投資 公司薪酬管理方案

1、馥意投資有限公司薪酬管理方案1 薪酬管理與企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)系企業(yè)成長(zhǎng)階段迅速發(fā)展階段薪酬策略刺激創(chuàng)業(yè)薪酬組合高額基本薪資，中、高等獎(jiǎng)金 與津貼，中等福利經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以投資促發(fā) 展正常發(fā) 平均的基本薪資，較高比例的 展至成 獎(jiǎng)勵(lì)管理技巧 獎(jiǎng)金，較高比例的津貼，中等 熟階段 的福利水平 無(wú)發(fā)展 較低的基本薪資，與成本控制著重于成本控或衰退 相結(jié)合的獎(jiǎng)金，標(biāo)準(zhǔn)的福利水 制階段 平2盈虧平衡點(diǎn)的粗略估算（1） 開(kāi)支部分保持利潤(rùn)與 保護(hù)市場(chǎng)收獲利潤(rùn)并 向別處投資1） 公司啟動(dòng)費(fèi) 100 萬(wàn)，按五年的直線折舊，每年攤銷成本為：100÷520（萬(wàn) 元）；2） 每年公司房租支出，按 1 平方米每天 1 元計(jì)

2、算，則每年房租費(fèi)用為：400 平方米×1 元×365 天=14.6(萬(wàn)元)3） 資本成本 ,按利率年息 2.75%計(jì)算,則資本成本為:5000 萬(wàn)×2.75%137.5 （萬(wàn)元）4） 預(yù)計(jì)人工費(fèi)用（主要是支付工資部分）：300 萬(wàn)元5） 稅金以及不可預(yù)見(jiàn)支出：30 萬(wàn)元合計(jì)約：500 萬(wàn)元（2） 預(yù)期的投資回報(bào)為 300 萬(wàn)元（3） 盈虧平衡的利潤(rùn)率 r500÷500010（4） 達(dá)到預(yù)期投資回報(bào)的利潤(rùn)率，也既目標(biāo)利潤(rùn)率 r=(500+300) ÷5000=16 3企業(yè)薪酬管理的總的指導(dǎo)思想（1）（2）（3）基本工資比國(guó)有企業(yè)員工高，基本接近外

3、資一流企業(yè)員工工資；注重突出激勵(lì)機(jī)制，在強(qiáng)調(diào)挖掘員工個(gè)人潛能的同時(shí)，要兼顧團(tuán)隊(duì)績(jī)效；行政管理部門員工和企業(yè)業(yè)務(wù)部門員工在工資結(jié)構(gòu)上要有所區(qū)別，對(duì)行政管理部門員工強(qiáng)調(diào)福利待遇；（4）注重企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，考慮員工的短、中、長(zhǎng)期利益，實(shí)現(xiàn)既能提高員工積極性，又能留住人才的雙重機(jī)制；（5）企業(yè)薪酬從總體上分為三個(gè)有機(jī)、階梯式的組成部分：工資（基準(zhǔn)工資獎(jiǎng)金）、超額利潤(rùn)分紅、股權(quán)激勵(lì)，既簡(jiǎn)化了管理、考核、企業(yè)員工之間人際關(guān)系等的復(fù)雜程度，又能有效地降低企業(yè)的控制成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益和發(fā)展 與企業(yè)員工利益和發(fā)展的捆綁，成為真正的利益共同體；（6）對(duì)業(yè)務(wù)部類員工的收入跟績(jī)效進(jìn)行密切的聯(lián)系。4 企業(yè)工資結(jié)構(gòu)(1)

4、薪資調(diào)查匯總表一崗 位般 加權(quán)平 一般 中外合 外商獨(dú) 外商辦 加權(quán)平 企 均年薪 企業(yè) 資企業(yè) 資企業(yè) 事處 均年薪 業(yè)平均月薪總裁 28 49.825 28 45.1 61 65.2 49.825 4.1521 副總裁 32.967 27.4 36.6 34.9 32.967 2.7472 總裁助理企劃部總經(jīng) 8 7.6 8 5.9 8.2 8.3 7.6 0.6333 理公共關(guān)系 5.25 5 7.4 8.6 5.25 0.4375 研究與開(kāi) 6.95 4.8 9.1 6.95 0.5792 發(fā)項(xiàng)目投資籌 6.95 4.8 9.1 6.95 0.5792 劃行政部總經(jīng) 8.2 8.725

