DIY服飾店策劃(精品)

1、鋤工藝戒諜盤桁畛wuxi institute o f arts & technology營銷案例策劃方案書題目：大學(xué)生校園活動(dòng)策劃書系部：經(jīng)濟(jì)管理系班級(jí)：營銷131團(tuán)隊(duì)人員：袁方(2013375102)徐杰(2013375141)石玉佩(2013375112)陳耀(2013271103)楊文雯(2008011681)劉慶秀(2013375102)曹詩語(2013375102)丁雯(2013375102)手機(jī)號(hào)箱： 470473440®qq com時(shí)間：2013. 12. 15摘要隨著三中全會(huì)的閉幕，國家對于經(jīng)濟(jì)體制改有了重新的認(rèn)識(shí)將經(jīng) 濟(jì)放歸市場，并

2、且上海的自由貿(mào)易市場的建設(shè)也在透露著這樣的經(jīng)濟(jì) 信號(hào)，兩者在我國高調(diào)的宣傳是市場經(jīng)濟(jì)的信號(hào)的放出，為何會(huì)經(jīng)濟(jì) 改革因?yàn)槲覈慕?jīng)濟(jì)己經(jīng)達(dá)到一定的消費(fèi)水平，從而反映出我國生產(chǎn) 力的提升，消費(fèi)水平的的提高，中國龐大的人口基數(shù)本身就組成了一 個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場。同時(shí)隨著國民收入和技術(shù)水平的提高，國民 對服裝個(gè)性化的需求日益突出。然而，服裝產(chǎn)業(yè)追求規(guī)模效益的大批 量生產(chǎn)并不能完全滿足人們?nèi)找嬖鲩L的個(gè)性化需求。當(dāng)今的年輕人都 喜歡張揚(yáng)自己的主張與個(gè)性，因此，服裝diy改造及定制服務(wù)存在極 大的市場潛力，我們將創(chuàng)造一種新的服飾加工流程，開一家diy服 飾店,o根據(jù)我們的調(diào)查問卷顯示我院在校學(xué)生對于個(gè)性化衣

3、服需求量 很大，而個(gè)性化服飾在我們口常生活也成為我們自己的化名詞，個(gè)性 的象征，自我風(fēng)采的展示，在我校附近沒有diy服飾的店面，而我 們可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行搶占市場，我們此次的店鋪我們放在大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)園中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園地處女生宿舍，女生對于衣服有更高的需求, 更高的要求，所以我們放在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園中，在開店前期我們準(zhǔn)備以 試穿和主動(dòng)宣傳為主，我們自己穿上diy衣飾走在學(xué)校中，讓大家 知道我們學(xué)校有這個(gè)店面，從而產(chǎn)生需求，我們與學(xué)校團(tuán)組織，學(xué)校 班級(jí)相互聯(lián)絡(luò)，一個(gè)diy的衣飾代表了一個(gè)班級(jí)的形象，一個(gè)組織 的形象，另外在組織售賣diy衣飾的同時(shí)開展diy杯子的銷售活動(dòng), 在杯了上寫下自己的話或貼上

4、自己的照片是居家必備旅游首選，朋友 同學(xué)送禮物溫暖貼心有內(nèi)涵，深切表達(dá)出濃濃的愛，在畢業(yè)季，開學(xué) 季都是我們銷售黃金季，在學(xué)校搞活動(dòng)時(shí)，我們也可以贊助同學(xué)一些 衣服，幫助別人的同時(shí)，也幫助我們宣傳，一舉兩得，何樂而不為呢？在滿足我們無錫工藝學(xué)生的需要同時(shí)，我們屆時(shí)在無錫電大也做 推廣宣傳，提高我們的店鋪知名度，成為無錫兩座大學(xué)城diy服飾 個(gè)性店鋪，除在學(xué)生做宣傳外，還可在宜興當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)店及一些實(shí)體 店鋪均搞一些促銷宣傳，讓他們成為我們的需求對象，滿足他們的需 求，也創(chuàng)造我們的利益。我們產(chǎn)品準(zhǔn)備三個(gè)設(shè)置高、中、低三個(gè)消費(fèi) 檔次，滿足不同消費(fèi)者的需求，在定價(jià)方面我們最低29元，最高100 元消費(fèi)

