《2021年醫(yī)生工作計劃范文》1

1、2021年醫(yī)生工作計劃范文 未來不是現實，未來的事情往往很少能確定。就如同航海，你在航行的過程中也不知道會不會有風暴，即使天氣預報有時也會失誤，未來的不確定性以及各種情況的變化使得計劃更加重要。下面就是我給大家?guī)淼?0_(請自填)年醫(yī)生工作計劃，希望能幫助到大家! 20_(請自填)年醫(yī)生工作計劃模板 一、目標管理 1、根據歷史數據及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會 (1)醫(yī)院產品覆蓋率及新客戶開發(fā) (2)目標科室選擇及發(fā)展 (3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展 (4)開發(fā)新的用藥點 (5)學術推廣活動帶來的效應 (6)競爭對手情況 (7)政策和活動情況 2、根據所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長

2、預測 3、與主管討論 (1)了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略 (2)確定指標 4、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生 5、制定行動計劃和相應的工作計劃，并定期回顧 二、行程管理 1、制定月/周拜訪行程計劃 (1)根據醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準 (2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間 (3)將大型學術會議、科內會納入計劃 2、按計劃實施 三、日常拜訪 1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃 2、訪前準備 (1)回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關系進行初步分析

3、 (2)制定明確的可實現可衡量的拜訪目的 (3)根據目的準備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等) (4)重要客戶拜訪前預約 3、拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)生 (1)按計劃拜訪目標科室、目標醫(yī)生，了解本公司產品應用情況，向醫(yī)生陳述產品特點、利益、說服醫(yī)生處方產品 (2)熟練使用產品知識及相關醫(yī)學背景知識，熟練使用銷售技巧 (3)了解醫(yī)生對產品的疑義，及時正確解除疑義 (4)了解競爭產品信息 (5)按計劃拜訪藥劑科(藥庫、門診病房、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管理部門(院長、醫(yī)教科、社保科)相關人員 a、了解產品庫存和進貨情況 b、了解醫(yī)院政策管理動向 c、了解競爭產品信息 d、與以上所有提及人員保持良好客

4、情關系 4、拜訪分析及總結 (1)整理及填寫拜訪記錄 (2)拜訪目標、銷量達成情況分析 (3)制定改進方案(smart)和根據工作計劃 四、客戶管理 1、目標醫(yī)院 (1)與目標醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關系，確保公司產品在醫(yī)院內渠道暢通 (2)與目標醫(yī)院內的相關學術帶頭人建立良好關系，獲得學術支持，了解客戶學術專長，與公司共同培養(yǎng)學術講者 (3)與目標科室主任建立良好關系，確保業(yè)務活動受到他們的支持 (4)確保社保產品在醫(yī)院社保范圍內正常使用 2、目標醫(yī)生 (1)每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃 (2)根據計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動 (3)根據計劃拓展醫(yī)院、科

5、室和目標 五、市場及推廣活動 1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等 2、舉行科內會 (1)按科室、產品制定科內會覆蓋計劃 (2)按計劃舉行科內會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產品宣傳目的 (3)每月回顧科內會執(zhí)行效果 3、執(zhí)行大型學術會議 (1)按科室、產品制定學術活動覆蓋計劃 (2)按照覆蓋計劃邀請客戶 (3)會前準備、計劃、分工 (4)按照分工擔任相應會議組織職責 (5)保證被邀請客戶到會率90%以上 (6)會后總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃 (7)按大型會議主題，與目標醫(yī)生進行會前預熱和會后的相關科會 六、更新專業(yè)知識，練習小型學術會議演講技巧 1、熟練掌握公

6、司產品知識，相關疾病知識和臨床背景知識，與目標客戶做專業(yè)的學術溝通 2、練習演講技巧，獨立組織小型學術會議 3、認真學習，熟練掌握每季度大型學術會議和科內會的主題和學術演講資料 4、認真學習理解公司提供的qa資料，及時與目標醫(yī)生溝通 5、將目標醫(yī)生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復 七、檔案管理 1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時更新(每月) 2、建立目標醫(yī)生檔案系統(tǒng) 3、及時(每月)掌握和反饋目標醫(yī)院產品銷售及庫存情況 4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng) 5、建立科會和學術推廣活動覆蓋目標醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案 6、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等) 八、銷售會議

