鑫源公寓現(xiàn)房階段營銷策劃提案】

1、【鑫源公寓現(xiàn)房階段營銷策劃提案】鑫源公寓專案.目錄：一、項(xiàng)目目前背景現(xiàn)狀二、鑫源公寓現(xiàn)房階段的營銷策劃工作總體思路三、鑫源公寓現(xiàn)房階段營銷策劃工作分解及安排一、項(xiàng)目目前背景現(xiàn)狀（1）根據(jù)對(duì)表1的分析，主要推廣和市場方面的原因有媒體資源及渠道有限即信息傳輸渠道單一效率較低、本地市場傳統(tǒng)消費(fèi)觀念、期房（準(zhǔn)現(xiàn)房）的說服力有限等等。表1：來電量和上客量分析（屬于不完全統(tǒng)計(jì)）表2：影響客戶決策主要因素 從上表格得，影響消費(fèi)者決策并起決定性作用的因素有：價(jià)格的接受程度、對(duì)于產(chǎn)品理性認(rèn)知的程度、產(chǎn)品的裝修狀況及傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的制約等。銷售、推廣、策劃、開發(fā)商合作等方面的工作應(yīng)從以上幾點(diǎn)入手。（2）項(xiàng)目的硬件設(shè)

2、施尚沒有完全到位，項(xiàng)目整體和外部環(huán)境不佳，對(duì)于對(duì)項(xiàng)目有所了解并持觀望態(tài)度的潛在客戶而言，并沒有形成強(qiáng)有力的決策支撐。 “對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)而言，產(chǎn)品不僅僅是房子本身，更是生活方式、環(huán)境和服務(wù)！”（3）對(duì)現(xiàn)房的信心高于期房；工程尚未完全竣工，工程工地現(xiàn)場形象較差，沒有形成項(xiàng)目統(tǒng)一形象，潛在客戶尚持觀望態(tài)度，影響潛在客戶對(duì)項(xiàng)目的購買信心和項(xiàng)目整體形象的提升。二、項(xiàng)目現(xiàn)房階段營銷策劃工作總體思路1、 項(xiàng)目現(xiàn)房期策劃總體思路對(duì)于鑫源公寓而言，從目前的反饋的信息來看，項(xiàng)目的知名度較高，由于現(xiàn)房的說服力要強(qiáng)于期房，因此本階段的推廣活動(dòng)以圍繞項(xiàng)目美譽(yù)度的擴(kuò)大和對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)房的訴求為主。本階段的推廣的中心思想為：“現(xiàn)

3、房+品質(zhì)”！中心要點(diǎn)分解：現(xiàn)房和“商住典范”的商住概念即項(xiàng)目品質(zhì)訴求，及相關(guān)賣點(diǎn)（教育、設(shè)施、地段、投資價(jià)值、品牌聯(lián)動(dòng)、建筑成本、建筑風(fēng)格等）的詮釋。注意：避免現(xiàn)房期間項(xiàng)目（主要指項(xiàng)目本身缺陷）對(duì)消費(fèi)者決策的負(fù)面影響！2、 項(xiàng)目現(xiàn)房期策劃思路分解 消費(fèi)者作為企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程中和企業(yè)價(jià)值鏈中重要的組成部分，同樣是策劃工作的重中之重。圍繞消費(fèi)者的基本需求和精神需求，是本期策劃工作，尤其是策劃工作分解當(dāng)中的重要出發(fā)點(diǎn)。（1）通過DM單頁、電視、報(bào)紙（按照先后順序排列）等一系列媒體的聯(lián)動(dòng)運(yùn)做，充分將“商住典范”的概念及相關(guān)賣點(diǎn)的引入和加強(qiáng)，同時(shí)向市場傳遞相關(guān)“現(xiàn)房”的信息。（2）以開放樣板間作為消費(fèi)者

