VEX機器人產(chǎn)品營銷方案

1、1會計學(xué)VEX機器人產(chǎn)品營銷方案機器人產(chǎn)品營銷方案智能教育機器人應(yīng)用現(xiàn)狀研究生教育、大學(xué)教育、中學(xué)教育、小學(xué)教育認(rèn)識模仿應(yīng)用創(chuàng)新要求的層次平臺層次封閉式機器人可編程操作接口機器人模塊組裝或插件機器人全開放式機器人平臺教育機器人-創(chuàng)新教育平臺智能教育機器人應(yīng)用現(xiàn)狀高級機器人高級智能化綜合平臺：競賽足球機器人、智能移動平臺人形機器人：多自由度人形機器人、服務(wù)機器人中級機器人多自由度爬行類機器人：四腳、六腳、蛇形機器人可編程多功能模塊機器人：多傳感器車型、智能平臺，步行機器人多自由度機械手：五自由度，六自由度初級機器人可進(jìn)行簡單編程機器人簡單拼插模塊智能教育機器人分類中小學(xué)生建立青少年科學(xué)工作室以設(shè)

2、置機器人科技創(chuàng)新項目成熟、成套為主，主要是應(yīng)用，學(xué)生多使用圖形化編程方法控制器多為單片機，并有多種傳感器參加各類機器人競賽RCJ全國青少年機器人大賽全國青少年電腦制作活動各類國際大賽機器人教學(xué)高中教育簡易機器人制作課程其它各省市安排的機器人課程智能教育機器人應(yīng)用現(xiàn)狀智能教育機器人應(yīng)用現(xiàn)狀 研究生創(chuàng)新教育 側(cè)重智能控制、機器人控制、傳感器融合技術(shù)等 控制平臺要求開放 本科生機器人創(chuàng)新實驗室（工程訓(xùn)練中心） 產(chǎn)品以結(jié)構(gòu)簡單、控制模塊清晰、學(xué)生可以簡單編程，控制器多為單片機 以單片機、計算機接口、傳感器技術(shù)等課程實驗為目標(biāo) 各類機器人比賽 各類足球比賽：微型組、小型組、中型組 購買平臺、上層軟件自主

3、開發(fā) 銷量有限，且有下降趨勢 挑戰(zhàn)杯類機器人大賽 大部分學(xué)生自主開發(fā) 只能銷售少量機器人平臺VEX智能教育機器人介紹Vex（vex機器人） 是美國太空總署（NASA）、美國易安信公司（EMC）、亞洲機器人聯(lián)盟（Asian Robotics League ）雪佛龍，德州儀器，諾斯羅普格魯曼公司，和其他美國公司大力支持的機器人項目。學(xué)生以及成人可以大膽發(fā)揮自己的創(chuàng)意，用手中的工具和材料創(chuàng)作出自己的機器人。2013年通過本公司引進(jìn)云南，昆明維高機器人中心也作為VEX機器人的云南總代理Vex競賽（vex機器人競賽）世界需要今天的學(xué)生成為明天的科學(xué)家、工程師和解決問題的領(lǐng)導(dǎo)人。在化學(xué)、醫(yī)藥、材料和物理方

4、面近年來的突破顯露出一系列新的挑戰(zhàn)和創(chuàng)造了用技術(shù)來解決問題的更多機會。這些問題不是學(xué)術(shù)性的，問題的解決有助于拯救世界，而那些解決技術(shù)問題的人會成為拯救世界的人。VEX智能教育機器人介紹VEX智能教育機器人介紹VEX智能教育機器人介紹VEX機器人基本套裝VEX智能教育機器人介紹VEX機器人齒輪套裝v多種型號齒輪，為機器人提供更多速度和扭矩的選擇。采用小狗（賽鋼）注塑制作，高強度，最大傳遞扭力25N/M。包括12齒齒輪4個，36齒齒輪4個，60齒齒輪4個，84齒齒輪2個（基本套裝中無此型號齒輪）。 VEX機器人套裝VEX智能教育機器人介紹VEX機器人萬向輪套裝v 專利技術(shù)制作，車輪可實現(xiàn)萬向移動，

5、提供更強的靈活性。分單排子輪和雙排子輪兩種規(guī)格，每套包括萬向輪2個。 VEX機器人套裝VEX智能教育機器人介紹VEX機器人履帶輪套裝v 使機器人在惡劣的路面上輕松行進(jìn)，大大增加設(shè)計的靈活性。包括履帶條65英寸（264厘米）、履帶驅(qū)動輪/惰輪4個、負(fù)重輪4個、張緊輪2個、配套螺絲12個、配套螺母12個。 VEX機器人套裝VEX智能教育機器人介紹VEX機器人馬達(dá)套裝v 扭力達(dá)8kg/cm，是機器人澎湃動力之源。PTC過流保護(hù)功能；搭配離合器；外殼、齒輪采用高強度工程材料；運行穩(wěn)定、精度高。包括馬達(dá)1個、可替換齒輪1套、配套螺絲4個、離合器柱1個。VEX機器人套裝VEX智能教育機器人介紹VEX機器人

