外貿(mào)業(yè)務員的離職報告(多篇)

1、外貿(mào)業(yè)務員的離職報告(精選多篇) 外貿(mào)業(yè)務員辭職報告范文 尊敬公司領(lǐng)導： 您好! 從20xx年xx月第一次面試到如今，轉(zhuǎn)眼我在同城公司工作生活了快1年，當我拿到手上沉甸甸的2年期，心情很復雜。選擇不再續(xù)簽是我鼓起了很大的勇氣和決心的。 時間，真是過得很快?？纯垂緣ι弦环鷦拥恼掌纯醋约合鄼C里記錄的一幕幕公司活動，我是多么拼命地融入這個團體。從辦公室到單證到財務部，每天樓上下的忙碌，擦肩而過的同事，我叫的出他們每一個的名字，那么真實而親切，我用最大的努力做好自己的工作和協(xié)助他人工作。記得每個加班的晚上，和同事一起等待客人的回復，希望可以爭取訂單；記得我絞盡腦汁想的搞笑節(jié)目在拓展訓練晚會上

2、讓大家眼淚都笑了出來；記得我熬夜寫年終晚會的臺詞，周末和大家一起排練，是勤勞和汗水換來的肯定；記得我激情萬丈的喊著“海企長城，眾志成城”直到嗓子無法出聲；記得跪在地上一張張貼著我們的各種照片，制作我們每期的板報；記得林偉賢老師講座上我急中生智現(xiàn)場想的一個問題，竟得到了如此多的贊賞也許我不是最好的員工，但是，我真的一直在努力。 我是一個堅持的人。從我踏進學校的大門我就告訴自己將來要成為一名好的外貿(mào)業(yè)務員，從進公司的第一天起我就想成為獨當一面的業(yè)務員，我覺得其他任何的活動、光環(huán)、榮譽都比不過做好業(yè)務來的更有成就感?？墒欠浅＿z憾的是，2年來盡管我盡了最大的努力，卻沒有為部門業(yè)績的提升帶來多大的幫助。

3、外貿(mào)今年整體走下坡路和國家政策的調(diào)整確實讓我擔憂自己的未來，甚至質(zhì)疑過曾經(jīng)的選擇，我想找到適合自己的平臺和今后前進的方向是我目前最重要的事情。 新員工辭職報告 感謝您愿意挽留我，如果您這樣想的話。我會把您的挽留當作對我最大的鼓勵，堅決的走下去；我感謝您依舊認為我是可以培養(yǎng)的人，感謝您看見并認同我在公司每一天，每一次活動所作的努力。 我想在我年輕，精神充分，依舊充滿激情和干勁的時候去主動選擇新生活。前方的路其實我不太清楚，但是對于我自己，我充滿信心。 此致 敬禮 ××× ××年××月××日 外貿(mào)業(yè)務員實習報

4、告 外貿(mào)業(yè)務員實習報告 一、實習目的： 為了培養(yǎng)我們的自學和動手能力、理解能力以及實踐能力。通過此次實習，讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、標準地掌握從事進出口交易的主要操作技能。 二、實習單位及崗位介紹： 1.實習單位簡介： 金利達革塑有限責任公司，座落于“中國箱包之都”白溝，始建于xx年，是一家生產(chǎn)pvc壓延膜、流延復合膜、無紡布、人造革于一體的專業(yè)企業(yè)，其中無紡布生產(chǎn)線4條，pvc壓延膜、人造革、流延復合流水線各一條。從建廠以來，公司經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，公司現(xiàn)有員工350人，廠區(qū)占地面積6.5萬平方米，總投資1.2億元，聘請

5、了國內(nèi)高級管理和專業(yè)技術(shù)人員，設(shè)備規(guī)模、精度、科技含量在全國同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。一直以來公司以國內(nèi)貿(mào)易為主，自xx年5月份開始放眼于國外市場，努力通過國際貿(mào)易提高公司的營業(yè)效益。 2.崗位介紹： 本廠除了一線工人以外，其他人員歸入后勤。后勤又分為辦公室、生產(chǎn)部、庫管部、銷售部和財務部，其中銷售部又分為內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部兩局部。而我的實習崗位就是外貿(mào)局部，作為一名外貿(mào)業(yè)務員負責聯(lián)系國外潛在銷售商和進口商，推銷本公司的無紡布和壓延膜。 二、實習的內(nèi)容和(說明)過程： 進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比擬程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比擬自由的我們來說要鍛煉“

6、坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氣氛，根本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。再次，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印，打印， 沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務員還要能夠通過 和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉國際貨物銷售合同和各種商業(yè)單據(jù)是根本的，通過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。下面介紹下我的工作內(nèi)容： 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有生產(chǎn)部經(jīng)財務部核對生產(chǎn)本錢后交給我們業(yè)務部最低報價，以供進口商詢盤。 實習報告 轉(zhuǎn)眼我已離開學校好幾個月了，離開學校之后，經(jīng)過屢次面試，我終于在一家外貿(mào)