4、對(duì)于產(chǎn)品的決策支撐，同時(shí)作為“商住典范”概念及相關(guān)賣點(diǎn)的支撐。（3）鑫源公寓會(huì)員制的推行。主要目的是建立業(yè)主間的交流平臺(tái)，形成并為業(yè)主建立更大的交際圈，充分發(fā)揮和利用第二營銷渠道的作用。（詳見：鑫源公寓會(huì)員制建設(shè)方案）（4）為業(yè)主提供菜單式的裝修方案，作為消費(fèi)者決策的輔助支持。（5）建立鑫源公寓良好形象，加強(qiáng)業(yè)主及消費(fèi)者的口碑傳誦（項(xiàng)目美譽(yù)度）。三、項(xiàng)目營銷策劃工作分解安排1、 報(bào)紙媒體運(yùn)做（1） 報(bào)紙廣告：（詳見：后附報(bào)紙廣告小樣）重點(diǎn)傳遞“現(xiàn)房、交房”+“品質(zhì)”（教育、設(shè)施、地段、投資價(jià)值、品牌聯(lián)動(dòng)、建筑成本、建筑風(fēng)格等相關(guān)賣點(diǎn)）。A、主題文案及廣告語： （1）“商住典范” “現(xiàn)房！品位看

5、的見！”（2）“商住典范” “現(xiàn)房！品質(zhì)從“心”體驗(yàn)！” （3）“商住典范” “現(xiàn)房！生活從此改變！”（4）“商住典范” “現(xiàn)房！運(yùn)城樣板生活！”B、軟文：（詳見：后附報(bào)紙軟文文案）（1）關(guān)于房地產(chǎn)泡沫即風(fēng)險(xiǎn)和期房的關(guān)系。（2）品質(zhì)建筑本身、設(shè)施和抗震性（3）投資出租業(yè)的興起對(duì)項(xiàng)目的影響和有利面。（2） 電視廣告重點(diǎn)傳遞“現(xiàn)房、交房”+“品質(zhì)”（教育、設(shè)施、地段、投資價(jià)值、品牌聯(lián)動(dòng)、建筑成本、建筑風(fēng)格等相關(guān)賣點(diǎn)）。A、電視飄字廣告：傳遞 “交房”的時(shí)間及活動(dòng)。時(shí)間：從2003年4月19日（星期六）開始，到2003年5月8日止，共20天。文案1（時(shí)間為4月19日至4月25日）：“熱烈慶祝所有鑫源

6、公寓的新老業(yè)主即將迎來鑫源公寓4月30日全面交房！貴賓熱線：2083116 2087396！”文案2（時(shí)間為4月26日至4月29日）： “公告：鑫源公寓現(xiàn)已經(jīng)全面交房，敬請(qǐng)廣大業(yè)主前往銷售現(xiàn)場辦理相關(guān)入住手續(xù)，并領(lǐng)取房屋鑰匙！咨詢 ：2083116 2087396！”文案3（時(shí)間為4月30日至5月8日）： “鑫源公寓于4月30日已經(jīng)全面交房，現(xiàn)剩余少量經(jīng)典珍藏戶型，歡迎各界朋友前來光臨參觀！貴賓熱線：2083116 2087396！”B、電視屏幕（短片）廣告：（詳見電視廣告腳本）重點(diǎn)傳遞“現(xiàn)房、交房”+“品質(zhì)”（教育、設(shè)施、地段、投資價(jià)值、品牌聯(lián)動(dòng)、建筑成本、建筑風(fēng)格等相關(guān)賣點(diǎn)）。文案1： “

7、有可能，它是運(yùn)城最美麗的一棟建筑；有可能，它是河?xùn)|廣場最具地域性的地標(biāo)；有可能，它是運(yùn)城精英人士的匯聚之地。 鑫源公寓堅(jiān)持，藝術(shù)美學(xué)，歐陸風(fēng)情；堅(jiān)持，安全保障，生活無憂。 鑫源公寓運(yùn)城商住的典范之作！ 鑫源公寓已經(jīng)迎來4月30日的全面交房，在此向廣大鑫源公寓的新老業(yè)主致以誠摯謝意！貴賓熱線：2083116、2087396?！睍r(shí)間：2003年4月24日到5月3日，共10天。文案2： “鑫源公寓于4月30日已經(jīng)全面交房，所有在鑫源公寓購房的新老業(yè)主可以進(jìn)駐前往裝修！ 鑫源公寓現(xiàn)剩余少量經(jīng)典珍藏戶型，即買即住！貴賓熱線：2083116 2087396！”時(shí)間：2003年4月28日至4月30日媒體：運(yùn)