6、碰撞開關(guān)套裝VEX機器人行程開關(guān)套裝VEX機器人巡線傳感器套裝VEX機器人光敏傳感器套裝VEX機器人超聲波傳感器套裝VEX機器人編碼器套裝豐富的傳感器套裝VEX智能教育機器人介紹VEX機器人套裝VEX智能教育機器人介紹VEX機器人晶振套裝v 晶振種類多晶振種類多, ,可保證在競賽中多個機器人同時可保證在競賽中多個機器人同時操作。操作。v A A套裝套裝: :工作頻道及頻率為工作頻道及頻率為: :Ch.56(75.490Ch.56(75.490兆赫兆赫),),Ch.69(75.570MHz),Ch.81(75.810MHz),Ch.Ch.69(75.570MHz),Ch.81(75.810MHz

7、),Ch.85(75.890MHz)85(75.890MHz)。v B B套裝套裝: :工作頻道及頻率為工作頻道及頻率為: : C h . 6 3 ( 7 5 . 4 5 0 M H z ) , C h . 6 3 ( 7 5 . 4 5 0 M H z ) , Ch.67(75.530MHz),Ch.83(75.850MHz), Ch.67(75.530MHz),Ch.83(75.850MHz), Ch.87(75.930MHz)Ch.87(75.930MHz)。 VEX機器人套裝VEX智能教育機器人介紹Vex 機器人程序套裝v 專用專用EasyC程序軟件，采用模程序軟件，采用模塊化程序設(shè)計

8、方式；專業(yè)的軟塊化程序設(shè)計方式；專業(yè)的軟件設(shè)計團隊更不斷改進(jìn)和升級件設(shè)計團隊更不斷改進(jìn)和升級EasyC，使之適應(yīng)更高的設(shè)計使之適應(yīng)更高的設(shè)計要求要求 。包括。包括Easy-C軟件光盤軟件光盤1張、編程模塊張、編程模塊1個、個、USB轉(zhuǎn)接串轉(zhuǎn)接串口線口線1條、條、RJ14-6針傳輸線針傳輸線1條條、指南一冊。、指南一冊。 VEX機器人套裝VEX智能教育機器人介紹VEX機器人套裝VEX智能教育機器人介紹兩片功能強大的 Microchip 10 MIPS PIC 18F8520處理器32k 代碼存儲空間 2k 靜態(tài)存儲器和 1k 電可擦除只讀存儲器VEX機器人控制系統(tǒng)VEX智能教育機器人介紹VEX機

9、器人控制系統(tǒng)VEX智能教育機器人介紹+6通道數(shù)字比例遙控器，與Futaba 6通道遙控器全面兼容接收器控制器最優(yōu)系統(tǒng)搭配遙控、程控、線控多種控制方式。VEX機器人控制組合VEX智能教育機器人介紹可更換晶振，多通道輸入，可實現(xiàn)單機器人的雙遙控，增添操控和競賽樂趣。雙接收器雙遙控器控制器機器人VEX機器人控制組合VEX智能教育機器人介紹VEX機器人控制組合VEX智能教育機器人介紹TEATEAM 4M 4TEATEAM 5M 5TEATEAM 6M 6TEATEAM 1M 1TEATEAM 2M 2TEATEAM 3M 3VEX機器人控制組合VEX智能教育機器人介紹功能：結(jié)構(gòu)可以自由組裝有四個頻道的

10、選擇，同時可以控制六個馬達(dá)裝有30萬像素的攝像頭，可隨時攝取物體并傳輸?shù)斤@示器上可以實現(xiàn)搜救等功能VEX探測車VEX智能教育機器人介紹VEX探測車智能教育機器人營銷辦法對于智能教育機器人營銷點在哪？智能教育機器人營銷辦法大經(jīng)濟時代有什么機會可以讓我們把握？對于我們新興行業(yè)才能怎樣突破固有的營銷模式？要解決以上問題，我們最終的答案是 品牌擴大品牌知名度融入學(xué)校開發(fā)渠道代理擴大銷量智能教育機器人營銷辦法擴大品牌知名度n提升品牌知名度、促進(jìn)銷量提升的方法主要包括“廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)傳播、行銷及銷售促進(jìn)活動 四大類”；n提升品牌知名度活動是指：“以活動的方式促進(jìn)VEX的銷售”，通過活動的開展，使更多的人了