7、公司上班，在這幾個月里，我學到了不少的東西，無論是工作上還是在與人交往上都給了我上了很大的一課，令我受益匪淺！ 我所在的公司是上海徳彌諾工業(yè)機械，專營英格索蘭空壓機及其配件，公司規(guī)模不大，是剛成立的一個外貿(mào)分公司，總公司在江蘇蘇州。剛剛上班，對于我這個剛走出校門對外貿(mào)知識的了解僅限于課本的人來說，一切都是那么的新鮮，一切都要從頭學起！由于機械方面知識的缺少，剛開始幾天我都在閱讀大量資料，了解公司主要產(chǎn)品與機械構(gòu)造，加強機械英語方面的學習。后來經(jīng)理帶我們?nèi)タ偣緩S里看看，實際地了解機械的構(gòu)造及其特點功能，才大致地對它有了一個更深層次的了解，。幾天后，我開始翻譯一些英文資料。 第一天翻譯的是一篇空

8、氣壓縮機的介紹，之后是它的配件和特點功能。翻譯這些資料真的很困難，不懂的識很多，就算我用盡了翻譯工具，好多都無從下手。短短的幾頁我卻進行的異常艱難，好幾天才翻譯好。 后來的時間，師傅給了我很多外國同行公司的網(wǎng)址，讓我自己去搜索資料和聯(lián)系方式。對于英語六級都沒過的我來說，每天去一些全英文的網(wǎng)站上搜索資料，確實有點困難，所以我每天都要訪問我的谷歌翻譯?，F(xiàn)在大局部和客戶往來都是通過郵件的方式，但是這種方式都比擬被動，很多都是石沉大海，所以師傅更加傾向于 溝通的方式。第一次師傅讓我和一個泰國客戶打 ，當時感覺心都要跳出來了，我的英語口語本來就很差，當時客戶的第一句就是一句泰語“薩瓦迪卡”，我直接來了一

9、句“哈嘍”，可之后她說的一直都是泰語，我當時懵了，師傅看我的樣子直接接過 和客戶聊了起來，我還是云里霧里。第一次慘敗的經(jīng)歷讓我深刻認識到自己各方面的缺乏，不僅是英語口語需要提高，而且在處理事情也不夠沉著淡定。師傅是一個非常年輕的office-lady，對我非?？蜌猓浅Ｄ托牡亟塘宋蚁嚓P(guān)的根本常識，我所有的疑難困惑她也是有問必答，并對我犯的錯誤常常能寬容地接受，而不加以責罵。還有其他同事也給予我很大的幫助。 我覺得很開心，自己總算接觸到了一些專業(yè)的知識，學到了有用的知識。 國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運 輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和

10、代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以防止或減少經(jīng)濟損失。 我在此次實習中，了解到實習的具體做法： （1） 注意業(yè)務同法律的聯(lián)系 國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一

11、樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。 （2） 加強英語的學習 對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫 、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語根底。 （3）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系 國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比方講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應去了解運輸學、保險

12、學科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應去了解有關(guān)法律的知識等等。 （4） 貫徹“洋為中用”的原那么 為了適應國際貿(mào)易開展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)那么，如國際貿(mào)易術(shù)語解釋通那么、托收統(tǒng)一規(guī)那么、跟單信用證統(tǒng)一慣例等。這些規(guī)那么已成為當前國際貿(mào)易中公認的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準那么。因此，在學習本課程時，必須根據(jù)“洋為中用”的原那么，結(jié)合我國國情來研究國際上一些 通行的慣例和普遍實行的原那么，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法，以便按國際標準辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市

13、場接軌。 （5）堅持學以致用原那么 實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強根本技能的訓練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。 在操作過程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際，與實際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。在這幾個月的的實習中，我深感到自己所學知識的局限。由于機械方面英語的缺乏，我開始時的工作進行的十分艱難，讓我感到很沮喪，也是我深刻認識到只學習國貿(mào)方面的知識還是遠遠不夠的，在英語方面我更應

14、該加強學習，熟悉辦公軟件的操作?？傮w來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。 外貿(mào)業(yè)務員 業(yè)務員實習報告怎么寫？下面，我們

15、以外貿(mào)業(yè)務員實習報告為例，教大家如何寫實習報告，并希望大家能從這份實習報告中找到實習報告撰寫技巧。 畢業(yè)以后，在不知經(jīng)歷了多少次面試之后，終于有讓有了工作的時機， 帶著興奮和沖動，我開始了我的實習工作。以下是我的實習報告總結(jié)，敬請各位提出珍貴意見。 時間流逝，我的實習將要結(jié)束，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。經(jīng)過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程

