繽紛街區(qū)營銷推廣策劃案

1、繽紛街區(qū)營繽紛街區(qū)營銷推廣策劃銷推廣策劃案案 濟南貫美通達房地產(chǎn)策劃有限公司濟南貫美通達房地產(chǎn)策劃有限公司二零零五年六月二零零五年六月項目亟待解決的問題項目亟待解決的問題 對投資者而言對投資者而言v投資者的投資回報如何保障？v投資者的長期收益如何保障？v投資安全問題如何解決？ 對經(jīng)營者而言對經(jīng)營者而言 v 人流量如何保證？v 本項目經(jīng)營特點及優(yōu)勢是什么？v 發(fā)展商對經(jīng)營者有何支持？本項目問題解決的方法本項目問題解決的方法 v投資者信心不足，要求退鋪 在商鋪現(xiàn)場舉辦各種與繽紛街區(qū)經(jīng)營定位相聯(lián)系的公關活動，聚集人氣，邀請其以嘉賓身份參加活動，讓其見證發(fā)展商全力打造項目的決心，增強其對商鋪投資前景的

2、信心。告知既有商鋪投資者本項目正在隆重招商，讓其對收益保障多一重信心。盡快完成對項目的整體包裝以及對商鋪門面的模擬裝修，讓其較為直觀地看到項目的經(jīng)營場景，從而對投資前景產(chǎn)生美好的憧憬。同時宣傳項目周邊未來的城市發(fā)展和發(fā)展?jié)摿?。本項目問題解決的方法本項目問題解決的方法v投資者的投資回報如何保障？預設一個比較理想的租金，通過帶租約的形式進行出售（假如租金不能低償預設租金的情況下發(fā)展商適當補貼）。 在尚未成功租出商鋪的時候，可通過各種營銷手段給予投資者一定的利益補償，盡可能降低投資風險，提高投資者的購買欲望。 本項目問題解決的方法本項目問題解決的方法v投資者的長期收益如何保障？ 引入強有力經(jīng)營者，給

3、投資者信心的保證，使投資者看到投資的前景。聘請專業(yè)商場運營管理公司對項目進行統(tǒng)一管理，以保障各商家經(jīng)營符合項目的檔次及經(jīng)營定位，統(tǒng)一推廣，確保長期旺場，確保投資者的長期收益不受損害。 本項目問題解決的方法本項目問題解決的方法v投資者的投資安全性 利用海納品牌的知名度及美譽度，為投資者提供信心保障。 現(xiàn)鋪發(fā)售，體現(xiàn)發(fā)展商的實力。項目亟待解決的問題項目亟待解決的問題 人流量如何保證？通過舉辦與項目經(jīng)營定位相吻合的各式活動，借助媒體炒作，吸引人們到項目現(xiàn)場參加活動，營造人氣旺盛的場面，邀請潛在經(jīng)營者出席，讓其對項目人氣聚集效果有個直觀的認識。如果前期已引進某類業(yè)種業(yè)態(tài)駐場經(jīng)營，則可與該商家聯(lián)合舉辦與

4、此業(yè)種相關的活動，既可宣傳項目，又可為該商家的后續(xù)經(jīng)營提供助推力。 通過對項目的整體包裝及對購物休閑環(huán)境的精心營造，使本項目成為附近地域最具都市高尚風情的購物休閑場所，即算項目尚未開始營業(yè)，也可吸引附近居民或大學城眾多學子到項目觀光、休閑、散步，為項目聚積人氣。 項目亟待解決的問題項目亟待解決的問題 項目經(jīng)營特點及優(yōu)勢是什么 ？通過宣傳推廣把項目的形象定位、主題定位、檔次及經(jīng)營定位向目標受眾傳達出去。 制作完全創(chuàng)業(yè)手冊，深入獨到地闡述項目的特點及各方面優(yōu)勢，有針對性地派發(fā)，使本項目在目標受眾心目中脫穎而出，成為其挑選經(jīng)營場所的首要選擇。 項目亟待解決的問題項目亟待解決的問題 發(fā)展商對經(jīng)營者有何

