炎熱夏天佩戴乳罩的悶熱問題，關(guān)愛女性，讓成年女性乳房避暑降溫。冰爽保健乳墊片生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，材料來源豐富，原材料價(jià)格低廉，購(gòu)置加工設(shè)備少，總成本低廉。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品試生產(chǎn)時(shí)候，打算和一家冰墊廠家合作，由冰墊廠家購(gòu)買變相恒溫冰砂材料，購(gòu)買pvc布料和鋁箔布料，讓冰墊廠家代加工生產(chǎn)圓環(huán)形冰墊芯，創(chuàng)業(yè)公司負(fù)責(zé)外套縫紉工作，貼牌銷售。外套布料采用印花滌綸面料，表面印有12生肖，或者12星座圖案，吸引青年女性，里層布料采用純棉布料或者竹炭纖維布料。 冰座墊照片 變相恒溫材料冰砂照片 溢乳墊防 冰涼爽乳墊片冰爽乳墊片分解結(jié)構(gòu)圖冰爽乳墊片的冰砂

12、芯墊示意圖涼爽的保健乳墊片產(chǎn)品構(gòu)造簡(jiǎn)單，材料來源豐富，原材料價(jià)格低廉，加工生產(chǎn)設(shè)備少，總成本低廉。涼爽的乳墊片原材料是變相恒溫材料冰砂材料，變相恒溫冰砂材料是芒硝、甘油和少量水?dāng)嚢瓒傻幕旌衔?，制作?jiǎn)單，原材料價(jià)格便宜，我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)掌握了配方成分和制作技巧。涼爽的乳墊片防水布套原材料是pvc布料、鋁箔布料、尼絲紡布料，滌塔夫布料等一般布料，可以聯(lián)系廠家購(gòu)買。涼爽的乳墊片產(chǎn)品外套布料是外層印花滌綸面料、里層棉布料可以市場(chǎng)上方便購(gòu)買。生產(chǎn)設(shè)備主要是高頻感應(yīng)加熱機(jī)、工業(yè)縫紉機(jī)，價(jià)格不貴，可以方便購(gòu)買，生產(chǎn)設(shè)備操作簡(jiǎn)單。高頻感應(yīng)加熱機(jī)一臺(tái)是13500元，用于pvc防水布料套子的融接熱合加工工藝，以便生

13、產(chǎn)涼爽的保健乳墊片的防水布套而已。工業(yè)縫紉機(jī)一臺(tái)是2000元，用于縫紉涼爽的保健乳墊片的布料布套而已。產(chǎn)品生產(chǎn)只需租用3050平米簡(jiǎn)易廠房，雇傭58個(gè)工人。 優(yōu)質(zhì)芒硝原料 色丁pvc布料 高頻熱合機(jī) 五線包縫機(jī)目前，我們已經(jīng)獲得“一種涼爽的圓環(huán)形胸罩墊片”實(shí)用新型專利證書，我們將擁有更少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們已經(jīng)研發(fā)了涼爽的保健乳墊片產(chǎn)品試樣，涼爽型乳墊片生產(chǎn)成本約為2.5元一片，涼爽的乳墊片價(jià)格低廉，在生產(chǎn)加工技術(shù)方面，我們已經(jīng)具備批量生產(chǎn)條件。一旦產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目獲得政府批準(zhǔn)資助，我們將購(gòu)買機(jī)器，租用廠房，招聘工人，創(chuàng)業(yè)公司將自己生產(chǎn)涼爽乳墊片，建立產(chǎn)銷一條龍系統(tǒng)，招聘代理經(jīng)銷商，建立營(yíng)銷聯(lián)盟。創(chuàng)業(yè)公司

14、同時(shí)也生產(chǎn)和銷售冰墊副產(chǎn)品，增加銷售收入，擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的規(guī)模。涼爽的保健乳墊片產(chǎn)品的銷售方法擬采用淘寶網(wǎng)店和實(shí)體店銷售二種方法，創(chuàng)業(yè)團(tuán)體成員已有淘寶網(wǎng)店的銷售經(jīng)驗(yàn)，最近已經(jīng)聯(lián)系好珠江路雄獅店的電腦耗材店家，開展意向性合作聯(lián)盟銷售洽談，電腦工作人員是本產(chǎn)品的熱捧人員，相信能快速打開市場(chǎng)。完成試生產(chǎn)后，根據(jù)市場(chǎng)反映，改進(jìn)涼爽保健乳墊片產(chǎn)品，進(jìn)行融資，大批量生產(chǎn)產(chǎn)品，并進(jìn)行產(chǎn)品廣告宣傳，尋找市級(jí)城市代理經(jīng)銷商，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量。團(tuán)隊(duì)人員將分別擔(dān)負(fù)不同的職責(zé)，精誠(chéng)合作。 涼爽的乳墊片（樣品）三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析乳房為成年女性增添了無窮的魅力，但乳房疾病讓女性受盡折磨，乳房保健具有重要的意義。目前，乳房疾

15、病已成為成年女性的頭號(hào)殺手，80%女性的乳房長(zhǎng)有不明腫快和增生物，這些不明腫塊不痛也不癢，往往就疏略了它的存在，而正是這些腫塊不知什么時(shí)候或什么原因一經(jīng)病變，就會(huì)變成奪去我們美麗可愛女性生命的惡魔。乳罩是成年女性必備的健美用品，式樣、材質(zhì)各異乳罩為婦女提供了較多的選擇余地。在現(xiàn)今國(guó)人生活質(zhì)量普遍提升的環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)胸罩質(zhì)量與使用舒適度要求也相對(duì)增加，人們對(duì)胸罩杯體進(jìn)行了一系列的改良，但成效不大。乳罩改良的出路是增設(shè)乳罩墊片，常常更換乳罩伴侶乳墊片，有利于清潔衛(wèi)生。乳罩杯體結(jié)構(gòu)復(fù)雜，乳罩長(zhǎng)期使用后會(huì)產(chǎn)生凹陷變形和發(fā)黃，乳罩和內(nèi)褲襪子混合水洗后，更容易滋生細(xì)菌，洗衣粉殘留物容易沉積在乳罩凹縫處，