7、1、周會：遞交周工作計劃和總結，拜訪行程等，及時反饋市場信息并積極參與討論 2、月會、季度會：有數據支持及分析的業(yè)務回顧和工作計劃 (1)銷售數據回顧 (2)業(yè)務活動總結回顧 (3)競爭產品信息 (4)階段銷售計劃 (5)經驗分享 20_(請自填)年醫(yī)生工作計劃最新 一、指導思想 醫(yī)務室以對學生高度負責的態(tài)度，把“健康安全第一，責任重于泰山”作為工作指導思想，為了更好地執(zhí)行各項學校衛(wèi)生、防疫、監(jiān)督管理工作，保障師生的身體健康，貫徹落實學校衛(wèi)生工作條例和預防為主，防治結合的衛(wèi)生工作方針，進一步做好學生常見病的防治工作，加強健康教育，不斷增強學生衛(wèi)生知識，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，提高學生自我保

8、健能力，依據校醫(yī)崗位職責制定20_年醫(yī)務室工作計劃。 二、工作安排： (一)、建立健全各種規(guī)章制度。 按照健康教育的要求，制定各種工作計劃、制度，做到年初有工作計劃、年末有工作總結。按規(guī)章制度辦事，使工作更加規(guī)范、系統(tǒng)。 (二)、開展心理健康教育。 現在學生都是獨生子女，由于學業(yè)的負擔和背負著家庭的希望，心理承受的壓力都很大，因此容易出現各種心理問題。為了解決這些問題，學校一直十分重視，采取一系列措施。 1、學校十分重視學生的心理問題，每年在健康課程教學中對學生滲透心理健康教育。為心理問題學生建立心理健康檔案。為學生的健康成長創(chuàng)造了良好的、必要的條件。 2、繼續(xù)開展學生心理輔導，學校在教學樓四

9、樓專門設立陽光心理咨詢室，為學生解決實際問題。 3、按計劃開設心理健康教育講座。 (三)、青春期健康教育 青春期是少年兒童到成年的過渡時期，也是人一生發(fā)育的一個急劇轉變和突飛勐進的時期。人的身體各器官的發(fā)育逐漸成熟也都在這個時期。青春期對于人類的意義重大，因此加強青春期的教育對于人的一生是很重要的。 1、組織學生學習青春期的衛(wèi)生知識。 2、配合德育處在班主任工作者，利用班團會形式，使學生解決青春期一些困惑，端正同學之間的正確交往，認識同學中交往過密的不利現象。 (四)、學生常見病及傳染病的預防宣傳教育。培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣，促進身體健康和提高生活質量。 1、加強預防視力不良的教育 由于視力不

10、良發(fā)病率很高，近幾年有逐年增高的趨勢，因此加強視力不良的教育很有必要。 (1)學校保證每天兩次眼保健操時間。學校政教處組織值周隊加強對眼保健操的檢查工作，保證眼保健操的質量。 (2)校醫(yī)加強對衛(wèi)生員的培訓，要求衛(wèi)生員對班級眼保健操負責，做到穴位準確，手法適當，達到效果。校醫(yī)對眼操不定時檢查，到各班及時指導眼保健操確保眼操質量。 (3)保護視力，要求學生做到：兩要和兩不要。 (4)班級對前排座位有一定要求，第一排座位距離黑板要求兩米遠，定期進行座位輪換。寫字時注意左側采光。 2、加強對沙眼、齲齒、貧血、營養(yǎng)不良、腸道蠕蟲病等進行相關的防治宣傳教育。及時指導患有疾病的同學進行治療。 3、繼續(xù)落實對

11、學生因病缺課的檢測以及學生因病缺課網絡直報工作。對傳染病做到早期發(fā)現、及時隔離治療，環(huán)境消毒，并向上級有關部門通報疫情。 加強對傳染病防治的宣傳教育。根據傳染病的好發(fā)季節(jié)進行預防宣傳，提高學生對預防傳染病的認識和能力，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。 4、圍繞各種衛(wèi)生宣傳日，出版報，發(fā)放各種宣傳材料,普及艾滋病及預防傳染性疾病防治知識。如結核病宣傳日(3月24日)、世界衛(wèi)生日(4月7日)、碘缺乏病日(5月15日)、世界無煙日(5月31日)、愛眼日(6月6日)、愛牙日(9月20日)、世界艾滋病日(12月1日)等進行宣傳，每次活動做好記錄。 5、注意宣傳材料的整理、積累、裝訂、備查。 (五)、認真組織學生體檢