5、支持？ 統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一推廣，定期舉行各類與經(jīng)營定位相吻合的公關活動，提供強有力的廣告宣傳支持。 對商家實施“免租三個月”的優(yōu)惠措施，鼓勵商家駐場試業(yè)，減輕其租金壓力；對名牌連鎖店或主力商家可免租半年，增加吸引其駐場經(jīng)營的籌碼，為后來商家發(fā)揮示范作用，從而實現(xiàn)帶旺商業(yè)街的目的。 聘請具有多年商業(yè)地產(chǎn)操作經(jīng)驗的國內(nèi)一流專業(yè)商業(yè)管理機構(gòu)，對商業(yè)街進行統(tǒng)一管理，為全體商戶提供全程無憂的商業(yè)顧問服務，為項目的持續(xù)經(jīng)營提供強有力的保證。 銷售目標銷售目標 在市場引導期內(nèi)，完成客戶對項目的認知和客戶名單積累；在市場引導期內(nèi)，完成客戶對項目的認知和客戶名單積累； 強勢推廣期內(nèi)，完成銷售任務的強勢推廣期內(nèi)，完成

6、銷售任務的70%70%； 項目整體開業(yè)時，基本完成銷售任務。項目整體開業(yè)時，基本完成銷售任務。四大推廣銷售原則四大推廣銷售原則 強勢啟動原則強勢啟動原則 揚長避短原則揚長避短原則 構(gòu)筑品牌原則構(gòu)筑品牌原則 賣點不能一次推完原則賣點不能一次推完原則營銷措施營銷措施 三年返租回報三年返租回報v 具體內(nèi)容：買家購買本項目商鋪單位后，如果不須自己經(jīng)營，可將物業(yè)回具體內(nèi)容：買家購買本項目商鋪單位后，如果不須自己經(jīng)營，可將物業(yè)回租發(fā)展商租發(fā)展商3 3年，每年從發(fā)展商這里獲得年，每年從發(fā)展商這里獲得4%4%的穩(wěn)定回報；的穩(wěn)定回報；3 3年后，發(fā)展商將該商年后，發(fā)展商將該商鋪單位歸還給買家，屆時買家將擁有一個

7、成熟的鋪位，可自用也可出租鋪單位歸還給買家，屆時買家將擁有一個成熟的鋪位，可自用也可出租 v 積極作用：有利于拓寬商鋪銷售層面，縮短銷售周期，減少投資風險。商積極作用：有利于拓寬商鋪銷售層面，縮短銷售周期，減少投資風險。商鋪由發(fā)展商統(tǒng)一管理，安排經(jīng)營，有助于做旺商鋪，返租期滿投資者收回一鋪由發(fā)展商統(tǒng)一管理，安排經(jīng)營，有助于做旺商鋪，返租期滿投資者收回一個成熟的旺鋪個成熟的旺鋪 v 返租的比率：一次性付款返租返租的比率：一次性付款返租4%4%，分期付款返租，分期付款返租3% 3% 營銷措施營銷措施 “ “金飯碗金飯碗”十年保收十年保收 v 具體內(nèi)容：即客戶在購買本項目十年時間內(nèi)，發(fā)展商給予客戶買

8、鋪總款的具體內(nèi)容：即客戶在購買本項目十年時間內(nèi)，發(fā)展商給予客戶買鋪總款的銀行銀行 同等存款利率（利息）返還優(yōu)惠，客戶可選擇以同等存款利率（利息）返還優(yōu)惠，客戶可選擇以1 1年、年、2 2年或年或5 5年為一年為一個結(jié)算階段（客戶之只能收取利息額，不能獲得本金）個結(jié)算階段（客戶之只能收取利息額，不能獲得本金） v 積極意義：本計劃主旨在于對那些仍在持幣觀望，或是對本項目仍然存有積極意義：本計劃主旨在于對那些仍在持幣觀望，或是對本項目仍然存有極大顧慮的投資客制造無形的心理價位刺激，同時也是為了彰顯項目的品質(zhì)極大顧慮的投資客制造無形的心理價位刺激，同時也是為了彰顯項目的品質(zhì)及發(fā)展商全心服務客戶的誠意