11、解和關(guān)注“VEX”智能機器人，激發(fā)客戶的購買欲望，并促使其實現(xiàn)最終的購買行為。主要包括“賽事和進(jìn)校園”兩大類，兩類活動組合開展，效果更好，可促進(jìn)“客戶關(guān)注度、客戶成交率、客戶信息收集率及客戶信息轉(zhuǎn)化率” 四大運營管理能力的提升，促進(jìn)銷量增長及“維高機器人中心”的報名率增加。擴大品牌知名度進(jìn)校園活動 賽事操作u活動形式：舉行不同的大小賽事，讓更多的人群熟悉“VEX”、喜歡“VEX”、從而達(dá)到購買“VEX”的目的；u活動目的：提升品牌知名度和收集潛在客戶信息。u活動地點：目標(biāo)客戶潛在地u活動形式：積極聯(lián)系學(xué)校，讓更多的學(xué)校建立“VEX”的科研小組，在小學(xué)舉行“VEX”的校園比賽；u活動目的：增加終

12、端集客力、拉近我們與學(xué)校的關(guān)系、提高品牌影響力，最后帶動銷售。u活動地點：目標(biāo)學(xué)校擴大品牌知名度融入學(xué)校融入學(xué)校以特定的形式進(jìn)入校園1）“VEX”： “VEX”是國家支持的項目，本公司可以通過特定部門推薦，進(jìn)入校園。2）打造科研課題組：聯(lián)合目前合作的學(xué)校，打造聯(lián)合校園賽事，在學(xué)校內(nèi)打造“維高機器人中心”掛名的科研課題組。開發(fā)渠道代理擴大銷量開發(fā)渠道客戶擴大銷量要要開發(fā)渠道代理商，首先我們需要了解什么是代理商。開發(fā)渠道代理商，首先我們需要了解什么是代理商。代理商是指將購入的產(chǎn)品以批發(fā)的形式通過自己擁有的分銷渠道代理商是指將購入的產(chǎn)品以批發(fā)的形式通過自己擁有的分銷渠道向零售商或批發(fā)商進(jìn)行銷售的獨立

13、或連鎖的商業(yè)機構(gòu)。向零售商或批發(fā)商進(jìn)行銷售的獨立或連鎖的商業(yè)機構(gòu)。通過在昆明“VEX”機器人賽事及進(jìn)校園的成功，在地州商招募優(yōu)秀代理商，從而擴大“VEX”機器人的銷量！代理商的特點不一定是獨立機構(gòu) 不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）賺取傭金（提成）經(jīng)營活動受供貨商指導(dǎo)和限制 供貨權(quán)力較大開發(fā)渠道代理擴大銷量開發(fā)渠道客戶擴大銷量幫助企業(yè)迅速掌握市場回避投資風(fēng)險和交易風(fēng)險降低銷售成本完善售后服務(wù)系統(tǒng)開發(fā)渠道代理擴大銷量開發(fā)渠道客戶擴大銷量在特定的時期內(nèi)適合與企業(yè)合作的代理商就是優(yōu)秀代理商。 1、代理商的經(jīng)營理念要與公司高度統(tǒng)一。 能夠充分認(rèn)識和理解廠家的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位，企業(yè)中長期的發(fā)

14、展戰(zhàn)略、區(qū)域市場銷售目標(biāo)及市場運作方案；能夠切實執(zhí)行廠家的各項銷售政策。2、具有開發(fā)市場所需要的資金 代理商要有足夠的資金進(jìn)入?yún)^(qū)域內(nèi)的渠道進(jìn)行品牌、產(chǎn)品推廣。要有前期儲備貨源的足夠資金。3、具備和市場相匹配的銷售網(wǎng)絡(luò) 能夠迅速滲透市場，提高市場的占有率和鋪貨率。 銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域，銷售渠道橫向縱向相互結(jié)合。4、完善的售后服務(wù)體系 把售后服務(wù)當(dāng)作一項長期的戰(zhàn)略，能夠?qū)I(yè)的解決區(qū)域內(nèi)的售后服務(wù)工作。5、代理商的品格及業(yè)務(wù)能力。 開發(fā)渠道客戶擴大銷量謝謝！智能教育機器人應(yīng)用現(xiàn)狀 研究生創(chuàng)新教育 側(cè)重智能控制、機器人控制、傳感器融合技術(shù)等 控制平臺要求開放 本科生機器人創(chuàng)新實驗室（工程訓(xùn)練中心） 產(chǎn)品以結(jié)構(gòu)簡單、控制模塊清晰、學(xué)生可以簡單編程，控制器多為單片機 以單片機、計算機接口、傳感器技術(shù)等課程實驗為目標(biāo) 各類機器人比賽 各類足球比賽：微型組、小型組、中型組 購買平臺、上層軟件自主開發(fā) 銷量有限，且有下降趨勢 挑戰(zhàn)杯類機器人大賽 大部分學(xué)生自主開發(fā) 只能銷售少量機器人平臺VEX智能教育機器人介紹VEX機器人馬達(dá)套裝v 扭力達(dá)8kg/cm，是機器人澎湃動力之源。PTC過流保護(hù)功能；搭配離合器；外殼