茅臺新業(yè)務(wù)員工作總結(jié)_第1頁
茅臺新業(yè)務(wù)員工作總結(jié)_第2頁
茅臺新業(yè)務(wù)員工作總結(jié)_第3頁
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1、資料來源:來自本人網(wǎng)絡(luò)整理!祝您工作順利!茅臺新業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 業(yè)務(wù)員即查找買方與賣方進(jìn)展交易的經(jīng)紀(jì)人,是指負(fù)責(zé)某項詳細(xì)業(yè)務(wù)操作的人員。例如負(fù)責(zé)選購的人員、負(fù)責(zé)銷售的人員等等,在制單時,都可以稱為業(yè)務(wù)員,下面就是我給大家?guī)淼拿┡_新業(yè)務(wù)員工作總結(jié),盼望能關(guān)心到大家! 篇一:茅臺新業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 轉(zhuǎn)瞬間,20年已將過去,我如今已是酒業(yè)的正式員工。回首近一年來的工作,我已漸漸融入到這個大集體之中。自年4月份開頭在辦事處實習(xí),7月份在總廠培訓(xùn),至8月份安排到部工作,這段時間內(nèi)我始終履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù),并在辦事處指導(dǎo)帶著下主動開展各項業(yè)務(wù)工作,現(xiàn)根椐近一年來的工作理論、閱歷和教訓(xùn),秉承實事求是的原那么

2、,回憶這段時間的工作歷程: 一、懷揣感恩的心來工作 首先要感謝辦事處指導(dǎo)對我個人工作力量的信任,在總廠安排銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦連續(xù)擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)工作,并安排到縣部擔(dān)當(dāng)駐業(yè)務(wù)員,這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)賜予充分的確定,讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞,更讓我布滿更多的工作熱情和工作動力。我將牢記這份知遇之情,并將融入我的工作歷程之中,我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成果來回報辦事處指導(dǎo)的信任。 再次是感謝縣部經(jīng)理在工作上對我的教育,以及在生活上的照看。在工作上遇到困難的時候,經(jīng)理睬主動與我進(jìn)展良好恰當(dāng)?shù)臏贤ǎ喺业墓ぷ魉悸泛凸ぷ飨敕?,以使我的業(yè)務(wù)工作能更順當(dāng)?shù)拈_展。當(dāng)我

3、們針對某些事情的處抱負(fù)法上執(zhí)不同看法時,他也很少以指導(dǎo)者身份自居將事情挺直強迫執(zhí)行,而是通過講道理并聯(lián)絡(luò)工作實際案例讓我從中明白原由,從而使我放棄固執(zhí)的想法,讓我削減了很多的工作彎路和工作詳情失誤。在生活上,部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)絡(luò)住房,聯(lián)絡(luò)取暖用的火爐子,由于氣候較冷風(fēng)又大,高經(jīng)理也常常打電話囑咐我留意生火平安,這些都對我今后的工作和生活賜予很大的關(guān)心。 二、不斷進(jìn)步的工作情況和工作心態(tài) 1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素養(yǎng)修養(yǎng)漸漸進(jìn)步 第一次接觸什么是愛崗敬業(yè),什么是要有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心,怎樣主動主動仔細(xì)的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問,工作看法要端正,要仔細(xì)負(fù)責(zé)。我作為縣部的業(yè)務(wù)員,深深地感到肩負(fù)的重任,作為酒業(yè)以及呼

4、市辦事處在的窗口,自己的一言一行也同時代表了公司的形象。喜愛本職工作,可以正確仔細(xì)的對待每一項工作,仔細(xì)遵守勞動紀(jì)律,保證按時出勤,堅守崗位都是必需做到的!所以進(jìn)步自身的素養(yǎng)就變的尤為重要,必需高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己,加強自己的業(yè)務(wù)技能。 2、銷售學(xué)問、工作力量和業(yè)務(wù)程度的熬煉 我今年4月份來到辦事處實習(xí),系分到餐飲部擔(dān)當(dāng)部門根本業(yè)務(wù)工作,幫助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成根本工作,我不斷向指導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí),并從中自己探索理論,盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作,熟識了業(yè)務(wù)流程,明確工作的程序、方向,在詳細(xì)的工作中形成了一個清楚的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后,我本著"