16、皂粉會(huì)刺激乳房皮膚，乳罩杯體亟需乳墊片伴侶，呵護(hù)乳房。涼爽的乳罩伴侶乳墊片加工方便，容易清洗，價(jià)格低，涼爽舒適，綠色環(huán)保。乳墊片作為胸罩伴侶墊片，可以使得乳房舒適和保健，將會(huì)受到廣大女性的熱捧，市場(chǎng)潛力大。低廉的價(jià)格，估計(jì)女性會(huì)為了1付乳罩配備23付乳罩墊片，以備及時(shí)清潔衛(wèi)生更換。中國(guó)有5億成年女性佩戴乳罩，估計(jì)酷熱季節(jié)會(huì)有20%女性使用涼爽乳墊片產(chǎn)品，將會(huì)有1億的客戶人群啊，銷售市場(chǎng)需求巨大。目前，供女性使用的乳罩都是緊裹型的，現(xiàn)有的乳罩大多采用海綿或泡沫塑料制作，透氣性差。炎熱夏天佩戴乳罩時(shí)，因乳罩布料同胸部緊貼，成年女性普遍感覺十分悶熱，不舒服，易產(chǎn)生汗味，滋生細(xì)菌，不利保健。夏天到了，

17、天氣一天比一天悶熱，不少男士不禁發(fā)出疑問：女人們這么熱的天還緊裹胸罩，難道就不嫌熱嗎？女人們則大叫其苦：又悶又熱汗如雨下的天氣里，真想把胸前捂著的這兩團(tuán)棉花扔掉啊！男人們酷熱的夏天，讓男人腰里圍裹毛巾試試，嘗嘗悶熱的滋味，應(yīng)該關(guān)愛女性，讓女人乳房美姿的同時(shí)，也讓乳房涼爽舒適。涼爽型保健乳墊片標(biāo)旨在瞄準(zhǔn)廣大女性同胞，特別是中青年女性，她們是追求生活質(zhì)量的群體，她們是新潮愛美的群體，中青年女性是生產(chǎn)勞動(dòng)的主力，酷夏季節(jié)也必須出門勞作，佩戴乳罩保護(hù)隱私是必須的，只求能有涼爽乳罩墊片?？釤岬南奶?，女性即使在家中，也常常必須佩戴乳罩，兒女在家，公婆在家，不佩戴乳罩多有不便啊。在酷熱的夏天，女性免不了悶熱

18、乳罩的束縛，中青年女性所能做的只是抽空去衛(wèi)生間乳房透透氣，有了涼爽保健乳墊片，女性的夏天生活舒適度大大增加。市場(chǎng)上清涼乳罩品種較少，所謂的清涼乳罩是采用價(jià)格昂貴的竹炭纖維布料，只是能增加乳罩的透氣性和吸汗能力，最多降溫1°2°，采用充水降溫乳罩，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，使用不方便，降溫時(shí)間短。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，沒有發(fā)現(xiàn)利用變相恒溫材料冰砂降溫的乳罩，涼爽乳墊片是酷熱夏天季節(jié)成年女性隨身攜帶的“恒溫冰箱小空調(diào)”到處走動(dòng)，能夠保證乳墊片比身體溫度低6c°7c°，讓女性乳房涼爽舒適。經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)查，目前還沒有有關(guān)于涼爽的保健乳墊片產(chǎn)品。所以，這將是一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，也是一個(gè)重大的

19、突破點(diǎn)。目前我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)獲得“一種涼爽的圓環(huán)形胸罩墊片”實(shí)用新型專利證書，獲得專利保護(hù)，我們將擁有很少的同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于涼爽的保健乳墊片構(gòu)造簡(jiǎn)單，必定會(huì)有大量的模仿產(chǎn)品，我們有思想準(zhǔn)備，一方面維護(hù)專利權(quán)益，一方面采用競(jìng)爭(zhēng)低價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)，快速確定市場(chǎng)份額。考慮到是新型產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用，考慮到?jīng)鏊閴|片市場(chǎng)是空白的，涼爽型保健乳墊片生產(chǎn)成本約2.5元/個(gè)，我們計(jì)劃銷售價(jià)格是5元/個(gè)，并且留有降價(jià)空間，銷售一段時(shí)間后，降價(jià)為4元/個(gè)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)打算依靠政府給予的1020萬元的創(chuàng)業(yè)資助，進(jìn)行融資，成立創(chuàng)業(yè)公司，注冊(cè)商標(biāo)，快速投入生產(chǎn)，在淘寶網(wǎng)店和電腦耗材實(shí)體店，盡快試營(yíng)銷，及時(shí)了解市場(chǎng)反映，改進(jìn)改善產(chǎn)品

20、質(zhì)量和外觀，然后，進(jìn)行融資，大批量生產(chǎn)涼爽的乳墊片。公司將在全國(guó)設(shè)立十二個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。目前，市場(chǎng)上這樣的保健乳墊片產(chǎn)品不多見，很多人也可能都沒有聽說過。這點(diǎn)是目前的一個(gè)不利因素。但是，相信經(jīng)過一定的宣傳認(rèn)知以后，本產(chǎn)品具有實(shí)用的特點(diǎn)和低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，涼爽乳墊片產(chǎn)品是人類的追求，涼爽保健乳墊片必將導(dǎo)致巨大的商業(yè)市場(chǎng)潛力。我們這個(gè)項(xiàng)目可能在保健功能上不是最好的，但是價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，與醫(yī)院美容會(huì)所和按摩中心等昂貴的價(jià)格相比，低廉的價(jià)格將會(huì)有更大的市場(chǎng)，這也是我們對(duì)于此產(chǎn)品有足夠自信的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。涼爽保健乳墊片產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品，讓大學(xué)女生作為首

