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1、2020 年銷售工作計劃 ppt 格式xx 的冬天總是來得緩慢而短暫,眼看 20xx 年就要過去 了,在迎接新的一年到來之時, 回過頭, 看看已經(jīng)走過的路, 不由讓人心生感慨。飛德利,這個讓人熟悉而又溫暖的名字 正如它的英文 friendly 一樣,是友好的,親密的 ; 互助的。 雖說來業(yè)務(wù)部才短短兩個月的時間,但它對我來說卻是熟悉 的不能再熟悉。因為去年在車間做過生產(chǎn)這一環(huán)節(jié),所以早 已對飛德利產(chǎn)生了感情。希望以后的日子能繼續(xù)和飛德利一 起成長一起進步。兩個月,說多不多說少不少。對于銷售業(yè)務(wù)來說我才只 跨進了一只腳而已,不懂得問題太多太多。但是這絲毫沒有 影響我對于銷售的熱情,特別是看到總監(jiān)
2、們忙碌而自信的身 影,以及經(jīng)理和同事們對于新人無私的照顧讓我更加有信心 可以做好這份工作。一切從零開始,沉淀下來,業(yè)務(wù)不是一 天兩天就可以做起來的,雖然有時候會很浮躁,但總監(jiān)的話 一直在提醒我,努力做好每一件事就離成功不遠了??偨Y(jié)一 下 20xx 年最后兩個月的工作,從剛開始的熟悉資料,到找 名單,到打電話,再到支持的第一個小單,都離不開鄒經(jīng)理 無私的幫助,也讓我慢慢熟悉了做業(yè)務(wù)的整個流程,避免了 走很多彎路。 當(dāng)然還有性格很好的金哥, 健談自信的張老板, 和藹睿智的凱哥,沉穩(wěn)大度的崔哥,都給了我很大的幫助和 鼓勵,很慶幸能在戰(zhàn)馬隊和大家一起努力。俗話說一個好漢 三個幫,雖然有了大家的幫助,但
3、是對于我來說還有很多的 不足,總結(jié)一下今年的工作情況:1. 打電話的量沒有上來,沒有更好的克服自身的情緒。 (有時辦公室比較安靜的時候就不敢打電話了,過度的 在意了同事們的眼光。 )2. 名單找的不夠精準,越來越懶了。(對于找名單沒有目的性, 只要是有電話的都打了一遍, 沒有找到真正有需求的客戶,所以拒絕的比較多)3. 對公司的產(chǎn)品沒有熟悉透徹,不知道如何和客戶介 紹。(雖說在車間做過,但對于用戶體驗這塊沒有很好的去 了解,不知道客戶真正需要的是什么)4. 和客戶的溝通能力不夠,容易冷場。 (話術(shù),反應(yīng)能力不夠,打電話有時會很緊張,沒有自 己的特色,容易被客戶忽略)5. 開發(fā)的客戶沒有很好的跟
4、進。 (第二次聯(lián)系客戶很少,經(jīng)常打過一次電話后面就沒有 聯(lián)系了)6. 和同事之間交流不夠,特別是和一些老同事距離感 很強。正所謂人無完人,金無足赤。工作就是帶薪學(xué)習(xí),為了能讓自己在 20xx 年改掉這些阻礙自己成功的不足之處,明 年計劃:1. 每天給自己訂下目標計劃并嚴格執(zhí)行 (沒有規(guī)矩不成方圓,沒有計劃就沒有執(zhí)行。把計劃細 分到每天的工作上,定下獎罰制度并拜托鄒經(jīng)理監(jiān)督)2. 增加打電話的量,不要在意他人的眼光 (這個世界不在乎你的自尊,只在乎你做出來的成績。 業(yè)務(wù)就是要把自己的臉皮練厚和客戶做朋友,多打電話多和 客戶溝通,嘴皮子是磨練出來的,同時向總監(jiān)、經(jīng)理、同事 們學(xué)習(xí)說話技巧。 )3.
5、 多向經(jīng)理和同事請教,并做好筆記( 遇到不懂得問題多問幾個同事,同時記錄下來不要一 聽而過,多去總結(jié)問題尋找答案 )4. 對于公司產(chǎn)品多去看其他同事怎么和客戶介紹推 薦,客戶遇到的問題及時記錄下來(有空多翻翻公司資料, 多去論壇了解珠寶照明的趨勢, 機會和問題)5. 認真做好 ABC 類客戶分類,給客戶發(fā)短信問候讓客 戶記住自己(重要的不是你認識多少客戶而是多少客戶認識你,多 去關(guān)注客戶動態(tài),豐富對客戶的了解)6. 多參加一些公司的活動,同事遇到困難及時幫忙, 得到同事的幫助及時感謝,和同事分享一些小禮物,多和同 事們交流。7. 最后,上班時間盡量少做和工作無關(guān)的事,少玩手 機少刷網(wǎng)頁多開發(fā)客戶。時光飛逝,短短的一年時間即將過去,只有把握今天才 能有更好的明天??偨Y(jié)起來就是一句話:勤奮,好學(xué),多總結(jié)思考,沉淀,再出發(fā)以上就是我 20xx 年的年度總結(jié)和 20xx 年的目標計劃, 請領(lǐng)導(dǎo)們監(jiān)督并指正。此致 推薦閱讀:銷售十月工作計劃表格銷
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