銷售季度工作計劃模板

1、銷售季度工作計劃模板工作計劃網權威發(fā)布銷售季度工作計劃范文模板，銷 售季度工作計劃范文模板相關信息請訪問工作計劃網。在 過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有 做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產 品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我 的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結， 多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴 橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。下半年工作計劃如下：一，市場swot分析(1) ,優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產品質量 有保證。(2) ,劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶 不穩(wěn)定，條件有限(沒有自

2、己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥?，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片 成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必 須比別人付出10倍的艱辛。二，產品需求分析1 ,童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2, 休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3, 家具產業(yè)：主要是：五金類家具。4, 體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5, 金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。6, 造船業(yè)等等。三，個人工作計劃如下：1, 以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合， 共同開拓鋼管市常2, 對老客戶和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，勤拜訪， 多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點 對待。3,

3、在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的 客戶。4, 加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多 聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化 建議方案。5, 多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛 在客戶要多跟近。6, 掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和 創(chuàng)新意志相結合，分層總結。四，對自己工作要求如下：1, 做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上 的失誤，及時改正下次不要再犯。2, 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準 備工作。3, 對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印 象，為公司樹立形象。4, 客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助 他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫 暖。買者省心，用者放心。5, 要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同 事友好，對公司忠誠。6, 要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷 增強業(yè)務的技能和水準。7，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管 的業(yè)務量。&十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場 剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一 至二個定單。9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三 個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗五在