5、 8.2 6.9 9.9 9.9 8.725 0.7271 理總務(wù) 6.1 6.5 6.1 4.6 7.6 7.7 6.5 0.5416 人事 5.1 6.65 5.1 6 6.7 8.8 6.65 0.5542 文秘 3.9 5.9 3.9 6.2 6.7 6.8 5.9 0.4917財(cái)務(wù)部總經(jīng) 10. 9.575 10.3 理 3財(cái)務(wù) 5.9 6.275 5.9 房產(chǎn)部總經(jīng) 11. 22.375 11.3 理 37.15.521.59.5 11.4 9.575 0.79797 6.7 6.275 0.52325 31.7 22.375 1.8646開(kāi)發(fā) 7 14.3 7 銷售 7 14.3

6、 7 管理 7 14.3 7 資產(chǎn)部總經(jīng) 11. 22.375 11.3 理 314.4 16.8 19 14.314.4 16.8 19 14.314.4 16.8 19 14.321.5 25 31.7 22.3751.19171.19171.19171.8646資本市場(chǎng) 7 14.3 7 資產(chǎn)管理 7 14.3 7 融資 7 14.3 7 管理部總經(jīng) 8.2 8.725 8.214.4 16.814.4 16.814.4 16.86.9 9.91919199.914.314.314.38.7251.19171.19171.19170.7271理項(xiàng)目管理 6.5 6.6 6.5 分支機(jī)構(gòu)管

7、 6.5 6.6 6.54.64.67.67.67.77.76.66.60.550.55理公司高級(jí)職 3.9 5.633 3.9 員公司一般職 2.3 4.3 2.36.24.356.8 5.633 0.46945.6 4.3 0.3583員接待員 1.2 3.05 1.2 司機(jī) 2.3 3.8 2.3 工人 1 1.275 1 合計(jì) 323.72. 93. 71.33. 84. 11.44. 3 3.05 0.25425. 1 3.8 0.31661.4 1.275 0.10625323.7 26.97525（2）薪酬工資結(jié)構(gòu)及相關(guān)說(shuō)明考慮民營(yíng)企業(yè)自身工作不穩(wěn)定、競(jìng)爭(zhēng)激烈，員工注重自我實(shí)現(xiàn)的

8、價(jià)值取向等特點(diǎn)，根據(jù)我公司薪酬制度的指導(dǎo)思想，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在合理范圍內(nèi)努力控制各種可能損失成本，我們?cè)谥贫üべY結(jié)構(gòu)時(shí)，盡量簡(jiǎn)化。所以，沒(méi)有將作業(yè)津貼、責(zé)任津貼、房屋津貼、撫養(yǎng)津貼、時(shí)間外勤務(wù)津貼、假日津貼等項(xiàng)目在基準(zhǔn)工資中進(jìn)行分解，我們把企業(yè)員工的收入只分為基準(zhǔn)工資和獎(jiǎng)金兩部份，且管理部類按崗定薪，業(yè)務(wù)部門的薪水直接跟業(yè)務(wù)掛鉤。其結(jié)構(gòu)示意圖如下：基準(zhǔn)工資(占月薪的 85%,其中月薪的 15%在年終結(jié)算時(shí)支付)管理部類員工工資獎(jiǎng)金(占月薪的 15%左右)基準(zhǔn)工資(占月薪的 50%)業(yè)務(wù)部類員工工資獎(jiǎng)金(占月薪的 50%左右)關(guān)于工資結(jié)構(gòu)幾點(diǎn)說(shuō)明：第一，對(duì)于管理部類基準(zhǔn)工資占月薪的 85%，