5、;超越自我,追求完善。'這一高目的,開拓創(chuàng)新意識,主動圓滿的完成指導(dǎo)安排的各項工作,并在余限的時間里,通過武川客戶舉薦和局部政府、各企事業(yè)單位的指導(dǎo)、職工接觸洽談,為下一步工作打好根底。由于心里對酒量的抵觸,在款待時總不能游刃有余,隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問,并強迫自己練酒量,在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課,肯定要在這方面加強熬煉! 3、仔細(xì)、按時、高效率地完成辦事處指導(dǎo)安排的其它工作 為了辦事處工作更全面更順當(dāng)?shù)倪M(jìn)展,以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,除了做好本職工作之外,還主動協(xié)作其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無

6、論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對指導(dǎo)支配的工作絲毫不馬虎、怠慢,在承受任務(wù)時,一方面主動理解指導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提早完成,另一方面也主動考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作方案,有主次的先后準(zhǔn)時的完成各項工作,并到達(dá)預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作,同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的學(xué)問,努力熬煉自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作程度有了較長足的進(jìn)步。 三、自身力量的欠缺,日后仍需努力 1、自身心態(tài)的不成熟 性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小情況,都把當(dāng)時的反響都表如今臉上,當(dāng)工作比擬順當(dāng)、到達(dá)個人短時間內(nèi)的預(yù)期目的的時候,我的心態(tài)就會有點跳,不夠穩(wěn)重

7、,有點忘乎所以。或許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,做起事情來總是有點驚慌,不夠穩(wěn),但剛畢業(yè)肯定不是理由,在日后的工作中我會努力克制自己的弱點,讓自己更合適干這份工作! 心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比擬孤獨,環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩,有些時候就"座'不住了,總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),整個人也顯得有點頹廢,不夠精神,然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整,我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉,平淡的對待事情的進(jìn)展,將目光放得更長遠(yuǎn)一些,將目的定得更高一些,這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn),才能在工作中給自己到來更大的工作刺激,只有這樣才能在工作中給自

8、己帶來更大的工作愛好。 2、工作力量的欠缺 把握客戶心態(tài)不夠精確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶,我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反應(yīng)得到的市場信息,大多數(shù)狀況下我是聽之信之,極少持疑心看法,沒有作進(jìn)一步的分析和推斷。這樣做的后果會由于信息的不精確導(dǎo)致辦事處針對市場的推斷可能出現(xiàn)偏向,在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。 在工作中我很少動腦筋思索問題,即使思索了也不夠細(xì)致,思維方式比擬單一。許多時候我都是按規(guī)定程序做事,依據(jù)指導(dǎo)的交待辦事,極少動腦琢磨客戶,琢磨市場,琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本緣由。思維方式因為沒有常常對事情周密、細(xì)致的思索和全面的分析,從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員,必需考慮

9、許多東西,以清楚的思路,思索事情的每一個詳情,才能正確推斷客戶的真實狀況。 四、 20年駐工作方案 總結(jié)一年來的工作仍存在許多問題和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20年自己方案在今年工作得失的根底上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作: 1、實在落實崗位職責(zé),仔細(xì)履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并準(zhǔn)時催回貨款,負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),主動廣泛搜集市場信息并準(zhǔn)時整理上報指導(dǎo),嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度。 2、努力做好現(xiàn)有工作的同時,盡快方案在查找有實力、有關(guān)系背景的代理商,主要做高端的、等酒水銷售,以擴(kuò)大銷售渠道進(jìn)步業(yè)務(wù)銷售成果。 3、針對餐飲市場作出大力的

10、銷售力度,爭取把這一薄弱渠道作起來,并對銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)展合理適當(dāng)?shù)恼D,使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。 4、在今后的工作中,要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更精確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作,并加強同客戶的溝通和溝通,理解他們的業(yè)務(wù)需求,可以恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系,來羸得更多更好的客戶。 5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時方案仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問,力求不斷進(jìn)步自己的綜合素養(yǎng),并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,并主動完成指導(dǎo)交辦的其它工作。 6、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平常就主動搜集信息并準(zhǔn)時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。 綜