8、城電視1臺(tái)或2臺(tái)或3臺(tái)。DM單頁發(fā)放：重點(diǎn)傳遞“現(xiàn)房、交房”+“品質(zhì)”（教育、設(shè)施、地段、投資價(jià)值、品牌聯(lián)動(dòng)、建筑成本、建筑風(fēng)格等相關(guān)賣點(diǎn)）。主題：（1）“商住典范” “現(xiàn)房！品位看的見！”（2）“商住典范” “現(xiàn)房！品質(zhì)用“心”體驗(yàn)！” （3）“商住典范” “現(xiàn)房！生活從此改變！” （4）“商住典范” “現(xiàn)房！運(yùn)城樣板生活！”DM小樣見后附樣本。（3） 媒體安排及活動(dòng)時(shí)間一覽表時(shí)間報(bào)紙及版面SP活動(dòng)電視媒體備注2003年4月29日日?qǐng)?bào)1/2版晚報(bào)1/2版（1）電視飄字廣告：4月19日開始，到5月8日止（2）電視屏幕或短片廣告：4月24日到5月3日配合MD的發(fā)放2003年4月30日日?qǐng)?bào)整版 交

9、房儀式SP與報(bào)紙、電視、DM等媒體配合2003年5月1日日?qǐng)?bào)1/2版配合MD的發(fā)放2003年5月2日晚報(bào)1/2版SP與報(bào)紙、電視、DM等媒體配合2003年5月3日配合MD的發(fā)放注：樣板間開放日的時(shí)間確定、媒體安排和樣板間開放活動(dòng)安排。2、 SP活動(dòng)安排（1） 交房儀式（2） 樣板間開放日3、 本階段推廣工作預(yù)算（1）報(bào)紙廣告：日?qǐng)?bào)整版1個(gè)，1/2版2個(gè)，共計(jì)：4萬元。晚報(bào)1/2版2個(gè)，共計(jì)2萬元。報(bào)紙軟文：1萬。（2）DM單頁：5000元（3） 電視廣告：電視飄字廣告：5000元 電視屏幕廣告：5000元（4） 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：5000元共計(jì)費(fèi)用：9萬元。 鑫源公寓專案 2003年4月下面是贈(zèng)送

10、的中秋節(jié)演講辭，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝中秋佳節(jié)演講詞推薦中秋,懷一顆感恩之心老師們，同學(xué)們：秋濃了，月圓了，又一個(gè)中秋要到了!本周日，農(nóng)歷的八月十五，我國的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)。中秋節(jié)，處在一年秋季的中期，所以稱為“中秋”，它僅僅次于春節(jié)，是我國的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。中秋的月最圓，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被稱為“團(tuán)圓節(jié)”。金桂飄香，花好月圓，在這美好的節(jié)日里，人們賞月、吃月餅、走親訪友無論什么形式，都寄托著人們對(duì)生活的無限熱愛和對(duì)美好生活的向往。中秋是中華瑰寶之一，有著深厚的文化底蘊(yùn)。中國人特別講究親情，特別珍視團(tuán)圓，中秋節(jié)尤為甚。中秋，是一個(gè)飄溢親情的節(jié)日;中秋，是一個(gè)彌漫團(tuán)圓

11、的時(shí)節(jié)。這個(gè)時(shí)節(jié)，感受親情、釋放親情、增進(jìn)親情;這個(gè)時(shí)節(jié)，盼望團(tuán)圓、追求團(tuán)圓、享受團(tuán)圓這些，都已成為人們生活的主旋律。同學(xué)們，一定能背誦出許多關(guān)于中秋的千古佳句，比如“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”、“但愿人長久，千里共嬋娟”、“海上生明月，天涯共此時(shí)”這些佳句之所以能穿透歷史的時(shí)空流傳至今，不正是因?yàn)槲覀內(nèi)祟愑兄墓餐拍顔?。中秋最美是親情。一家人團(tuán)聚在一起，講不完的話，敘不完的情，訴說著人們同一個(gè)心聲：親情是黑暗中的燈塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不過思念;月亮最高，高不過想念。中秋圓月會(huì)把我們的目光和思念傳遞給我們想念的人和我們牽掛的人，祝他們沒有憂愁，永遠(yuǎn)幸福，

