Girl世界校內(nèi)女子私人生活用品專區(qū)創(chuàng)業(yè)策劃書

1、 目錄1. 策劃目標(biāo).22. 市場(chǎng)分析.33. 優(yōu)勢(shì)明細(xì).74. 營銷策略與概念.105. 銷售業(yè)績預(yù)測(cè)及未來展望.126. 風(fēng)險(xiǎn)分析.147. 結(jié)束語.158. 附件.16目標(biāo)：Girl世界 校內(nèi)女子私人生活用品專區(qū)店鋪現(xiàn)有準(zhǔn)備金1.6萬元基礎(chǔ)上，再獲得10萬元資金后就可以保證資金鏈的延續(xù)不斷裂，保證店鋪長期運(yùn)營并注冊(cè)專營校內(nèi)女子私人生活用品專區(qū)的有限公司Girl世界。這不僅可以大大解決本校女生關(guān)于購買私人生活用品的需求，更將實(shí)現(xiàn)單學(xué)期凈利潤2萬2千余元的目標(biāo)，在團(tuán)隊(duì)的奮斗之下，今后必將持續(xù)發(fā)展。在可見的未來，完全可在其它高校推廣這一成功模式，甚至發(fā)展連鎖店也將不是幻想。（貴基金會(huì)對(duì)我們的1

2、0萬元?jiǎng)?chuàng)投可分期投入，不滿意前期業(yè)績可以立即終止合作。）市場(chǎng)分析：現(xiàn)在的我們，觀念的開放仍未徹底打破男女之間羞澀的一面，生活中，我們發(fā)現(xiàn)眾多女生對(duì)于在超市等經(jīng)常有男生出入的地方，買私人生活用品感到很是不好意思，并且經(jīng)常為了買一些女生用品大費(fèi)周章的跑到市區(qū)購買，不僅耽擱時(shí)間、耗費(fèi)精力，更是人群繁雜、價(jià)格高昂。因此給她們帶來了諸多不便。這也反映出，身為學(xué)生的我們，在異性面前仍有不可共觸的一面，這給渴望創(chuàng)業(yè)的我們提供了一個(gè)巨大的商機(jī)校內(nèi)女子私人生活用品專區(qū)。有市場(chǎng)需求才會(huì)有盈利的空間與潛能。為此，我們把想法付諸于實(shí)踐，首先從問卷調(diào)查開始。我們對(duì)本校部分女生（300人）進(jìn)行了這方面問題的問卷調(diào)查。結(jié)果

3、明顯成一邊倒的趨勢(shì)，其中有90%以上的女性在意購買女性私人生活用品的場(chǎng)所，不習(xí)慣在購買女性用品的時(shí)候有男生在場(chǎng)。只有極少的不再意這些，不認(rèn)為有什么束縛。答案顯而易見，女性私人生活用品需要專區(qū)專賣！這也就意味著，我們所發(fā)現(xiàn)的商機(jī)確確實(shí)實(shí)擁有巨大的市場(chǎng)。這一點(diǎn)相信大家從鐵一般的數(shù)據(jù)上都能夠得到肯定的答案！ 女生對(duì)于私人生活用品購買場(chǎng)所環(huán)境的心里數(shù)據(jù) 女生購買私人生活用品的地點(diǎn)和場(chǎng)所調(diào)查數(shù)據(jù) 你也許已經(jīng)敏銳地發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)購不是可以完全避免現(xiàn)場(chǎng)購買的尷尬嗎？！可事實(shí)為什么她們希望校內(nèi)有專區(qū)購買呢？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橘N身的衣物的合身度決定了它的舒適度，而網(wǎng)購，恰恰不可以試穿！這一弊端足以將潛在的顧客拒之于千里

4、之外！那么，女生私人生活用品種類繁多，你難道也開得像三福一樣？可你開得起那么大的店面嗎？那你還有什么創(chuàng)新.針對(duì)女生私人生活用品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，我們做了細(xì)致調(diào)查分析，數(shù)據(jù)顯示服裝、護(hù)膚和包包三項(xiàng)的花銷總額占據(jù)生活用品消費(fèi)總額的80%（分別為近50%、20%、20%）！而其中占比例最大的服裝類消費(fèi)中，作為貼身物品內(nèi)衣的消費(fèi)占其25%以上！正應(yīng)了那句話女人要對(duì)自己好一點(diǎn)!女生亦然！ 女生的私人生活物品消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù) 內(nèi)衣占總服飾消費(fèi)金額的比例數(shù)據(jù) 這就是女同胞對(duì)于私人生活用品購買的需求免受關(guān)注、簡(jiǎn)約時(shí)尚、近便專業(yè)、體貼入微的Girl世界 校內(nèi)女子私人生活用品專區(qū)，主營四大類占生活物品消費(fèi)比例最大的內(nèi)衣