21、批試用者，作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送1000片，第二年贈(zèng)送2000片，第三年以后每年贈(zèng)送3000片。 國(guó)際領(lǐng)先的專利技術(shù)是涼爽的乳墊片產(chǎn)品的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。 對(duì)照中國(guó)和國(guó)際乳罩產(chǎn)品市場(chǎng)，按照中國(guó)5億成年女性中20%使用涼爽保健乳墊片，每人購(gòu)買45付替換使用，涼爽保健乳墊片產(chǎn)品銷售市場(chǎng)銷售產(chǎn)值至少在80100億元以上，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目產(chǎn)品被模仿企業(yè)搶去90%市場(chǎng)，本團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)公司只有10%市場(chǎng)，我們創(chuàng)業(yè)公司將每年有約10億產(chǎn)值銷量，我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)涼爽乳墊片市場(chǎng)，建立自己的品

22、牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)年，衛(wèi)生巾替代草紙衛(wèi)生帶，獲得了巨大的市場(chǎng)銷量，今天，成年女性為了乳房舒適保健，酷熱夏天時(shí)，為了涼爽舒適佩戴乳罩，女性必定會(huì)花費(fèi)10元低廉價(jià)格購(gòu)買1付（2個(gè)）保健乳墊片，涼爽保健乳墊片的需求量是巨大的。四、產(chǎn)品銷售策略產(chǎn)品銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧

23、客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。通告、贈(zèng)品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個(gè)好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購(gòu)；激發(fā)購(gòu)買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象；維持市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位等等。涼爽型保健乳墊片標(biāo)旨在瞄準(zhǔn)廣大女性同胞，特別是中青年女性，她們是追求生活質(zhì)量的群體，她們是新潮愛美的群體，中青年女性是生產(chǎn)勞動(dòng)的主力，酷夏季節(jié)也必須出門勞作，佩戴乳罩保護(hù)隱私是必須的，只求能有涼爽乳罩墊片?？釤岬南奶?，女性即使在家中，也常常必須佩戴乳罩，兒女在家，公婆在家，不佩戴乳罩

24、多有不便啊。在酷熱的夏天，女性免不了悶熱乳罩的束縛，中青年女性所能做的只是抽空去衛(wèi)生間乳房透透氣，有了涼爽保健乳墊片，女性的夏天生活舒適度大大增加。一方面，為了能夠更好的銷售我們公司的涼爽保健乳墊片產(chǎn)品，我們需要很好的打開這個(gè)市場(chǎng)。首先我們會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研女性對(duì)于此產(chǎn)品的需求，形式可以采用網(wǎng)上專門的調(diào)研網(wǎng)站。其次，我們會(huì)在各個(gè)女性論壇進(jìn)行宣傳，并留下淘寶網(wǎng)址，給予很好的宣傳，以擴(kuò)大對(duì)此產(chǎn)品的需求。并且我們還會(huì)創(chuàng)建專門的論壇進(jìn)行產(chǎn)品的交流與改進(jìn)。另一方面，有了需求以后。我們將進(jìn)行一系列的方式進(jìn)行銷售。公司剛開始，我們選擇行網(wǎng)上的銷售，最近，我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)聯(lián)系了合伙人在珠江路開一家電腦耗材店，并

25、零售本產(chǎn)品。采取網(wǎng)上兼實(shí)體店的方式一同銷售。涼爽保健乳墊片產(chǎn)品成熟后，我們招聘全國(guó)代理經(jīng)銷商和全國(guó)加盟銷售店。 (1)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的選擇 涼爽的保健乳墊片產(chǎn)品的銷售方法擬采用淘寶網(wǎng)店、實(shí)體店銷售和招聘代理經(jīng)營(yíng)商等三種方法，公司產(chǎn)品將采取以銷售定產(chǎn)量的生產(chǎn)方式，盡量避免產(chǎn)品庫(kù)存，并不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的研制開發(fā)。團(tuán)隊(duì)人員將分別擔(dān)負(fù)不同的職責(zé)，精誠(chéng)合作。創(chuàng)業(yè)團(tuán)體成員已有淘寶網(wǎng)店的銷售經(jīng)驗(yàn)，可以聘請(qǐng)專門人員負(fù)責(zé)淘寶店的銷售業(yè)務(wù)，到阿里巴巴網(wǎng)進(jìn)行公司產(chǎn)品推廣，讓其他淘寶網(wǎng)店銷售人員采購(gòu)本公司產(chǎn)品，參與涼爽乳墊片的銷售工作，推廣乳房保健新理念。組織有關(guān)人員和南京各個(gè)高校女性大學(xué)生進(jìn)行乳房保健交流會(huì)，宣傳乳房保

26、健新思路，宣傳涼爽保健乳墊片，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，歡迎對(duì)保健乳墊片有興趣的同學(xué)加入銷售團(tuán)隊(duì)，參與淘寶網(wǎng)店的銷售工作和代理產(chǎn)品推銷工作。淘寶網(wǎng)銷售只是涼爽乳墊片產(chǎn)品營(yíng)銷的第一階段，是了解市場(chǎng)需求的一個(gè)窗口，不是我們銷售的主要方法。實(shí)體店銷售是我們產(chǎn)品銷售的又一個(gè)窗口，考慮到開始時(shí)資金緊張問題，考慮到電腦工作人員是本產(chǎn)品的熱捧人員，我們選擇租用電腦耗材大賣場(chǎng)店鋪方式或者聯(lián)盟銷售的方式，最近已經(jīng)聯(lián)系好珠江路華海店、雄獅店和百腦匯的電腦耗材店家，開展意向性合作聯(lián)盟銷售洽談，相信能快速打開市場(chǎng)，估計(jì)電腦大賣場(chǎng)的銷售人員和電腦愛好者也會(huì)積極參與涼爽乳墊片的銷售工作，會(huì)大量采購(gòu)涼爽保健乳墊片。 產(chǎn)品完成試試生產(chǎn)

