2012最新銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)

1、2012最新銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)銷售部經(jīng)理的半年工作總結(jié)，一般需要分三個方面說清 楚工作情況，第一、需要說清楚本半年度的銷售額情況；第二、本年內(nèi)影響比較大的工作；第三、下半年的銷售計劃。 本篇是一位銷售經(jīng)理對其部門上半年的工作總結(jié)，希望對大 家寫此類文章有所幫助。銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事大家好：新氣象經(jīng)營部，是公司早期門市之一。公司領(lǐng)導(dǎo)比較重 視，新氣象搬家牽涉公司每個人的心。董事長親臨現(xiàn)場，對 搬家工作進行指導(dǎo)，并對員工進行了慰問，鼓勵全體員工再 接再勵、克服困難，做好本職工作。魏進強魏總親自參與搬 家工作，對門市的選址、吊罐提出寶貴意見。并經(jīng)常打電話 詢問工作進展情況，十分重

2、視搬家工作。要相民要總，魏雪 其魏老師不辭勞苦來到門市，對財務(wù)工作進行審計，對門市 各項工作進行指導(dǎo)，并提出建設(shè)性的意見。給予新氣象經(jīng)營 部很大幫助，我們感到很溫暖，同時也表示感謝。請允許我代表新氣象全體員工，向支持我們搬家工作的 各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁致于深深的謝意，感謝各位對我們的大 力支持和幫助。我們一定不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望，以自已的 實際行動向公司交一份滿意的答卷 ！我現(xiàn)在簡要匯報一下近期工作情況：、經(jīng)營部上半年經(jīng)營情況在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠企業(yè)員工的智慧和力量， 堅持求真務(wù)實，埋頭苦干的工作作風(fēng)，強化生產(chǎn)經(jīng)營管理， 發(fā)揚艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場空間和市場占有 率。在市場需求滯

3、緩的情況下，上半年累計銷售5250/t，同比增長9.6%。累計采購5305/t，同比增長9%累計銷售收 入3382萬元，但經(jīng)濟效益不佳，同期相比有所下降。油脂 行業(yè)發(fā)展總體形勢比較嚴(yán)峻，市場總體需求疲軟，前景不容 樂觀。競爭激烈，盈利能力下降。在這樣的環(huán)境下，我們應(yīng) 該推進精細(xì)化管理，降低經(jīng)營成本，加強風(fēng)險防范，以客戶 為導(dǎo)向，以做強做大市場份額為目標(biāo)，爭取在下半年實現(xiàn)新 的突破，銷量、利潤穩(wěn)步增長。二、搬家情況簡介1，現(xiàn)實工作環(huán)境介紹有于搬家工作比較倉促，時間緊、任務(wù)重。一些工作還 沒有完善，做起來很被動。生產(chǎn)車間、辦公樓正在建設(shè)中， 散油罐吊過來以后，中包裝無法正常生產(chǎn)，設(shè)備沒地方按裝，

4、地面是泥土，工作環(huán)境很差。為了不影響銷量，把損失減少 到最低，員工們都是露天工作。三伏天氣驕陽似火，烈日曝 曬著大地，地面溫度高達 40度以上。員工們揮汗如雨，身 上衣服都被汗水濕透了，也不肯停下手中的工作，衣服陰干 以后會有一層白的鹽漬。陽光曬到皮膚上都是灼熱的，有輕微的紅腫疼痛，皮膚曬的黝黑，也毫無怨言。下雨天就像沼 澤地，泥濘不堪，稍不留神就會滑到。而員工們卻戲稱這是 我們合益榮公司新時期的長征路，走過去就是燦爛的明天！晴天一身汗，雨天一身泥，這是對我們工作環(huán)境的真實 的寫照。面對惡劣的工作環(huán)境，我們員工沒有一名退縮，沒 有一位抱怨。而是積極的投入到工作當(dāng)中去，想盡一切辦法 去克服困難，

5、去解決問題，盡職盡責(zé)把工作做好。與公司同 舟共濟，共同渡過難關(guān)。充分發(fā)揚了主人翁精神和一名合益 榮員工應(yīng)有的品質(zhì)。在這里我向新氣象全體員工說一聲：“你們辛苦了?！?、新廠區(qū)介紹為了提升公司形象，滿足市場需求，適應(yīng)市場發(fā)展，突 破自身發(fā)展瓶頸。把我們的車間建設(shè)成專業(yè)化、規(guī)?；⒒?礎(chǔ)設(shè)施齊全的現(xiàn)代化車間。我們實地考察了多家企業(yè)，吸收 了同行業(yè)的先進經(jīng)驗，并采納了設(shè)備廠商的建議，結(jié)合自身 的實際情況。設(shè)計了自已的多功能車間，集生產(chǎn)（中小包裝、軟包裝、棕油袋）洗桶、倉庫為一體。提高了空間利用率， 使工藝流程更合理、更科學(xué)、更完善。同時也降低了投資成 本。目前土建工程已完成，彩鋼圭寸頂正在施工中。集辦

6、公、 住宿為一體的綜合性為公樓主體工程已完工。加快基礎(chǔ)設(shè)施 建設(shè)，促進度，趕工期，力爭早日投產(chǎn) ！三、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進品牌建設(shè)在市場供需失衡的壓力下，價格戰(zhàn)此起彼伏。但價格競 爭已無法拉開彼此的距離，服務(wù)已成為糧油行業(yè)脫穎而出的 利器。賣產(chǎn)品更多是在賣品牌，而服務(wù)是鑄就品牌信譽的基 石。唯有強化服務(wù)意識，提高服務(wù)水準(zhǔn)，倡導(dǎo)專業(yè)服務(wù)，周 到服務(wù)。才能更好的得到市場的認(rèn)可，得到客戶的信賴。才 能提高產(chǎn)品的美譽度，才能有利于品牌更好建設(shè)。四、新氣象經(jīng)營部的發(fā)展規(guī)劃新車間落成之后；對我們每個人都是一次新的考驗，面 對新形勢、新工藝，我們都需要去學(xué)習(xí)去適應(yīng)。我們要培養(yǎng) 自已的學(xué)習(xí)能力，打造學(xué)習(xí)團隊，提高自身水平，以適應(yīng)公 司較快發(fā)展。我們從以下五個方面來促進門市發(fā)展。1、以散裝油為一個業(yè)務(wù)單元，主要客戶對象為食品廠 和二級批發(fā)商。2、中包裝全面升級，內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象都有新的提 升，在原有客戶基礎(chǔ)上，發(fā)展大型食堂和高檔酒店，以提升 品牌形象。3、灌裝小包裝，走進農(nóng)貿(mào)市場和商超。完善自已的產(chǎn) 品體系。4、罐容擴建以后，爭取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，以增強 自已的實力。5、開發(fā)一些新品種，如一次中包裝等，尋求新的利潤 增長點。做好產(chǎn)品的后繼開發(fā)工作。新門市落成之后，將為新氣象經(jīng)營部的發(fā)展注入新的活 力。對新氣象來說是一個轉(zhuǎn)折點，也是一個新的起點。新氣 象將以新面