5、者可以根據(jù)自己的消費(fèi)水平自行選擇我們可以協(xié)同幫助，并且 幫助他們完成這個(gè)丁恤的從選材到制作結(jié)束，一條龍服務(wù)，更貼心, 更省心，傻瓜式操作便可得到我們理想中的服飾，我們學(xué)的得是市場營銷對于營銷有著職業(yè)的敏感，借助生活水平 的提高的契機(jī)將個(gè)性服飾融入到我們?nèi)粘Ｉ睿蔀槲覀內(nèi)粘Ｉ畹?一種必備品搶占市場無錫工藝學(xué)校，diy服飾將立足于低檔、中檔和 高檔以來滿足不同的消費(fèi)特點(diǎn)并且我們的目標(biāo)是占領(lǐng)無錫工藝這個(gè) 市場在做衣服的時(shí)候想到的是我們。在選貨方面要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星?進(jìn)貨結(jié)合自己的銷售情況適量，貨比三家進(jìn)行進(jìn)貨，看價(jià)格的同時(shí)， 也要保證品質(zhì)。讓其知道diy服飾以品質(zhì)取勝，樹立企業(yè)形象，我們 是一支

6、富有夢想的隊(duì)伍，將diy服飾發(fā)展好，成為一道亮麗的風(fēng)景線, 揚(yáng)我個(gè)性，就到diy服飾店，這里只有你想不到的，沒我們做不到。一、市場綜述5二、目標(biāo)市場分析6三、市場定位7四、營銷組合設(shè)計(jì)(4ps) 8五、項(xiàng)目的實(shí)施情況和成效評估 10六、競爭戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)13附件：12參考文獻(xiàn)一、市場綜述diy創(chuàng)意服裝店，按其英語意思就是"doltyourself",也就是按照口 己的想法和創(chuàng)意，制作屬于自己獨(dú)一無二的衣服，主營業(yè)務(wù)就是承接 各種照片，文字，以及創(chuàng)作的圖畫，將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù)，制 作各種文化衫。一切程序都按照自己個(gè)人的想法，自己操作，完全的 隨心所欲的給自己制作衣服！ di

7、y創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動(dòng)手， 發(fā)揮想象，做屬于口己的衣服，獨(dú)一無二！在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不 同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是，diy經(jīng)濟(jì)火熱升溫， 并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，diy服飾提倡 "doltyourself"的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn) 品的過程。對消費(fèi)來說，是將口己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂: 對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。diy創(chuàng)意服裝店力求突出 個(gè)人特色，把每個(gè)人所想像的東西變成現(xiàn)實(shí)。這能夠充分迎合個(gè)性的 年輕一代追求吋詢，突出特色的心里，目標(biāo)消費(fèi)群體很大，市場前景 很廣

8、闊！二、目標(biāo)市場分析diy創(chuàng)意服裝店的主要消費(fèi)者群是青年人，青年人的特點(diǎn)是熱情、 奔放，富于幻想、敢于冒險(xiǎn)，這些特點(diǎn)反映了現(xiàn)代大學(xué)生的性格特點(diǎn), 和他們的消費(fèi)心里上，就有追求時(shí)尚和新穎，喜歡購買一些有個(gè)性的 產(chǎn)品。在這種趨勢下，時(shí)尚消費(fèi)逐漸形成。這個(gè)時(shí)期，青年人的自我 意識(shí)加強(qiáng)，突出自我的個(gè)性，不同的人有不同的個(gè)性、風(fēng)格，在做任 何事情時(shí)，都力求表現(xiàn)自己，突出個(gè)性，這一心理特征正好符合我們 現(xiàn)在做的這個(gè)產(chǎn)品，所以我們的銷售方向有幾個(gè)方面：1、友情。主 要是同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)友誼、朋友情誼是維系現(xiàn) 代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍，禮品是否 貴重已不重要，重要的

9、是禮品能否準(zhǔn)確表達(dá)傳送者的心意。吋尚手工 無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情 類禮品是時(shí)尚手工市場的重要組成板塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮 品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。2、愛情。主要關(guān)注戀人信物和戀人 時(shí)尚diy個(gè)性服飾的市場開發(fā)，情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部 分。處于熱戀的情人，是時(shí)尚的首選追隨者，對吋尚的熱情高于普通 人，對時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入，往往一單生意頂過好幾單。因 此下力氣抓好情侶生意，可以經(jīng)營帶來意想不到的財(cái)源。3、心情。 對一些人來說，時(shí)尚純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方 式。這類人玩時(shí)尚手工，對于追求時(shí)尚的年輕的大學(xué)生們，以上是他們