9、獎(jiǎng)金占月薪的 15%，根據(jù)主要是企業(yè)在成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，要求高額基本薪資，中、高等獎(jiǎng)金客觀規(guī)律；對(duì)于業(yè)務(wù)部類基準(zhǔn)工資和獎(jiǎng)金各占 50%，主要是考慮到企業(yè)在創(chuàng)立之初的困難，一方面是通過(guò)薪水結(jié)構(gòu)來(lái)激發(fā)業(yè)務(wù)部門的積極性，另一方面是充分估計(jì)企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初的困難， 盡可能降低損失成本。第二，獎(jiǎng)金在每年年終時(shí)發(fā)放，管理部類的獎(jiǎng)金只有整個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)時(shí)才予以發(fā)放；業(yè)務(wù)部類的獎(jiǎng)金以部門為核算單位，根據(jù)個(gè)人對(duì)公司的貢獻(xiàn)大小分 配獎(jiǎng)金；第三，獎(jiǎng)金的發(fā)放程序：公司參考工資中獎(jiǎng)金部分的基數(shù)結(jié)合企業(yè)的績(jī)效，把獎(jiǎng)金給總裁，總裁再把獎(jiǎng)金分配部門總經(jīng)理，由部門經(jīng)理分配給普通員工；第四，管理部類員工基準(zhǔn)工資中 15%在年終結(jié)算時(shí)

10、支付，是為了盡量控制企業(yè) 人力資源的相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)能把企業(yè)人力資源損失成本降低；第五，試用期定為 36 個(gè)月，試用期的工資為基準(zhǔn)工資的 70%，為月薪的 60%， 主要是為了企業(yè)花盡可能低的成本，聘用到稱職的人才；第六，獎(jiǎng)金只有在企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)時(shí)，才給予支付，而且工資中獎(jiǎng)金的發(fā)放 不分部門和崗位；（月 （約占月收第七，對(duì)于員工出差費(fèi)用的處理：對(duì)經(jīng)理（含副經(jīng)理）以上職位人員出差，出差費(fèi)用按實(shí)銷實(shí)報(bào)，另外給予每天 120 元的出差津貼；其它人員出差費(fèi)用給予每 天 200 元的一次性支付，報(bào)銷往返交通費(fèi)用；第八，根據(jù)工資調(diào)查匯總表和對(duì)員工短期薪酬制度的初步設(shè)計(jì)，下面是馥意投 資有限公司工資表：(

11、其中高級(jí)管理人員由公司董事會(huì)研究決定 )第九，企業(yè)員工工資級(jí)差如下：總裁工資為：30,000（元/月）副總裁工資=總裁工資×0.618，000（元/月）總裁助理工資副總裁工資×0.814,400（元/月）部門總經(jīng)理工資總裁助理工資×0.811,520（元/月）(其中：非核心部門總經(jīng)理工資部門總經(jīng)理工資×0.88,604 元/月)經(jīng)理工資部門總經(jīng)理工資×0.66,912（元/月）(其中：非核心部門經(jīng)理工資部門經(jīng)理工資×0.85，529.6 元/月)主管工資經(jīng)理工資× 0.85,529.6（元/月）(其中：非核心部門主管工資部門

12、主管工資×0.84423.68 元/月)高級(jí)職員工資主管工資× 0.84423.68（元/月）(其中：非核心部門高級(jí)職員工資職員工資×0.83538.944 元/月)職員工資高級(jí)職員工資× 0.83538.944 （元/月）(其中：非核心部門職員工資職員工資×0.82831.152 元/月)辦事員職員工資×0.82831.152 （元/月）(其中：非核心部門辦事員工資辦事員工資×0.82264.9216 元/月)部類金預(yù)計(jì)基本月 收基準(zhǔn)工資 獎(jiǎng)金 試用期工資崗位 入收入的85% 或50%）入的15% 或50%） （月收入的6

13、0% ）領(lǐng)導(dǎo)層總裁 30,000 25,500 4,500 18,000 副總裁 18,000 15,300 2,700 10,800 總裁助理 14,400 12,240 2,160 8,640 企劃部總經(jīng)理 8,064 6,855 1,209 4,838管公共關(guān)系經(jīng)理 研究與開(kāi)發(fā)經(jīng)5,5305,530470047008308303,3183,318理項(xiàng)目投資籌劃5,53047008303,318經(jīng)理行政部總經(jīng)理 總務(wù)經(jīng)理人事經(jīng)理高級(jí)文秘法務(wù)經(jīng)理接待員 司機(jī)(辦事員) 工人 財(cái)務(wù)部總經(jīng)理 財(cái)務(wù)經(jīng)理稅務(wù)經(jīng)理 事業(yè)部財(cái)稅經(jīng)8,0645,5305,5305,5305,5301 ,2002 ,830