12、，落實“防近”工作。 監(jiān)測學生的健康情況，每年要求地區(qū)醫(yī)院來校對學生進行體檢，體檢后及時進行統(tǒng)計、分析、評價，按要求上報統(tǒng)計材料。建立學生健康狀況登記卡和學生健康檔案，并將體檢結果反饋給學生和家長，對有病同學提出要求進行治療，提高治療率，減少患病率。為了進一步貫徹落實中小學學生近視眼防控工作方案，由學校醫(yī)務室安排每學期進行期初、期末兩次視力檢查，對我校學生視力進行動態(tài)跟蹤監(jiān)測，并于期末將兩次視力檢查結果進行對比，分析學生視力檢查情況及其原因，并向學校主管領導提出促進學生視力改善的建議。及時向領導匯報學生的健康情況。 (六)、利用健康教材對學生進行健康教育。建立衛(wèi)生宣傳基地。根據學生的特點收集宣

13、傳資料、圖片，進行宣傳，更好的達到宣傳目的。 (七)、學校健康教育活動，通過班團隊的形式，提高學生對健康的認識。指導衛(wèi)生員不定期的檢查學生個人衛(wèi)生，由于班主任與學生接觸的最多，最了解學生的的健康行為習慣，應發(fā)揮班主任在學校健康教育活動中的積極作用。 20_(請自填)年醫(yī)生工作計劃表 一、 醫(yī)院感染學習 1、按照院感辦要求和規(guī)定主要學習醫(yī)院感染應知應會100問， 每季度進行學習一次理論知識，并做好記錄，強化工作人員對醫(yī)院感染知識的儲備能力。 2、落實新入職員工的醫(yī)院感染崗前培訓。 3、采取多種形式的感染知識的培訓 ：將集中培訓與晨會科室培訓有機結合，增加醫(yī)務人員的醫(yī)院感染知識，提高院感意識。 二

14、、 進一步規(guī)范醫(yī)院感染工作內容 1、 按照院感規(guī)定加強清潔工具的監(jiān)督和使用工作; 2、 加強醫(yī)生按照國家衛(wèi)生計劃委員會下發(fā)的抗菌藥物臨床使用原則進行臨床合理使用; 3、督促和強化工作人員操作后進行快速手消毒和流動水洗手的依從性; 4、強化醫(yī)療垃圾的分類處理和回收工作;并保存存根備查。 5、加強消毒液的使用和監(jiān)測工作;每日進行浸泡體溫計酒精的更換工作; 6、按照院感要求進一步規(guī)范一人一單一帶的使用; 7、加強醫(yī)院感染工作的細菌培養(yǎng)、手培養(yǎng)和物體表面培養(yǎng)，紫外線燈管的監(jiān)測和維護工作; 8、加強一下性耗材的管理，按照失效日期的先后順序進行使用，避免浪費現象發(fā)生; 9、加強做心電圖面棉球、心電圖機導聯

15、線、血壓計袖帶的消毒工作; 10、加強監(jiān)區(qū)的消毒工作，避免發(fā)生所內傳染性疾病的發(fā)生。 11、認真做好上級衛(wèi)生行政部門對監(jiān)管場所的疫情管理、報告的檢查工作， 配合疾病預防控制部門搞好疫情調查工作。 三、職業(yè)暴露防護工作 1、加強職業(yè)暴露防護知識宣傳教育，減少職業(yè)暴露風險。 2、發(fā)生醫(yī)務人員職業(yè)暴露后，嚴格根據有關規(guī)定進行妥善處理。 四、每月小組會議和質控 1、每月小組成員召開會議探討本月工作重點和上個月存在問題進行應對對策。 2、每月按照院感辦規(guī)定進行月底質控，存在問題如實反應并記錄，書寫整改措施。 五、針對20_年存在的問題進行分析并整改 針對上年度存在問題進行詳細的分析和研判，避免同樣的問題