5、、護(hù)膚品、包包和近年火爆的絲襪。 這樣既可為女生帶去方便少走冤枉路、少花冤枉錢，更是避免尷尬，減去心理負(fù)擔(dān)。我們將充分滿足這一饑渴的市場(chǎng)，填補(bǔ)校內(nèi)沒有女生私人生活用品購買專區(qū)這一市場(chǎng)空白。優(yōu)勢(shì)明細(xì)：1. “店面”是溫馨專區(qū)： 我們采取在男生人流量較小且靠近女生宿舍的超市附近開設(shè)這樣的店鋪，專營女子內(nèi)衣、護(hù)膚品、包包和絲襪四大類女性私人生活用品。 從周邊競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境上看，類似的店至少在校內(nèi)是沒有的，我們的開創(chuàng)將填補(bǔ)這一空白，并且充分迎合和滿足女生在保護(hù)隱私方面的需求。 從店面選址和布置上看，我們的占有率是100%，顯而易見沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，店址就在女生身邊！而且不是偏僻的地點(diǎn)，它的周邊是有一定聚集力的商

6、業(yè)區(qū)。為女生提供其它購物需求。布置將會(huì)簡(jiǎn)潔溫馨、時(shí)尚私密。 再從店鋪類型特點(diǎn)看，我們是專區(qū)特賣！女子專區(qū)，顧名思義，徹底排除男生存在于購物場(chǎng)所給女生帶去的尷尬情況。2.商品迎合需求： 第一時(shí)間的需求信息！作為針對(duì)女生又在其身邊的店鋪，我們將發(fā)揮“近水樓臺(tái)”這一優(yōu)勢(shì)，定期做市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)了解市場(chǎng)需求。什么樣的調(diào)查？怎樣調(diào)查？這是我們的又一強(qiáng)項(xiàng)！先舉一例：我們的店內(nèi)將不定時(shí)推出活動(dòng)和會(huì)員加分制的方法來促進(jìn)消費(fèi)。并且激發(fā)顧客并根據(jù)她們提出的要求進(jìn)行不斷完善。所以我們等于幫著顧客在社會(huì)的大市場(chǎng)上挑選她們最中意、最實(shí)惠的產(chǎn)品，這將為銷售業(yè)績提供了有力的保證。 實(shí)力雄厚的供應(yīng)商！對(duì)于貨源，我們采專業(yè)品牌供

7、應(yīng)商，在保證質(zhì)量前提下，把成本最小化，讓利顧客，提高市場(chǎng)占有率和良好的口碑。在做品牌代理的基礎(chǔ)上，采購一些質(zhì)量好，價(jià)格低的小品牌小企業(yè)的創(chuàng)意產(chǎn)品作為活動(dòng)用品。這方面，在起步初期有六年服裝店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和人脈的姑姑將給予我們很大幫助。我們并不是完全在摸著石頭過河，我們有把握！ 我們已初步與內(nèi)衣知名品牌禪之云談成合作意向，這一品牌是學(xué)生占有率最大最受學(xué)生族歡迎的品牌，它們的價(jià)格適合學(xué)生消費(fèi)，且款式新潮，而且我們也初步與其它護(hù)膚、包包等有關(guān)廠商取得聯(lián)系并在洽談。撞衫，大家有經(jīng)歷過沒有？經(jīng)歷過的人會(huì)記憶深刻，特別是女生！那么撞包甚至是內(nèi)衣同款都讓他們很不舒服。那么，如何減少甚至避免這一情況的發(fā)生呢？對(duì)！限

8、量！我們將采取加價(jià)限量的方式，解決這一難題。營銷策略與概念： 專區(qū)專賣、予你所需、物美價(jià)廉 在完全是女生的世界里，她們放的開，就如同她們?cè)谝黄鹂梢詴痴勲[私，而在有男生的情況下決然不提一樣。我們所做的就是為她們創(chuàng)造一個(gè)可以釋放自我的平臺(tái)，使拘束的枷鎖不再纏繞她們。之所以說專業(yè)而非我們專門研究女生內(nèi)衣制造，而是我們就如同她們心靈的獵手一般，傾聽和了解她們不曾表露過的真實(shí)需求，發(fā)揮我們所長滿足她們的需求。 以上談及過我們的會(huì)員卡一事，他可以大大擴(kuò)大顧客群，提高銷售額。為何說我們發(fā)放的會(huì)員卡不會(huì)向其它市場(chǎng)上商店發(fā)放的會(huì)員卡一樣石沉大海呢？這里想說四點(diǎn)：第一、 一卡多人，同學(xué)朋友間可以共用一張卡，加速積