14、80011,5206,9126,9126,9126,85547004700470047001 ,0202 ,4056809,7925,8755,8755,8751,2098308308308301804251201,7281,0371,0371,0374,8383,3183,3183,3183,3187201,6984806,9124,1474,1474,147理業(yè)務(wù)部類房產(chǎn)部總經(jīng)理 開(kāi)發(fā)經(jīng)理銷售經(jīng)理管理經(jīng)理 資產(chǎn)部總經(jīng)理 資本市場(chǎng)經(jīng)理 資產(chǎn)管理經(jīng)理 融資經(jīng)理 貿(mào)易部總經(jīng)理 汽車銷售經(jīng)理 品牌代理經(jīng)理 綜合貿(mào)易經(jīng)理 商務(wù)部總經(jīng)理 拍賣經(jīng)理評(píng)估經(jīng)理 綜合商務(wù)經(jīng)理 管理部總經(jīng)理 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)經(jīng)11

15、,5206,9126,9126,91211,5206,9126,9126,91211,5206,9126,9126,91211,5206,9126,9126,91211,5206,9125,7603,4563,4563,4565,7603,4563,4563,4565,7603,4563,4563,4565,7603,4563,4563,4565,7603,4565,7603,4563,4563,4565,7603,4563,4563,4565,7603,4563,4563,4565,7603,4563,4563,4565,7603,4566,9124,1474,1474,1476,9124,

16、1474,1474,1476,9124,1474,1474,1476,9124,1474,1474,1476,9124,147理合分支機(jī)構(gòu)經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理計(jì)6,9126,912315,6043,4563,456130,9623,4563,456103,7924,1474,147189,3585 年終紅利分配（分配超額利潤(rùn)部分）在企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)，業(yè)績(jī)優(yōu)良，創(chuàng)造超額利潤(rùn)時(shí)，根據(jù)通常的做法，公司拿出超額利潤(rùn)的 60%獎(jiǎng)給公司員工。對(duì)于企業(yè)拿出的這部分利潤(rùn)如何分配的問(wèn)題，這也是一個(gè)值得重視的問(wèn)題，做到企業(yè)內(nèi)具有公平性并能有利于形成團(tuán)隊(duì)精神，部門之間又能形成一定的競(jìng)爭(zhēng)文化。公司拿出來(lái)的超額利潤(rùn)如何在領(lǐng)導(dǎo)

17、層（總裁、副總裁）、管理部類（包括：企劃部、行政部、財(cái)務(wù)部）和業(yè)務(wù)部（包括：房產(chǎn)部、資產(chǎn)部、貿(mào)易部、商務(wù)部、管理部）之間進(jìn)行分配？由于業(yè)務(wù)部類是超額利潤(rùn)的直接創(chuàng)造者，采取領(lǐng)導(dǎo)層、管理部類和業(yè)務(wù)部類按占所分配超額利潤(rùn) 20%：30%：50%的對(duì)業(yè)務(wù)部類傾斜的比例進(jìn)行分配，即：領(lǐng)導(dǎo)層、管理部類和業(yè)務(wù)部類分配整個(gè)超額利潤(rùn)的 12%、18%和 30%。由于管理部類和業(yè)務(wù)部類特性不一樣，對(duì)它們采 取了不一樣的對(duì)超額利潤(rùn)的提取方式。(1) 管理部門員工按比例提取的辦法分享超額利潤(rùn)管理部類的老總獲得這部分獎(jiǎng)金的 35%，剩下的 65%分配給副總和其它部門， 按照這個(gè)比例，順著管理層級(jí)，層層分解，最終落實(shí)到每