27、后，根據(jù)市場(chǎng)反映，改進(jìn)保健乳墊片產(chǎn)品，進(jìn)行融資，購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備，招聘加工生產(chǎn)工人，采購(gòu)原材料，進(jìn)行大批量產(chǎn)品生產(chǎn)。并進(jìn)行產(chǎn)品廣告宣傳，尋找市級(jí)城市代理經(jīng)銷商，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量，公司將在全國(guó)設(shè)立十二個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。與南京和全國(guó)各地的知名乳罩廠家洽談，配套供應(yīng)涼爽保健乳墊，完成產(chǎn)品系列規(guī)格，建立銷售聯(lián)盟軍團(tuán)。與南京和全國(guó)各地的內(nèi)衣銷售店鋪洽談，涼爽乳墊片產(chǎn)品進(jìn)入內(nèi)衣店鋪，擴(kuò)大銷售渠道，增加銷售產(chǎn)值。與國(guó)際乳罩企業(yè)合作，走向國(guó)際市場(chǎng)。(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理加強(qiáng)涼爽乳墊片產(chǎn)品營(yíng)銷人員管理，建立規(guī)范化的營(yíng)銷人員管理模式，提高營(yíng)銷人員的職業(yè)素養(yǎng)和工作技能，促進(jìn)公司營(yíng)銷隊(duì)伍

28、建設(shè)，確保創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。人是需要激勵(lì)的，更容易產(chǎn)生挫折感的銷售人員尤其需要激勵(lì)。銷售人員的激勵(lì)包括外部激勵(lì)和自我激勵(lì)，優(yōu)秀的銷售人員一般都善于進(jìn)行自我激勵(lì)。激勵(lì)銷售人員士氣的外部主要措施有：將獎(jiǎng)金與績(jī)效掛鉤；賞罰公平；提供晉升機(jī)會(huì)；進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。公司企業(yè)和銷售經(jīng)理想要建立有效率的團(tuán)隊(duì)，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化。企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)榮枯互為因果。團(tuán)隊(duì)成員之間應(yīng)該能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互信任，相互支援，同舟共濟(jì)，變阻力為助力，變助力為合力。銷售經(jīng)理應(yīng)有效利用銷售績(jī)效評(píng)估會(huì)來進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，全體業(yè)務(wù)員都可為某位業(yè)務(wù)員的客戶集體會(huì)診，集思廣益，群策群力。在這種情形下，業(yè)務(wù)員不再是單打獨(dú)門、各自為戰(zhàn)，而是背

29、靠著整個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持。(3)促銷計(jì)劃和廣告策略促銷策劃是指運(yùn)用科學(xué)的思維方式和創(chuàng)新的精神，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略的要求，對(duì)某一時(shí)期各種產(chǎn)品的促銷活動(dòng)作出總體規(guī)劃，并為具體產(chǎn)品制定圖詳而嚴(yán)密的活動(dòng)計(jì)劃，包括建立促銷目標(biāo)、設(shè)計(jì)溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式等營(yíng)銷決策過程。廣告促銷策略是在一般營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，利用各種推銷手段，在廣告中突出消費(fèi)者能在購(gòu)買的商品之外得到其他利益，從而促進(jìn)銷售的廣告方法和手段。廣告促銷策略主要包括：饋贈(zèng)型、直接型、示范型和集中型。涼爽保健乳墊片具有價(jià)格低、功效好，使用方便等優(yōu)點(diǎn)，保健乳墊片廣告既要告知消費(fèi)者購(gòu)買商品所能得到的好處，又要給予消費(fèi)者更多

30、的附加利益，以激發(fā)消費(fèi)者對(duì)商品的興趣，在短時(shí)間內(nèi)收到即效性廣告的效果，從而推動(dòng)商品銷售。在各種營(yíng)銷手段中，促銷是用得最多、最普遍的，因?yàn)樗亲钣行Ю瓌?dòng)銷量的。產(chǎn)品經(jīng)銷商積極參與各種形式的促銷，而面對(duì)如何頻繁的各種促銷，如何使我們的促銷吸引更多的消費(fèi)者、變得更加有效呢？ 冰爽的保健乳墊片是一種天然的冰爽小空調(diào)，解決炎熱夏天佩戴乳罩的悶熱問題，關(guān)愛女性，讓成年女性乳房避暑降溫。創(chuàng)業(yè)公司認(rèn)為，涼爽乳墊片最熱捧的群體是在校女大學(xué)生，她們是愛美的一代，公司計(jì)劃組織有關(guān)人員和南京和全國(guó)各個(gè)高校女性大學(xué)生進(jìn)行乳房保健交流會(huì)，宣傳乳房保健新思路，宣傳涼爽保健乳墊片，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，歡迎對(duì)保健乳墊片有興趣的同學(xué)

31、加入銷售團(tuán)隊(duì)，參與淘寶網(wǎng)店的銷售工作和代理產(chǎn)品推銷工作。與國(guó)際乳罩企業(yè)合作，走向國(guó)際市場(chǎng)。 (4)價(jià)格決策。對(duì)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。當(dāng)公司壯大以后，步入發(fā)展期后，可以采用品牌策略發(fā)展公司，注冊(cè)商標(biāo)。發(fā)展過程中，公司打算一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，提高公司知名度。目前，市場(chǎng)上還沒有保健乳墊片同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小.可以利用各地內(nèi)衣和乳罩批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)