9、。及發(fā)展商全心服務客戶的誠意。 營銷措施營銷措施 購鋪易，低首付的使用購鋪易，低首付的使用 v 就是在銀行按揭的方式，允許首期采用分期付款的方式，一次支付只需要就是在銀行按揭的方式，允許首期采用分期付款的方式，一次支付只需要首期款的首期款的5050，剩余金額由發(fā)展商提供兩年無息分期付款優(yōu)惠，投資獲利更，剩余金額由發(fā)展商提供兩年無息分期付款優(yōu)惠，投資獲利更有保障。有保障。 營銷措施營銷措施 每星期精選單位每星期精選單位 v在銷售后期，將項目中綜合素質(zhì)較差的商鋪在原價的基礎上進行一定幅度在銷售后期，將項目中綜合素質(zhì)較差的商鋪在原價的基礎上進行一定幅度的優(yōu)惠，推出一口價單位（或以的優(yōu)惠，推出一口價單

10、位（或以“加推單位加推單位”形式），每星期一至兩套，該形式），每星期一至兩套，該商鋪不享受其它優(yōu)惠措施。商鋪不享受其它優(yōu)惠措施。 營銷措施營銷措施 優(yōu)惠購鋪秒秒金優(yōu)惠購鋪秒秒金 v劃定一個促銷期限，在期限內(nèi)購買非精選單位商鋪，可享受劃定一個促銷期限，在期限內(nèi)購買非精選單位商鋪，可享受3888388898889888元不等的優(yōu)元不等的優(yōu)惠金額，通過促銷的配合，買家越早就能夠獲得越多的優(yōu)惠，能夠促進意向性買家能惠金額，通過促銷的配合，買家越早就能夠獲得越多的優(yōu)惠，能夠促進意向性買家能夠盡快成交。具體為：夠盡快成交。具體為：v1 12 2名，優(yōu)惠名，優(yōu)惠98889888元元v3 34 4名，優(yōu)惠名，

11、優(yōu)惠78887888元元v5 56 6名，優(yōu)惠名，優(yōu)惠58885888元元v6 6名之后，優(yōu)惠名之后，優(yōu)惠38883888元元v促銷期限建議兩到三個星期為佳。促銷期限建議兩到三個星期為佳。 推廣階段劃分推廣階段劃分 引導招商階段引導招商階段7 7月月1717月月3131（引導市場）（引導市場） 整合前期宣傳思路，豐富項目內(nèi)蘊，逐步整合前期宣傳思路，豐富項目內(nèi)蘊，逐步加深客戶對加深客戶對項目地位和發(fā)展前景的了解和認同；項目地位和發(fā)展前景的了解和認同； 全面招商，為項目銷售奠定基礎全面招商，為項目銷售奠定基礎； 積累客戶名單積累客戶名單，為公開銷售階段的造勢作前期準備。，為公開銷售階段的造勢作前期

12、準備。強勢推廣階段強勢推廣階段8 8月月110110月月3131（強勢推廣）（強勢推廣） 整合推廣活動及主力媒體投放的全面攻勢，更深入、整合推廣活動及主力媒體投放的全面攻勢，更深入、廣泛地推介項目，形成強大的廣泛地推介項目，形成強大的品牌知名度和信譽度品牌知名度和信譽度； 激發(fā)投資興趣，激發(fā)投資興趣，促成購買促成購買持續(xù)銷售階段持續(xù)銷售階段1111月月1212月月（品牌升華）（品牌升華） 重點在于不斷發(fā)掘和強化項目的豐富內(nèi)涵，并配合軟重點在于不斷發(fā)掘和強化項目的豐富內(nèi)涵，并配合軟硬件配套的不斷完善，硬件配套的不斷完善，深化項目所帶來的全新經(jīng)營環(huán)境深化項目所帶來的全新經(jīng)營環(huán)境及理念及理念； 運用

13、各種促銷手段運用各種促銷手段，推動項目的持續(xù)銷售推動項目的持續(xù)銷售推廣階段劃分推廣階段劃分 推廣階段劃分推廣階段劃分 市場引導及招商期市場引導及招商期 強勢推廣期強勢推廣期 持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期 7 7月月1 1日日77月月3131日日 8 8月月1 1日日1010月月3131日日 11 11月月1212月月 目的：突出本項目特色及優(yōu)勢，深化目標客戶對項目的認知，重建有利于項目銷售的投資思維模式，同時面向市場發(fā)布招商信息 推廣主題：繽紛街區(qū)引領商業(yè)地產(chǎn)投資新趨向 招商策略：策略思路（四大先后）/推廣主題/招商定向地域/媒體組合/主要宣傳物料/事件營銷 目的：進行全方位，立體化傳媒廣告發(fā)布；建立