16、再次發(fā)生， 減少醫(yī)院感染發(fā)生率，在新的一年里更上一個新臺階。 20_(請自填)年醫(yī)生工作計劃范文 現在的家長都很注重幼兒健康，幼兒園也必須提供好的服務才能讓家長放心，因此比較好的幼兒園都會聘請專業(yè)的保健醫(yī)師。下面是一篇幼兒園保健醫(yī)師工作計劃，接下來讓我們一起看看吧! 新的學期開學了，隨著春天的到來，天氣的逐漸轉涼，人類機體也在發(fā)生著微妙的變化，但對于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來說，一些細菌、病毒便會趁虛而入。幼兒園本著以“預防為主”的方針，根據本學期氣候及幼兒身心發(fā)育特點，我現在擬定20_年的幼兒園保健醫(yī)師工作計劃: 一、工作目標 全面落實保教工作規(guī)范，實施保健醫(yī)師一日工作細則，提升幼兒園衛(wèi)

17、生保健工作水平，建立科學合理的一日生活程序，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，促進幼兒身心健康發(fā)展。 二、具體措施 1、嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，根據季節(jié)、氣候特點對食譜進行科學合理的調整，保證幼兒營養(yǎng)均衡。為幼兒提供合理的膳食營養(yǎng)，每周制定適合幼兒的帶量食譜。要求搭配合理，營養(yǎng)充足，品種不斷更新，實行花樣化、多樣化，稀稠搭配。 2、嚴格執(zhí)行托幼機構常用物品消毒規(guī)定，做好衛(wèi)生消毒工作，保證環(huán)境設施要安全整潔，各類場所物品定期消毒。認真貫徹、落實每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內每天的通風工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境。 3、完善兒童健康管理，定期進行健康檢查。

18、根據不同年齡段開展體格鍛煉，制定幼兒戶外活動時間，增進兒童身心健康，增強機體抗病能力。堅持每日晨間檢查及全日觀察，發(fā)現問題及時處理并做好記錄。晨檢工作是幼兒園的第一關口，早晨檢查幼兒的個人清潔衛(wèi)生，是了解幼兒的健康狀況，對疾病的早發(fā)現、早治療的有效方式。全天隨時觀察幼兒情緒，每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。為預防“甲型流感”，嚴格執(zhí)行“一摸、二看、三問、四查”制度，做好晨、午檢工作，各班要加大晨、午檢工作力度，切實做好衛(wèi)生消毒工作，各班每天實行零報告制。 4、嚴把幼兒體檢關，做好兒童多發(fā)病、常見病、傳染病的防治工作，做好跟蹤管理。把好本學期新入園幼兒的

19、體檢關，對于新入園幼兒必須持有體檢證及免疫接種證、復印件，并且體檢合格后才準予入園;做好兒童計劃免疫接種及漏補種登記工作，做好老生幼兒的年度體檢，加強對體弱幼兒、肥胖兒的管理登記，建立管理檔案。做好秋、冬季節(jié)的保暖工作，按時幫幼兒脫、添衣服。做好秋冬季節(jié)常見病、多發(fā)病的預防工作;做好秋季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內的發(fā)生。 5、開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質;開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識;安排科學、合理的一日生活、活動常規(guī)并執(zhí)行。定期組織安全大檢查，預防各種外傷及意外事故，發(fā)現問題及時解決，保證幼兒在園內活動的安全性。 6、做好工作人

20、員健康管理及業(yè)務培訓。教師、保育員、炊事人員必須到指定體檢單位進行年度體檢。體檢合格后，方可就職。對保育員進行定期的業(yè)務培訓、學習，以傳、幫、帶的方式，不斷提高保育員的業(yè)務技能，提高服務質量，盡心盡職做好保育工作。 7、期末做好各項統(tǒng)計，認真總結保健工作，做好年報表。 總之，在新的一年里我將積極完成工作計劃中的各項任務，更好地為幼兒服務，為幼兒園的發(fā)展盡自己的一份力。 20_(請自填)年醫(yī)生工作計劃 一、技術上精益求精，操作上更加規(guī)范。所以在新的一年中，我應狠抓技術，具體措施如下： 1、科室每月組織一次業(yè)務學習，由科室人員自己寫稿，輪流講課，并對日常工作中遇到的疑難問題進行討論。 2、認真學習各項醫(yī)療法律法規(guī)及新頒布的病歷書寫基本規(guī)范。 3、組織科室人員學習新技術、新知識，加強首診負責制，作好交接班。 二、服