銷售經理個人季度工作總結

1、銷售經理個人季度工作總結xx年的第xx季度已經過去了，在這三個月的時間中我 通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年 銷售工作的開局做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自 己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融 危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作 進行簡要的總結。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建 綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了 一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多, 為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開 始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品 方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他

2、有經驗的 同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏 的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的 學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗， 現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸 可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把 握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經 過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,工作總結在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能 力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本 職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位 置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜

3、合事 業(yè)部的整體銷售業(yè)績。部門工作總結在將近五個月的時間中，經過綜合事業(yè)部全體同事共 同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識， 同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較 好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大 的問題。下面是綜合事業(yè)部第xx季度的銷售情況：xx月總業(yè)績：1 66700xx月總業(yè)績:241800xx月總業(yè)績:25230 0從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的， 可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然x xx 行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們 的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然 存在，在工作中其他

4、的一些做法也有很大的問題，主要表 現(xiàn)在：1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是 去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶 訪問記錄有3 13個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月 的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9 個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中， 不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解 客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅 速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有 幾分了解或接受的什么程度，3 ）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員 沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放 任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理， 工作時間沒有合理的分配，