農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展探析

1、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展探析摘要：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入到大眾生活的各個(gè)方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品銷售中不可缺少的環(huán)節(jié)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略下，傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合是新的發(fā)展趨勢(shì)。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以完善市場(chǎng)交易信息、拓寬市場(chǎng)范圍，還有助于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理改革。當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)處于成長(zhǎng)期，但未來(lái)要實(shí)現(xiàn)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，還需要提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、打造農(nóng)產(chǎn)品品牌、建立配套的物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，此外還要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶動(dòng)傳統(tǒng)渠道的銷售。關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷；農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)一、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代20世紀(jì)90年代以來(lái)發(fā)生的信息革命極大地改變了人們的生活方式，其中互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入大眾的日常生活是

2、最顯著的變化之一。近幾年發(fā)生的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮則進(jìn)一步增強(qiáng)了這種趨勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入人們生活的方方面面，融入到日常生活方式之中。此外，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展起來(lái)的電子商務(wù)給社會(huì)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了巨大變化。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近幾年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人均每日使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到近4個(gè)小時(shí)，每年呈上漲趨勢(shì)，且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)影響著人們生活的方方面面，比如人們可以通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行娛樂(lè)、辦公、購(gòu)物、學(xué)習(xí)、理財(cái)?shù)鹊?，完全顛覆了傳統(tǒng)的日常生活方式。2015年3月5日，十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議在人民大會(huì)堂舉行，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告中提出了從國(guó)家層面制定“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略。提出舉國(guó)家之力制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，促使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)

3、合，用創(chuàng)新去實(shí)現(xiàn)制造業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的全面升級(jí)。在政府工作報(bào)告中，不難看出國(guó)家對(duì)新興產(chǎn)業(yè)寄予的厚望，希望促使互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的融合，拓展國(guó)際市場(chǎng)，促進(jìn)各行業(yè)經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展。二、互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的關(guān)系隨著電子商務(wù)的興起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品銷售中不可缺少的一環(huán)。根據(jù)emarketer數(shù)據(jù)顯示，2013年美國(guó)整體零售銷售額突破4.53萬(wàn)億美元，電子商務(wù)占很大一部分增長(zhǎng)，2013年上升16.9%，接近400億美元。2015年4月2日，由我國(guó)知名電商研究機(jī)構(gòu)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的2014年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告，報(bào)告里的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止到2014年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)

4、模和2013年相比，增長(zhǎng)近一半，高達(dá)28211億元。那么它占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比例也隨之增長(zhǎng)，同2013年相比增長(zhǎng)了32.5%，達(dá)到了10.6%，成為社會(huì)消費(fèi)品零售不可缺失的重要部分。網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，而且未來(lái)隨著電商的進(jìn)一步發(fā)展將進(jìn)一步擴(kuò)大?；ヂ?lián)網(wǎng)和電子商務(wù)不僅對(duì)零售業(yè)產(chǎn)生了革命性的影響，在傳統(tǒng)制造業(yè)，還有農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)、金融業(yè)的升級(jí)改造中也發(fā)揮了重要作用。農(nóng)業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)在現(xiàn)代化工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中一直面對(duì)著流通銷售壓力。而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷+電子商務(wù)將彌補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品的流通銷售缺陷，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展農(nóng)業(yè)，對(duì)于一些比較容易運(yùn)輸和儲(chǔ)藏的農(nóng)產(chǎn)品就會(huì)非常有利于電商的銷售，因?yàn)椋?/p>

5、按照傳統(tǒng)的方式進(jìn)行銷售，這些農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)非常的小，如果利用電商的銷售渠道，全國(guó)各地的消費(fèi)者都可以購(gòu)買，通過(guò)物流運(yùn)輸就可以成功購(gòu)得這些農(nóng)產(chǎn)品。當(dāng)把互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷手段引進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，銷售量的增長(zhǎng)就是必然的趨勢(shì)，同時(shí)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌的方式來(lái)籌集資金，使得農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更上規(guī)模。三、農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要意義農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要的意義。首先，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有助于信息的完善。買賣雙方借助于互聯(lián)網(wǎng)信息，全方位的了解對(duì)方的信息，促使雙方進(jìn)行更好的溝通和交流，減少二者之間的信息不對(duì)稱問(wèn)題，同時(shí)也在一定程度上破除了行業(yè)壁壘，使更多的生產(chǎn)者進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，增進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)

6、爭(zhēng)，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的繁榮發(fā)展。此外，依托通過(guò)網(wǎng)絡(luò)所獲取的信息，廠商可以建立起一套農(nóng)產(chǎn)品交易信息系統(tǒng)，根據(jù)實(shí)時(shí)的市場(chǎng)交易來(lái)制定種植、生產(chǎn)、加工和銷售計(jì)劃，增加產(chǎn)品供給的靈活性。借助完善的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)以及電商所建立起的信用機(jī)制，交易雙方都減少了信息搜尋、談判議價(jià)以及合同監(jiān)督等方面的成本。其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有助于拓寬市場(chǎng)。長(zhǎng)期以來(lái)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售之間往往會(huì)經(jīng)過(guò)中間商，而市場(chǎng)也基本是控制在中間商的手中。中間商通過(guò)控制市場(chǎng)和產(chǎn)品來(lái)賺取差價(jià)，市場(chǎng)范圍越大其影響力也就越小，因此中間商往往只在小范圍的市場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)。而借助于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者也可以直接面向市場(chǎng)，市場(chǎng)范圍越大其生產(chǎn)的規(guī)模效益也就越大，生產(chǎn)

