銷(xiāo)售年終工作總結(jié)：服裝銷(xiāo)售工作小結(jié)

1、銷(xiāo)售年終工作總結(jié)：服裝銷(xiāo)售工作小結(jié)【網(wǎng)絡(luò)綜合-銷(xiāo)售年終工作總結(jié)：服裝銷(xiāo)售工作小結(jié)】 【編輯寄語(yǔ)】以下是為大家整理的關(guān)于銷(xiāo)售年終工作 總結(jié)：服裝銷(xiāo)售工作小結(jié)的文章，歡迎大家前來(lái)參考查閱！! 服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)先說(shuō)銷(xiāo)售：由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者 姿態(tài)，所以，在銷(xiāo)售過(guò)程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng) 品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單xx店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng) 是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷(xiāo)售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕 人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)08年的北京召開(kāi)，以及非典、禽流感 對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類(lèi)的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。 我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔

2、褲 +休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為 牛仔褲jive、休閑上衣bossini 0之所以選擇他們?yōu)槲覀?的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，而不選擇levi' s, lee,是因?yàn)槲矣X(jué)得競(jìng) 爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的 品牌。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，在能夠接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克 制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，主要運(yùn)用的是概念 戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。不過(guò)，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭， 要避實(shí)就虛，靈活運(yùn)用。比如，ji ve陳列的時(shí)候，推出一 款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲 和你對(duì)著干，他出什么，我克什么，如果，對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤(rùn)不允許我做出盲目

3、的行為，那么我就從 他的軟處進(jìn)攻，不過(guò)，在雙方交戰(zhàn)的過(guò)程中，還要注意別 的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷(xiāo) 售的過(guò)程中，貨品的庫(kù)存配比，及陳列一定要以整個(gè)貨場(chǎng) 的銷(xiāo)售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤(pán)掌握一個(gè)氣勢(shì)的問(wèn)題, 比如，如果我的男t恤的銷(xiāo)售份額占到了 40%,女t恤的銷(xiāo) 售份額只占到20%,那么我切不可以將庫(kù)存調(diào)整為男t恤 40%,女t恤20%,因?yàn)槿绻@樣調(diào)整，我的女裝的氣勢(shì)將 減弱，其銷(xiāo)售軌跡必然會(huì)向50%和10%推進(jìn)，如果，一旦， 我的女t恤失去了氣勢(shì)，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售必然會(huì)大幅 下降。因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說(shuō)是豐富性。在 貨品陳列方面，我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口一定要是

4、一個(gè)開(kāi)闊的容 易進(jìn)入的。因?yàn)檎麄€(gè)銷(xiāo)售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店 的駐足時(shí)間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷(xiāo) 款是什么以及最出錢(qián)的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段, 所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那 么就要用最暢銷(xiāo)的款陳列在最出錢(qián)的貨架上面，如果是奔 小康階段，就要采取暢銷(xiāo)款和滯銷(xiāo)款的不同組合已達(dá)到四 面開(kāi)花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色 系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，一定要注意整體 的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布 局。在陳列的時(shí)候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如 果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒(méi)有畫(huà)龍點(diǎn)睛的妙筆的話, 整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有焦點(diǎn)的尷尬局面。在店鋪海報(bào)方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì) 來(lái)自于生活，反饋于生活，在概念營(yíng)銷(xiāo)方面，要告訴顧客 我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客生活態(tài) 度上的共鳴。在銷(xiāo)售方面收集銷(xiāo)售的方面的數(shù)據(jù)，一定要 各店鋪分開(kāi)對(duì)待，做到一家店鋪一份資料，做好銷(xiāo)售工作 總結(jié)這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中 碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。比如說(shuō)，這一個(gè)星 期，男t恤的銷(xiāo)售只有10%的市場(chǎng)份額，要考慮為什么是 10%,能夠在下一季的銷(xiāo)售過(guò)程中提升多少，15%或者其他? 這個(gè)推斷必須要有根據(jù)和