14、項目市場形象；積累品牌資產(chǎn) 推廣主題：投資繽紛街區(qū)讓你賺翻了天 賣點歸納：賣點落實為利益點、低風險，高回報 軟文標題/媒體組合/主要宣傳物料 公關活動：開盤抽獎/“名流派對”紅酒品鑒會/繽紛街區(qū)匯泉啤酒節(jié)暨情迷爵士樂活動 目的：保持市場對項目的關注，積累品牌資產(chǎn)，持續(xù)促進銷售 推廣主題：投資繽紛街區(qū)物超所值，機不可失 賣點歸納：促銷類、產(chǎn)品類、商業(yè)經(jīng)營類/媒體組合 事件營銷：品牌店的簽約儀式市場引導及招商期市場引導及招商期 7 7月月1 1日日77月月3131日日引導投資方面 v推廣主題：繽紛街區(qū)引領商業(yè)地產(chǎn)投資新趨向 v賣點歸納：地段、規(guī)劃、規(guī)模、物業(yè)、升值招商推廣方面v推廣主題：日照首席人

15、文娛樂時尚商業(yè)街隆重招商 v招商策略：先形象，后規(guī)劃 、先核心，后散戶 、先收緊，后放松 、先需要，后保證 v招商定向地域：青島、濟南、臨沂、日照v活動：舞動閃亮青春”卡拉OK大賽v宣傳物料：完全創(chuàng)業(yè)手冊v媒體組合：齊魯晚報、沂蒙晚報、青島晚報、日照日報、其它宣傳物料 v銷售措施：三年返租回報 、“金飯碗”十年保收 、購鋪易，低首付的使用 強勢推廣期強勢推廣期 8 8月月1 1日日1010月月3131日日推廣主題：投資繽紛街區(qū)讓你賺翻了天賣點歸納：賣點落實為利益點，低風險、高回報推廣活動：開盤抽獎 、繽紛街區(qū)匯泉啤酒節(jié)暨情迷爵士樂活動宣傳物料：投資寶典 、城市花園高尚生活大全媒體組合：齊魯晚報

16、，日照日報，戶外廣告，電視滾動字幕、電臺、夾報折頁、DM直郵銷售措施：三年返租回報 、“金飯碗”十年保收 、購鋪易，低首付的使用持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期1111月月1212月月推廣主題：投資繽紛街區(qū)物超所值，機不可失賣點歸納：促銷類，產(chǎn)品類，商業(yè)經(jīng)營類推廣活動：品牌店的簽約儀式宣傳物料：投資寶典 、城市花園高尚生活大全媒體組合：促銷活動、宣傳折頁、報紙硬廣、DM直郵、電話直銷銷售措施：品牌店的簽約儀式 營銷通路建議營銷通路建議 周邊縣、市市場的開拓周邊縣、市市場的開拓 v 在周邊縣城的主要繁華地段設置廣告牌位，進行形象宣傳和促銷宣傳在周邊縣城的主要繁華地段設置廣告牌位，進行形象宣傳和促銷宣傳 v

17、制作專用的資料，在周邊縣市當中的主要政府機關和大型企事業(yè)單位中進制作專用的資料，在周邊縣市當中的主要政府機關和大型企事業(yè)單位中進行投放。（單張即可，主要為炒作類、促銷類話題）行投放。（單張即可，主要為炒作類、促銷類話題） v 在銷售過程中，進行客戶統(tǒng)計，統(tǒng)計客戶數(shù)量和質(zhì)量，統(tǒng)計在周邊縣市中在銷售過程中，進行客戶統(tǒng)計，統(tǒng)計客戶數(shù)量和質(zhì)量，統(tǒng)計在周邊縣市中的宣傳效果。的宣傳效果。 營銷通路建議營銷通路建議 組建泛銷售團隊組建泛銷售團隊 v 組建目的：組建一支泛銷售團隊，并對他們進行短期強化培訓，使之對項目有充分了組建目的：組建一支泛銷售團隊，并對他們進行短期強化培訓，使之對項目有充分了解，隨后即組