16、以及做業(yè)務，對一些新客戶的開展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情： 1. 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。 2. 報價：我們業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performa invoice 給客戶做正式報價。 3. 得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。 4. 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排。 5. 業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按出口合

17、同審核表的工程如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單 件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。 6. 下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足以下情況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)： 如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。 如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。 7. 驗貨 ： 在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后， 要對所定貨物進行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進行驗證的，

18、是根本原那么，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一局部就一定要做好的。 8. 制備根本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。 9. 發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。 10. 確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。 選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比擬程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比擬自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氣氛，根本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用

19、，復印，打印， 沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務員還要能夠通過 和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉 sales confirmation，mercial invoice 等各種單據(jù)是根本的。通過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。 信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。 成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在 里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打 過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。 棘手的客

20、戶是業(yè)務員最好的老師?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨 ：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購置傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從 頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定答復：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能人們對一

21、貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。 業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉 是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了 。但是下次再打 給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好似上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。 在學校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色和職責都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告訴你,什

22、么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承當,這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。 兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務有初步的了解，很慶幸有時機可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。 以上是我的實習。在我的實習期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切

23、我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！ 一 ：理論經(jīng)驗： 為了加強我們實踐能力，學校為我們英語專業(yè)的學生安裝了網(wǎng)上模擬實習教學軟件，在網(wǎng)絡(luò)上建立幾近真實的國際貿(mào)易模擬環(huán)境，在其中親身實踐，熟悉外貿(mào)業(yè)務的流程和慣例，熟練運用交易磋商的各種根本技巧，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同業(yè)務伙伴建立合作關(guān)系，面臨的具體工作和互動關(guān)系，外貿(mào)業(yè)務員實習報告。 具體包括同業(yè)務伙伴建立合作關(guān)系，進出口本錢核算，交易磋商的過程，外銷合同的簽訂，進出口貨物的運輸和險，進出口報檢、報關(guān)，繕制單據(jù)，議付結(jié)匯，辦理出口核銷退

24、稅等內(nèi)容。根本上涵蓋了國際貿(mào)易實務可能遇到的各個環(huán)節(jié)。通過實習，對國際貿(mào)易實務各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達習慣，對本錢進行核算及怎樣作出合理的報價，還有進出口各個環(huán)節(jié)的的單據(jù)的制作。從書本上的東西重新輸理一遍，在頭腦中有一個印象，對待外貿(mào)業(yè)務出現(xiàn)的問題怎么解決有了底。 在這次模擬實習中感觸最大的是本錢核算和報價，它需要認真的學習課本上的公式，非常細心的進行核算，因為外貿(mào)業(yè)務講究單證相符，這個一錯，接下來的各種單據(jù)的制作就跟著錯了。外貿(mào)業(yè)務是一環(huán)套一環(huán)的，所以很考驗耐心跟細心。 二 ：實踐經(jīng)驗： 二月初，我離開家，來到了深圳這個人才濟濟的大城市，開始了我的求職生涯，對

25、一個還沒有出校門，沒有任何經(jīng)驗的應屆大學生來說，這就是一種考驗，找怎樣的工作，怎么去應聘，這些都只是在課堂上聽老師講過，卻從來就沒有親身體驗過，來到了這里才知道， 原來，其中還有很大的學問呢。還有很多東西需要學習，書本上和老師所講的只是其中一局部。 不知在人才市場投遞了多少分之后，才會有一個面試時機，這樣的面試時機又多么的具有競爭啊。在現(xiàn)在這個社會， 這樣的競爭是可想而知的。 在不知經(jīng)歷了多少次面試之后，終于有公司愿意給我時機讓我去工作， 想想當時是多么的沖動，快樂的不知所措，終于找到了工作了，那種感覺很奇妙，無法形容，可馬上又想到，自己什么都不懂，又擔憂自己做不好，很矛盾。 就這樣，帶著矛盾

26、的心情，我開始了我的實習工作。 時間飛快，我的實習將要結(jié)束，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。經(jīng)過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務，對一些新客戶的開展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情： 1. 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。 2. 報價：我們業(yè)務部

27、及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performa invoice 給客戶做正式報價，實習報告外貿(mào)業(yè)務員實習報告。 3. 得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。 4. 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產(chǎn)方案。 5. 業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按"出口合同審核表"的工程如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單 件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能

28、執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。 6. 下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足以下情況可下達生產(chǎn)通知, 通知工廠按時生產(chǎn)： 如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。 如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。 7. 驗貨 ： 在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后， 要對所定貨物進行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進行驗證的，是根本原那么，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一局部就一定要做好的。 8. 制備根本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。 9. 發(fā)貨

29、：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。 10. 確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。 選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比擬程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比擬自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氣氛，根本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印，打印， 沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務員還要能夠通過 和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉 sales confirmation，mercial invoice 等各種單據(jù)是根本的。通過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。 信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。 成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在 里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打 過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后