7、者就有足夠的動(dòng)力開拓市場(chǎng)。最后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還有助于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理改革。借助于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)拓寬了其產(chǎn)品所面向的市場(chǎng)，更廣闊的市場(chǎng)范圍和更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)促使企業(yè)對(duì)其經(jīng)營(yíng)管理方式做出積極改革調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境。而更加規(guī)范化的生產(chǎn)和管理經(jīng)營(yíng)有助于行業(yè)生態(tài)優(yōu)化和產(chǎn)品質(zhì)量提升。四、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀2015年2月1日由中共中央、國(guó)務(wù)院引發(fā)的中央“一號(hào)文件”關(guān)于加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的若干意見里指出，“創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式，搭建涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)，集電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)于一體，開展以電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的綜合示范。”全國(guó)興起了電子商務(wù)的新浪潮，在所有電子商務(wù)的組成部分里，農(nóng)業(yè)電子商

8、務(wù)每年都呈快速增長(zhǎng)的發(fā)展速度，讓我們更多的消費(fèi)者可以接觸和購(gòu)買到全國(guó)各地富有特色的農(nóng)產(chǎn)品，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的各個(gè)領(lǐng)域也帶來(lái)了飛速的變革，比如物流運(yùn)輸、農(nóng)業(yè)金融等等，這一切的一切都為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)添磚加瓦，互聯(lián)網(wǎng)下的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)也得到了快速發(fā)展。當(dāng)前我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，褚橙可以作為經(jīng)典案例。一個(gè)普通的橙子，卻意外引爆流行，這一起通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)威力而成功的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，后面有很多值得我們深思的地方。怎樣在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，褚橙的成功給很多的企業(yè)家?guī)?lái)了啟發(fā)。大家紛紛認(rèn)識(shí)到借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要性，各大農(nóng)產(chǎn)品品牌也開始借助互聯(lián)網(wǎng)這條紐帶帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，廣大的農(nóng)村作為大量農(nóng)產(chǎn)品

9、的供給地，在把好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)的同時(shí)，通過(guò)低成本的銷售渠道和公開透明的銷售信息，把我國(guó)很多農(nóng)產(chǎn)品豐富的地區(qū)帶到了廣大消費(fèi)者的眼前，提高了經(jīng)濟(jì)價(jià)值。雖然，很多的企業(yè)看到了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展前景，但是調(diào)查數(shù)據(jù)顯示2014年農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品銷售額上所占比例比較低。不過(guò)，阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在挖掘互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要作用，他們從資本方面入手，不斷擴(kuò)充自己的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)工、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在企業(yè)的雙向互動(dòng)流通的格局，利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)提高企業(yè)的銷售收入?？傮w來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展在我國(guó)已逐步進(jìn)入成長(zhǎng)期，并實(shí)現(xiàn)多元主體的聯(lián)合驅(qū)動(dòng)，直接通過(guò)在線交易完成銷售。目前，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理各環(huán)節(jié)領(lǐng)域都意識(shí)到互聯(lián)

10、網(wǎng)營(yíng)銷的重要作用，這些環(huán)節(jié)領(lǐng)域通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)施組織和品牌推廣。五、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的未來(lái)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在擴(kuò)大市場(chǎng)的同時(shí)也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的銷量，要從以下幾個(gè)方面入手：首先，要提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。為了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程應(yīng)該積極實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過(guò)程納入標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和管理流程，在制定和實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品加工標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、包裝規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)盡量按照統(tǒng)一、簡(jiǎn)化、選優(yōu)的原則來(lái)執(zhí)行。網(wǎng)絡(luò)銷售的一個(gè)缺點(diǎn)就是消費(fèi)者無(wú)法直接感觸產(chǎn)品，從而無(wú)法判斷產(chǎn)品的質(zhì)量，那么可以借助產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化管理，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，減少消費(fèi)者在產(chǎn)品品質(zhì)上的擔(dān)心，這樣也保證了農(nóng)

11、產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。只有標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)過(guò)程才能確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，使農(nóng)產(chǎn)品在借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷走向更廣闊市場(chǎng)的同時(shí)提升整體品質(zhì)和形象。其次，要建設(shè)配套的農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)。由于農(nóng)產(chǎn)品保存難度高、時(shí)間性、季節(jié)性強(qiáng)等特質(zhì)，借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)進(jìn)行在線銷售的農(nóng)產(chǎn)品需要更加靈活高效的物流渠道。然而物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的建設(shè)需要大量的資本投入，在國(guó)家政策的積極推動(dòng)之下，借助電商企業(yè)的資本實(shí)力，才能構(gòu)建起全國(guó)范圍內(nèi)高效靈活的物流倉(cāng)儲(chǔ)尤其是冷鏈物流系統(tǒng)，使農(nóng)產(chǎn)品能夠在更廣闊的市場(chǎng)范圍內(nèi)靈活流動(dòng)。再次，要注重農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)。最高級(jí)的營(yíng)銷不是建立龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號(hào)，把無(wú)形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳播范圍廣、互動(dòng)性強(qiáng)、覆蓋率高等特性都有利于品牌的宣傳推廣。因此，通過(guò)創(chuàng)建和宣傳農(nóng)產(chǎn)品品牌，可以向需求者傳遞農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和特色信息，提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度和需求者對(duì)這一品牌的忠誠(chéng)感，鞏固和擴(kuò)大其市場(chǎng)份額，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。要經(jīng)營(yíng)有競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品品牌，既要不斷進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新和優(yōu)化，也要不斷進(jìn)行品牌的網(wǎng)絡(luò)宣傳，增強(qiáng)市場(chǎng)影響力。最后，還要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷帶動(dòng)傳統(tǒng)渠道銷售。在褚橙的營(yíng)銷案例中，人們忽略的是，在生活網(wǎng)賣了1500噸褚橙的2013年，褚橙在傳統(tǒng)水果銷售渠道賣掉了8500噸。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷打造品牌，利用傳統(tǒng)渠道的物流和銷售