18、織較大規(guī)模的銷售行動解，隨后即組織較大規(guī)模的銷售行動v 泛銷售人員的培訓：日照商業(yè)市場總體分析泛銷售人員的培訓：日照商業(yè)市場總體分析/ /本項目的整體介紹本項目的整體介紹/ /銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行v 泛銷售隊伍人員的組成：人員的物色泛銷售隊伍人員的組成：人員的物色/ /人員的標準人員的標準/ /人員的來源人員的來源v 泛銷售人員的統(tǒng)一標識：統(tǒng)一服裝的費用較大，可以采用給每人佩戴胸卡之類的統(tǒng)一泛銷售人員的統(tǒng)一標識：統(tǒng)一服裝的費用較大，可以采用給每人佩戴胸卡之類的統(tǒng)一標識，在著裝方面必須是職業(yè)裝，可以選擇相近的顏色標識，在著裝方面必須是職業(yè)裝，可以選擇相近的顏色 v 泛銷售隊伍的實施細則：薪酬及管理辦

19、法泛銷售隊伍的實施細則：薪酬及管理辦法/ /泛銷售隊伍成立的先決條件泛銷售隊伍成立的先決條件 項目賣點推廣規(guī)劃項目賣點推廣規(guī)劃 推廣階段推廣階段賣點類型賣點類型主推賣點主推賣點1、日照人文大社區(qū)最具規(guī)模的時尚商業(yè)街2、日照首席人文娛樂時尚商業(yè)街隆重招商1、日照最具都市高尚風情的人文娛樂大本營2、升值空間巨大的商業(yè)街一等商鋪促銷措施實施，銷售進度，商業(yè)經(jīng)營類強勢推廣期持續(xù)銷售期市場引導及招商期形象類、規(guī)劃類、地段類、升值類、規(guī)模類、消費力類形象類，產(chǎn)品類，地段類，商場經(jīng)營類促銷類，商業(yè)經(jīng)營類，地段類廣告推廣思路廣告推廣思路總括擴大深化總括：總體介紹項目的信息，突出整體形象擴大：細述項目賣點，將項

20、目優(yōu)勢清晰化深化：通過項目利益點，深化品牌項目推廣形式項目推廣形式以軟文為主，硬廣為輔；以軟文細述賣點，硬廣突出主題報紙廣告排期報紙廣告排期 市場引導及招商期市場引導及招商期 v7月月2日日軟文地產(chǎn)投資三大要素：地段軟文地產(chǎn)投資三大要素：地段 地段地段 地段地段齊魯晚報、日照日報齊魯晚報、日照日報v7月月4日日軟文從市政規(guī)劃看財富走向軟文從市政規(guī)劃看財富走向齊魯晚報、日照日報齊魯晚報、日照日報v7月月7日日軟文社區(qū)商業(yè)，軟文社區(qū)商業(yè)，21世紀投資市場的寵兒世紀投資市場的寵兒齊魯晚報、日照日報齊魯晚報、日照日報v7月月8日日硬廣硬廣“卡拉卡拉OK大賽報名征集廣告大賽報名征集廣告”齊魯晚報、日照日

21、報齊魯晚報、日照日報v7月月12日日硬廣形象篇硬廣形象篇齊魯晚報、日照日報齊魯晚報、日照日報v7月月14日日硬廣招商篇硬廣招商篇齊魯晚報、青島晚報、沂蒙晚報、日照日報齊魯晚報、青島晚報、沂蒙晚報、日照日報v7月月16日日硬廣地段篇硬廣地段篇齊魯晚報齊魯晚報v7月月19日日硬廣硬廣“卡拉卡拉OK大賽及形象代言人征聘活動告知大賽及形象代言人征聘活動告知”齊魯晚報齊魯晚報7月月21日日硬廣招商篇硬廣招商篇齊魯晚報、青島晚報、沂蒙晚報、日照日報齊魯晚報、青島晚報、沂蒙晚報、日照日報7月月24日日硬廣投資篇硬廣投資篇齊魯晚報齊魯晚報7月月27日日軟文財富聚合港驚現(xiàn)日照新市區(qū)軟文財富聚合港驚現(xiàn)日照新市區(qū)齊