32、行代理銷售，我們已與多家商家聯(lián)系過,，初步達(dá)成銷售意向.。開始時(shí)，由于產(chǎn)品還未被完全接受，我們將會(huì)試生產(chǎn)1000個(gè)左右的產(chǎn)品，先進(jìn)行銷售。在慢慢的流行之后，每個(gè)月生產(chǎn)的產(chǎn)品將會(huì)逐漸增加。我們會(huì)以每個(gè)月的銷量來確定下一個(gè)月的生產(chǎn)數(shù)量。價(jià)格方面，剛開始時(shí)，由于為了廣泛的讓廣大女性接受我們的產(chǎn)品，我們會(huì)先以比成本價(jià)稍高的價(jià)格進(jìn)行銷售，爭(zhēng)取賺回頭客。等到有了固定的客戶后，稍微提高價(jià)格，讓我們公司產(chǎn)生穩(wěn)定的利潤(rùn)。涼爽保健乳墊片產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品，讓大學(xué)女生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送2000片，第二年贈(zèng)送3000片，第三年以后每年贈(zèng)送2000片。 國(guó)際領(lǐng)先

33、的專利技術(shù)是涼爽的乳墊片制備的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。 當(dāng)年，衛(wèi)生巾替代草紙衛(wèi)生帶，獲得了巨大的市場(chǎng)銷量，今天，成年女性為了乳房舒適保健，酷熱夏天時(shí)，為了涼爽舒適佩戴乳罩，女性必定會(huì)花費(fèi)10元低廉價(jià)格購(gòu)買1付（2個(gè)）保健乳墊片，涼爽保健乳墊片的需求量是巨大的。五、團(tuán)隊(duì)組織設(shè)計(jì)在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 社會(huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法

34、。管理是核心，是一個(gè)隊(duì)伍行動(dòng)的準(zhǔn)則，把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。我們創(chuàng)業(yè)公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，公司成立初期采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)。實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理部下設(shè)生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)理部、營(yíng)銷經(jīng)理部和財(cái)務(wù)副總經(jīng)理，這種結(jié)構(gòu)職能明確，組織效率高，決策迅速。 我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由一批充滿活力的年輕人組成，他們將成為新型的公司管理者。團(tuán)

35、隊(duì)有5名大學(xué)生組成，他們都是學(xué)生中社會(huì)實(shí)踐和組織管理方面的佼佼者。徐文平教授是公司涼爽乳墊片專利技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)者之一，他擁有多年的科技開發(fā)和成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司顧問兼技術(shù)副總經(jīng)理。創(chuàng)業(yè)小組成員將進(jìn)行公司運(yùn)作管理，參與公司的諸多工作。本團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)主要是以團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人為核心主導(dǎo)人物，其他4個(gè)為部門管理者的角色，這種創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)緊密，向心力很強(qiáng)，決策程序相對(duì)較簡(jiǎn)單，組織效率極高。當(dāng)然核心負(fù)責(zé)人會(huì)先經(jīng)過整個(gè)團(tuán)隊(duì)的小型會(huì)議交流進(jìn)行決定，有效采取更好的建議。團(tuán)隊(duì)成員介紹如下：徐冱雨：1990年生，大學(xué)學(xué)歷，2013年6月南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)各個(gè)方面的事物的管

36、理，由于團(tuán)隊(duì)成員暫時(shí)不是很多，和其他成員一起參加各項(xiàng)事情。（手徐冱雨一貫學(xué)習(xí)認(rèn)真，刻苦勤奮，多次獲得南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生干部榮譽(yù)，獲得學(xué)校最佳辯手榮譽(yù)，熟悉淘寶網(wǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)調(diào)查，獲得“一種涼爽的圓環(huán)形保健乳罩墊片”實(shí)用新型專利證書，手工制作了涼爽乳墊片的樣品，完成了產(chǎn)品的調(diào)試工作。陳有春：1989年生，東南大學(xué)在校研究生，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)管理。蘇 劉：1988年生，東南大學(xué)在校研究生，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售管理?？拙S平：1989年生，東南大學(xué)在校研究生，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的財(cái)務(wù)管理。郭 訓(xùn)：1991年生，東南大學(xué)在校研究生，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的人力資源管理。公司顧問介紹如

37、下：徐文平：1962年生，博士學(xué)歷，東南大學(xué)土木學(xué)院教授，從事碳纖維材料結(jié)構(gòu)加固和新型建材開發(fā)應(yīng)用科研，公司顧問。負(fù)責(zé)各個(gè)方面的事情的顧問工作，和其他成員一起參加各項(xiàng)事情。（手創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的合作與分工表總經(jīng)理（徐冱雨）主要管理公司的總體戰(zhàn)略，從宏觀上負(fù)責(zé)公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門工作。協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開展各項(xiàng)工作。負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)綱要的實(shí)施與落實(shí)工作。保證公司各種會(huì)議的順利召開及公司其他活動(dòng)的順利開展。生產(chǎn)技術(shù)部（陳有春）負(fù)責(zé)公司的乳罩墊片的研發(fā)和生產(chǎn)工藝。負(fù)責(zé)對(duì)員工的培訓(xùn)工作。進(jìn)行材料選購(gòu)以及質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)職能。營(yíng)銷部（蘇 劉）負(fù)責(zé)調(diào)查并收集市

38、場(chǎng)信息、尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)。負(fù)責(zé)營(yíng)銷方案的策劃、執(zhí)行產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。負(fù)責(zé)顧客咨詢的詳細(xì)明確的回答。財(cái)務(wù)部（孔維平）對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行全過程的財(cái)務(wù)服務(wù)和監(jiān)督，保障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常順利地進(jìn)行。制定公司財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算制度并監(jiān)督實(shí)施。發(fā)揮預(yù)測(cè)分析、規(guī)劃控制、責(zé)任會(huì)計(jì)等會(huì)計(jì)管理職能，保質(zhì)保量地完成公司財(cái)務(wù)預(yù)算。及時(shí)準(zhǔn)確的申報(bào)、繳納各種稅款。編制公司月度、年度財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)決算、年度財(cái)務(wù)報(bào)告。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)等部門與公司之間的關(guān)系協(xié)助會(huì)計(jì)事務(wù)所進(jìn)行年度審計(jì)工作。人力資源部（郭 訓(xùn)）通過人與事的最優(yōu)配置，作到事的其人，人盡其才，才進(jìn)其用。協(xié)調(diào)勞資關(guān)系，解決勞資雙方的沖突。協(xié)調(diào)專業(yè)人員的關(guān)系，謀求專業(yè)人員的密切合作。