18、個(gè)員工。(2) 業(yè)務(wù)部類按對(duì)超額利潤(rùn)貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配業(yè)務(wù)部類，是企業(yè)業(yè)務(wù)的直接參與者和企業(yè)利潤(rùn)的直接創(chuàng)造者，但不同的部門對(duì)公司利潤(rùn)的形成的貢獻(xiàn)大小是不一樣的，所以，在分配上就要充分體現(xiàn)貢獻(xiàn)大小。一方面是體現(xiàn)公平和強(qiáng)化以績(jī)效為導(dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制，同時(shí)形成以部門為單位的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和部門之間的競(jìng)爭(zhēng)。采取的技術(shù)方法就是多因素分析法，計(jì)算出各個(gè)部門在企業(yè)超額利潤(rùn)中所做貢獻(xiàn)的大?。ê鄬?duì)數(shù)和絕對(duì)數(shù)），并按計(jì)算出來(lái)的比例，將業(yè)務(wù)部類分配的總超額利潤(rùn)在各部門間進(jìn)行分配。對(duì)每一個(gè)部門，則根據(jù)管理部類 35%:65% 的原則在部門內(nèi)部進(jìn)行落實(shí)，或者仍然計(jì)算出各個(gè)員工的貢獻(xiàn)大 小的方法進(jìn)行分配。6 期權(quán)激勵(lì)(1) 分利權(quán)

19、利潤(rùn)分配權(quán)為了獎(jiǎng)勵(lì)、吸引、留住員工，使個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)在一致的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化，對(duì)企業(yè)作出突出貢獻(xiàn)的，經(jīng)總裁提名，懂事會(huì)研究決定，給予該類員工0.3%2.5%的利潤(rùn)分配權(quán)，該決議一但生效，只要該員工沒(méi)有離開(kāi)企業(yè)，沒(méi)有受到 企業(yè)有關(guān)處分，從當(dāng)年算起，該利潤(rùn)分配權(quán)連續(xù)享受三年。(2) 股權(quán)激勵(lì)資產(chǎn)關(guān)系經(jīng)營(yíng)者群體持股比例確定在 5%至 20%之間，而主要經(jīng)營(yíng)者則應(yīng)不低于經(jīng)營(yíng)群體股份的 20%。如果總經(jīng)理在規(guī)定年限內(nèi)還清公司提供的用于購(gòu)買其股份的無(wú)息貸款，期股的所有權(quán)與收益權(quán)就屬于個(gè)人；如果經(jīng)營(yíng)者合法離開(kāi)公司，則有自由處置股權(quán)的權(quán)利。關(guān)于轉(zhuǎn)讓價(jià)格，如果有市場(chǎng)價(jià)格則按市場(chǎng)價(jià)格轉(zhuǎn)讓；如屬于上市公司可自由

20、流通買賣；非上市公司則按當(dāng)年資產(chǎn)凈收益提供的價(jià)格轉(zhuǎn)讓。如果總經(jīng)理在離開(kāi)企業(yè)時(shí)，經(jīng)財(cái)務(wù)審計(jì)評(píng)估有潛虧的，股權(quán)收益全部拿不出來(lái)。 (3) 股權(quán)激勵(lì)的對(duì)象：企業(yè)中層以上干部與業(yè)務(wù)技術(shù)骨干注 ：關(guān)于股票期權(quán)激勵(lì)的說(shuō)明A 概念股票期權(quán)的內(nèi)容是公司總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師等高層管理人員在上任、升遷、年終獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，由董事會(huì)通過(guò)發(fā)行新股、回購(gòu)股票等方式儲(chǔ)存一部分股票，給予這些高管人員在未來(lái)一段時(shí)間里以事先確定的價(jià)格購(gòu)買一定數(shù)量本公司股票的 權(quán)利。B 目的實(shí)行股票期權(quán)，目的是建立長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制：經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)有道，公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，股票價(jià)格隨之上漲，經(jīng)營(yíng)者按照事先議定的價(jià)格購(gòu)買股票后在股市上拋出獲利。通過(guò)這種機(jī)制就把經(jīng)營(yíng)者的收入與企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效牢牢聯(lián)系起來(lái)。具體來(lái)說(shuō)就是企業(yè)與經(jīng)營(yíng)者簽定期股協(xié)議，經(jīng)營(yíng)者付一定比例的現(xiàn)金，其余部分由企業(yè)貸給經(jīng)營(yíng)者。如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)有方有利潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)者用分得的紅利來(lái)償還這部分資本信貸，所有借貸還清后就可以真正擁有這部分股份。反之如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善出現(xiàn)虧損，那么就要在經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)買下的股份中作相應(yīng)的扣除。