11、上所述,盡管有了肯定的進(jìn)步,但在許多方面還存在著缺乏。比方有制造性的工作思路還不是許多,個別工作做的還不夠完善,業(yè)務(wù)類客戶資料太少,這些都有待于在今后的工作中加以改良。我信任通過這近一年的工作理論,從中汲取的閱歷和教訓(xùn),經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和進(jìn)步,從而把工作做到更好更細(xì)更完善。 辭舊迎新,展望20年,在新的一年里,我將仔細(xì)學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度,刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問,努力使工作效率全面進(jìn)入一個新程度,進(jìn)步自身的力量程度來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目的,為辦事處的進(jìn)展做出更大更多的奉獻(xiàn),同時盼望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。 篇二:茅臺新業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 1、運用客戶銷售登

12、記卡,對客戶的銷售情況進(jìn)展監(jiān)控,并依據(jù)銷量實行月返,季返制度。 好處: (1)可以隨時對客戶的銷售周期,銷售星級比例進(jìn)展紡計分析,對客戶級別進(jìn)展分類,確定那些客戶三星以上賣得快,那些客戶只要一、二星酒,這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動政?后,可以有秩序的,進(jìn)步銷售活動效果。 (2、)可以進(jìn)步價格彈性,很好城應(yīng)對外來沖貨,比方c市場上市時一星78元/件,記卡銷售,月返實行十搭一,折價63.6元/件。中秋節(jié)期間外地沖貨增加,到岸價:55-56元/件,這時,我們利用供貨政害行,五搭一,扔價:58.3元/件,再加上訂貨會上抽獎,大大優(yōu)待于外地沖貨,客戶訂貨非常踴躍,獲得非常滿足的效果,有力地打擊了竄貨,現(xiàn)場訂

13、貨拾叁萬元多。 有在的問題:在市場切八時,記卡銷售兌現(xiàn)月返,季返中,對月返季返額度和兌現(xiàn)時間,宣揚不到位,兌現(xiàn)不準(zhǔn)時,也是造成沖貨的得要緣由。 2、把鋪市陳設(shè)作為一項長期的根底工作來抓 c市場20年2月份正式啟動市場,主攻零售店的鋪市陳設(shè),以2月20號到2月25號,對城區(qū)進(jìn)展地毯式密集鋪市,并搶占惹眼貨架,進(jìn)展店外陳設(shè),起到轟動效果,陳設(shè)一個月后,兌現(xiàn)雙禮盒壹盒,20年端午期間和中秋節(jié)之后,又分別進(jìn)展兩次集中補貨鋪市。 閱歷; (1)時間要短,掌握在一星期左右,假如不順當(dāng),可以賒貨,但要可控,到底我們上市期的鋪是為了作品牌宣揚和擴(kuò)大。 (2)宣揚要到位,到底是新產(chǎn)品,無論是零售客戶還是消費者對

14、其都比擬生疏,建議鋪市協(xié)作pop張貼,鋪市政?講解等內(nèi)容。 存在的問題: (1)首次與鋪市金額過大,品種過多,我們一貫講究一到五星集中陳設(shè),而一般客戶對現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感,所以鋪市過程中有在進(jìn)展不順當(dāng),鋪市政?扭曲等問題,我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種,不同渠道進(jìn)展單獨或穿插進(jìn)展鋪市,并且單次要掌握在500元以內(nèi)。 (2)獎呂兌現(xiàn)不準(zhǔn)時,c市場就有在此問題,由于是新市場,零售店主對瀏陽河的信譽存在疑問,這就很必要明確獎品兌現(xiàn)時間而引項內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮。以改兌現(xiàn)進(jìn)間拖延,造成負(fù)面影響,建議在今后的鋪市中,要明確獎品兌現(xiàn)時間 篇三:茅臺新業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

15、時間依舊遵循其亙古不變的規(guī)律連續(xù)著,又一個年頭成為歷史,依舊如過去的諸多年一樣,已成為歷史的20年,同樣有著很多美妙的回憶和諸多的感慨,20年對于茅臺界來講是個多事之秋,雖然年的全球性金融危機(jī)的影響在漸漸減弱,但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。國家對茅臺消費稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,對于茅臺界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和悲傷、激情和無奈、困惑和感動,真的是無限感慨- 一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回憶與分析 (一)業(yè)績回憶 1、年度總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù); 2、勝利開發(fā)了四個新客戶