9、分，而這不僅可以刺激她們消費(fèi)，而且可以間接為我們宣傳，擴(kuò)大顧客群。第二、 一卡多用，我們發(fā)放的會(huì)員卡，卡號(hào)采取積分方式，積分不僅可以兌換或化值購買本店商品，而且可以兌換附近禮品屋或文體店的商品，因?yàn)槲覀儠?huì)和周邊商鋪合作雙贏。第三、 留言送積分，獲取需求信息。我們?cè)诘陜?nèi)放置一處醒目的留言板，顧客寫上自己的卡號(hào)和留言后，我們會(huì)一一認(rèn)真考慮所提的意見和建議，而所有留言都會(huì)以會(huì)員卡加分方式激勵(lì)和感謝顧客。這同樣可以拉近我們與她們之間的距離，打破冷冰單純的買賣關(guān)系。第四、 店鋪在身邊，我們不曾離開你的視線。市場(chǎng)上許多會(huì)員卡由于顧客對(duì)之無再購或長期不見忘記而丟失，而且市場(chǎng)變化太快，夸張的說今天的店，誰都不

10、敢保證明天它還在。銷售業(yè)績預(yù)測(cè)和長遠(yuǎn)展望： 這里不得不為您算一筆賬。讓您清楚并放心投資，您的投資回報(bào)率絕對(duì)有保證！ 創(chuàng)業(yè)起步將投資元進(jìn)行店面租賃（已洽談好25000元/學(xué)期）、營業(yè)執(zhí)照（僅差一份店址租賃合同，注冊(cè)有限責(zé)任公司費(fèi)用500元內(nèi)）、裝修及維護(hù)（13000元內(nèi)）、宣傳（1200元）、員工工資（7500元）和貨款（32750元），共計(jì)79950元人民幣。 我校女生每屆有不少于4000人，其中調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，女生三個(gè)月買一款新內(nèi)衣，四個(gè)月買一款新包，絲襪夏季平均每人兩條，冬季目前每人不足一條，護(hù)膚品一個(gè)月一套，這就是說，保守計(jì)算，平均每學(xué)期每個(gè)女生會(huì)買2款內(nèi)衣、1個(gè)包包、2條絲襪和4套護(hù)膚品

11、。按照平均15%女生在此購買計(jì)算，每件內(nèi)衣、包包、絲襪和護(hù)膚品平均利潤分別是8元、15元、6元和12元計(jì)算，每學(xué)期去除總銷售成本后的凈利潤為：第一學(xué)期：4000*15%*（8*2+15+6*2+12*4）-25000-500-13000-1200-7500=7400（元）第二學(xué)期及以后經(jīng)營：4000*15%*（8*2+15+6*2+12*4）-25000-7500=22100（元） （注：這是在只經(jīng)營大件且毛利極低的情況下的凈利潤，物價(jià)穩(wěn)定。） 我們?cè)诘?學(xué)期可以收回開店成本并積累經(jīng)驗(yàn)，第2學(xué)期實(shí)現(xiàn)盈利化，發(fā)展會(huì)越來越好。2年將收回總投資成本8萬元。我們有實(shí)力接受貴組織將10萬元的創(chuàng)投資金分兩

12、期投入到我們的創(chuàng)業(yè)之中。第一期投5萬元，如果我們的業(yè)績讓您滿意，您繼續(xù)投放剩余資金，不滿意則終止合作，由我們負(fù)責(zé)賠付。 這一模式必將得到發(fā)展擴(kuò)大，我們公司將發(fā)展連鎖加盟。新的極具潛力的連鎖店品牌將因你們的加入而開啟創(chuàng)立！風(fēng)險(xiǎn)分析：談這么多我們擁有的必勝條件，您也許會(huì)問：“那為什么之前沒有人做呢？難道你們比別人都有商業(yè)眼光？”我們的回答是肯定的！我們對(duì)自己的商業(yè)嗅覺有足夠的信心；并且將想法付諸于了實(shí)踐，極其客觀的把握了市場(chǎng)的真正狀態(tài)；最終，我們也已組建了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，正所謂，萬事俱備，只欠東風(fēng)！結(jié)束語： 最終，夢(mèng)想的起飛還需要為之插上一雙健壯的翅膀。以貴組織的實(shí)力與卓遠(yuǎn)的眼光，完全可以助我們騰飛夢(mèng)想，我們夢(mèng)想的成長也一定會(huì)為貴組織及社會(huì)帶去佳音。在此，衷心的感謝母校和貴組織給予我們這次難得的機(jī)會(huì)，期望我們一拍即合！附件調(diào)查問卷（1） 感謝你的參與！一 請(qǐng)?jiān)谒x項(xiàng)打鉤。 1. 你是否會(huì)在意自己在買私人用品時(shí)有男生在場(chǎng)，如：內(nèi)衣、絲襪。 （ ） 很在意 （ ）不在意 （ ）沒注意過 2. 目前私人生活用品的購買地址或方式。