22、魯晚報齊魯晚報7月月28日日硬廣招商篇硬廣招商篇齊魯晚報、青島晚報、沂蒙晚報、日照日報齊魯晚報、青島晚報、沂蒙晚報、日照日報7月月31日日硬廣硬廣“8月月1日開盤告知日開盤告知”齊魯晚報、日照日報齊魯晚報、日照日報報紙廣告排期報紙廣告排期 強勢推廣期強勢推廣期 v8月月2日日軟文港城有個共同話題：繽紛街區(qū)火了軟文港城有個共同話題：繽紛街區(qū)火了齊魯晚報、日照日報齊魯晚報、日照日報v8月月4日日軟文誰說富不過三代？軟文誰說富不過三代？齊魯晚報、日照日報齊魯晚報、日照日報v8月月6日日軟文財富積累其實很簡單軟文財富積累其實很簡單齊魯晚報、日照日報齊魯晚報、日照日報v8月月9日日軟文繽紛街區(qū)給你投資的

23、理由軟文繽紛街區(qū)給你投資的理由齊魯晚報、日照日報齊魯晚報、日照日報v8月月11日日硬廣地段篇硬廣地段篇齊魯晚報齊魯晚報v8月月18日日軟文人文娛樂，成就財富新貴的市場新勢力軟文人文娛樂，成就財富新貴的市場新勢力齊魯晚報齊魯晚報v8月月25日日硬廣保障篇硬廣保障篇齊魯晚報齊魯晚報9月月1日日軟文日照又掀投資狂潮軟文日照又掀投資狂潮齊魯晚報齊魯晚報9月月8日日硬廣回報篇硬廣回報篇齊魯晚報齊魯晚報9月月16日日硬廣硬廣“名流派對名流派對”紅酒品鑒會告知紅酒品鑒會告知日照日報、齊魯晚報日照日報、齊魯晚報9月月22日日軟文有專業(yè)管理，才有長期收益軟文有專業(yè)管理，才有長期收益齊魯晚報齊魯晚報9月月30日日

24、硬廣硬廣“匯泉啤酒節(jié)暨情迷爵士樂活動告知匯泉啤酒節(jié)暨情迷爵士樂活動告知”日照日報、齊魯晚報日照日報、齊魯晚報10月月6日日軟文投資繽紛街區(qū)就是值軟文投資繽紛街區(qū)就是值齊魯晚報齊魯晚報10月月20日日硬廣機遇篇硬廣機遇篇齊魯晚報齊魯晚報報紙廣告排期報紙廣告排期 持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期 v1111月月3 3日日硬廣促銷篇硬廣促銷篇齊魯晚報、日照日報齊魯晚報、日照日報v1111月月6 6日日軟文機會只留給有準備的人軟文機會只留給有準備的人齊魯晚報齊魯晚報v1111月月1010日日硬廣機不可失篇硬廣機不可失篇齊魯晚報齊魯晚報v1111月月1717日日硬廣坐享其成篇硬廣坐享其成篇齊魯晚報齊魯晚報 此階段更

25、多的依靠戶外廣告、夾報單張、直郵此階段更多的依靠戶外廣告、夾報單張、直郵DMDM來維持銷售來維持銷售 報紙廣告排期報紙廣告排期 以上各階段的推廣并非一成不變，屆時將根據(jù)市場實際狀況及前以上各階段的推廣并非一成不變，屆時將根據(jù)市場實際狀況及前期投放廣告的反饋來進行相對應的調(diào)整，以確保宣傳效果的最大化，期投放廣告的反饋來進行相對應的調(diào)整，以確保宣傳效果的最大化，促進銷售目標的實現(xiàn)促進銷售目標的實現(xiàn) 廣告費用分配安排及媒介應用廣告費用分配安排及媒介應用 整體廣告預算整體廣告預算 v 廣告整體投放預算總金額占總銷售額的1% q 根據(jù)本項目的實際狀況及參照日照當?shù)厥袌龅膹V告推廣情況來看，預算總額占到銷售額的1%即可 q 在整個項目的推廣當中，前期廣告投入所塑造的品牌將是繽紛街區(qū)的一筆巨大的無形資產(chǎn)，前期投入的廣告，將累積到項目的形象當中，有利于后續(xù)項目的推廣 v 廣告預算組合：q 市場引導期:45% q 強勢推廣期:55% q 持續(xù)銷售期:5% 廣告費用分配安排及