39、總經(jīng)理（徐冱雨）生產(chǎn)技術(shù)部（陳有春）營(yíng)銷管理部（蘇 劉）財(cái)務(wù)管理部（孔維平）人力資源部（郭 訓(xùn)）我們團(tuán)隊(duì)旨在為廣大消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。用良好的產(chǎn)品和服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求。理想是人們腦海中所持有的意象或景象，它是人們對(duì)未來的憧憬、是渴望實(shí)現(xiàn)的愿望、是畢生為之奮斗的夢(mèng)想。人的生命是短暫而有限的，只有以高不可攀的目標(biāo)來激發(fā)人的無限潛能，人們才能將有限的生命創(chuàng)造出無限的價(jià)值。我們團(tuán)隊(duì)的理想是讓每個(gè)女性進(jìn)行乳房保健，佩戴乳罩伴侶保健墊片。在冬天，讓女性使用碳纖維發(fā)熱乳墊片，乳房活血，遠(yuǎn)離乳房疾病的困擾，健康快樂的生活。在酷熱的夏天，讓女性使用涼爽型乳墊片，解決乳罩悶熱的困擾，改善夏天佩戴

40、乳罩的舒適度，提高生活質(zhì)量。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)主要在于女性同胞對(duì)于此產(chǎn)品的接受程度，我們打算以后招收在校女大學(xué)生進(jìn)入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)涼爽乳墊片的宣傳工作，加大宣傳與提高產(chǎn)品質(zhì)量是我們所致力發(fā)展的方向。但是我們對(duì)于產(chǎn)品很有信心，相信這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很快的度過。六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃短期目標(biāo)：12年內(nèi)，努力提高涼爽乳墊片產(chǎn)品的認(rèn)知度，為女性同胞們所熟悉。中期目標(biāo)：35年內(nèi)逐漸創(chuàng)立自己的品牌優(yōu)勢(shì)，有穩(wěn)定的利潤(rùn)。長(zhǎng)期目標(biāo)：510進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)跨國(guó)銷售聯(lián)盟。如果本次能獲得南京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金資助20萬元，我們將努力工作，完成涼爽保健乳墊片的研發(fā)工作，進(jìn)行產(chǎn)品的批量生產(chǎn)銷售，改善女性佩戴乳罩的舒適度，進(jìn)行保健乳房理療，

41、讓女性遠(yuǎn)離乳房疾病。我們打算在2013年夏天，投資15萬元，生產(chǎn)涼爽型乳墊片6萬片進(jìn)入銷售市場(chǎng)，估計(jì)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值30萬元，實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)率45%-55%。在獲得第一桶金的成功喜悅同時(shí)，進(jìn)行涼爽乳墊片技術(shù)產(chǎn)品交流會(huì)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商8家。在2014年夏天，改進(jìn)產(chǎn)品，進(jìn)行融資30萬元，加大生產(chǎn)規(guī)模，投資50萬元，生產(chǎn)涼爽型乳墊片20萬片進(jìn)入銷售市場(chǎng)，估計(jì)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值100萬元，實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)率40%-50%，發(fā)展地市級(jí)以上代理商達(dá)到20家。在2015年夏天，產(chǎn)品成熟，進(jìn)行融資100萬元，加大生產(chǎn)規(guī)模，投資250萬元，生產(chǎn)涼爽型乳墊片100萬片進(jìn)入銷售市場(chǎng)，估計(jì)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值500萬元，實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)率40%

42、-50%，發(fā)展地市級(jí)以上代理商達(dá)到30家。2016年夏天，公司擴(kuò)大股份，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名內(nèi)衣乳罩企業(yè)加盟，全面推廣涼爽乳罩墊片專利技術(shù)，建立全國(guó)聯(lián)盟銷售聯(lián)盟。投資涼爽保健乳墊片，投資500萬元，生產(chǎn)涼爽型乳墊片200萬片進(jìn)入銷售市場(chǎng)，估計(jì)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1000萬元，實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)率40%-50%，發(fā)展地市級(jí)以上代理商達(dá)到40家。2017年夏季，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)跨國(guó)銷售聯(lián)盟。投資1500萬元，生產(chǎn)涼爽保健乳墊片400萬片進(jìn)入銷售市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值3000萬元，實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)率40%-50%，發(fā)展地市級(jí)以上代理商達(dá)到50家。以后每年公司開發(fā)新產(chǎn)品，每年增加20%銷售額，利潤(rùn)率保持在30%-40%。我們創(chuàng)業(yè)公

43、司不會(huì)做單一產(chǎn)品，會(huì)進(jìn)入冰墊副產(chǎn)品生產(chǎn)銷售領(lǐng)域，增加公司的生產(chǎn)銷售量，提高公司知名度。打算近期開發(fā)“一種碳纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)熱的圓環(huán)形保健胸罩墊片”產(chǎn)品，也會(huì)開發(fā)其他乳房保健產(chǎn)品，會(huì)研發(fā)其他專利產(chǎn)品，進(jìn)行其他領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)，到2017年，其他項(xiàng)目的年產(chǎn)值估計(jì)為2000萬元。估計(jì)5年左右的時(shí)間，我們的創(chuàng)業(yè)公司能達(dá)到5000萬元的生產(chǎn)銷售量。七、財(cái)務(wù)計(jì)劃南京市政府鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們創(chuàng)業(yè)公司打算設(shè)在白下區(qū)科技園，創(chuàng)業(yè)公司可以享受享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。創(chuàng)業(yè)公司注冊(cè)資本50萬。政府直接補(bǔ)助10萬元（20%），專利技術(shù)入股30萬（60%），紫金科創(chuàng)天使基金股權(quán)投資入股10萬（20%）。 