12、沒有煩惱，永遠(yuǎn)快樂! 一、活動(dòng)主題：游名校、賞名花，促交流，增感情二、活動(dòng)背景：又到了陽春三月，陽光明媚，微風(fēng)吹拂，正是踏青春游的好時(shí)節(jié)。借春天萬物復(fù)蘇之際，我們?nèi)嗑奂谝黄?，彼此多一點(diǎn)接觸，多一點(diǎn)溝通，共話美好未來，與此同時(shí)，也可以緩解一下緊張的學(xué)習(xí)壓力。 相信在這次春游活動(dòng)中，我們也能更親近的接觸自然，感悟自然，同時(shí)吸收萬物之靈氣的同時(shí)感受名校的人文氣息。三、活動(dòng)目的：1. 豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操。2. 領(lǐng)略優(yōu)美自然風(fēng)光，促進(jìn)全班同學(xué)的交流，營造和諧融洽的集體氛圍。 3. 為全體同學(xué)營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 4. 有效的利用活動(dòng)的過程及其形式，讓大家感

13、受到我們班級(jí)的發(fā)展和進(jìn)步。四、活動(dòng)時(shí)間：XX年3月27日星期四五、活動(dòng)參與對(duì)象：房產(chǎn)Q1141全體及“家屬”六、活動(dòng)地點(diǎn)：武漢市華中農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi)七、活動(dòng)流程策劃：1、27日8點(diǎn)在校訓(xùn)時(shí)集合，乘車2、9點(diǎn)前往華農(nóng)油菜基地、果園，賞花攝影3、10點(diǎn)30，回農(nóng)家樂開始做飯，進(jìn)行“我是廚王”大比拼4、1點(diǎn)30，收拾食品殘物，開始集體活動(dòng)5、4點(diǎn)，乘車返校八、職能分工及責(zé)任定崗1、調(diào)研組：負(fù)責(zé)前期的選址、策劃的撰寫、實(shí)地考察、交通工具的聯(lián)系和檢驗(yàn)   組長：金雄   成員：吳開慧2、安全保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)登記參加春游的人數(shù)，乘車前的人數(shù)的登記，集體活

14、動(dòng)時(shí)同學(xué)的請(qǐng)假的審批，安全知識(shí)的培訓(xùn)與教育，午餐制作的人員分組   組長：徐楊超  成員：王沖3、食材采購組：根據(jù)春游的人數(shù)和預(yù)算費(fèi)用合理購買食材   組長：胡晴瑩  成員：何曉藝4、活動(dòng)組織組：在車上、賞花期間、主要是做飯完后的集體活動(dòng)期間的活動(dòng)的組織   組長：武男    成員：馮薏林5、廚藝大賽組織組：負(fù)責(zé)指導(dǎo)各個(gè)小組的午餐的準(zhǔn)備，最后負(fù)責(zé)從五個(gè)小組里推薦的里面選出“廚王”（廚王春游費(fèi)用全免）  &#

15、160;組長：朱忠達(dá)   成員：嚴(yán)露6、財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的報(bào)賬及最后的費(fèi)用的收取，做好最后的決算向全班報(bào)告   組長：楊雨7、督導(dǎo)組：負(fù)責(zé)檢查各組的任務(wù)的完成及協(xié)調(diào)各小組的任務(wù)分工   組長：葉青青【注】以上只是大致的責(zé)任定崗，組長負(fù)主責(zé)，各小組要相互配合，相互幫助發(fā)揮你們的聰明才智去認(rèn)真完成任務(wù)九、注意事項(xiàng)1、分組要盡量把做事積極的與不太積極的搭配，每組里都要有學(xué)生干部，學(xué)生干部要起帶頭作用2、食材的購買不要太復(fù)雜了，先前想出菜譜，然后組織大家學(xué)習(xí)下烹飪知識(shí)，注意食材購買的質(zhì)和量3、注意提醒大家手機(jī)充足電，隨時(shí)保持通訊暢通，有相機(jī)的同學(xué)帶上相機(jī)，組織大家多拍幾張全家福4、游戲最好要能吸引全部人參加，讓同學(xué)們能增加了解，班委們能更好的了解同學(xué)們的動(dòng)態(tài)，增進(jìn)感情   各組應(yīng)在規(guī)定時(shí)間前把活動(dòng)準(zhǔn)備情況向督導(dǎo)組報(bào)告，出現(xiàn)緊急情況要第一時(shí)報(bào)告。督導(dǎo)組也可以及時(shí)把活動(dòng)的準(zhǔn)備情況在班委群公布，實(shí)時(shí)互動(dòng)。中