10、不可缺少的一部分，因此在大學(xué)里開一間這樣的店鋪，市場潛力巨大。三、市場定位我們從三大方面來對服裝diy項(xiàng)冃進(jìn)行定位：1、服飾的多樣 性2、市場的需求量3、價(jià)格的合理性，從普通大學(xué)生角度評估。(-)服飾的多樣性目前很難有普通的服裝店比diy的服裝店提供的服飾更吸引人 的目光，經(jīng)過我們小組的實(shí)際調(diào)查超過80%的學(xué)生更愿意穿著獨(dú)特新 穎、帶有自己喜歡的圖案的衣服，而一些名牌服飾雖然有那些新穎款 式的衣服但定制的價(jià)格也很高，不符合普通大學(xué)生的實(shí)際需求，因此 我們對服飾的加工和整套定制將成為我店的一夬特色。(-)市場的需求量diy作為一個(gè)新興項(xiàng)目具有獨(dú)特的魅力，而且在學(xué)校附近也沒 有類似的店面，在學(xué)校可

11、以很好的宣傳。在市場服務(wù)方面我們可以做到精益求精給來過的顧客物超所值 的感覺，讓顧客感覺不是在買服飾，而是在享受服務(wù)。我店通過對市場的了解，同學(xué)們對diy的熱愛、對自我個(gè)性的 追求、對精神世界的渴望，我店可以為學(xué)院的眾多師生提供服務(wù)，市 場需求可觀，需求也很難飽和，具有很強(qiáng)的發(fā)展力。(三)價(jià)格的合理性經(jīng)過調(diào)查的綜合初步成本分析，我們打算以偏低的價(jià)格在市場 中定位，這樣可以吸引更多的學(xué)生來嘗試diy,將我店的品牌打出來。另外我們可以對不同的服務(wù)、成本、需求進(jìn)行定價(jià)，只收取少 量的手工費(fèi)，根據(jù)整套設(shè)計(jì)的復(fù)雜性和具體依據(jù)定價(jià)，在29-100之 間。四、營銷組合設(shè)計(jì)(4ps)1、產(chǎn)品作為大學(xué)生市場的開

12、拓者，我們的產(chǎn)品不僅要有款式上的特立 獨(dú)行還耍有質(zhì)量上的可靠，在創(chuàng)意設(shè)計(jì)的同時(shí)保持產(chǎn)品良好質(zhì)量就能 留住顧客，更便于未來的精致服務(wù)。經(jīng)過實(shí)踐調(diào)查我店可以采用全棉 的t-恤、長恤等，在保持衣服實(shí)用性的基礎(chǔ)上做到個(gè)性時(shí)尚。2、價(jià)格在我們的目標(biāo)市場的條件下我們可以用競爭性定價(jià)策略，因?yàn)?我們相對丁其他品牌服裝有更多的降價(jià)空間，能盡可能多的吸引顧客 關(guān)注。根據(jù)調(diào)查我校學(xué)生的刀生活費(fèi)通常在800至1200在左右沒有 太多的余款，因此人家都希望可以買到價(jià)格合理又符合自己想法的衣 服，十分適合我店的發(fā)展。并且我們的服飾比其他的優(yōu)勢就在于靈活多變，可以在服務(wù)、 設(shè)計(jì)等方面自主定價(jià)，方便我們的市場推廣和財(cái)務(wù)處理

13、。3、促銷作為diy的開拓者我們小組將一起穿上口我設(shè)計(jì)的服飾來顯 示我店的創(chuàng)新能力，并印制店面海報(bào)和傳單在我校做到充分宣傳。在提供服務(wù)時(shí)給予顧客建議或讓顧客自我設(shè)計(jì)圖案我們?yōu)槠?提供服務(wù)，滿足顧客的設(shè)計(jì)美夢。前期凡是在本店購買diy服飾的顧客都會(huì)等到精美小禮品一 份，一次性購買20件以上將成為我店的vip用戶在校期間享受8折 待遇。多尋找些市場機(jī)會(huì)，如班級(jí)的統(tǒng)一服裝、部門的統(tǒng)一服裝、宿 舍的統(tǒng)一服裝等，都是可發(fā)掘的市場，對于大批購買的服飾我店可以 相對降低售價(jià)回饋顧客。在營運(yùn)期間與校園活動(dòng)相結(jié)合，通過學(xué)?；顒?dòng)來宣傳本店的特 色提升diy服飾店在學(xué)校的知名度增加人氣。4、分銷渠道學(xué)校直銷：在學(xué)校