44、第二年估計(jì)盈利50萬人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率40%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75%。 估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備。每個(gè)涼爽型乳墊片產(chǎn)品主要包括：冰砂，pvc布料，滌綸面料，棉布面料，泡沫墊。其中冰砂1元，pvc布料0.3元，滌綸面料0.3元，棉布面料0.3元，泡沫墊0.1元，另外產(chǎn)品包裝，運(yùn)費(fèi)等1元，成本合計(jì)在2.5元左右。批發(fā)價(jià)暫定為5元，每個(gè)毛利為2.5元。 1）、項(xiàng)目投資計(jì)劃項(xiàng)目投資5年計(jì)劃： 總投資 155 萬元年度/內(nèi)容項(xiàng)目實(shí)施階段投資額度資金主要用途2013/啟動(dòng)產(chǎn)品試生產(chǎn) 15萬購(gòu)買材料、注冊(cè)

45、公司、宣傳廣告費(fèi) 2014/投產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)施30萬購(gòu)買材料、購(gòu)買小設(shè)備開設(shè)店鋪 2015/推廣產(chǎn)品全面推廣110萬租用廠房、購(gòu)買設(shè)備、購(gòu)買車輛購(gòu)買材料、招聘營(yíng)銷人員。2016/聯(lián)盟全國(guó)銷售聯(lián)盟資金滾動(dòng)發(fā)展聯(lián)網(wǎng)銷售，電視廣告費(fèi)，建立分公司，全國(guó)銷售聯(lián)盟。2017/擴(kuò)股擴(kuò)大公司股份資金滾動(dòng)發(fā)展成立股份公司測(cè)算依據(jù)：2013年： 12萬元購(gòu)買生產(chǎn)材料； 1萬元用于產(chǎn)品調(diào)試測(cè)試費(fèi)；2萬元注冊(cè)公司費(fèi)； 1萬元辦公、宣傳材料費(fèi)。；2014年： 25萬購(gòu)買生產(chǎn)材料； 2萬元購(gòu)買小設(shè)備； 3萬元租用實(shí)體店鋪。2015年： 85萬元購(gòu)買生產(chǎn)材料； 10萬元購(gòu)買車輛；5萬元租用廠房； 5萬元購(gòu)買設(shè)備；5萬元營(yíng)銷廣

46、告費(fèi)。 高頻熱合機(jī) 五線包縫機(jī) （13500元一臺(tái)） （2000元一臺(tái)）2）、項(xiàng)目融資計(jì)劃項(xiàng)目融資5年計(jì)劃：年度要填寫具體年份（*年）。年度/ 內(nèi)容項(xiàng)目實(shí)施階段團(tuán)隊(duì)自籌銀行貸款政府撥款其他2013/試產(chǎn)產(chǎn)品試生產(chǎn)5萬元10萬元2014/投產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)施 30萬元2015/推廣產(chǎn)品全面推廣100萬元10萬元 2016/聯(lián)盟全國(guó)銷售聯(lián)盟2017/擴(kuò)股擴(kuò)大公司股份3）、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)企業(yè)創(chuàng)辦之日起后5年的經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)： 內(nèi)容/年度2013/試產(chǎn)2014/投產(chǎn)2015/推廣2016/聯(lián)盟2017/擴(kuò)股銷售數(shù)量（付）5萬付16萬付80萬付160萬付300萬付服務(wù)用戶數(shù)量（人）2.5萬人8萬人40萬人80萬

47、人150萬人年銷售收入50萬元160萬元800萬元1600萬元3000萬元總成本25萬元80萬元400萬元800萬元150萬元毛利潤(rùn)率50%50%50%50%50%企業(yè)人數(shù)5人 10人 15人20人 30人預(yù)測(cè)分析（600字之內(nèi)）： 涼爽乳墊片： 成本價(jià) 5元/付 （含材料費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)，加工費(fèi)）銷售價(jià)格 10元/ 付 （1付2個(gè)墊片）我國(guó)有5億成年女性佩戴乳罩，按照10%的成年女性使用涼爽乳墊片產(chǎn)品，冬暖夏涼乳墊片產(chǎn)品市場(chǎng)客戶為5000萬個(gè)女性，按照每人一年使用2 付乳墊片，將有10億元的產(chǎn)值。預(yù)計(jì)本項(xiàng)目產(chǎn)品被模仿企業(yè)搶去95%市場(chǎng)，本團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)公司只有5%市場(chǎng)，我們創(chuàng)業(yè)公司將每年有約5000萬元

48、產(chǎn)值銷量，我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，采用低價(jià)格策略，迅速占領(lǐng)冬暖夏涼乳墊片市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。依靠涼爽乳墊片的專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，估計(jì)78年內(nèi)，我們創(chuàng)業(yè)是非常有可能迅速獲得5%以上的市場(chǎng)份額，即生產(chǎn)涼爽乳墊片500萬付左右，年產(chǎn)值將有5000萬元左右。本公司擬采用聯(lián)盟合作的方法，推廣涼爽保健乳墊片，打算與國(guó)內(nèi)知名內(nèi)衣胸罩企業(yè)溝通，打算采用出讓專利許可方法，聯(lián)合開發(fā)、生產(chǎn)涼爽乳墊片。因此，估計(jì)本公司份額約為1/20，我們創(chuàng)業(yè)公司不會(huì)做單一產(chǎn)品，到2017年，我們公司的冰墊和碳纖維紅外線發(fā)熱乳墊片的年產(chǎn)值估計(jì)為5000萬元。估計(jì)78年左右的時(shí)間，我們的創(chuàng)業(yè)公司能達(dá)到1億元的生產(chǎn)銷