16、; 3、奠定了公司在魯西南,以為中心的重點區(qū)域市場的運作的根底工作; (二)業(yè)績分析 1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目的,相差甚遠(yuǎn)。主要緣由有: a、上半年的重點市場定位不明確不堅決,首先定位于,但由于市場的特別性(地方愛護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終轉(zhuǎn)變了我的初衷。其次看好了市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商協(xié)作度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)"天元副食',已近年底了! b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小); c、公司效勞滯后,特殊是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信念; 2、新客戶開放

17、面,雖然落實了4個新客戶,但離我本人制定的6個的目的還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說"選擇比努力重要',經(jīng)銷商的"實力、網(wǎng)絡(luò)、配送力量、協(xié)作度、投入意識'等,挺直打算了市場運作的質(zhì)量。 3、我公司在已運作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到"重點抓、抓重點',所以汲取前幾年的閱歷教訓(xùn),今年我個人也把查找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,最最終年11月份打算以為核心運作濟(jì)寧市場,通過兩個月的市場運作也探索了一局部閱歷,為明年的運作奠定了根底。 二、個人的成

18、長和缺乏 在公司指導(dǎo)和各位同事關(guān)懷和支持下,年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時也存在著很多缺乏之處。 1、心態(tài)的自我調(diào)整力量增加了; 2、學(xué)習(xí)力量、對市場的預(yù)見性和掌握力力量增加了; 3、處理應(yīng)急問題、對別人的心理狀態(tài)的把握力量增加了; 4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升; 5、團(tuán)隊的管理閱歷和整體區(qū)域市場的運作力量有待提升。 三、工作中的失誤和缺乏 1、市場 雖然地方愛護(hù)嚴(yán)峻些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場運作上低調(diào)些,還是有肯定市場的,況且通過一段時間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是特別迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季降臨前,由于我沒有可以同經(jīng)銷商做好有效溝

19、通,再加上效勞不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款茅臺老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。 2、市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境的確很好的(無地方強勢品牌,無地方愛護(hù)-)且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有肯定的主動因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反響很好。失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經(jīng)銷商,以致后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬,對事情的預(yù)見性缺乏,反映不夠快。 3、市場 的市場根底還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市場?yán)峻下滑。這個市場我的失誤有幾點: (

20、1)、沒有可以引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運作市場,對廠家過于依靠; (2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候查找適宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充; 4、整個年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很劇烈,且有大局部都來公司考察了。但最終落實很少,其緣由在于后期跟蹤不到位,自己信念也缺乏,鋪張了大好的資源! 四、10年以前的局部老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用沖突的問題。經(jīng)同公司指導(dǎo)協(xié)商,以"和諧進(jìn)展'為原那么,實行"一地一策'的方針,針對不同市場各個解決。 1、:雖然公司有費用但必需再回款,以多發(fā)局部比例的貨的

21、形式解決的,雙方都能承受和理解; 2、:自己做包裝和瓶子,公司的費用作為酒水款用法,自行銷售; 3、:同 4、:尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來也都承受了且運行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對廠家過于依靠的心理, 四、"辦事處加經(jīng)銷商'運作形式運作區(qū)域市場 依據(jù)公司實際狀況和近年來的市場情況,我們始終都在探索著一條運作市場的捷徑,真正表達(dá)"辦事處加經(jīng)銷商'運作的成效,但必需符合以下條件: 1、市場環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比方地方愛護(hù)過于嚴(yán)峻、地方就太強等; 2、經(jīng)銷商的質(zhì)量肯定要好,比方"實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、協(xié)作度'等; 篇四:茅臺新業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 進(jìn)入酒業(yè)公司以來,從培訓(xùn)到市場上崗,做好每一項詳細(xì)的工作,嚴(yán)格根據(jù)公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作,對工作仔細(xì)負(fù)責(zé)。下面是本人對近期的工作做一下總結(jié): 工作上,本人主要市場工作是縣。進(jìn)入市場以后,先是對地區(qū)的市場狀況作了一個具體的理解和調(diào)查,針對詳細(xì)的狀況做了詳細(xì)的分析,把招商宣揚資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實力比擬雄厚的店面,例如各個品牌的經(jīng)銷商,大型商超,名言名酒店,副食品批發(fā)店,酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇葦M有實力的商家,以及對當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員,其中市場共得資料150份,發(fā)出資料138份 有意向的客戶4家,經(jīng)過溝通好額聯(lián)絡(luò)選出

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