14、做好宣傳吸引顧客前來購買，在校園內(nèi)直接 銷售給顧客，并提供服務(wù)，做好學(xué)校市場。網(wǎng)上營運(yùn)：在淘寶或其他購物網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)丿占，在網(wǎng)上提供服務(wù) 提高店內(nèi)利潤，并且可以了解顧客的意見更能提高店內(nèi)的服務(wù)能力o 通過海報(bào)等方法告知學(xué)校里的老顧客或潛在顧客，直接在網(wǎng)上查看我 店的商品用qq、電話等方式定貨，我們可以送貨上門，抓住本地市 場。廠商銷售：在營運(yùn)后期有能力吋，同宜興當(dāng)?shù)氐姆b店或小攤店協(xié)商，我們負(fù)責(zé)給他們發(fā)貨增加銷售渠道，更好了解服飾的銷售情況。項(xiàng)目的實(shí)施情況和成效評估五、項(xiàng)目的實(shí)施情況和成效評估一、收入預(yù)計(jì)全校人數(shù)為7500人左右，我們預(yù)估一半人數(shù)會(huì)購買我們的diy服飾，例如學(xué)校學(xué)生會(huì)，學(xué)校社團(tuán)，

15、學(xué)生班級(jí)，都可以去購買我們衣服總利潤預(yù)估：3500*30二105000元二、成本預(yù)計(jì)：、固定資產(chǎn)設(shè)備：桌、椅、熨斗、掛鉤、衣架、電腦、印燙機(jī)、飲水機(jī)、屯風(fēng)扇、 清潔工具、滅火器原料：白t恤、顏料、調(diào)和液、閃光粉、畫筆和輔助工具、調(diào)色盤、 轉(zhuǎn)印紙成品：上衣名稱月成本（元）年成本（元）原料成本300036000桌椅300熨斗460掛鉤500印燙機(jī)4500清潔工具300電風(fēng)扇150飲水機(jī)150廣告促銷300營業(yè)許可證1500裝修300合計(jì)11960、可變資本名稱成本（元）顏料12.5/瓶 *10=120凋和液6 元/瓶 *10=60閃光粉8.5 元瓶*10=85水電、雜費(fèi)500/月調(diào)色盤10元/個(gè)水

16、溶性彩筆25/組勾線筆30元/組彩繪畫筆30元/組轉(zhuǎn)印紙30元筆20元/組本子20元紙杯10元/瓶合計(jì)940具體的費(fèi)用還要依據(jù)現(xiàn)實(shí)的情況來修改三、資金來源1、一部分投資來源于我們自己，每人的投資如下：表一：出資分配表出資人袁方徐杰丁雯陳耀曹詩 雨楊文 雯劉慶 秀石玉佩出資額（元）150015001500150015001500150015002、在創(chuàng)業(yè)初期，我們會(huì)進(jìn)行融資，采用募集資金的方式，以股 份制的形式來運(yùn)作，設(shè)想引進(jìn)資金為5千元。六、競爭戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)我們將采用品類競爭戰(zhàn)略來切入市場的，選擇這種戰(zhàn)略的依 據(jù)我們的因?yàn)榉?wù)是具冇類似特征的產(chǎn)品或服務(wù)z間的競爭，而我們經(jīng)營的是diy 個(gè)性服飾，所以是有相似之處，還有我們的穿衣習(xí)慣也大都是個(gè)性 時(shí)尚90后一族所以我們選擇的品類競爭戰(zhàn)略。動(dòng)機(jī)是更好更快 的融入這個(gè)市場并月.占領(lǐng)，攻占這個(gè)市場。建立競爭戰(zhàn)略可以更加清醒的看出我們到底生產(chǎn)什么選擇什 么讓