49、售產(chǎn)值。4）項(xiàng)目投資靜態(tài)分析項(xiàng)目投資靜態(tài)分析，進(jìn)行盈虧平衡分析，計(jì)算投資回收期及投資利潤(rùn)率。盈虧平衡分析又稱保本點(diǎn)分析法，是根據(jù)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量（產(chǎn)量或銷量）、成本、利潤(rùn)之間的相互制約關(guān)系的綜合分析，用來預(yù)測(cè)利潤(rùn)，控制成本，判斷經(jīng)營(yíng)狀況的方法。本創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目公司預(yù)期年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為300萬付涼爽保健乳墊片，乳墊片銷售價(jià)格為10元/ 付，年固定成本為150萬元，涼爽保健乳墊片產(chǎn)品可變成本為7元/付，產(chǎn)品銷售稅金為0.5元/ 付，盈虧平衡點(diǎn)的生產(chǎn)能力利用率bep bep=年固定成本/（年銷售收入年可變成本年銷售稅金）bep=150萬/（30002100150）×100% =20% 年保本產(chǎn)量

50、=20%×300萬付 =60萬付 年保本銷售額=10元/ m3 ×60萬付 =600萬元 盈虧平衡分析分析得知，本項(xiàng)目公司全面投產(chǎn)后，最低應(yīng)完成6萬人銷售量，完成涼爽乳墊片60萬付生產(chǎn)任務(wù)，公司運(yùn)行壓力不大。本項(xiàng)目生產(chǎn)能力利用率僅僅為20%，表明公司應(yīng)大力發(fā)展?fàn)I銷人員，參加承攬合同業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)更大的產(chǎn)值和盈利。多多攬活，招聘代理經(jīng)銷商，認(rèn)真生產(chǎn)，科學(xué)管理，和諧發(fā)展創(chuàng)新企業(yè)。成本核算（按照涼爽保健乳墊片，年產(chǎn)量300萬付分析計(jì)算） 序號(hào)項(xiàng)目名稱單位成本（元）總成本（萬元）備注一可變成本 7元2100萬元1原料輔料 5元 1500萬元 2銷售費(fèi)用 1元 300萬元 3加工費(fèi)用 1

51、元 300萬元含人工費(fèi)，水電費(fèi)費(fèi)二 固定成本 0.5元 150萬元 1公司人員工資 0.25元 75萬元按照人均5萬元/年2 管理費(fèi)用 0.1元 30萬元3 制造費(fèi)用 0.15元 45萬元3.1折舊 0.12元 36萬元生產(chǎn)設(shè)備15年廠房20年 3.2制造維修 0.03元 9萬元按折舊的25%三銷售稅金 0.5元 150萬元按照銷售收入的5%四 經(jīng)營(yíng)成本 8.0元 2400萬元五 銷售價(jià)格 10元 3000萬元六銷售利潤(rùn) 2元 600萬元5）投資回收分析投資回收計(jì)算表年份啟動(dòng)2013年2014年2015年2016年2017年現(xiàn)金流出-45萬-25萬 -80萬-400萬-800萬-1500萬現(xiàn)金

52、流人 0萬50萬160萬800萬1600萬3000萬凈現(xiàn)金流量-45萬25萬80萬400萬 800萬 1500萬累計(jì)凈現(xiàn)金-45萬-20萬 60萬 460萬 1260萬2760萬折現(xiàn)系數(shù)1.0000.9090910.8264460.7513150.6830130.620921 現(xiàn)值-45萬22.7萬66.15萬300.5萬546.4萬931.4萬 累計(jì)現(xiàn)值-45萬-22.3萬43.85萬344.5萬890.6萬1822萬投資利潤(rùn)率55.5%177.7%888.8% 1777% 3333%注：折現(xiàn)率10%靜態(tài)投資回收期=（累計(jì)凈現(xiàn)金流量出現(xiàn)正值的年數(shù)-1）+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對(duì)值/出現(xiàn)正值

53、年份凈現(xiàn)金流量動(dòng)態(tài)投資回收期=（累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)-1）+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對(duì)值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值項(xiàng)目的靜態(tài)投資回收期為：（2-1）+20/80=1.25年項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)投資回收期為：（2-1）+-22.3/66.15=1.34年投資利潤(rùn)率=年利潤(rùn)總額/總投資*100% 內(nèi)衣、乳罩、乳墊和服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，毛利潤(rùn)率較低，常常是低價(jià)出售。但是，采用了高科技的涼爽乳墊片利潤(rùn)率很大的，得益于變相恒溫冰砂材料應(yīng)用于保健乳墊片的理念，投資利潤(rùn)率回報(bào)很大。5年后，新品涼爽乳墊片的研發(fā)費(fèi)、電視廣告費(fèi)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)費(fèi)等，追加總投資，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激勵(lì)，投資利潤(rùn)率會(huì)有所下降。八、風(fēng)險(xiǎn)控制我們公司涼爽乳墊片產(chǎn)品是一種乳房保健的新產(chǎn)品，其優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品價(jià)格低廉，防暑降溫等卓越性能。而劣勢(shì)在于團(tuán)隊(duì)成員沒有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)公司知名度低，拓展市場(chǎng)存在一定難度。由于本產(chǎn)品構(gòu)造簡(jiǎn)單，加工方便，一旦推向市場(chǎng)，雖然有專利保護(hù)，估計(jì)必定會(huì)有許多模仿產(chǎn)品，造成同行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)。作為一種新型涼爽保健乳墊片產(chǎn)品，我們具有專利優(yōu)勢(shì)，開始時(shí)候能快速占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額，領(lǐng)取第一桶金。一旦產(chǎn)品流行，產(chǎn)品受到成年女性擁戴，傳統(tǒng)冰墊公司和乳罩內(nèi)衣廠家已經(jīng)擁有了相對(duì)固定的客戶和銷售渠道，他們具有成熟的生產(chǎn)工藝能力，一旦他們參與涼